年度营销方案

年5月29日年度营销方案二零零六年度营销方案目录TOC\o"1-5"\h\z、公司组织机构1、营销组织机构2、总经理职责3、营销部职责4、营销副总相关工作5、营销经理、省区经理相关工作6、区域经理、区域主管相关工作78、营销代表和业务员相关工作89、销售内勤、文员相关工作910、财务与营销相关对接工作1011、行政人员工作职责11、月绩考核和年度考核标准12、营销人员奖惩制度13、销售费用使用说明14、营销人员薪资制度15、营销人员差旅费用标准16、报销程序标准17、票据规范18、销售人员工作纪律1920、销售人员定薪与晋升标准20本部营销组织结构本部营销人员配置营销副总相关工作一、工作职责1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施2、负责国内经销商的开发和管理3、负责完成公司下达的各项任务4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调5、负责制定各区域的销售计划6、负责指导监督,管理各省区经理的销售工作7、负责对本部门工作人员进行考核总结8、负责本部销售费用的使用的控制9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估二、工作重点1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。2、制定各区销售任务和营销计划3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。4、定期组织人员进行市场销售情况调查5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划6、每月对销售情况及费用汇总总结。7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。8、加强对本方案的执行和工作规范化;强化营销理念。9、协调营销部各部门之间的紧密配合;10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。三、工作规范:1、完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象。2、接受公司的宏观调控,完成公司下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向公司汇报。4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案,并存档。5、每周六召开本部门工作会议一次,每月必须召开部门销售会议一次以上6、每月29日召开营销部工作会议,向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。营销经理、省区经理相关工作一、工作职责:1、负责辖区内产品的销售推广工作。2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设、负责完成营销部下达的各项工作任务4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。7、负责本区域销售费用的使用和控制。8、负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点:1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。、根据不同市场实况,使用不同的营销手段增加产品销量。、在省区中确定并打造样板市场,为树立品牌形象做基础。、每月对销售和费用情况汇总分析。三、工作规范:1、完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象。2、接受公司的客观调控,完成公司营销部下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向上级汇报。4、每月组织人员填写终端客户档案