企业战略方案的分析方法课件

第八章

企业战略方案的分析方法及选择

《孙子兵法·军事篇》“掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜。此军争之法也。”

第八章企业战略方案的分析方法及选择1第一节企业战略分析中常用的方法

一、SWOT分析法（见231-235）

优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）见图3.8-1第一节企业战略分析中常用的方法

一、SWOT分析法（2补充：

案例：某军工厂地处山沟，原资金和任务均由上面下达，生产产品是包装子弹的包装纸。现因国家压缩国防开支，停止定货，面临这一情况，企业如何办？经过SWOT分析如下：（简单的“军转民”例子）补充：案例：某军工厂地处山沟，原资金和任务均由上面下达，生3外威胁(Threat)机会(Opportunity)1全国纸张滞销1特殊用纸有可能出口部2军工停止定货2国内高级包装纸和特殊用纸是短线产品（可用高级包装纸）环3竞争对手强3有特殊用纸的资源优势（山里有毛竹）

境4在民品市场缺少地位内优势(Strength)劣势(Weakness)部1老企业管理基础好1企业规模小，地处山区无发展条件环2领导班子团结好2设备陈旧境3有一批能发挥作用的3原料局限性大老工人和技术人员4有传统的质量管理优势4资金不足5有长期制造军工经验5无民品生产经验6职工多，还有安置任务

外威胁(Threat)4

扭转型战略（将上述因素逐项打分得）

扭转型战略（将上述因素逐项打分得）5SWOT矩阵----中国中药产业SWOT分析及战略矩阵优势~S弱点~W机会~O威胁~T1、经济全球化及中国加入WTO

2、三个观（发展，消费，医疗保健）变化

3、现代（生命，细胞，免疫等）科学的发展

4、信息网络技术的发展

5、中国和世界经济的持续发展

6、人民生活水平提高对健康需求的要求

7、人类人口学和疾病谱的变化

8、对医药重视程度的提高

9、回归自然的潮流和保健品等健康新需求

1、贸易壁垒特别是绿色壁垒

2、文化障碍

3、国外植物药和生物制药的快速发展

4、标准规范的差异

5、国际上有关法律和制度障碍

6、竞争对手的发展与战略提升

7、中外社会保障制度对中医药接纳不足

8、有些国家制订针对中国的中药发展战略

1、中药现代化产业推进战略

2、“十一五”计划应有支持中医发展的内容（如中医进入健康保障和保险、社区医疗服务，解决看病贵、难的问题）

3、中药的现代化和国际化

4、支持中药现代化的政策措施

5、作为战略性产业来发展

6、产业区域发展（跨地区、跨岸、跨国合作）

7、中药大健康产业

8、涵盖农工商知的大中药产业

9、为人类健康贡献同时实现产业发展目标

10、绿色中药战略

SO战略WO战略ST战略WT战略1、绿色战略与国际市场开拓

2、中医药文化的国际交流和发展

3、中医药特色与生物技术等先进技术结合

4、推动中药产业国内外制度和法律环境的改善

5、现代化与国际化、优势与创新提升中药产业竞争力

6、中药产业的国际竞争与国际联盟战略

7、保护中药材资源

1、标准规范不健全

2、管理体制不顺

3、竞争力强的企业少

4、国家未从战略角度支持中医药发展

5、基础研究工作落后

6、知识产权保护不力

7、适合中药药现代化的人才不足

8、市场秩序有待规范

9、中药企业现代企业制度与有待建立和完善

1、从国家角度考试中药产业的发展

2、健全符合中医药特点又被世界所接受的标准体系

3、改善产业国际化经营的环境，培育跨国公司

4、改革管理体制，适应全球化、现代化的要求

5、加强基础研究工作，适应全球化和三观的变化

6、创新管理和知识产权保护

7、加速中药现代企业制度建设

8、中药企业的信息化和网络化建设

1、建立中药产业质量标准化建设进程的时间表

2、改革中药发展的制度环境

3、规范中药市场秩序

4、培养中药产业现代化和国际化的人才

5、标准化与知识产权的结合

6、加速企业体制改革，建立现货企业制度

7、支持中药产业创新技术的发展

1、博大的中医药理论和数千年积累的实践经验

2、丰厚的中医药文化底蕴基础

3、中医的发展和中医药人才优势

4、丰富的中药材资源

5、中药产业已形成了相当基础

6、国家和一些地方政府对中药的重视

7、国内现实和潜在的中药市场

8、中药现代化已取得相当成效，技术进步迅速

9、中医理论指导下的保健品、食品和化妆品兴起

10、中医药的自主知识产权优势

SWOT矩阵----优势~S弱点~W机会~O威胁~T1、6用SWOT对安徽省中医药现状的分析

Strengths——优势良好的中医基础比较好的人才储备比较好的中药生产基础中药的贸易影响大

Weaknesses——劣势中医医疗保健服务能力比较低中药企业规模小安徽中医药现代科学基础薄弱传统中医生收入低人才结构不合理Opportunities——机会中医交流环境的变化安徽经济的持续发展人民生活水平的提高现代科学的发展Threats——威胁心态上的不自信外来文化的冲击教育上的欠缺政策上“治未病”的误区用SWOT对安徽省中医药现状的分析Strengths——优7分别赋予五位专家不同的权重，请五位专家对各项进行打分，分别赋予专家1、专家2、专家3、专家4、专家5的权重为0.4、0.3、0.1、0.1、0.1。

分别赋予五位专家不同的权重，请五位专家对各项进行打分，分别赋8SWOT的量化分析图SWOT的量化分析图9实施的战略内容：政策上的支持弘扬“大医精诚”建设良好的行规行风品牌战略（艾滋病专项、中医院品牌、多发病诊疗特色）人才战略（减免学杂费、教育模式改革、多种教育方式共存）宣传攻势中药战略（建立高效的协调机制、强化技术咨询与指导、建立多渠道的中药现代化投入体系、加大对中药产业的政策支持、加速人才培养，扩大国际合作、保护产权战略完美继承战略服务取胜招商引资协调、和谐发展（中医中药协调发展、多学科结合）实施的战略内容：政策上的支持10二、BCG分析法

1.基本的BCG分析法

图3.8－2所示，图3.8－3所示。二、BCG分析法

1.基本的BCG分析法

图3.8－2所示11BCG分析图BCG分析图12BCG分析法推论BCG分析法推论132.战略群模型

图3.8－4（战略群模型图）

2.战略群模型

图3.8－4（战略群模型图）

143.通用电器公司模型

图3.8－5，表3.８－2。3.通用电器公司模型

15表3.8-2市场引力和企业实力评价计分表对象评价项目

得分ABC行业增长率

权重303020

等级分1.00.50.8得分301516市

利润率

权重102015场

等级分0.500.2引

得分503力

销售增长率

权重151010

等级分1.00.51.0得分15510行业特征

权重101510

等级分01.00得分0150…………小计

总得分604030表3.8-2市场引力和企业实力评价计分表16ABC市场占有率

权重402030

等级分0.51.00.8得分202024企

技术能力

权重202020业

等级分00.51.0实

得分01020力

销售能力

权重102015

等级分0.50.50.2得分5103生产能力

权重101010

等级分1.00.50.8得分1058…………小计

总得分405570

17通用电器公司9种标准战略分析

3、关注长远2、快速提高市场1、集中资源力大的扶持战略占有率的发展战略保优势战略

A(40,60)

中6、选择性地进行5、平衡收益与4、抓住机会扩大投资的收缩战略风险的稳定战略收益战略

小9、坚决的撤退8、停止投资7、逐渐减少投资收缩战略坐吃山空战略的收回资源战略小中大

企业实力

市场引力通用电器公司9种标准战略分析市场引力18产品生命周期图

金额

时间

投入成长成熟衰退产品生命周期图

金额194.霍福尔产品－市场发展模型图图3.8－74.霍福尔产品－市场发展模型图图3.8－720三

价值链分析法

（一）价值链的概念

见3.8－8图三价值链分析法（一）价值链的概念21企业战略方案的分析方法22【实

例】

塞文公司的价值链分析

见表3.8－3

【实例】塞文公司的价值链分析见表3.8－323表3.8-3

施乐公司和塞文公司价值链分析表技术

产品设计

制造

分销渠道

销售方式

服务/定价干式复印

功能齐全

美国制造

本公司

租赁为主

本公司技术选

速度快订做零件

销售队伍

服务队伍施

择后向一体乐

复印质量

使用复杂

较高的成

较少的顾

销量少

服务质量公

特

高

印废率相

本和价格

客有限的

占有资金

良好但覆司

点

对较高

范围

较多

盖

面小

湿式复印

基本功能

日本制造

办公室设备

销售为主

经销商速度低

标准化零

供应商塞

选

手动

部件文

择

转包合同公

生产司

特

质量一般

耐用性强

较低的成

较宽的顾

一次性资

更及时的点

耐久性强

操作简单

本/价格

客范围

金成本投

服务入费用低表3.8-3施乐公司和塞文公司价值链分析表24思考题：

1.塞文公司在战略实施中是如何运用价值链分析的?2.请用现代的观念来分析塞文公司还应做哪些方面的改进?思考题：25第二节企业战略的选择一、战略的建立(一)战略建立的出发点(二)战略制定的程序

图3.8－9所示。

第二节企业战略的选择一、战略的建立26

战略制定程序战略制定程序27(三)制定战略的方法

１.

自上而下的方法

２.

自下而上的方法３.上下结合的方法４.战略小组的方法

(三)制定战略的方法１.自上而下的方法28二、战略的选择模型及行为的影响因素

(一)影响战略选择的领域１.社会领域２.经营领域３.竞争领域二、战略的选择模型及行为的影响因素(一)影响战略选择的领29(二)战略选择矩阵

见图3.8－10所示(二)战略选择矩阵见图3.8－10所示30(三)战略选择行为的影响因素

１.过去战略的影响

２.企业对外界的依赖程度

３.对待风险的态度

４.时间因素

５.竞争者的反应

6.新决策理论的应用

(三)战略选择行为的影响因素１.过去战略的影响31三、一个简单的方案评选过程

(一)选择过程内容

１.提出决策目标２.

确定方案标准

３.

标准的重要性评价

４.

比较和选择备选方案５.评估风险三、一个简单的方案评选过程

(一)选择过程内容

１.提出决32

(二)举例

某公司决定投资建设一个超级市场，提出了五项标准：●基本投资不大于50万；●位于繁华街道或居民稠密区；●旁边应有交通主干道和停车场；●改建后营业面积不少于500平方米；●年经营成本不大于100万。重要性排序见表3.8－4所示。通过调查得出了方案Ａ和方案Ｂ，评价结果见表3.8－5和表3.8－6所示。方案得分的计算公式为：Ｆj=∑Wi×Xij

(二)举例

某公司决定投资建设一个超级市场，提出了五项标33表3.8-4指标重要性排序表标准内容评价分数重要性排序商业氛围101交通条件92营业面积83经营成本74基本投资65表3.8-4指标重要性排序表标准内容评价分数34表3.8-5方案A评分表A标准内容限定性标准评价分数合格判定

商业氛围位于主要商业区，附近有10合格若干个商店和大型金融单位交通条件十分便利，有数条公交线路通过；9合格附近还有出租车停车站；门前可停车营业面积预计建成后营业面积可达60010合格平方米经营成本由于位于繁华街道一侧，房租较高6合格基本投资主要用语装修和改造，预计可达60万6合格方案得分339表3.8-5方案A评分表A标准内容限定性标准35表3.8-6方案B评分表

B标准内容限定性标准评价分数合格判定

商业氛围位于主要商业区，附近有10合格若干个工厂和大学交通条件十分便利，有数条公交线路9合格通过；附近还有出租车停车站；营业面积预计建成后营业面积可达50010合格平方米经营成本由于位于繁华街道一侧，房租较高9合格预计可达90万基本投资主要用于装修和改造，9合格方案得分378表3.8-6方案B评分表B标准内容限定性标准36

表3.8－7的结果

得表3.8－8和表3.8－9

表3.8－7的结果

得表3.8－8和表3.8－9

37

表3.8-7风险发生的损失频率与损失度程序表示表

损失频率

损失程度9----事件肯定发生9----决策失败………….0----事件不会发生0----事件不会产生任何影响

表3.8-7风险发生的损失频率与损失度程序表示表

38表3.8-8方案B的风险评估表

方案B损失频率

损失程度如果假期销售量下降(损失频率)7那么收入就会相应减少(损失程度)7如果不能按时完工(损失频率)5那么超市望洋兴叹延期开张(损失程度)7如果在短期内有另一家超市开张(损失频率)4那么超市就有可能减少收入(损失程度)7表3.8-8方案B的风险评估表39表3.8-9方案A的风险评估表

方案A损失频率

损失程度如果地产价格上涨(损失频率)8那么基本上投资就会相应增加(损失程度)8如果不能按时完工(损失频率)6那么超市就不得不延期开张(损失程度)6如果在短期内有另一家超市开张(损失频率)8那么超市就有可能减少收入(损失程度)7思考题：P-275表3.8-9方案A的风险评估表40第八章

企业战略方案的分析方法及选择

《孙子兵法·军事篇》“掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜。此军争之法也。”

第八章企业战略方案的分析方法及选择41第一节企业战略分析中常用的方法

一、SWOT分析法（见231-235）

优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）见图3.8-1第一节企业战略分析中常用的方法

一、SWOT分析法（42补充：

案例：某军工厂地处山沟，原资金和任务均由上面下达，生产产品是包装子弹的包装纸。现因国家压缩国防开支，停止定货，面临这一情况，企业如何办？经过SWOT分析如下：（简单的“军转民”例子）补充：案例：某军工厂地处山沟，原资金和任务均由上面下达，生43外威胁(Threat)机会(Opportunity)1全国纸张滞销1特殊用纸有可能出口部2军工停止定货2国内高级包装纸和特殊用纸是短线产品（可用高级包装纸）环3竞争对手强3有特殊用纸的资源优势（山里有毛竹）

境4在民品市场缺少地位内优势(Strength)劣势(Weakness)部1老企业管理基础好1企业规模小，地处山区无发展条件环2领导班子团结好2设备陈旧境3有一批能发挥作用的3原料局限性大老工人和技术人员4有传统的质量管理优势4资金不足5有长期制造军工经验5无民品生产经验6职工多，还有安置任务

外威胁(Threat)44

扭转型战略（将上述因素逐项打分得）

扭转型战略（将上述因素逐项打分得）45SWOT矩阵----中国中药产业SWOT分析及战略矩阵优势~S弱点~W机会~O威胁~T1、经济全球化及中国加入WTO

2、三个观（发展，消费，医疗保健）变化

3、现代（生命，细胞，免疫等）科学的发展

4、信息网络技术的发展

5、中国和世界经济的持续发展

6、人民生活水平提高对健康需求的要求

7、人类人口学和疾病谱的变化

8、对医药重视程度的提高

9、回归自然的潮流和保健品等健康新需求

1、贸易壁垒特别是绿色壁垒

2、文化障碍

3、国外植物药和生物制药的快速发展

4、标准规范的差异

5、国际上有关法律和制度障碍

6、竞争对手的发展与战略提升

7、中外社会保障制度对中医药接纳不足

8、有些国家制订针对中国的中药发展战略

1、中药现代化产业推进战略

2、“十一五”计划应有支持中医发展的内容（如中医进入健康保障和保险、社区医疗服务，解决看病贵、难的问题）

3、中药的现代化和国际化

4、支持中药现代化的政策措施

5、作为战略性产业来发展

6、产业区域发展（跨地区、跨岸、跨国合作）

7、中药大健康产业

8、涵盖农工商知的大中药产业

9、为人类健康贡献同时实现产业发展目标

10、绿色中药战略

SO战略WO战略ST战略WT战略1、绿色战略与国际市场开拓

2、中医药文化的国际交流和发展

3、中医药特色与生物技术等先进技术结合

4、推动中药产业国内外制度和法律环境的改善

5、现代化与国际化、优势与创新提升中药产业竞争力

6、中药产业的国际竞争与国际联盟战略

7、保护中药材资源

1、标准规范不健全

2、管理体制不顺

3、竞争力强的企业少

4、国家未从战略角度支持中医药发展

5、基础研究工作落后

6、知识产权保护不力

7、适合中药药现代化的人才不足

8、市场秩序有待规范

9、中药企业现代企业制度与有待建立和完善

1、从国家角度考试中药产业的发展

2、健全符合中医药特点又被世界所接受的标准体系

3、改善产业国际化经营的环境，培育跨国公司

4、改革管理体制，适应全球化、现代化的要求

5、加强基础研究工作，适应全球化和三观的变化

6、创新管理和知识产权保护

7、加速中药现代企业制度建设

8、中药企业的信息化和网络化建设

1、建立中药产业质量标准化建设进程的时间表

2、改革中药发展的制度环境

3、规范中药市场秩序

4、培养中药产业现代化和国际化的人才

5、标准化与知识产权的结合

6、加速企业体制改革，建立现货企业制度

7、支持中药产业创新技术的发展

1、博大的中医药理论和数千年积累的实践经验

2、丰厚的中医药文化底蕴基础

3、中医的发展和中医药人才优势

4、丰富的中药材资源

5、中药产业已形成了相当基础

6、国家和一些地方政府对中药的重视

7、国内现实和潜在的中药市场

8、中药现代化已取得相当成效，技术进步迅速

9、中医理论指导下的保健品、食品和化妆品兴起

10、中医药的自主知识产权优势

SWOT矩阵----优势~S弱点~W机会~O威胁~T1、46用SWOT对安徽省中医药现状的分析

Strengths——优势良好的中医基础比较好的人才储备比较好的中药生产基础中药的贸易影响大

Weaknesses——劣势中医医疗保健服务能力比较低中药企业规模小安徽中医药现代科学基础薄弱传统中医生收入低人才结构不合理Opportunities——机会中医交流环境的变化安徽经济的持续发展人民生活水平的提高现代科学的发展Threats——威胁心态上的不自信外来文化的冲击教育上的欠缺政策上“治未病”的误区用SWOT对安徽省中医药现状的分析Strengths——优47分别赋予五位专家不同的权重，请五位专家对各项进行打分，分别赋予专家1、专家2、专家3、专家4、专家5的权重为0.4、0.3、0.1、0.1、0.1。

分别赋予五位专家不同的权重，请五位专家对各项进行打分，分别赋48SWOT的量化分析图SWOT的量化分析图49实施的战略内容：政策上的支持弘扬“大医精诚”建设良好的行规行风品牌战略（艾滋病专项、中医院品牌、多发病诊疗特色）人才战略（减免学杂费、教育模式改革、多种教育方式共存）宣传攻势中药战略（建立高效的协调机制、强化技术咨询与指导、建立多渠道的中药现代化投入体系、加大对中药产业的政策支持、加速人才培养，扩大国际合作、保护产权战略完美继承战略服务取胜招商引资协调、和谐发展（中医中药协调发展、多学科结合）实施的战略内容：政策上的支持50二、BCG分析法

1.基本的BCG分析法

图3.8－2所示，图3.8－3所示。二、BCG分析法

1.基本的BCG分析法

图3.8－2所示51BCG分析图BCG分析图52BCG分析法推论BCG分析法推论532.战略群模型

图3.8－4（战略群模型图）

2.战略群模型

图3.8－4（战略群模型图）

543.通用电器公司模型

图3.8－5，表3.８－2。3.通用电器公司模型

55表3.8-2市场引力和企业实力评价计分表对象评价项目

得分ABC行业增长率

权重303020

等级分1.00.50.8得分301516市

利润率

权重102015场

等级分0.500.2引

得分503力

销售增长率

权重151010

等级分1.00.51.0得分15510行业特征

权重101510

等级分01.00得分0150…………小计

总得分604030表3.8-2市场引力和企业实力评价计分表56ABC市场占有率

权重402030

等级分0.51.00.8得分202024企

技术能力

权重202020业

等级分00.51.0实

得分01020力

销售能力

权重102015

等级分0.50.50.2得分5103生产能力

权重101010

等级分1.00.50.8得分1058…………小计

总得分405570

57通用电器公司9种标准战略分析

3、关注长远2、快速提高市场1、集中资源力大的扶持战略占有率的发展战略保优势战略

A(40,60)

中6、选择性地进行5、平衡收益与4、抓住机会扩大投资的收缩战略风险的稳定战略收益战略

小9、坚决的撤退8、停止投资7、逐渐减少投资收缩战略坐吃山空战略的收回资源战略小中大

企业实力

市场引力通用电器公司9种标准战略分析市场引力58产品生命周期图

金额

时间

投入成长成熟衰退产品生命周期图

金额594.霍福尔产品－市场发展模型图图3.8－74.霍福尔产品－市场发展模型图图3.8－760三

价值链分析法

（一）价值链的概念

见3.8－8图三价值链分析法（一）价值链的概念61企业战略方案的分析方法62【实

例】

塞文公司的价值链分析

见表3.8－3

【实例】塞文公司的价值链分析见表3.8－363表3.8-3

施乐公司和塞文公司价值链分析表技术

产品设计

制造

分销渠道

销售方式

服务/定价干式复印

功能齐全

美国制造

本公司

租赁为主

本公司技术选

速度快订做零件

销售队伍

服务队伍施

择后向一体乐

复印质量

使用复杂

较高的成

较少的顾

销量少

服务质量公

特

高

印废率相

本和价格

客有限的

占有资金

良好但覆司

点

对较高

范围

较多

盖

面小

湿式复印

基本功能

日本制造

办公室设备

销售为主

经销商速度低

标准化零

供应商塞

选

手动

部件文

择

转包合同公

生产司

特

质量一般

耐用性强

较低的成

较宽的顾

一次性资

更及时的点

耐久性强

操作简单

本/价格

客范围

金成本投

服务入费用低表3.8-3施乐公司和塞文公司价值链分析表64思考题：

1.塞文公司在战略实施中是如何运用价值链分析的?2.请用现代的观念来分析塞文公司还应做哪些方面的改进?思考题：65第二节企业战略的选择一、战略的建立(一)战略建立的出发点(二)战略制定的程序

图3.8－9所示。

第二节企业战略的选择一、战略的建立66

战略制定程序战略制定程序67(三)制定战略的方法

１.

自上而下的方法

２.

自下而上的方法３.上下结合的方法４.战略小组的方法

(三)制定战略的方法１.自上而下的方法68二、战略的选择模型及行为的影响因素

(一)影响战略选择的领域１.社会领域２.经营领域３.竞争领域二、战略的选择模型及行为的影响因素(一)影响战略选择的领69(二)战略选择矩阵

见图3.8－10所示(二)战略选择矩阵见图3.8－10所示70(三)战略选择行为的影响因素

１.过去战略的影响

２.企业对外界的依赖程度

３.对待风险的态度

４.时间因素

５.竞争者的反应

6.新决策理论的应用

(三)战略选择行为的影响因素１.过去战略的影响71三、一个简单的方案评选过程

(一)选择过程内容

１.提出决策目标２.

确定方案标准

３.

标准的重要性评价

４.

比较和选择备选方案５.评估风险三、一个简单的方案评选过程

(一)选择过程内容

１.提出决72

(二)举例

某公司决定投资建设一个超级市场，提出了五项标准：●基本投资不大于50万；●位于繁华街道或居民稠密区；●旁边应有交通主干道和停车场；●改建后营业面积不少于500平方米；●年经营成本不大于100万。重要性排序见表3.8－4所示。通过调查得出了方案Ａ和方案Ｂ，评价结果见表3.8－5和表3.8－6所示。方案得分的计算公式为：Ｆj=∑Wi×Xij

(二)举例

某公司决定投资建设一个超级市场，提出了五项标73表3.8-4指标重要性排序表标准内容评价分数重要性排序商业氛围101交通条件92营业面积83经营成本74基本投资65表3.8-4指标重要性排序表标准内容评价分数74表3.8-5方案A评分表A标准内容限定性标准评价分数合格判定

商业氛围位于主要商业区，附近有10合格若干个商店和大型金融单位交通条件十分便利