凯人脉66表格5出生年月日阳历阴历_第1页
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文档简介

66表格日期 修定时间 填表人 客户1 昵称(小名) 2 职位 3公司名称 地址 4(公) (私) （名） （名） 邮箱 出生年月日（阳历） （阴历） 出生地 籍贯 身高 体重 身体五官特征 身体状况 生肖 星座 血型 九型 给人的第一印象 教育背景高中名称与就读期间 大学名称 毕业日期 大学时所属学生会 擅长运动是 课外活动、社团 如果客户未上过大学，他是否在 其他教育背景 是否服兵役 兵役军种 退役时军衔 对兵役的态度 家庭13状况 配偶 配偶教育程度 配偶/活动/社团 结婚 特殊日子 父母状况 是否有病史

教育

喜好 是否有抚养权 家庭关系 特殊背景 业务背景资客户公司客户公司目前主要产品 目标消费群 客户公司的商业模式 模式 客户公司的产品定位 21客户公司产品在本行业的优势 劣势 21客户公司现状，经营情况 21客户公司的情况 来源 公司现金流情况 21客户公司的合作公司 合作类型 22客户公司的最大竞争对手 客户本人客户的前一个工作 公司名称 公司地址 受雇时间 受雇职位 在目前公司的前一个职位 目前职位 升职日期 在有何“地位”象征 项目决策权重/原因 参与的培训/组织/商会 所任职位 看法 客户在公司亲近的人 主要下属 对亲近人/的备注 客户最好的朋友/最信任的人 本客户长期事业目标为何 短期事业目标为何 客户目前最关心公司前途或个人前途是 客户经常思考现在或将来的什么 为什么 客户与我公司其他有何业务上的关系 关系是否良好 原因 我公司其他对客户的了解 何种联系 关系性质 客户对我公司的态度 最担心的事或风险 客户是否接触其他竞争对手 对竞争对手的印象 认可竞争对手哪一点 担心竞争对手哪一点 客户的采购心理 采购标准 采购偏好 客户的痛点(公对公 (私对私 客户的需求(公对公) (私对私) 理由 特殊客户所属私人 38信仰 是否热衷 对本客户特别且不宜谈论之事件(如离婚等) 客户对什么有特别见解，可以让他滔滔不绝 生活方式40(目前健康状况) 饮酒 所嗜酒类与份量 如果不嗜酒，是否别人喝酒 是否吸烟 若否，是否别人吸烟 最偏好的午餐地点 晚餐地点 最偏好的菜式 是否别人请客 嗜好与 喜读什么书 喜欢的度假方式 喜欢观赏的运动 车子厂牌 喜欢的话题 喜欢引起什么人注意 喜欢被这些人如何重视 你会用什么来形容本客户 客户自认最得意的成就 你认为客户长期个人目标为何 你认为客户眼前个人目标为何 客户和你与客户做生意时，你最担心的道德与问题为何 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任 如果有的话，是什么 客户是否需改变自己的，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议 客户是否特别在意别人的意见 或非常以自我为中心 是否道德感很强 在客户眼中最关键的问题有哪些 客户的

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