某公司发展战略规划咨询项目建议书

新疆xx工贸有限公司

发展战略规划咨询项目建议书说明本项目建议书所述内容为GreatwallStrategy商业机密，仅供新疆xx工贸有限公司在就本次咨询选择咨询公司使用。为方便表述，本建议书中一律以“xx工贸”作为“新疆xx工贸有限公司”的简称；以“长城所”、“GEI”或GreatwallStrategy作为“长城企业战略研究所”的简称。1、项目背景与咨询需求2、咨询内容与成果3、长城所主要观点4、项目工作计划5、项目组织与人员6、主要咨询方法示例目录xx工贸下辖8家子公司，经营范围涉及化学建材、精细化工、节水器材、国际贸易等多个领域，是一家总资产约13.8亿元、销售收入近8亿元的大型经营控股企业集团。1.xx工贸面临现实的经营困境xx工贸的现有四大主业面临激烈竞争，利润空间趋薄；与竞争对手相比，公司在生产成本、运输成本、市场拓展、资本运作、品牌影响力等方面不具有竞争优势，这种局面急需改观。xx工贸目前涉及多种业务，投资较为分散，与同行业相比，各业务规模相对较小，不具备竞争优势，大部分业务限于新疆市场，需要对现有业务进行重新整合和调整。同时，八家下属公司在经营方面也存在一些问题，影响了各自的发展。2.xx工贸也存在着重大的战略机遇西部大开发、中国和中亚经济往来日益密切（丝途之路的复兴）、新疆油气资源的开发等都将给xx工贸带来巨大的战略性的机遇。3.xx工贸拟完成由经营型公司向投资控股型集团公司的战略转型4.xx工贸当前的战略管理能力、价值管理能力、资源、组织结构、激励机制、薪酬体系、企业文化等各方面在走出现实经营困境、抓住环境中的重大战略性机遇，完成向投资控股型公司的战略转型都存在差距，需要进行调整。7月28日，xx工贸战略发展部部长王星等三人来长城所洽谈发展战略事宜；8月14日，xx工贸就发展战略问题向长城所发出招标函。8月21日，根据招标文件的规定，长城所提交本咨询项目建议书。通过本项咨询，达到如下的目标：通过对xx工贸的战略诊断，帮助xx工贸管理层完成系统思考，明确xx工贸的发展方向。帮助xx工贸梳理目前所从事的业务，明确退出业务、基础业务、战略业务及新兴业务的业务组合，在集团中建立业务组合公理，建立一套多业务管理体系，提出其产业发展的方向；帮助xx工贸制定一个愿景清晰、方向明确、发展模式新颖、业务结构合理、可实施的五年发展战略；帮助xx工贸为下属主要业务单元制定战略规划。帮助xx工贸完成由经营控股向投资控股型集团的战略转型。帮助xx工贸理清组织架构和管理机制。帮助xx工贸进行组织结构、股本结构、薪酬与激励机制、企业文化、管理机制的优化与完善；帮助xx工贸制定营销规划。1、项目背景与咨询需求2、咨询内容与成果3、长城所主要观点4、项目工作计划5、项目组织与人员6、主要咨询方法示例本项咨询涵盖以下五个方面的内容：内容一：xx工贸现状诊断内容二：xx工贸整体发展战略内容三：xx工贸主要业务单元发展战略内容四：xx工贸组织体系与管理机制设计内容五：xx工贸营销规划项目内容一：xx工贸现状诊断1.外部环境分析宏观环境分析：着重分析对xx工贸有重大影响的外部环境，如西部大开发，中亚对中国经贸开发（丝途之路的复兴）、WTO的影响、新疆油气资源的开发等，分析xx工贸的重大的战略性机遇和所面临的挑战。产业分析（包括化学建材、节水器材等领域）：

市场需求分析产业现状（目前四大产业现状分析）市场状况（国内外市场需求、市场容量、市场占有率结构）竞争状况（确立竞争对手、竞争对手的商业模式）技术发展趋势基准研究：领先的多业务、投资控股型集团公司的发展模式研究国内化学建材等领域企业运行模式分析2.xx工贸战略诊断战略诊断是制定xx工贸发展战略的基础，战略诊断将围绕以下几个方面展开：xx工贸的企业（领导层）个性xx工贸的企业性质xx工贸的发展阶段xx工贸的企业资源/能力—企业内部价值链分析—核心竞争力分析3.xx工贸组织诊断治理架构、组织体系、管理机制等4.xx工贸营销诊断通过诊断，发现xx工贸公司存在的问题，明确改进的方向，确立可能的核心竞争力。项目内容一：xx工贸现状诊断项目内容二二：xx工工贸整体发发展战略我们将对xx工贸总总公司在五五年之内内内该做什么么、不该做做什么、优优先发展什什么作出回回答。我们们认为，xx工贸公公司的发展展战略将围围绕四个层层面进行：：1.使命命和远景目目标使命将界定公司司存在的理理由、希望望成就的事事业以及计计划参与竞竞争的业务务领域。远景目标将描述公司司致力于发发展成什么么样的企业业，包括对对市场定位位的理想和和财务目标标；而这种种目标包括括总量目标标、年度目目标以及目目标结构。。2.战略略选择确立不同产产业（业务务）在xx工贸内部部的战略地地位（主营营业务、战战略业务、、多元化投投资业务））；产业方向与与选择、业业务划分、、业态选择择、客户选选择、市场场选择（包包括新的投投资机会））、产业延延伸等，根根据功能划划分，探讨讨、论证业业务单元的的可能组合合模式。。3.战略略规划发展模式我们将借鉴鉴国内外相相关行业企企业、多元元化发展公公司的成功功经验，明明确xx工工贸的总体体发展思路路，即化学学建材、精精细化工、、节水器材材、国际贸贸易之间的的关系，以以及必须做做大，使之之成规模的的产业选择择问题。并并提出适合合集团的发发展模式。。空间布局我们将针对对全国经济济空间结构构调整的要要求，分析析xx工贸贸目前的业业务所在空空间，结合合集团未来来发展远景景，确立xx工贸的的空间布局局计划。战略关键点点我们将总结结出战略实实施过程中中的重大战战略行动，，以时间为为纵轴，主主要包括资资源配置、、管理以及及组织等方方面的措施施等等，指指出战略实实施的里程程碑性事件件。项目内容二二：xx工工贸整体发发展战略项目内容三三：xx工工贸主要业业务单元发发展战略分别对xx工贸新的的业务组合合中的主要要业务单元元（含投资资机会）未未来几年的的发展进行行战略设计计:1.研究并提出出各业务单单元的使命命和目标;2.确定定各业务单单元的产品品结构、业业务组合，，并指出价价值链重点点环节；3.列示示每一项业业务单元要要获得成功功所需的核核心能力与与技术，及及其xx在在该领域的的竞争优劣劣势。4.探讨讨各业务单单元的盈利利模式。项目内容四四：xx工工贸组织体体系与管理理机制设计计1.公司治治理结构调调整股权结构：设计股权权结构调整整方案，操操作模式法人治理模模式：建立适应xx工贸的的公司治理理架构，为为未来向投投资控股型型转变做好好过渡。决策层与经经营层交织织的治理模模式（实业业经营）决策策与与经经营营分分离离的的治治理理模模式式（（投投资资控控股股））2.xx工工贸贸总总体体架架构构设设计计在xx工工贸贸发发展展战战略略基基础础上上，，参参照照国国内内外外领领先先的的组组织织架架构构，，设设计计xx工工贸贸（（集集团团公公司司））的的组组织织结结构构图图，，建建立立xx工工贸贸战战略略管管理理平平台台，，明明确确新新型型组组织织架架构构中中集集团团与与各各业业务务单单元元、、各各业业务务单单元元之之间间的的管管理理关关系系和和责责权权范范围围，，推推动动xx工工贸贸的的组组织织变变革革。。项目目内内容容四四：：xx工工贸贸组组织织体体系系与与管管理理机机制制设设计计3.培培育育战战略略管管理理能能力力以公公司司战战略略管管理理平平台台为为依依托托，，培培育育xx工工贸贸的的战战略略管管理理能能力力：：人力力资资源源：：高高层层激激励励与与约约束束机机制制，，高高层层薪薪酬酬设设计计投资资与与融融资资管管理理、、财财务务管管理理、、综综合合计计划划管管理理、、品品牌牌管管理理等等4.xx工工贸贸下下属属主主要要子子公公司司的的组组织织设设计计选择择xx工工贸贸主主要要子子公公司司（（符符合合战战略略方方向向）），，设设计计适适用用的的组组织织结结构构。。注：：长长城城所所对对下下属属子子公公司司的的组组织织设设计计将将从从战战略略角角度度出出发发，，而而不不是是面面面面俱俱到到；；营销销组组织织将将从从全全公公司司视视角角权权衡衡与与考考虑虑。。项目目内内容容五五：：xx工工贸贸营营销销规规划划1.营营销销资资源源整整合合从空空间间与与营营销销共共性性的的角角度度对对公公司司整整体体的的营营销销资资源源进进行行盘盘点点，，共共性性与与个个性性相相结结合合，，以以提提高高资资源源利利用用率率，，建建立立公公司司共共用用平平台台，，如如公公司司信信息息平平台台、、营营销销培培训训中中心心以以及及区区域域营营销销中中心心等等，，并并进进一一步步发发挥挥xx商商贸贸的的功功能能。。2.主主要要业业务务单单元元营营销销规规划划帮助助各各主主要要业业务务单单元元制制定定营营销销规规划划：：市场场定定位位（（客客户户群群））：：20/80法法则则提供供产产品品和和服服务务的的方方式式尝试试建建立立个个性性化化的的营营销销模模式式品牌牌发发展展渠道道与与队队伍伍建建设设咨询询成成果果将提提交交三三个个咨咨询询报报告告：：《xx工工贸贸发发展展战战略略规规划划》》《xx工工贸贸组组织织架架构构和和管管理理机机制制设设计计》》《xx工工贸贸营营销销规规划划》》1、、项项目目背背景景与与咨咨询询需需求求2、、咨咨询询内内容容与与成成果果3、、长长城城所所主主要要观观点点4、、项项目目工工作作计计划划5、、项项目目组组织织与与人人员员6、、主主要要咨咨询询方方法法示示例例关于于xx工工贸贸现现有有业业务务的的市市场场地地位位目前前xx工工贸贸拥拥有有8家家子子公公司司，，业业务务遍遍及及多多个个行行业业，，总总资资产产规规模模接接近近14亿亿元元，，年年实实现现销销售售收收入入近近8亿亿元元，，初初步步形形成成了了以以精精细细化化工工、、化化学学建建材材、、节节水水灌灌溉溉器器材材和和国国际际贸贸易易为为主主业业的的战战略略格格局局；；就xx聚聚酯酯来来讲讲，，不不论论是是资资产产规规模模还还是是销销售售收收入入都都是是xx工工贸贸的的主主业业业业务务。。但但是是相相对对于于同同行行业业企企业业来来讲讲，，与与国国内内大大型型精精细细化化工工企企业业相相比比xx聚聚酯酯则则明明显显不不具具有有规规模模优优势势。。而而精精细细化化工工行行业业必必须须追追求求企企业业的的规规模模效效益益，，因因此此必必须须对对xx聚聚酯酯的的发发展展方方向向进进行行战战略略规规划划：：精精细细化化工工行行业业在在集集团团的的业业务务地地位位是是什什么么？？如如果果继继续续作作为为集集团团的的主主业业，，其其发发展展方方向向是是什什么么，，应应该该从从现现有有的的那那些些方方面面进进行行战战略略调调整整，，应应该该培培育育那那些些核核心心能能力力等等？？对化学建材来来讲，由于xx建材的市市场主要集中中于新疆地区区，而海螺型型材和实德型型材等竞争对对手正调整其其营销策略，，逐步向新疆疆渗透。与竞竞争对手相比比，xx建材材在资金、市市场都不具有有竞争优势，，因此也急需需对其业务发发展方向进行行调整。关于现有业务务的重新整合合问题目前xx工贸贸涉及精细化化工、化学建建材、节水灌灌溉器材、国国际贸易、能能源和建筑涂涂料等多个行行业，从资产产规模与销售售收入的角度度，又以精细细化工、化学学建材、节水水灌溉器材、、国际贸易为为四大主业；；长城所认为，，鉴于行业状状况以及xx工贸自身的的竞争优势，，xx工贸应应该着力发展展哪些行业，，放弃哪些行行业，可以新新介入哪些行行业等问题，，必须在战略略诊断的基础础上，通过与与xx公司高高层的反复磋磋商才能最后后确定；本次发展战略略的目的之一一就是帮助xx工贸公司司对现有的业业务进行梳理理，打破目前前的业务定位位，形成适应应公司未来十十年发展需要要的业务组合合；进行业务重新新整合的目的的就是帮助xx工贸解决决干什么的问问题。关于品牌问题题xx工贸由于于历史原因，，至今尚使用用xx品牌；；长城所将在详详细调研的基基础上，对是是否更换品牌牌进行分析，，比较两种模模式各自的优优缺点、收益益成本等，以以期得到最佳佳的处理方案案；本次战略的目目的之一就是是帮助xx工工贸对品牌问问题进行分析析，在继续使使用现有品牌牌与更换新品品牌之间做出出选择。关于市场营销销问题目前xx工贸贸各个业务单单元的市场较较为分散，有有的限于本地地市场，有的的则定位为华华南市场，有有些则涉及到到国际市场；；市场的分散造造成xx工贸贸公司相关产产品运输费用用、销售费用用的增加，加加大了市场开开拓成本，而而且不能发挥挥各个业务单单元的市场协协同效应，导导致营销队伍伍的重置与人人力资源的浪浪费；在明确了xx工贸新的业业务组合以后后，对于新的的主业应该如如何细分市场场，市场的地地域构成如何何，营销模式式怎样，如何何进行营销管管理等，长城城所将提出自自己的合理建建议；1、项目背景景与咨询需求求2、咨询内容容与成果3、长城所主主要观点4、项目工作作计划5、项目组织织与人员6、主要咨询方法法示例第一阶段4周第三阶段3周第1次汇报第2次汇报基准研究内部诊断整体战略本建议书规定定的内容将在在12周内（（2003/9/01-2003/11/30），共分三三个阶段完成成组织与管理机机制设计外部分析营销规划第二阶段5周主要业务单元战略第3次汇报序号工作任务1制定一个详细的调研提纲2基准企业研究3外部分析4内部诊断5第一次正式报告6整体战略选择7主要业务单元发展战略8第二次正式报告9组织与管理机制设计10营销体系建设11第三次正式报告，成定稿，提交时（周）123456789101112项目工作计划划1、项目背景景与咨询需求求2、咨询内容容与成果3、长城所主主要观点4、项目工作作计划5、项目组织织与人员6、主要咨询方法法示例项目指导小组组xx工贸:高高层领导长城咨询：高高层领导项目工作小组组长城咨询：4-6名咨询询师xx工贸：3-4名员工工长城咨询的平平台支持2名分析师长城所的咨询询案例库长城所的行业业数据库行业专家提供供发展建议参与方案的讨讨论项目总体思路路设计关键性的决策策审核项目计划划验收项目成果果调研与分析方案设计与选选择撰写咨询报告告汇报组织与执执行——双方成立立联合工作组组织双方各一名项项目经理，负负责制定项目总体体计划控制项目进展展保证项目质量量双方的沟通与与协调项目费用预算算控制汇报的组织长城所参与本本咨询项目主主要人员及其其简历项目指导委员员会王德禄长城所所长、、中国知名战战略管理专家家、教授、北北京科技咨询询业协会副理理事长、北北京市政府顾顾问，参与了了长城所的若若重大咨询项项目项目，对对中国民营企企业发展、国国有企业改革革、中国区域域经济发展以以及首都经济济发展具有独独到的见解。。武文生长城所副所长长、北京智识识企业咨询公公司总经理、、注册咨询师师。主持长城城所方正战略略与管理咨询询、劲酒改制制咨询项目、、希望战略咨咨询、泸天化化销售体系重重组、技术标标准、国家科科技大平台设设计咨询等重重大咨询项目目，将在本项项目中参与项项目指导小组组。王先生和武先先生将在本项项目中承担项项目指导，与与客户高层交交流的职责。。张丰超长城所合伙人人，高级咨询询师、中国人人民大学商学学院硕士，5年的咨询从从业经验，主主持完成了北北大方正战略略咨询与技术术创新项目、、嘉事堂药业业连锁营销项项目、北京高高新技术产业业发展规划项项目、科苑集集团发展战略略等项目，具具有丰富的战战略咨询与管管理咨询经验验。曾就职于于石油大明（（股票代码：：000406）、康佳佳集团（股票票代码：000016）等知名上上市公司从事事管理工作。。张先生将统统筹本项目，，负责整体战战略规划。郭丽斌长城所企业咨咨询部经理，，高级咨询师师、材料学硕硕士，6年年的咨询从业业经验，主持持完成宁波神神化发展战略略与营销规划划、北京新材材料战略与组组织体系咨询询、中国劲酒酒品牌与营销销战略咨询等等多项企业战战略和营销规规划咨询项目目。郭女士将将在本项目中中负责战略规规划。李伟高级咨询师、、中国人民大大学管理学硕硕士，曾参与与龙腾房地产产战略咨询与与组织设计、、中国劲酒品品牌与营销战战略咨询、新新奥燃机集团团筹建及发展展战略咨询等等多家企业发发展战略与管管理咨询工作作，担任“中中国制造研究究”项目经理理。李伟先生生在项目中负负责战略诊断断与组织架构构设计等。董介成咨询师、中国国人民银行研研究生部金融融学硕士，参参与北京光华华集团战略咨咨询与组织设设计、庆泰信信托公司战略略规划与组织织设计、中关关村科技园区区股权激励机机制等咨询项项目；曾就职职于天同证券券投资银行部部，参与多家家企业的改制制、发行工作作，完成新兴兴铸管（股票代码码：000778）的配股工工作；曾曾就职于于科瑞集集团销售售部，从从事营销销工作。。董介成成先生将将在项目目中承担担投资控控股型集集团公司司战略与与管理模模式研究究，参与与组织架架构和管管理体制制设计，，整体发发展战略略等。马宇文咨询师首都经济济贸易大大学管理理学硕士士，曾参参与北新新建材战战略规划划、首创创股份人人力资源源管理体体系设计计、北京京牛建集集团管理理咨询、、光华纺纺织集团团战略规规划等多多个项目目，在战战略咨询询、组织织设计、、人力资资源及企企业文化化等方面面有丰富富的咨询询经验。。马宇文文先生将将在项目目中承担担业务单单元发展展战略研研究与基基准研究究等工作作。游世雄咨询师，，中国人人民大学学管理学学硕士，，曾任职职和君创创业投资资银行部部项目经经理，参参与多个个项目，，宣房投投资发展展战略、、组织架架构和管管理体制制设计及及资本运运作；曾曾任职某某汽车贸贸易公司司企划部部经理，，在战略略，营销销和投资资方面有有丰富的的咨询经经验。游游世雄先先生将在在项目中中承担xx工贸贸营销规规划与战战略诊断断等。1、项目目背景与与咨询需需求2、咨询询内容与与成果3、长城城所主要要观点4、项目目工作计计划5、项目目组织与与人员6、主要要咨询方方法示例例长城战略略咨询在在长期的的咨询实实践中，，结合中中国企业业的发展展规律，，总结和和开发了了一系列列精炼实实用的咨咨询方法法企业战略略五要素素分析法法产业（技技术）选选择钻石石模型四维价值值链分析析法行业价值值转移模模型四层业务务规划法法组织变革革的准备备-能力力-愿望望(RAW)模模型基准分析析法平衡记分分卡关键业绩绩指标KPIOntologySMART行业业分析方方法…GEI企企业战略略咨询的的三阶段段咨询阶段段战略诊断断战略选择择战略实施施咨询方法法五要素分分析基准研究究法市场－企企业二维维分析三层战略略结构分分析价值链分分析法关键业务务流程分分析业务流程程重组关键业绩绩指标管管理体系系项目管理理咨询内容容核心竞争争力改进的方方向愿景与目目标业务选择择与组合合法人治理理模式组织架构构商业模型型设计财务模型型设计考核与激激励战略关键键点设计计咨询成果果战略诊断断报告概念设计计报告战略实施施计划若干补充充附件企业资源源企业（家家）个性愿景与目目标业务发展展战略战略管理理体制提升核心心能力产业属性性业务属性性产权属性性法律属性性空间属性性市场地位位创始阶段段稳定发展展阶段战略转型型阶段发展阶段段企业性质质知识资产产财务能力力运营能力力渠道资源源客户资源源企业家精精神经理人素素质商人特质质外部环境竞争与合合作者资源市场场金融市场场市场规则则生产/消消费方式式科技发展展国内外政政治经济社会会文化GEI转转型期企企业战略略五要素素分析模模型核心竞争争力企业性质质发展阶段段企业家个个性内部资源源外部环境境法律属性产权属性产业属性业务属性空间属性市场地位企业家精神经理人素质商人特质创始阶段快速成长期稳定发展期衰退期战略转型期客户资源渠道资源知识资产财务能力运营能力信息技术生产/消费方式替代产品/技术竞争与合作科技发展市场规则金融市场能源市场GEI战略略五要素树树状分解企业性质发展阶段企业家个性性内部资源外部环境愿景与目标标产业/业务务选择法人治理战略模型五要素分析析基准研究商业模型运营模式组织架构考评与激励励战略关键点点战略诊断战略分析与与选择战略实施计计划五要素分析析是战略规规划与实施施的前提和和基础研究工具：：结构化、实实证性的行行业研究工工具——SMART行业分析方方法我们致力于于从七个方面聚焦行行业研究，，破解产业业选择与竞竞争胜出命命题。S——Scale容量与规模模判断；S——Structure结构分析：：供给结构构与竞争结结构、集中中度与市场场势力；M——ModelofBusiness行业经营模模式分析与与价值转移移规律判断断；A——Asset资产质量分分析：安全全性、赢利利性与流动动性“三性性原则”、、行业内企业资产质质量优劣及及对资本、、资源的吸吸引力；R——RuleofCompetitionandWin-out业内竞争胜胜出规则与与成功要件件；R——Regulation区域政府对xx企业的相相关政策及及其取向；；T——Technology技术变革对对相关行业业的影响。。SMART行业分析析方法

产业1区域Ⅰ区域Ⅱ产业