团队q2总结分析及未来规划课件

团队q2总结分析及未来规划团队q2总结分析及未来规划目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”勇敢的心WilliamWallace:Everymandies,noteverymanreallylives.华莱士:每个人都会死去,但不是每个人都曾经真正活过。勇敢的心WilliamWallace:Everyman目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”团队战力分析4名AE2Q2业绩产出占比达到56%；6名AE1占比达到43%、PAE占比1%结论：保障AE2产出稳定，同时提高AE1级别及PAE级别的贡献占比

团队战力分析4名AE2Q2业绩产出占比达到56%；6名A现有销售13人，AE2级别4人（一人休产假）、AE1级别6人、PAE级别3人计算方法一：按现有人头及对应指标计算，如下半年无销售人员离职，完成对应指标80%即可确保完成保底值

人员情况Team(HuiLu)现级别下半年承担任务下半年保底指标david.daiAE2225,000

mickey.yuAE2225,000arthur.zhaoAE2225,000susan.liu（产假）AE2195,000

fergie.wangAE1195,000jack.zhangAE1195,000jimmy.zhangAE1195,000carolyn.zhouAE1195,000kris.zhaiAE1195,000erico.zhouAE1195,000

nancy.ningPAE100,000judy.fuPAE100,000javi.huPAE80,000

总计：2,320,000总计：1,850,000

计算方法二：按上半年离职3人来计算，如下半年AE1离职2人，PAE离职1人，需完成对应指标101%可确保完成保底值

现有销售13人，AE2级别4人（一人休产假）、AE1级别6人目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”业绩完成率结论：整体完成率呈上升趋势、个人中David提升最为明显、Mickey、Jack、arthur、fergie呈上升趋势；Kris、Jimmy、Carolyn、Susan完成率浮动明显。

业绩完成率结论：整体完成率呈上升趋势、个人中David提升最人均单产与4~5月份相比6月人均单产有明显提高，事实证明人均单产的提高与业绩完成率的提高是紧密相连的加强谈单技巧及需求挖掘培训，提高人均单产是工作重点之一

人均单产结论：5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与出单情况成正比。日常电话行为，是合同数量的保证，所以是目前销售日常工作中必须紧盯的部分

电话及合同结论：5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与合同金额结论：1000以下~5000的合同占总合同数的97%，保持良好客户覆盖，是业绩来源的基础如何将1000以下~5000的合同，深入挖掘，提高单产是必须灌输及培训的内容之一合同金额结论：1000以下~5000的合同占总合同数的97%合同总数及新单结论：新合同量占总合同量63%，新单是每月业绩的主要来源之一

Kris、Jack、Jimmy三人3月新单量，平均值未到初级部规定单数12单！。需加强监管。合同总数及新单结论：新合同量占总合同量63%，新单销售CRM名4月续签率5月续签率6月续签率均值团队整体9%11%11%11%团队人均8%11%10%11%david.dai11%11%16%13%kris.zhai8%16%2%10%mickey.yu13%13%13%12%fergie.wang14%3%1%9%arthur.zhao4%14%12%10%jack.zhang8%14%13%11%jimmy.zhang7%14%6%10%carolyn.zhou6%21%7%10%susan.liu11%6%9%9%erico.zhou

16%23%20%团队续签率续签率是业绩保证的重要来源及销售成长的良好保证，以BILLTEAM2010续签率42%为例，上半年11%的团队续签率非常低，接下来应通过销售的培训及业绩的预测提高团队整体续签率。

销售CRM名4月续签率5月续签率6月续签率均值团队整体9%1目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”现状未来优势问题1.人员齐全、基础扎实2.整体产出较稳定1.销售的成长2.资源的累计、成长、开发3.更好的市场空间1.心态上的疲倦、松懈2.销售成长两极化明显1.定位及方向不明确2.人员的晋升、流失经验总结现状未来优势问题1.人员齐全、基础扎实1.销售的成长1.心态目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷

“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”使命的召唤使命，一个神圣的字眼，一份厚重的责任传承公司赋予的使命培养人才、凝聚有志之士同为一个共同的梦想、和使命而努力奋斗使命的召唤使命，一个神圣的字眼，一份厚重的责任传承公司赋予的目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”团队文化的建设我们需要什么样的团队?一个成功的团队！就像一支军队要想着打胜仗而不能以打败仗为目标一样，追求企业的成功和每一个团队成员个人的成功。一个有理想的团队！我相信，只有有理想的团队，才能按照自己的原则发展，才能不为很多其他的利益所驱动，才能获得真正的成功。一个有道德的团队！一个团队的道德也包括这两个层次，从小的方面讲，我们提倡诚实、正当地做生意，从大的方面讲，我们提倡我们不能只想着赚钱，而应该发自内心地为这个社会做点什么。一个紧密配合的团队一只手叉开五指伸出去，不会有什么力量，而五指攥成拳头，则会变得很强大。一个善于学习的团队当别人都在进步的时候，如果你保持现状就是落后。一个工作积极主动的团队懒散拖沓的人只能一事无成，懒散拖沓的团队也无法成就任何理想和事业。团队文化的建设我们需要什么样的团队?一个成功的团队！一个有理团队文化的建设未完的使命（下半年工作计划）业绩的完成人员的培养自我的提高团队文化的建设未完的使命（下半年工作计划）业绩的完成人员的培

树立团队共同的目标

树立正确的价值观、道德观确立团队特色、贯彻全组营造内部相互学习、积极上进的工作氛围……团队文化的建设每月业绩预测、监控每日工作行为监控待续签客户的监控下半年预计签单过W的重要客户管理监控……业绩的完成计划安排未完的使命（下半年工作计划）树立团队共同的目标团队文化的建设业绩的完成计划安排未完的使

技能的传承

人员的定位及引导知识面的累积晋升平台的搭建……人员的培养空杯心态、虚心求教加强与各部门之间沟通定期进行工作小结、反思、改进阅读大量书籍、充实知识面……自我的提高计划安排未完的使命（下半年工作计划）技能的传承人员的培养自我的提高计划安排未完的使命（下半年工目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”Future-即将到来团队的晋升个别人员的晋升更好的选择核心“做好现在”Future-即将到来团队的晋升个别人员的晋升更好的选择核心团队q2总结分析及未来规划团队q2总结分析及未来规划目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”勇敢的心WilliamWallace:Everymandies,noteverymanreallylives.华莱士:每个人都会死去,但不是每个人都曾经真正活过。勇敢的心WilliamWallace:Everyman目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”团队战力分析4名AE2Q2业绩产出占比达到56%；6名AE1占比达到43%、PAE占比1%结论：保障AE2产出稳定，同时提高AE1级别及PAE级别的贡献占比

团队战力分析4名AE2Q2业绩产出占比达到56%；6名A现有销售13人，AE2级别4人（一人休产假）、AE1级别6人、PAE级别3人计算方法一：按现有人头及对应指标计算，如下半年无销售人员离职，完成对应指标80%即可确保完成保底值

人员情况Team(HuiLu)现级别下半年承担任务下半年保底指标david.daiAE2225,000

mickey.yuAE2225,000arthur.zhaoAE2225,000susan.liu（产假）AE2195,000

fergie.wangAE1195,000jack.zhangAE1195,000jimmy.zhangAE1195,000carolyn.zhouAE1195,000kris.zhaiAE1195,000erico.zhouAE1195,000

nancy.ningPAE100,000judy.fuPAE100,000javi.huPAE80,000

总计：2,320,000总计：1,850,000

计算方法二：按上半年离职3人来计算，如下半年AE1离职2人，PAE离职1人，需完成对应指标101%可确保完成保底值

现有销售13人，AE2级别4人（一人休产假）、AE1级别6人目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”业绩完成率结论：整体完成率呈上升趋势、个人中David提升最为明显、Mickey、Jack、arthur、fergie呈上升趋势；Kris、Jimmy、Carolyn、Susan完成率浮动明显。

业绩完成率结论：整体完成率呈上升趋势、个人中David提升最人均单产与4~5月份相比6月人均单产有明显提高，事实证明人均单产的提高与业绩完成率的提高是紧密相连的加强谈单技巧及需求挖掘培训，提高人均单产是工作重点之一

人均单产结论：5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与出单情况成正比。日常电话行为，是合同数量的保证，所以是目前销售日常工作中必须紧盯的部分

电话及合同结论：5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与合同金额结论：1000以下~5000的合同占总合同数的97%，保持良好客户覆盖，是业绩来源的基础如何将1000以下~5000的合同，深入挖掘，提高单产是必须灌输及培训的内容之一合同金额结论：1000以下~5000的合同占总合同数的97%合同总数及新单结论：新合同量占总合同量63%，新单是每月业绩的主要来源之一

Kris、Jack、Jimmy三人3月新单量，平均值未到初级部规定单数12单！。需加强监管。合同总数及新单结论：新合同量占总合同量63%，新单销售CRM名4月续签率5月续签率6月续签率均值团队整体9%11%11%11%团队人均8%11%10%11%david.dai11%11%16%13%kris.zhai8%16%2%10%mickey.yu13%13%13%12%fergie.wang14%3%1%9%arthur.zhao4%14%12%10%jack.zhang8%14%13%11%jimmy.zhang7%14%6%10%carolyn.zhou6%21%7%10%susan.liu11%6%9%9%erico.zhou

16%23%20%团队续签率续签率是业绩保证的重要来源及销售成长的良好保证，以BILLTEAM2010续签率42%为例，上半年11%的团队续签率非常低，接下来应通过销售的培训及业绩的预测提高团队整体续签率。

销售CRM名4月续签率5月续签率6月续签率均值团队整体9%1目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”现状未来优势问题1.人员齐全、基础扎实2.整体产出较稳定1.销售的成长2.资源的累计、成长、开发3.更好的市场空间1.心态上的疲倦、松懈2.销售成长两极化明显1.定位及方向不明确2.人员的晋升、流失经验总结现状未来优势问题1.人员齐全、基础扎实1.销售的成长1.心态目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷

“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”使命的召唤使命，一个神圣的字眼，一份厚重的责任传承公司赋予的使命培养人才、凝聚有志之士同为一个共同的梦想、和使命而努力奋斗使命的召唤使命，一个神圣的字眼，一份厚重的责任传承公司赋予的目录“勇敢的心”团队战斗力分析团队现状分析经验总结∷∷∷∷∷∷“使命的召唤”未完的使命（Q3~Q4）Future-即将到来(发展)目录“勇敢的心”团队文化的建设我们需要什么样的团队?一个成功的团队！就像一支军队要想着打胜仗而不能以打败仗为目标一样，追求企业的成功和每一个团队成员个人的成功。一个有理想的团队！我相信，只有有理想的团队，才能按照自己的原则发展，才能不为很多其他的利益所驱动，才能获得真正的成功。一个有道德的团队！一个团队的道德也包括这两个层次，从小的方面讲，我们提倡诚实、正当地做生意，从大的方面讲，我们提倡我们不能只想着赚钱，而应该发自内心