我国扶贫开发协会民工网商业企划书

中国扶贫开发协会民工网

商业计划书打造中国第一民工职业服务平台

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.....民工网模式概述民工网使用互联网整合传统劳动力市场，建立集互联网服务平台、呼叫中心和民工网各省、市、县分站以及各分站所属连锁网点为一体的营销服务平台，通过免费会员制服务把庞大的零散求职者变为有组织的团体客户，并以标准化的服务产品方式，向用工方提供人力资源代理服务并收取佣金；针对招工企业、职业培训机构的招工、招生的广告发布，收取广告费用；结合“中国技能扶贫工程”，民工网以及各分站针对国内5万家职业培训机构、国内企业2亿民工开展劳动力转移培训和职业技能培训、职业技能再培训和职业技能鉴定，成为职业培训网络教育平台，并按照课程收取培训费；对经过培训的学员按照岗位分类，并进行劳务派遣，获得劳务派遣佣金；根据国际劳务需求，订单式组织培训，并进行国际劳务派遣服务，获取佣金。民工网模式概述

社会意义：通过“中国技能扶贫工程”，实现“一人掌握技能，全家摆脱贫穷”的目标，消除贫困，使民工真正成为蓝领；帮助求职者走出家门并改变人生命运；改变中国传统劳动力市场运作模式，有效解决招工难与就业难共存的社会矛盾；通过劳务派遣模式，民工网作为派遣机构，负责民工的社会保险和工资保障，从根本上解决民工的权益维护问题；通过解决民工问题，协助政府根本上解决中国的“三农”问题和中国扶贫问题；使有互联网服务非互联网用户，并引领日渐崛起的新蓝领阶层互联网生活方式。民工网模式概述服务对象：精英层：政府、媒体、NGO组织、社会团体等所有关注中国民工问题的社会精英阶层；求职者：农村剩余劳动力、待业青年、技校毕业生、普通工人、蓝领技工、农民；用工方：生产型企业、服务业（酒店业、餐饮业、家政、保安等）、中产家庭、国外企业；职业中介机构：国内5万多家职业中介机构；职业技能培训机构：国内5万多家技工学校、职业中专、职业高中、各类职业培训学校、阳光工程指定学校；用工企业：所有用工企业的员工技能培训部门。市场空间及现状描述蓝领工人需求市场：

中国企业最缺三种人才是生产作业操作工、销售人员和技术人员④。职业培训市场：

中等发达国家高级技工占技工比例为20%-40%，中国不到4%，缺口达上千万人⑤。家政服务市场：

中国目前有近中产阶层已经达到3000万，家政、保姆、家教需求市场潜力巨大。出国劳务市场：目前我国外派劳务每年外派300多万劳务人员，每年汇回和带回的外汇收入约20亿美元。巨大的需求市场中国目前正处于城市转型的高峰期，每年大约有1800万来自农村地区的人口进入城市①。“十一五”期间，全国城镇实现新增就业4500万人，转移农业劳动力4500万人②。2007年中国高校毕业生达到480万，就业难越来越突出③。目前民工总数已达2亿。巨大的蓝领职业服务市场注：①数据来自《二00七世界人口状况报告》。②数据来自《劳动和社会保障事业发展“十一五”规划纲要（2006年-2010年）》。③中国教育部2007年公布数据。④全球领先的人力资源服务公司万宝盛华（Manpower)2006年发布“中国的人才悖论”显示。⑤人民日报报道数据。供求信息不对称面临大整合的市场注：①中国青少年研究中心日前发布的“中国新生代农民工发展状况及代际对比”研究报告显示，七成新生代农民工通过非正规渠道主导就业；新生代农民工的维权缺乏合法、正规的途径。1、供求信息传递手段落后，就业渠道不畅①，造成“招工难”和“就业难”的矛盾局面；

2、行业无领导品牌，存在大量黑中介，市场服务不规范，劳动者的权益得不到有效保障①；3、学校教育内容与市场需要严重脱轨，毕业生就业难，而企业又急缺合适的技工，出现“技工荒”；4、巨大的国际劳务市场需求；5、2亿民工的权益维护和社会保障问题的日益突出；6、1000多万打工子女初中毕业后在城市没有出路；7、2000多万留守子女初中毕业后的职业技能培训的巨大需求和供给不足的矛盾；8、2亿民工严重缺乏职业技能和职业技能认证；9、建设社会主义新农村需要大批掌握知识和技能的新一代农民。行业现状主要力量市场自身发展要求政府调控政策支持国务院扶贫办和中国扶贫开发协会的政策支持未来趋势劳动力市场必将面临大整合1、必将朝着“规范化、规模化、网络化”的方向发展；2、三至五年内将产生行业领导品牌；3、职业培训市场必将高速发展；4、越来越多的人会通过参加职业培训而就业；5、越来越多的在职人员选择再培训提升技能水平；6、解决大批人员培训和节约培训成本、共享培训资源的唯一办法就是通过网络培训；7、打工子女和留守子女初中毕业后，大部分人的出路应该是进行职业培训，成为中国经济建设最需要的新一代蓝领；8、互联网必将成为重要的工具；9、互联网必将成为行业人士的重要工具；10、互联网必将成为个人就业和培训的重要信息渠道。会员制职业服务平台就业1、以公益方式为求职者提供就业服务（包括派遣），并转化为民工网会员。维权2、提供跟踪和维权服务，增加会员凝集力（劳务派遣是根本的解决民工权益的方法）。培训3、以团购、公益、扶贫等方式为个人提供培训机会。资讯4、帮助客户了解就业动向和提供有针对性的资讯。社区5、挖掘会员价值，提供网上网下结合的社区化服务。新蓝领TM注：“新蓝领”是针对个人推出的职业服务品牌，以会员卡的形式向个人发放，提供中劳网唯一通行账号，可以享受网上网下结合的服务体系。此产品类型分为“VIP卡”和“普卡”两种类型，分别针对核心会员和普通会员提供有差异化的服务。“新蓝领”价值曲线分析图高低注：“新蓝领”依托互联网、呼叫中心和连锁网点为一体的营销服务平台，可以提供有丰富的就业选择、有保障的后续服务和增值服务，具有强大的客户黏性，为中劳网整体计划实施提供个人会员群体。品牌营销标准管理服务流程示意图数据中心订单信息用工方求职者连锁网点咨询“新蓝领”职业服务输送订单个人服务平台自主服务平台呼叫中心（电话）无线（3G、短信、WAP）商业模式框架资产管理产品/服务客户界面客户分销渠道职业服务家政服务合作伙伴职业技校家政/中介客户关系会员制服务盈利模式成本市场营销产品开发经营开支核心竞争力资源配置可信的品牌网上网下结合的营销服务平台品牌管理服务平台建设基于会员数据库的服务产品开发标准化服务产品强大的人力资源组织网络家政服务代理招生中产家庭用工企业呼叫中心职业技校职业培训专业化服务团队代理招聘服务网点民工网网产产品品服务务线TM服务项目家政服务招生、培训、认证招聘、派遣互动产品社区老乡录家乡供求口碑问答维权服务平台资讯互动门户家政服务职业服务支持系统CRM（针对服务网点）CHRM

（针对用工企业）CISS

（民工网综合服务系统）E-learning系统民工网网现状状民工网网是国国内首首家针针对民民工的的大型型门户户网站站，目目前拥拥有国国内领领先的的在线线劳动动力供供求信信息平平台，，现拥拥有大大量机机构注注册会会员，，网站站访问问量居居行业业首位位，核核心关关键词词“民民工””、““农民民工””、““打工工招工工”等等，在在Google、百度度等所所有搜搜索引引擎中中排名名第一一；依依托网网上信信息优优势，，开展展了一一系列列社会会公益益活动动，取取得了了一定定社会会知名名度，，并验验证了了民工工网在在开展展公益益活动动的同同时的的商业业模式式的可可行性性和盈盈利能能力；；民工网网经过过3年的筹筹备，，整合合了2000多门适适合农农民和和民工工的视视频培培训课课程；；民工网网开发发了国国内第第一套套适合合农民民、民民工网网络培培训的的农民民（工工）大大学系系统；；民工网网2007年9月改版版成功功，采采用先先进的的web2.0技术，，实现现任何何人可可以是是网站站的主主人和和编辑辑；民工网网现状状新改版版的民民工网网开发发了分分站管管理系系统，，可以以很快快的实实现建建立各各省级级分站站、市市级分分站、、县级级分站站、乡乡级分分站、、村级级分站站，并并能实实现所所有分分站之之间纵纵向、、横向向的资资源共共享。。目前前，四四川省省分站站、巴巴中市市分站站以及及所属属县、、乡分分站都都已经经成功功开通通。民工网网的发发展，，得到到了团团中央央主管管的中中国光光华科科技基基金会会、中中华慈慈善总总会、、香港港乐施施会国国务院院主管管的中中国扶扶贫开开发协协会等等政府府、NGO组织的的的高高度认认同和和大力力支持持，在在开通通才半半年多多的时时间内内，于于2007年7月最终终归属属了中中国扶扶贫开开发协协会，，在政政策上上给予予了大大力的的支持持；中国扶扶贫开开发协协会民民工网网前身身是清清大燕燕园（（北京京）教教育科科技中中心，，2007年正式式归属属国务务院主主管的的中国国扶贫贫开发发协会会，网网站的的技术术、运运营目目前仍仍由清清大燕燕园（（北京京）教教育科科技中中心负负责。。清大大燕园园（北北京））教育育科技技中心心持续续投入入210万元，，其中中创始始人投投资180万元，，自营营收入入和社社会捐捐助32万元，，目前前负债债2万元。。2007年12月，民民工网网首次次融资资成功功，并并注册册成立立第一一个下下属独独立子子公司司“中中劳（（北京京）人人力资资源中中心””。企业文文化愿景：：中国第第一蓝蓝领职职业服服务、、职业业技能能培训训、劳劳务派派遣品品牌！！奉献献诚信信勤奋奋爱心心使命：：在求职职者和和用工工方之之间架架起桥桥梁，，提供供创新新的优优质服服务；；为员员工提提良好好的工工作环环境和和发展展空间间；为为投资资者创创造有有竞争争力的的回报报；分分担社社会就就业压压力，，提高高民工工职业业技能能，维维护民民工权权益，，从根根本上上扶贫贫，为为社会会创造造价值值。大事记记2004年10月开开始筹筹划筹筹划，，并逐逐步整整合了了近2000课时适适合农农民和和农民民工的的职业业技能能视频频课程程；2004年10月，正正式开开始开开发““农民民、农农民工工网络络培训训系统统”，，也是是国内内第一一个针针对农农民和和民工工的E-learning系统；；2006年5月，民民工网网开始始技术术平台台的开开发和和栏目目设计计；2006年10月民工工网举举办““用你你我的的爱心心关爱爱民工工关关爱民民工子子女””系列列活动动之一一——为北京京明圆圆学校校师生生送年年夜饭饭与新新年祝祝福；；2006年11月民民工网网域名名注册册并进进行ICP登记；；2007年1月民民工网网全面面上线线开通通；2007年1月，民民工网网创办办者张张亚军军受中中央电电视台台邀请请，以以民工工专家家身份份为中中央电电视台台“春春暖2007””全面策策划；；大事记记2006年10月民工工网举举办““用你你我的的爱心心关爱爱民工工关关爱民民工子子女””系列列活动动之一一——为北京京明圆圆学校校师生生送年年夜饭饭与新新年祝祝福；；2007年3月民民工网网举办办“用用你我我的爱爱心关关爱民民工关关爱爱民工工子女女”系系列活活动之之二——邀请在在京民民工及及其子子女参参加““同在在第二二故乡乡共共度元元宵佳佳节””活动动；2007年3月民民工网网举办办“用用你我我的爱爱心关关爱民民工关关爱爱民工工子女女”系系列活活动之之三——开展““农民民工维维权讲讲座””；2007年3月民民工网网负责责人张张亚军军接受受中央央电视视台采采访；；2007年3月民民工网网举办办“首首次北北京高高校三三农社社团负负责人人交流流会””；大事记记2007年3月民民工网网志愿愿者团团成立立；2007年3月民民工网网与中中国光光华科科技基基金会会达成成初步步联盟盟；2007年3月民民工网网与北北京明明圆学学校达达成初初步联联盟；；2007年3月民民工网网与工工友之之家达达成初初步联联盟；；2007年3月民民工网网与肖肖家河河居委委会达达成初初步联联盟；；2007年3月民民工网网与共共青团团中国国青年年政治治学院院委员员会举举办““高校校学子子爱心心捐助助二手手电脑脑共共建民民工免免费培培训基基地””活动动；2007年4月民民工网网与海海淀区区华清清嘉园园社区区达成成初步步联盟盟；2007年4月民民工网网为民民工开开办首首期““免费费计算算机技技能培培训班班”；；2007年5月二二期““免费费计算算机技技能培培训班班”正正式开开课；；大事记记2007年5月民民工网网全面面升级级改版版；2007年6月民民工网网团队队组建建基本本完成成；2007年6月民民工网网开始始全面面改版版，采采用最最先进进的WEB2.0技术，，并开开发分分站管管理功功能；；2007年7月民民工网网正式式归属属中国国扶贫贫开发发协会会；2007年7月民民工网网第一一个省省级分分站-四川省省分站站和第第一个个地市市级分分站顺顺利开开通；；2007年7月民民工工网首首批招招聘的的200名民工工正式式上岗岗；2007年7月中中国国扶贫贫开发发协会会办公公室主主任赵赵滑濮濮正式式出任任民工工网站站长；；原民民工网网负责责人张张亚军军出任任民工工网总总干事事；2007年7月民民工工网总总干事事张亚亚军接接受英英国NBC记者采采访；；大事记记2007年8月民民工网网总干干事张张亚军军接受受美国国基督督教箴箴言报报记者者采访访；2007年8月民民工网网“爱爱心温温暖中中国””系列列活动动正式式启动动；2007年8月民民工网网总干干事张张亚军军接受受德国国之声声记者者采访访；2007年8月民民工网网筹备备“中中国技技能扶扶贫工工程””；2007年9月经经过3个月的的努力力，民民工网网全面面改版版成功功；2007年12月，民民工网网总干干事接接受韩韩国国国家电电视台台专题题采访访；2007年12月，民民工网网下属属第一一个独独立子子公司司“中中劳（（北京京）人人力资资源中中心””成立立，并并由国国内第第一个个民工工子弟弟学校校张歌歌真校校长担担任法法人代代表；；。。。。。。。。。媒体报报道广播电电视：：中央电电视台台中央电电视台台新闻闻频道道德国之之声美国广广播电电视台台凤凰卫卫视北京电电视台台中央人人民广广播电电台北京人人民广广播电电台媒体报报道平面媒媒体：：媒体报报道网络媒媒体：：优势互互补的的核心心团队队赵滑濮濮民民工工网发发起人人之一一，原原为中中国防防卫科科技学学院国国际学学院院院长，，现任任民工工网站站长，，中国国扶贫贫开发发协会会办公公室主主任，，北京京大学学MBA；张亚军军民民工工网发发起人人之一一，国国内著著名E-learning专家，，带领领团队队开发发国内内第一一套企企业大大学系系统和和民工工大学学系统统，创创办3个国内内前3强的行行业门门户网网站，，现为为民工工网总总干事事；李校红红民民工工网发发起人人之一一，中中学老老师，，对网网络有有很深深的理理解，，大学学本科科；李娜清清大大燕园园（北北京））教育育中心心法人人代表表，人人大学学士，，北大大硕士士，曾曾人北北大青青鸟财财务总总监助助理，，全面面主持持北大大青鸟鸟的上上市；；陈华资资深律师，大大学本科，现现人大博士在在读，以劳务务派遣、知识识产权、民工工权益维护见见长，现为民民工网律师团团负责人；优势互补的核核心团队王通中国国网络推广第第一人，国内内著名网络推推广专家、网网络盈利模式式研究专家，，百度、IT168、腾讯等著名名网站资深顾顾问；罗魏中外外管理杂志社社资深记者，，北大硕士；；何鹏著名名E-learning开发专家，曾曾为SONY、TCL等著名企业开开发企业大学学系统，也是是民工大学系系统开发团队队主要负责人人；胡鹏网站站技术总监，，精通数据库库，网站建设设与开发，网网络安全，服服务器架设，，计算机本科科；乐银梅网网站美工，网网站维护，网网站运营，本本科学历；姜倩吉林林大学劳动保保障专业硕士士研究生，研研究方向是劳劳务派遣、劳劳动保障、职职业中介；；优势互补的核核心团队孙小雅中中华女子子学院学生会会主席，曾负负责中国妇女女发展基金会会“母亲水窖窖”工程，对对NGO组织的运作有有很强的经验验，并且拥有有全国数百家家高校学生社社团的资源；；王雄锋北北京师范大大学硕士，北北京师范大学学“农民之子子”社团负责责人，一直从从事有关针对对民工、民工工子女的公益益活动；冯浩郑郑州大学硕硕士，原为某某文化公司总总经理，擅长长美工、大型型公益活动的的策划、组织织与实施；SWOT资金缺乏，导导致市场不能能集中大规模模开发，延缓缓了市场开拓拓速度和产品品开发进度。。民工网虽然拥有人人才组织的优优势，但也正正因为这点，，使中劳网远远离用工企业业区，企业资资源开拓受限限，后期跟踪踪服务力量薄薄弱。虽然拥有了中中劳网互联网网平台，但产产品和内容还还不够丰富，，需要进一步步加强技术开开发、编辑和和客户服务。。公司组织结构构相对单一，，甚至出现一一人身兼数职职的现象，导导致管理的不不规范和工作作效率低。团队的使命目目标明确，凝凝聚力强，同同时具备了传传统劳务市场场运作人才和和互联网人才才。了解传统劳动动力市场的运运作模式和市市场需求。在在实践中摸索索出了商业模模式已经被实实践证明，盈盈利模式清晰晰。公司整整体的发展规规划及市场营营销方案已经经得到实践认认可。拥有行业内领领先的互联网网信息平台。。中国劳动力市市场面临新一一轮的大整合合，必将朝着着“规范化、、规模化、网网络化”的趋趋势发展。中国政府高度度重视劳动力力转移和就业业促进工作。。劳动力市场行行业内暂无领领导品牌，有有巨大的发展展空间。中国目前正处处于城市转型型的高峰期，，每年大约有有1800万来自农村地地区的人口进进入城市，目目前已经2亿。随着产业的发发展和人们对对就业观念的的转变，职业业培训市场将将高速发展。。CNNIC第二十次报告告显示农村互互联网用户规规模增速达51%，这表明互联联网在农村会会加速普及。。政府对行业兼兼管力度加强强，相关法律律法规越来越越完善，对劳劳动者权益的的保护越来越越强。市场目前有大大量的个人、、中介和学校校，竞争混乱乱无序，导致致求职者不信信任职业服务务。大量的新兴品品牌和力量加加速进入此行行业，必将带带来更加激烈烈的竞争局面面。农村青年及行行业从人士对对互联网应用用知识的缺乏乏。随着“中国制制造”向“中中国创造”的的发展，企业业用工的标准准肯定会转变变，需要越来来越多的技能能性人才。资金需求预算算本阶段整体目标：立足北京、成熟模式、培养人才项目工作内容费用估算公司运营成立民工网总公司。并分别在全国各省建立分站和运营中心。建立客服呼叫中心。规范管理体制、建立服务标准。线下平面杂志（已有国家刊号，半月刊）《中国扶贫与就业》的运营权中央电视台7套合作民工就业栏目。500万资金需求预算算本阶段整体目标：立足北京、成熟模式、培养人才项目工作内容费用估算产品开发新蓝领会员产品开发，远程视频面试系统。搭建实施网络培训系统。建立10个热门专业的北京培训基地，并可以实现实时和点播网络培训；制作出10个热门专业的全套标准化视频课件。开发收费系统、远程考核认证系统。搭建覆盖全国的视频服务器网络。

500万资金需求预算算本阶段整体目标：立足北京、成熟模式、培养人才项目工作内容费用估算市场营销配合“中国技能扶贫工程”和“爱心温暖中国”公益活动，建立全国80%以上的县级及以上的分站和运营中心，并开展宣传推广活动。建立国内80%以上的职业培训机构、职业中介机构的联系和合作；建立50个主要劳务输出（派遣）国家的大使级联系和合作；建立10个国内劳务输入地的民工集散培训基地，主要分布在北京、上海、珠三角地区、长三角地区。形成电视（央视7套）、杂志（已有刊号）、网络的立体宣传体系。1000万合计（人民币）注：可以分3期投资，每期分别投资40%、30%、30%2000万三年财务预期期预算数据说明明每人次营业收收入按200元计算（中介介、派遣、培培训）。按整体计划，，网点未来三三年逐步达到到：200个、500个、1000个；每个网点点服务人群数数量也会随着着经营的深入入得到提升，，本预算按1000人、2000人、3000人计算。注：由于招生、家家政服务和广广告业务未正正式开展，所所以此部分收收入未进入本本预算。预算数据按目目前招聘服务务运营情况而而定，随着运运营的深入，，每人次收入入会发生变化化。单位：百万元元人民币2007年2008年2009年2010年1.240200600为什么要投资资我们民工网国内唯一一的把网网络、培培训、信息结合合在一起起的网站站，更是唯一一的经营营公益的的网站准确的战略定位明确的工作规划

天时地利身处北京京覆盖全国国人和具有实战战经验的的行业经经营团队队互补的人人才结构构巨大的市市场空间间国务院扶扶贫办大大力支持持中国扶贫贫开发协协会的大大力支持持面临大整整合的市市场整合平台台公益益服务改变中国国劳动力力市场运运作模式式9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:25:2922:25:2922:2512/11/202210:25:29PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2222:25:2922:25Dec-2211-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:25:2922:25:2922:25Sunday,December11,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2222:25:2922:25:29December11,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。11十十二二月月202210:25:29下下午午22:25:2912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:25下午12月-2222:25December11,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/1122:25:2922:25:2911December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:25:29下下午10:25下午22:25:2912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:25:2922:25:2922:2512/11/202210:25:29PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:25:2922:25Dec-2211-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:25:2922:25:2922:25Sunday,Decembe