全球环境下的策略课件

全球環境下的策略C-14b指導教授：翁望回組員：企四C 94153309黃萱涵94153320陳怡蓉

94153337徐子元94153372梁曉娜

全球環境下的策略C-14b大綱全球與國家環境藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長選擇一個全球策略基本的進入決策進入模式的選擇全球策略聯盟及運作產業群聚與新經濟競爭金字塔底層的全球商機大綱全球與國家環境全球與國家環境生產和市場的全球化

形成全球市場體系，全球價格一致性。

產業競爭更激烈

增加其他市場的投資機會（如日本投資東歐）國家競爭優勢要素稟賦

(生產要素品質)相關和支援產業

的競爭力競爭強度(管理意識&同行)當地需求條件(顧客要求)國家競爭優勢目的了解全球競爭對手進入市場的困難評估全球與國家環境生產和市場的全球化

形成全球市場體系，全球價格藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長擴大市場：運用產品所生產的產品銷售到國際市場上。建立產品或服務的獨特能力。全球產量獲取成本經濟全球銷售量分攤廠房固定成本。集中利用生產設備，獲得更高效益。全球銷售量上升，供應商溢價能力上升獲取區位經濟降低價值創造的成本。提供差異化產品以收取溢價。運用全球子公司的技能優點：創造價值

困難：建立激勵系統、定期做確認程序、扮演協助角色最適合某個活動的地點(在交通成本和貿易障礙容許的情況下)執行價值創造活動所產生的經濟利益。藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長擴大市場：運用產品最適合某選擇一個全球策略低高高低全球標準化策略跨國策略國際策略當地化策略成本減縮的壓力當地回應的壓力低成本策略無客製化客製化成本無法壓低（

更高定價）不需要在意競爭對手差異化成本壓低

很困難選擇一個全球策略低高高基本的進入決策海外市場進入選擇長期評估。（人口、購買力）所能創造的價值進入時機早期進入者。

優點：先行者優勢、創造轉換成本

劣勢：開拓成本後期進入者進入規模與策略承諾大規模進入市場－策略承諾較強。小規模進入市場－策略承諾較弱。基本的進入決策海外市場進入選擇進入模式的選擇進入模式優勢劣勢出口可獲得區位經濟與規模經濟高運輸成本貿易障礙當地行銷代理的問題授權開發成本與風險低無法獲得區位經濟與規模經濟無法進行全球策略協調對技術缺乏控制合資獲得當地夥伴的知識分擔開發的成本與風險政治依附無法進行全球策略協調無法獲得區位經濟與規模經濟對技術缺乏控制完全自有股權的子公司技術保護可以進行全球策略協調獲得區位經濟與規模經濟成本與風險均高進入模式的選擇進入模式優勢劣勢出口可獲得區位經濟與規模經濟高全球策略聯盟及運作優勢:1.可協助子公司進入外國市場。2.分攤固定成本及新產品或製程開發的風險。3.結合互補性技能和資產的方法。4.若有設產業技術標準，對公司有利

劣勢1.供競爭對手低成本的路徑獲取新技術進入市場。2.存在風險。全球策略聯盟及運作優勢:全球策略聯盟及運作夥伴的選擇達成策略目標分享目標的願景不趁機利用聯盟達成自己的目標聯盟結構隔離關鍵技術建立契約的防衛機制同意交換有價值的技能與技術尋求可靠的承諾聯盟管理關係資本。聯盟伙伴的學習能力。是否可運用盟友的知識。全球策略聯盟及運作夥伴的選擇產業群聚與新經濟競爭在全球競爭時代，理論上，地理環境已不再是一種競爭優勢但波特指出，地理位置在全球化的策略中仍具重要性波特認為，今日的世界經濟版圖，呈現出產業群聚的特點

產業群聚：指定行業領域中，相關公司及組織的集中區域，涵蓋了多數競爭優勢

EX:好萊塢的娛樂產業，華爾街的金融業在產業群聚內部有一項矛盾：全球經濟中持續的競爭優勢，越來越集中在區域條件上

EX:知識，人際關係，激勵產業群聚與新經濟競爭在全球競爭時代，理論上，地理環境已不再是剖析加州葡萄酒產業群聚葡萄倉儲肥料，農藥，除草劑葡萄採收設備灌溉技術加州農業產業群聚州政府廳處單位葡農及

葡萄園酒廠及

處理設備教育，研究及貿易組織製酒設備酒桶酒瓶瓶蓋及軟木塞標籤公關及廣告專業刊物觀光產業產業群聚食品及餐飲業產業群聚剖析加州葡萄酒產業群聚葡萄倉儲肥料，農藥，除草劑葡萄採收設備產業群聚特色1.較無法掌握重要的競爭參與者及相互關係，因此重要的產業群聚往往不明顯

2.群聚內能促成競爭與合作

3.產業群聚代表一種新空間組織型式，一端是市場，一端是垂直整合的層級

4.因此，產業群聚可以是建構價值練的另一種形式產業群聚特色1.較無法掌握重要的競爭參與者及相互關係，因此重產業群聚對競爭力的影響產業競爭影響競爭有三大面向：

1.增加區域內公司的生產力

2.決定創新的發展方向及腳步

3.刺激新企業的形成，使得產業群聚本身更加擴張及強化

透過上述三大面向，可以讓其中的每個參與者都能受惠，提升整體產業的競爭優勢產業群聚對競爭力的影響產業競爭影響競爭有三大面向：

1.增加產業群聚與生產力產業群聚對於其中的公司，能透過以下幾種方式提升生產力

1.更易接觸到員工及供應商：群聚內的公司，可在現有的勞動群內，找尋所需的員工；同時發展良好的群聚，能吸引其他重要的生產投入

2.擷取專業資訊：群聚可以累積市場，技術與競爭的資訊，且群聚內的成員能優先擷取

產業群聚與生產力產業群聚對於其中的公司，能透過以下幾種方式提3.互補性：透過群聚內的緊密聯繫，團體的力量超出個別成員力量的加總

4.易取得機構協助與公共財：政府單位對群聚的投資，可以強化群聚內公司的競爭力

5.激勵及成果評量較佳：同業的壓力會強化群聚內的競爭壓力，壓力會促使主管努力超越同業3.互補性：透過群聚內的緊密聯繫，團體的力量超出個別成員力量產業群聚與創新產業群聚在持續創新能力的角色上，具有以下特性1.群聚內的公司對市場的了解程度，會高於單打獨鬥的公司

2.群聚不只提供更多創新機會，也使成員具備迅速的反應能力及彈性

3.在群聚內資源共享的情況下，公司可用較低的成本進行創新

4.群聚內的競爭壓力能持續激勵創新產業群聚與創新產業群聚在持續創新能力的角色上，具有以下特性產業群聚與新企業形成經由上述，產業群聚相對於零星地區，較易形成新公司新企業的形成，通常有以下幾個原因

1.群聚內工作的個人，較了解產品落差，能掌握商機創業

2.群聚內的限制條件較少，必要資源也較易找到

3.群聚通常代表一個重要市場，能透過既有的業務關係使新企業受益因此形成新企業是產業群聚內的良性循環產業群聚與新企業形成經由上述，產業群聚相對於零星地區，較易形全球化與產業群聚透過產業群聚對產業競爭力的強化，各國慢慢利用自身優勢，集中研發或行銷，將產業推向全球

發展成熟的產業群聚，能產生區位經濟，更多的跨國公司會願意加入群聚，也能吸引政府與私人投資

當產業群聚漸漸強化，透過全球策略的制定，該群聚能逐漸發展成產業中的全球總部，對全球市場與技術規格的制定，有絕對影響力

EX:美國矽谷對全球半導體市場之影響全球化與產業群聚透過產業群聚對產業競爭力的強化，各國慢慢利用

金字塔底層的全球商機

參與金字塔底層

跨國企業及大公司必須先深入了解金字塔底層市場的本質和需求，再據以建構商業模式和管理流程。調整傳統做法專門針對金字塔底層市場並從中汲取經驗

金字塔底層的全球商機

參與金字塔底層 跨國企業及個別市場成長機會新興國家的金字塔底層市場規模可觀。國民平均所得不見得是一定的指標，人口大小或許更能反映商機。若能使用適合的指標，利用正確的商業模式和產品、服務組合，那在新興市場便可有爆發式成長。學習成本

金字塔底層市場可以打破產品、技術和概念的擴散模式。許多促進變革和市場成長的因素，同時都出現在金字塔底層市場。個別市場成長機會新興國家的金字塔底層市場規模可觀。國民平均所傳統「S型曲線」金字塔底層「I型曲線」成長模式而這些因素交互作用，挑戰著已開發世界新產品、新服務的擴散模式「S型曲線」。已開發世界需要十五年才能完成的變革，在很多金字塔底層市場正縮短為三至五年，而這個市場真正的挑戰是經理人必須因應「I型曲線」。利潤利潤時間時間傳統「S型曲線」金字塔底層「I型曲線」成長模式而這些因素交地方性創新與全球性機會

－以印度利華公司為例

1908年代末,因印度一家新創洗潔劑公司推出新產品Nirma深受金字塔底層的歡迎，促使印度利華公司也推出了同樣訴求之產品Wheel，成為在印度為銷路最好的品牌之一。更重要的是利華為了保住在巴西、印尼和中國等底層市場，利華把Wheel的配方、製造過程、包裝、訂價、經銷等移植到巴西，並推出類似的產品叫Ala，推出後深受歡迎。由印度負責建立新商業模式小組，而協助巴西和中國建立當地經銷體系，這是新產品成功的關鍵。至於單次包構想也已在金字塔底層市場全球化了。地方性創新與全球性機會

金字塔底層經驗在已開發市場的應用

－以沃酉瓦公司為例在一些偏遠的國家而言，很難有高品質的醫療照護，更難的是監看傳染病的通報系統。因這些地方對外連絡困難，個人電腦少見，電話線路更是奢侈品。面對這種情況下，秘魯設計了以下的系統：一．系統能適用多種配置（例：電話、固網和無線）二．專業技術不需太高，但能透過網路連線提供高診斷品質。三．系統必須可靠並且提供即時資訊此系統的技術平台的基本條件在於低成本、穩當可靠、簡便易用、不需艱深技術，而且可以連接到現有電信網路上。金字塔底層經驗在已開發市場的應用

－以沃酉瓦公司為例在一些偏管理成本－以ICICI銀行為例以ICICI為例，利用形式再簡單不過的自助團體這種「非正式部門」，對公司而言是龐大的資源乘數。無論在資源的槓桿運用、提供地方知識、降低風險或減少資本需求等方面，公司均能受惠無窮。16位專案經理(ICICI員工)地區協調員推廣員自助團體20萬金字塔底層客戶

管理成本－以ICICI銀行為例以ICICI為例，利用形式再簡跨國公司向金字塔底層學習能學習到最重要的教訓就是成本問題，包括創新、經銷、製造和一般「組織成本」。由於金字塔底層特別強調價格性能，因此企業必須重視所有成本因素。資本密集度明智的運用資金是在金字塔底層市場成功要訣之一永續發展金字塔底層市場是永續發展實驗的好地點，參與金字塔底層市場的跨國公司，更有能力也有動機去找出解決新興市場問題的方法創新金字塔底層創新必須遵循全新的原則，先是重視價格性能，以消費者眼中的價值為導向；產品或服務的客觀及主觀表現均很重要跨國公司向金字塔底層學習能學習到最重要的教訓就是成本問題，包參考資料Hill&Jones(2007)，策略管理第七版(朱文儀、陳建男et.all譯)，Ch8全球環境下的策略，頁350-393，華泰。顧淑馨譯，金字塔底層大商機，第3章「金字塔底層：全球商機」，頁101~120。潘東傑等譯，新經濟時代管理大師觀點，第2章「產業群聚與新競爭經濟」，頁30~60。參考資料Hill&Jones(2007)，策略管理第七全球環境下的策略C-14b指導教授：翁望回組員：企四C 94153309黃萱涵94153320陳怡蓉

94153337徐子元94153372梁曉娜

全球環境下的策略C-14b大綱全球與國家環境藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長選擇一個全球策略基本的進入決策進入模式的選擇全球策略聯盟及運作產業群聚與新經濟競爭金字塔底層的全球商機大綱全球與國家環境全球與國家環境生產和市場的全球化

形成全球市場體系，全球價格一致性。

產業競爭更激烈

增加其他市場的投資機會（如日本投資東歐）國家競爭優勢要素稟賦

(生產要素品質)相關和支援產業

的競爭力競爭強度(管理意識&同行)當地需求條件(顧客要求)國家競爭優勢目的了解全球競爭對手進入市場的困難評估全球與國家環境生產和市場的全球化

形成全球市場體系，全球價格藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長擴大市場：運用產品所生產的產品銷售到國際市場上。建立產品或服務的獨特能力。全球產量獲取成本經濟全球銷售量分攤廠房固定成本。集中利用生產設備，獲得更高效益。全球銷售量上升，供應商溢價能力上升獲取區位經濟降低價值創造的成本。提供差異化產品以收取溢價。運用全球子公司的技能優點：創造價值

困難：建立激勵系統、定期做確認程序、扮演協助角色最適合某個活動的地點(在交通成本和貿易障礙容許的情況下)執行價值創造活動所產生的經濟利益。藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長擴大市場：運用產品最適合某選擇一個全球策略低高高低全球標準化策略跨國策略國際策略當地化策略成本減縮的壓力當地回應的壓力低成本策略無客製化客製化成本無法壓低（

更高定價）不需要在意競爭對手差異化成本壓低

很困難選擇一個全球策略低高高基本的進入決策海外市場進入選擇長期評估。（人口、購買力）所能創造的價值進入時機早期進入者。

優點：先行者優勢、創造轉換成本

劣勢：開拓成本後期進入者進入規模與策略承諾大規模進入市場－策略承諾較強。小規模進入市場－策略承諾較弱。基本的進入決策海外市場進入選擇進入模式的選擇進入模式優勢劣勢出口可獲得區位經濟與規模經濟高運輸成本貿易障礙當地行銷代理的問題授權開發成本與風險低無法獲得區位經濟與規模經濟無法進行全球策略協調對技術缺乏控制合資獲得當地夥伴的知識分擔開發的成本與風險政治依附無法進行全球策略協調無法獲得區位經濟與規模經濟對技術缺乏控制完全自有股權的子公司技術保護可以進行全球策略協調獲得區位經濟與規模經濟成本與風險均高進入模式的選擇進入模式優勢劣勢出口可獲得區位經濟與規模經濟高全球策略聯盟及運作優勢:1.可協助子公司進入外國市場。2.分攤固定成本及新產品或製程開發的風險。3.結合互補性技能和資產的方法。4.若有設產業技術標準，對公司有利

劣勢1.供競爭對手低成本的路徑獲取新技術進入市場。2.存在風險。全球策略聯盟及運作優勢:全球策略聯盟及運作夥伴的選擇達成策略目標分享目標的願景不趁機利用聯盟達成自己的目標聯盟結構隔離關鍵技術建立契約的防衛機制同意交換有價值的技能與技術尋求可靠的承諾聯盟管理關係資本。聯盟伙伴的學習能力。是否可運用盟友的知識。全球策略聯盟及運作夥伴的選擇產業群聚與新經濟競爭在全球競爭時代，理論上，地理環境已不再是一種競爭優勢但波特指出，地理位置在全球化的策略中仍具重要性波特認為，今日的世界經濟版圖，呈現出產業群聚的特點

產業群聚：指定行業領域中，相關公司及組織的集中區域，涵蓋了多數競爭優勢

EX:好萊塢的娛樂產業，華爾街的金融業在產業群聚內部有一項矛盾：全球經濟中持續的競爭優勢，越來越集中在區域條件上

EX:知識，人際關係，激勵產業群聚與新經濟競爭在全球競爭時代，理論上，地理環境已不再是剖析加州葡萄酒產業群聚葡萄倉儲肥料，農藥，除草劑葡萄採收設備灌溉技術加州農業產業群聚州政府廳處單位葡農及

葡萄園酒廠及

處理設備教育，研究及貿易組織製酒設備酒桶酒瓶瓶蓋及軟木塞標籤公關及廣告專業刊物觀光產業產業群聚食品及餐飲業產業群聚剖析加州葡萄酒產業群聚葡萄倉儲肥料，農藥，除草劑葡萄採收設備產業群聚特色1.較無法掌握重要的競爭參與者及相互關係，因此重要的產業群聚往往不明顯

2.群聚內能促成競爭與合作

3.產業群聚代表一種新空間組織型式，一端是市場，一端是垂直整合的層級

4.因此，產業群聚可以是建構價值練的另一種形式產業群聚特色1.較無法掌握重要的競爭參與者及相互關係，因此重產業群聚對競爭力的影響產業競爭影響競爭有三大面向：

1.增加區域內公司的生產力

2.決定創新的發展方向及腳步

3.刺激新企業的形成，使得產業群聚本身更加擴張及強化

透過上述三大面向，可以讓其中的每個參與者都能受惠，提升整體產業的競爭優勢產業群聚對競爭力的影響產業競爭影響競爭有三大面向：

1.增加產業群聚與生產力產業群聚對於其中的公司，能透過以下幾種方式提升生產力

1.更易接觸到員工及供應商：群聚內的公司，可在現有的勞動群內，找尋所需的員工；同時發展良好的群聚，能吸引其他重要的生產投入

2.擷取專業資訊：群聚可以累積市場，技術與競爭的資訊，且群聚內的成員能優先擷取

產業群聚與生產力產業群聚對於其中的公司，能透過以下幾種方式提3.互補性：透過群聚內的緊密聯繫，團體的力量超出個別成員力量的加總

4.易取得機構協助與公共財：政府單位對群聚的投資，可以強化群聚內公司的競爭力

5.激勵及成果評量較佳：同業的壓力會強化群聚內的競爭壓力，壓力會促使主管努力超越同業3.互補性：透過群聚內的緊密聯繫，團體的力量超出個別成員力量產業群聚與創新產業群聚在持續創新能力的角色上，具有以下特性1.群聚內的公司對市場的了解程度，會高於單打獨鬥的公司

2.群聚不只提供更多創新機會，也使成員具備迅速的反應能力及彈性

3.在群聚內資源共享的情況下，公司可用較低的成本進行創新

4.群聚內的競爭壓力能持續激勵創新產業群聚與創新產業群聚在持續創新能力的角色上，具有以下特性產業群聚與新企業形成經由上述，產業群聚相對於零星地區，較易形成新公司新企業的形成，通常有以下幾個原因

1.群聚內工作的個人，較了解產品落差，能掌握商機創業

2.群聚內的限制條件較少，必要資源也較易找到

3.群聚通常代表一個重要市場，能透過既有的業務關係使新企業受益因此形成新企業是產業群聚內的良性循環產業群聚與新企業形成經由上述，產業群聚相對於零星地區，較易形全球化與產業群聚透過產業群聚對產業競爭力的強化，各國慢慢利用自身優勢，集中研發或行銷，將產業推向全球

發展成熟的產業群聚，能產生區位經濟，更多的跨國公司會願意加入群聚，也能吸引政府與私人投資

當產業群聚漸漸強化，透過全球策略的制定，該群聚能逐漸發展成產業中的全球總部，對全球市場與技術規格的制定，有絕對影響力

EX:美國矽谷對全球半導體市場之影響全球化與產業群聚透過產業群聚對產業競爭力的強化，各國慢慢利用

金字塔底層的全球商機

參與金字塔底層

跨國企業及大公司必須先深入了解金字塔底層市場的本質和需求，再據以建構商業模式和管理流程。調整傳統做法專門針對金字塔底層市場並從中汲取經驗

金字塔底層的全球商機

參與金字塔底層 跨國企業及個別市場成長機會新興國家的金字塔底層市場規模可觀。國民平均所得不見得是一定的指標，人口大小或許更能反映商機。若能使用適合的指標，利用正確的商業模式和產品、服務組合，那在新興市場便可有爆發式成長。學習成本

金字塔底層市場可以打破產品、技術和概念的擴散模式。許多促進變革和市場成長的因素，同時都出現在金字塔底層市場。個別市場成長機會新興國家的金字塔底層市場規模可觀。國民平均所傳統「S型曲線」金字塔底層「I型曲線」成長模式而這些因素交互作用，挑戰著已開發世界新產品、新服務的擴散模式「S型曲線」。已開發世界需要十五年才能完成的變革，在很多金字塔底層市場正縮短為三至五年，而這個市場真正的挑戰是經理人必須因應「I型曲線」。利潤利潤時間時間傳統「S型曲線」金字塔底層「I型曲線」成長模式而這些因素交地方性創新與全球性機會

－以印度利華公司為例

1908年代末,因印度一家新創洗潔劑公司推出新產品Nirma深受金字塔底層的歡迎，促使印度利華公司也推出了同樣訴求之產品Wheel，成為在印度為銷路最好的品牌之一。更重要的是利華為了保住在巴西、印尼和中國等底層市場，利華把Wheel的配方、製造過程、包裝、訂價、經銷等移植到巴西，並推出類似的產品叫Ala，推出後深受歡迎。由印度負責建立新商業模式小組，而協助巴西和中國建立當地經銷體系，這是新產品成功的關鍵。至於單次包構想也已在金字塔底層市場