企业战略管理知识小组讨论分析课件

广缘汽车SWOT分析广西大学2010周末一班第二组杨荣、李翔、王纭、方菊滨、阮扬、彭波、许铭、黄伟铭、杨敏智、王诗聪、王颖、王力拓、车艾荣、李婉婷、罗韶薇、杨雯娟、王致远、梁楠、杨阳、李琦

广缘汽车SWOT分析广西大学2010周末一班第二组1公司简介

“全国十佳汽车服务商”——广西广缘汽车有限公司始创于1993年2月，是广西区内最大的专事汽车销售和服务的集团化运营公司之一，同时也是区内规模最大的日系品牌汽车经销商，十八年来始终专注于汽车品牌代理及汽车综合性配套服务业务。主营业务包括世界知名汽车品牌的整车销售、售后服务、零配件供应、汽车用品代理及二手车置换、销售等范畴。目前，公司下辖广缘一汽丰田店、恒安广汽本田店、广缘广汽丰田店、广缘雷克萨斯店、广缘东风日产店、广缘东风日产百色店、广缘广汽丰田玉林店、广缘东风日产钦州店、广缘一汽丰田崇左店等9家4S专营店以及百色、柳州和玉林3家分公司，业务范围逐渐覆盖至全区各地，更好、更快的为顾客提供细致周到的专业化、人性化服务。经过不断努力，公司总资产达人民币4.5亿元，每年完成税金超800万元，在职员工900余人，解决了近800名青年的就业问题。公司简介2

广缘汽车SWOT分析优势（S）弱点（Ｗ）1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.机会（Ｏ）１．２．３．４．５．威胁（Ｔ）１．２．３．４．５．ＳＯ战略发挥优势利用机会ＷＯ战略利用机会克服弱点ＳＴ战略利用优势回避威胁ＷＴ战略减少弱点回避威胁广缘汽车SWOT分析广缘汽车优势（S）弱点（Ｗ）1.2.3.4.5.1.3

广缘汽车SWOT分析广缘汽车的关键内部优势（S）专业汽车服务，深入人心。广缘汽车为广西消费者提供专业汽车服务已有18年，在广西汽车市场是有口皆碑。公司经营热销汽车品牌，销售业绩好。包括雷克萨斯、一汽丰田、广汽丰田、东风日产、广州本田，2010年营业额达近8亿元。业务范围覆盖广西各地赢利能力强，毛利率10%，净利润4%广缘汽车SWOT分析广缘汽车的关键内部优势（S4

广缘汽车SWOT分析财务费用高。公司资产负债率较高，流动资金主要依赖于银行与丰田金融。经营费用高。公司有9家汽车4S专营店，均按厂家特定的经营模式进行，是经营费用高的主要原因。抗风险性低。公司经营品牌均为日系汽车，外部环境稍有变化（如日本地震、丰田召回），销售业绩立刻受影响。终端销售，处于劣势。公司处于汽车产业链终端，厂家占主导地位。广缘汽车的关键内部劣势（W）广缘汽车SWOT分析财务费用高。公司资产负债率5

广缘汽车SWOT分析豪华汽车市场销售潜力大。广西豪华汽车销售年增长率40%左右。广西汽车市场发展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科园、安吉），仙葫汽车商圈已初具规模，而各大汽车厂商扩张网点增速，预计2年内在广西新增20多家4S店。欧美品牌向广缘汽车伸出橄榄枝。包括奥迪、保时捷、雷诺、大众、宝马、别克等厂商均希望广缘汽车成为其网络经销商。财政部的节能汽车补贴推广。对消费者购买节能汽车给予3000元补助，节能车型定为油耗标准值6.9升/百公里；因广缘汽车热销车型主要为1.6L汽车，日系车均具备油耗低特性，该政策，深受消费者欢迎。广缘汽车的关键外部机会（O）广缘汽车SWOT分析豪华汽车市场销售潜力大。广6

广缘汽车SWOT分析竞争对手强劲，瓜分市场份额。截止2011年6月，广西已有130多家汽车4S店，广西本土有4大汽车集团（广缘汽车、鑫广达、广西广汇、玉柴），均在扩大经营规模。而特大汽车集团跨区域进驻南宁（成都建国汽车计划3年内在南宁建设20多家汽车4S店）。同城同品牌4S店大打价格战，损失利润。国家政策的不确定性。今年国家车市销售大幅降温，影响因数有限购令、油价调整、购车补贴调整、等。汽车行业受金融政策影响大，还贷成本影响经营利润。２、广缘汽车的关键外部威胁（T）广缘汽车SWOT分析竞争对手强劲，瓜分市场份额7

SO战略优势（S）专业汽车服务，深入人心。广缘汽车为广西消费者提供专业汽车服务已有18年，在广西汽车市场是有口皆碑。公司经营热销汽车品牌，销售业绩好。包括雷克萨斯、一汽丰田、广汽丰田、东风日产、广州本田，2010年营业额达近8亿元。业务范围覆盖广西各地赢利能力强，毛利率10%，净利润4%机会（O）豪华汽车市场销售潜力大。广西豪华汽车销售年增长率40%左右。广西汽车市场发展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科园、安吉），仙葫汽车商圈已初具规模，而各大汽车厂商扩张网点增速，预计2年内在广西新增20多家4S店。欧美品牌向广缘汽车伸出橄榄枝。包括奥迪、保时捷、雷诺、大众、宝马、别克等厂商均希望广缘汽车成为其网络经销商。财政部的节能汽车补贴推广。对消费者购买节能汽车给予3000元补助，节能车型定为油耗标准值6.9升/百公里；因广缘汽车热销车型主要为1.6L汽车，日系车均具备油耗低特性，该政策，深受消费者欢迎。ＳＯ战略战略1：扩大经营，建汽车4S店（S4、O1、O2、O3）SO战略优势（S）机会（O）ＳＯ战略8

WO战略弱点（W）财务费用高。公司资产负债率较高，流动资金主要依赖于银行与丰田金融。经营费用高。公司有9家汽车4S专营店，均按厂家特定的经营模式进行，是经营费用高的主要原因。抗风险性低。公司经营品牌均为日系汽车，外部环境稍有变化（如日本地震、丰田召回），销售业绩立刻受影响。终端销售，处于劣势。公司处于汽车产业链终端，厂家占主导地位。机会（O）豪华汽车市场销售潜力大。广西豪华汽车销售年增长率40%左右。广西汽车市场发展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科园、安吉），仙葫汽车商圈已初具规模，而各大汽车厂商扩张网点增速，预计2年内在广西新增20多家4S店。欧美品牌向广缘汽车伸出橄榄枝。包括奥迪、保时捷、雷诺、大众、宝马、别克等厂商均希望广缘汽车成为其网络经销商。财政部的节能汽车补贴推广。对消费者购买节能汽车给予3000元补助，节能车型定为油耗标准值6.9升/百公里；因广缘汽车热销车型主要为1.6L汽车，日系车均具备油耗低特性，该政策，深受消费者欢迎。WO战略战略2：建欧美豪华汽车品牌4S店战略3：成立进口车经营部（W3、O1、O3）WO战略弱点（W）机会（O）WO战略9

ST战略优势（S）专业汽车服务，深入人心。广缘汽车为广西消费者提供专业汽车服务已有18年，在广西汽车市场是有口皆碑。公司经营热销汽车品牌，销售业绩好。包括雷克萨斯、一汽丰田、广汽丰田、东风日产、广州本田，2010年营业额达近8亿元。业务范围覆盖广西各地赢利能力强，毛利率10%，净利润4%威胁（T）竞争对手强劲，瓜分市场份额。截止2011年6月，广西已有130多家汽车4S店，广西本土有4大汽车集团（广缘汽车、鑫广达、广西广汇、玉柴），均在扩大经营规模。而特大汽车集团跨区域进驻南宁（成都建国汽车计划3年内在南宁建设20多家汽车4S店）。同城同品牌4S店大打价格战，损失利润。国家政策的不确定性。今年国家车市销售大幅降温，影响因数有限购令、油价调整、购车补贴调整等。汽车行业受金融政策影响大，还贷成本影响经营利润。ST战略战略4：3年内新建15家二级网点经销商，抢占市场（S3、O1、O2）战略5：城市展厅、快修连锁店建立（S1、T1）ST战略优势（S）威胁（T）ST战略10

WT战略弱点（W）财务费用高。公司资产负债率较高，流动资金主要依赖于银行与丰田金融。经营费用高。公司有9家汽车4S专营店，均按厂家特定的经营模式进行，是经营费用高的主要原因。抗风险性低。公司经营品牌均为日系汽车，外部环境稍有变化（如日本地震、丰田召回），销售业绩立刻受影响。终端销售，处于劣势。公司处于汽车产业链终端，厂家占主导地位。威胁（T）竞争对手强劲，瓜分市场份额。截止2011年6月，广西已有130多家汽车4S店，广西本土有4大汽车集团（广缘汽车、鑫广达、广西广汇、玉柴），均在扩大经营规模。而特大汽车集团跨区域进驻南宁（成都建国汽车计划3年内在南宁建设20多家汽车4S店）。同城同品牌4S店大打价格战，损失利润。国家政策的不确定性。今年国家车市销售大幅降温，影响因数有限购令、油价调整、购车补贴调整等。汽车行业受金融政策影响大，还贷成本影响经营利润。WT战略战略6：多渠道开发进口车车源（天津港等）（S2、S4、T2）战略7：合理管控库存车辆，降低财务费用（W1、T4）WT战略弱点（W）威胁（T）WT战略11广缘汽车SWOT分析优势（S）弱点（Ｗ）1.专业汽车服务2.销售业绩好3.覆盖广西各地4.赢利能力强1.财务费用高2.经营费用高3.抗风险性低。4.终端销售，处于劣势。机会（Ｏ）１．豪华汽车市场销售潜力大２．广西汽车市场发展前景大３．欧美品牌向广缘汽车伸出橄榄枝４．财政部的节能汽车补贴推广威胁（Ｔ）１．竞争对手强劲，瓜分市场份额２．同城同品牌4S店大打价格战，损失利润３．国家政策的不确定性４．汽车行业受金融政策影响大，还贷成本影响经营利润。ＳＯ战略扩大经营，建汽车4S店ＷＯ战略1.建欧美豪华汽车品牌4S店2.成立进口车经营部ＳＴ战略1.3年内新建15家二级网点经销商，抢占市场2.城市展厅与快修连锁店建立ＷＴ战略1.多渠道开发进口车车源2.合理管控库存车辆，降低财务费用广缘汽车SWOT分析广缘汽车优势（S）弱点（Ｗ）1.2.3.4.1.2.3.4.12感谢老师感谢大家的聆听谢谢！企业战略管理知识小组讨论分析13广缘汽车SWOT分析广西大学2010周末一班第二组杨荣、李翔、王纭、方菊滨、阮扬、彭波、许铭、黄伟铭、杨敏智、王诗聪、王颖、王力拓、车艾荣、李婉婷、罗韶薇、杨雯娟、王致远、梁楠、杨阳、李琦

广缘汽车SWOT分析广西大学2010周末一班第二组14公司简介

“全国十佳汽车服务商”——广西广缘汽车有限公司始创于1993年2月，是广西区内最大的专事汽车销售和服务的集团化运营公司之一，同时也是区内规模最大的日系品牌汽车经销商，十八年来始终专注于汽车品牌代理及汽车综合性配套服务业务。主营业务包括世界知名汽车品牌的整车销售、售后服务、零配件供应、汽车用品代理及二手车置换、销售等范畴。目前，公司下辖广缘一汽丰田店、恒安广汽本田店、广缘广汽丰田店、广缘雷克萨斯店、广缘东风日产店、广缘东风日产百色店、广缘广汽丰田玉林店、广缘东风日产钦州店、广缘一汽丰田崇左店等9家4S专营店以及百色、柳州和玉林3家分公司，业务范围逐渐覆盖至全区各地，更好、更快的为顾客提供细致周到的专业化、人性化服务。经过不断努力，公司总资产达人民币4.5亿元，每年完成税金超800万元，在职员工900余人，解决了近800名青年的就业问题。公司简介15

广缘汽车SWOT分析优势（S）弱点（Ｗ）1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.机会（Ｏ）１．２．３．４．５．威胁（Ｔ）１．２．３．４．５．ＳＯ战略发挥优势利用机会ＷＯ战略利用机会克服弱点ＳＴ战略利用优势回避威胁ＷＴ战略减少弱点回避威胁广缘汽车SWOT分析广缘汽车优势（S）弱点（Ｗ）1.2.3.4.5.1.16

广缘汽车SWOT分析广缘汽车的关键内部优势（S）专业汽车服务，深入人心。广缘汽车为广西消费者提供专业汽车服务已有18年，在广西汽车市场是有口皆碑。公司经营热销汽车品牌，销售业绩好。包括雷克萨斯、一汽丰田、广汽丰田、东风日产、广州本田，2010年营业额达近8亿元。业务范围覆盖广西各地赢利能力强，毛利率10%，净利润4%广缘汽车SWOT分析广缘汽车的关键内部优势（S17

广缘汽车SWOT分析财务费用高。公司资产负债率较高，流动资金主要依赖于银行与丰田金融。经营费用高。公司有9家汽车4S专营店，均按厂家特定的经营模式进行，是经营费用高的主要原因。抗风险性低。公司经营品牌均为日系汽车，外部环境稍有变化（如日本地震、丰田召回），销售业绩立刻受影响。终端销售，处于劣势。公司处于汽车产业链终端，厂家占主导地位。广缘汽车的关键内部劣势（W）广缘汽车SWOT分析财务费用高。公司资产负债率18

广缘汽车SWOT分析豪华汽车市场销售潜力大。广西豪华汽车销售年增长率40%左右。广西汽车市场发展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科园、安吉），仙葫汽车商圈已初具规模，而各大汽车厂商扩张网点增速，预计2年内在广西新增20多家4S店。欧美品牌向广缘汽车伸出橄榄枝。包括奥迪、保时捷、雷诺、大众、宝马、别克等厂商均希望广缘汽车成为其网络经销商。财政部的节能汽车补贴推广。对消费者购买节能汽车给予3000元补助，节能车型定为油耗标准值6.9升/百公里；因广缘汽车热销车型主要为1.6L汽车，日系车均具备油耗低特性，该政策，深受消费者欢迎。广缘汽车的关键外部机会（O）广缘汽车SWOT分析豪华汽车市场销售潜力大。广19

广缘汽车SWOT分析竞争对手强劲，瓜分市场份额。截止2011年6月，广西已有130多家汽车4S店，广西本土有4大汽车集团（广缘汽车、鑫广达、广西广汇、玉柴），均在扩大经营规模。而特大汽车集团跨区域进驻南宁（成都建国汽车计划3年内在南宁建设20多家汽车4S店）。同城同品牌4S店大打价格战，损失利润。国家政策的不确定性。今年国家车市销售大幅降温，影响因数有限购令、油价调整、购车补贴调整、等。汽车行业受金融政策影响大，还贷成本影响经营利润。２、广缘汽车的关键外部威胁（T）广缘汽车SWOT分析竞争对手强劲，瓜分市场份额20

SO战略优势（S）专业汽车服务，深入人心。广缘汽车为广西消费者提供专业汽车服务已有18年，在广西汽车市场是有口皆碑。公司经营热销汽车品牌，销售业绩好。包括雷克萨斯、一汽丰田、广汽丰田、东风日产、广州本田，2010年营业额达近8亿元。业务范围覆盖广西各地赢利能力强，毛利率10%，净利润4%机会（O）豪华汽车市场销售潜力大。广西豪华汽车销售年增长率40%左右。广西汽车市场发展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科园、安吉），仙葫汽车商圈已初具规模，而各大汽车厂商扩张网点增速，预计2年内在广西新增20多家4S店。欧美品牌向广缘汽车伸出橄榄枝。包括奥迪、保时捷、雷诺、大众、宝马、别克等厂商均希望广缘汽车成为其网络经销商。财政部的节能汽车补贴推广。对消费者购买节能汽车给予3000元补助，节能车型定为油耗标准值6.9升/百公里；因广缘汽车热销车型主要为1.6L汽车，日系车均具备油耗低特性，该政策，深受消费者欢迎。ＳＯ战略战略1：扩大经营，建汽车4S店（S4、O1、O2、O3）SO战略优势（S）机会（O）ＳＯ战略21

WO战略弱点（W）财务费用高。公司资产负债率较高，流动资金主要依赖于银行与丰田金融。经营费用高。公司有9家汽车4S专营店，均按厂家特定的经营模式进行，是经营费用高的主要原因。抗风险性低。公司经营品牌均为日系汽车，外部环境稍有变化（如日本地震、丰田召回），销售业绩立刻受影响。终端销售，处于劣势。公司处于汽车产业链终端，厂家占主导地位。机会（O）豪华汽车市场销售潜力大。广西豪华汽车销售年增长率40%左右。广西汽车市场发展前景大。目前已有5大商圈（金源、白沙、南站、科园、安吉），仙葫汽车商圈已初具规模，而各大汽车厂商扩张网点增速，预计2年内在广西新增20多家4S店。欧美品牌向广缘汽车伸出橄榄枝。包括奥迪、保时捷、雷诺、大众、宝马、别克等厂商均希望广缘汽车成为其网络经销商。财政部的节能汽车补贴推广。对消费者购买节能汽车给予3000元补助，节能车型定为油耗标准值6.9升/百公里；因广缘汽车热销车型主要为1.6L汽车，日系车均具备油耗低特性，该政策，深受消费者欢迎。WO战略战略2：建欧美豪华汽车品牌4S店战略3：成立进口车经营部（W3、O1、O3）WO战略弱点（W）机会（O）WO战略22

ST战略优势（S）专业汽车服务，深入人心。广缘汽车为广西消费者提供专业汽车服务已有18年，在广西汽车市场是有口皆碑。公司经营热销汽车品牌，销售业绩好。包括雷克萨斯、一汽丰田、广汽丰田、东风日产、广州本田，2010年营业额达近8亿元。业务范围覆盖广西各地赢利能力强，毛利率10%，净利润4%威胁（T）竞争对手强劲，瓜分市场份额。截止2011年6月，广西已有130多家汽车4S店，广西本土有4大汽车集团（广缘汽车、鑫广达、广西广汇、玉柴），均在扩大经营规模。而特大汽车集团跨区域进驻南宁（成都建国汽车计划3年内在南宁建设20多家汽车4S店）。同城同品牌4S店大打价格战，损失利润。国家政策的不确定性。今年国家车市销售大幅降温，影响因数有限购令、油价调整、购车补贴调整等。汽车行业受金融政策影响大，还贷成本影响经营利润。ST战略战略4：3年内新建15家二级网点经销商，抢占市场（S3、O1、O2）战略5：城市展厅、快修连锁店建立（S1、T1）ST战略优势（S）威胁（T）ST战略23

WT战略弱点（W）财务费用高。公司资产负债率较高，流动资金主要依赖于银行与丰田金融。经营费用高。公司有9家汽车4S专营店，均按厂家特定的经营模式进行，是经营费用