某人寿公司保险理财

保险理财一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。周润发岁末大扫除，你会先丢掉下列哪一样物品？

A、旧衣服

B、体积过大的老电器

C、零零碎碎的小东西

D、过期的旧书杂志。

A：你赚钱的能力很强，可惜你花钱的能力更强，所以尽管收入很高，你仍然觉得钱不够花！跟你一样收入的人都可以住豪宅了，你却还是常常口袋空空。

B：你的理财观念是冲动派的。虽然买起东西来不至于浪费，但是却常常买了一些用不着的装饰品、衣服等等，而你又不擅于另开财源。看来你需要一个擅于管账的人帮助你。

C：你买东西至少会考虑三次以上，但是在朋友面前又装作很海派的样子，所以一般人都觉得你的经济情况满宽裕的，而不知你其实是个开源和节流都并重的理财大师。

D：你对理财颇有概念，从不乱花钱，你购买的东西一定是“便宜又大碗”。美中不足的是，你只在节流方面努力，很少思考开源的方法。

4321法则：40％用于供房及股票、基金、黄金的投资，30％用于家庭生活开支，20％用于银行存款以备应急之用，10％用于购买保险。

这好比足球队上的“攻防组合”

守、防、攻、战缺一不可！守=守门员（1名）理财在守方面：投资渠道：保障型保险（意外险、定期寿险、医疗险）守的资金金虽不可可能带来较较大收收益但却可可以抵御家家庭危危机10%资金金防=后卫（（4名名）理财在在防方方面：：投资渠渠道：：现金、、置业业、保保险（（重大大疾病病保险险、终终身寿寿险、、两全全险））国债债、超超级绩绩优股股、投投资基基金等等防的资资金退可守守抵御家家庭危危机进可攻攻带来较较大收收益30-40%资资金攻=中中场（（4名名）理财在在攻方方面：：攻的最最好投投资渠渠道：：创新型型保险险（分分红险险、万万能险险、投投连险险）、、实力股股、开开放式式基金金等；；攻的资资金既可以以抵抵御部部分危危机又能够够带带来可可观收收益30-40%资资金战=前前锋（（1-2名名）理财在在战方方面：：最好渠渠道：：期货货、问问题股股、彩彩票等等球场上十个罗纳尔多可能夺冠吗？战的资资金最可能能带来来满满载载而归归也最容容易是是一一去去不回回10%-20%资金金守：防防：攻攻：战战可以是是1：：4：5：：1可以是是1：：4：4：：2也可是是1：：3：5：：2你的资资金金就就是是你的的队队员！！以前国国家、、社会会和单单位都都是我我们的的靠山！！现在我我们必必须自自己构构筑筑自己己的防线！！保险能能解决决什么么问题题？对养老老的作作用退休(养老老)计计划是是一个个需要要具有有长期期收支支平衡考考虑的的计划划平均每每个人人有四四十年年积累累期,即从20岁岁开始始工作作进行行积累累,到60岁退退休为为止,通常常是40年年如果假假定退退休的的平均均寿命命为20年年,则终身身寿命命为80年年.退休计计划需需要统统筹考考虑以以40年的的收入入支持20年年的支支出,即在60年年内做做到收收支平平衡养老金金的要要求:1.安安全性性2.持持久性性3.增增长性性怎么来来安排排养老金金？养老史史：氏族养养老———社社会养养老家庭养养老———养养儿防防老单位养养老———企企业养养老现在如如何规规划养养老？？养老金金准备就就好像像盖楼房房社会养养老打打地基基商业保保险填填砖瓦瓦固有财财富稳稳加固固投资工工具精精装修修对健康康医疗疗的作作用一般人人的健健康医医疗风风险，，共有有三个个层次次第一层层次重重大疾疾病医疗费费用动动辄几几万、、几十十万、、甚至至上百百万！！对一一个家家庭经经济的的冲击击实在在太大大！第二层层次住住院几百元元的是是它，，上万万元的的也是是它，，现在在的医医疗费费涨地地飞快快！第三层层次门门诊分为意意外伤伤害门门诊和和疾病病门诊诊。收益：：1.风风险收收益2.投投资收收益3.精精神收收益提供心心理上上安全全感，，减轻轻生活活压力力，解解除后后顾之之忧个人储储蓄解解决是第三层层次门门诊医医疗的的问题题社保医医疗解解决是第二层层次住住院医医疗的的问题题，需需凭发发票报报销，，且额额度和和比例例有限限制。。大病保保险解解决是第一层层次的的重病病问题题，确确诊即即付，，无需需发票票。解解决重重病带带来家家庭收收入减减少和和大病病护理理及营营养费费用等等身价的的问题题Bang!这头牛牛还值值得￥1,000-￥1,500人的生生命价价值是是根据据所投投保的的寿险险总额额而决决定的的人寿保保险……反映人人的生生命价价值如何促促使股股市高高手买买保险险摘要客户的观念是，假如一个人买保险，这个人就不会投资或不懂得用钱。他的盲点在于分不清买股票和买保险之间的不同。客户：：我买买股票票赚了了很多多钱，，只有有那些些不会会投资资或不不懂得得用钱钱的人人才买买保险险。话术：：“您您知道道买保保险和和买股股票之之间最最大的的区别别在哪哪里吗吗？””（假假如一一个人人真正正了解解买股股票和和保险险之间间的分分别，，他肯肯定不不会这这样说说话））“买股股票是是赚钱钱，而而买保保险是是创造造大笔笔的急急用现现金。。您拿拿出100万，，赚取取20万，，这叫叫做钱钱赚钱钱，这这是买买股票票的方方式；；您给给我2万元元，我我马上上能为为您创创造一一份保保额100万的的保单单，这这叫做做创造造大笔笔的急急用现现金，，这是是保险险的方方式。。”“它它们们是是金金钱钱运运用用的的不不同同方方式式。。一一边边香香蕉蕉，，另另外外一一边边是是苹苹果果，，它它们们都都是是水水果果，，但但是是味味道道和和吃吃法法都都有有很很大大的的分分别别。。””（把把保保险险生生活活化化，，把把生生活活保保险险化化））“既既然然您您那那么么有有本本事事，，买买股股票票又又赚赚那那么么多多的的钱钱，，我我给给您您的的建建议议是是从从您您股股票票中中所所赚赚到到的的钱钱中中拿拿出出一一小小部部分分交交给给我我，，让让我我为为您您创创造造一一大大笔笔的的急急用用现现金金，，好好吗吗？？””（不不提提保保险险））这时时只只要要客客户户问问：：““有有什什么么用用处处和和目目的的呢呢？？””我我们们就就帮帮助助客客户户完完成成心心愿愿，，拿拿走走担担忧忧――――合合理理避避税税，，保保障障生生命命。。“第第一一，，保保障障您您昂昂贵贵的的赚赚钱钱能能力力或或生生命命价价值值，，生生命命无无价价，，难难道道您您真真的的希希望望死死得得那那么么没没有有价价值值吗吗？？第第二二，，把把您您以以前前交交给给政政府府的的税税，，统统统统连连本本带带利利地地拿拿回回来来交交给给你你的的家家人人！！您您这这么么做做不不但但您您的的保保费费是是免免费费的的（（从从股股票票中中赚赚来来）），，而而且且您您这这么么多多年年来来交交给给政政府府的的税税也也是是免免费费的的（（通通过过保保单单再再拿拿回回来来）），，何何乐乐而而不不为为呢呢？？””“让让我我们们先先安安排排一一个个简简单单的的体体检检，，让让医医生生先先确确定定您您的的健健康康状状况况，，好好吗吗？？””我们们卖卖保保险险的的时时候候要要给给出出去去你你的的能能量量，，诚诚心心诚诚意意为为对对方方满满足足愿愿望望，，拿拿走走担担忧忧，，无无欲欲无无求求，，做做到到这这一一点点，，保保险险销销售售就就不不难难。。购买买保保险险的的要要点点：：保险险的的双双10定定律律真正正的的盲