教育金销售观念产品训逻辑话术课件

幸福人生靠规划规划宜早在当下

——教育金销售观念及产品训练幸福人生靠规划1一、教育金基本观念二、智赢少儿版产品训练三、少儿规划销售逻辑及话术一、教育金基本观念2教育金基本观念1、教育是人生刚需2、教育需求不断升级、费用不断上涨3、教育金的特性教育金基本观念3中国人有重视教育的传统，一直以来，子女教育都是中国家庭关注的焦点之一子女教育是父母的责任，是家庭的刚需中国人有重视教育的传统，子女教育4教育——不是概率事件，是100%会发生的自2010年起在学人数保持了3.3%

的年均复合增长率根据预测，中国高等教育在学人数

在2020年之前仍将保持2.6%的

年均复合增速2020年达到3200万的总在学人数人人知道：教育能改变人生！教育——不是概率事件，是100%会发生5教育投资--孩子人生跑道的标尺2017年，中国家庭年收入中教育支出占比接近30%教育投资--孩子人生跑道的标尺2017年，中国家庭年收入6数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》甚至30%的家长愿意支付超出消费能力的学费数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《207随着经济不断发展社会竞争日益激烈教育需求也在不断升级随着经济不断发展社会竞争日益激烈教育需求也在不断升级8曾经学前功课只有玩童真烂漫无忧虑——学前阶段教育需求不断升级现在早教风靡家家跟“兴趣”学习失童真曾经学前功课只有玩童真烂漫无忧虑——学前阶段教育需求不断9幼儿园越来越贵了40%的家庭选择了私立高端10%的家庭学前教育月费超过1万元数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》现在——学前阶段幼儿园越来越贵了40%的家庭选择了私立高端10%的家庭学前教10曾经义务教育是全部语文英语加代数——初等教育教育需求不断升级现在在校读书是基本硬核拼在补习班曾经义务教育是全部语文英语加代数——初等教育教育需求不断1165%的中小学生课内学习年费在2000-8000之间数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》55%交过5000-20000不等的择校费30%课外补习辅导年费在10000元以上8.65%线上辅导学习年费在10000元以上教育支出——初级阶段65%的中小学生课内学习年费在2000-8000之间数据来源12曾经国内本科是目标一纸文凭成天骄教育需求不断升级——高等教育现在海外就读是常态备战留学似竞赛曾经国内本科是目标一纸文凭成天骄教育需求不断升级现在13高等教育的基本费用以上数据整合自网络公开信息国内大学20万，出国上百万高等教育的基本费用以上数据整合自网络公开信息国内大学20万，14据最新相关报道：海外留学每年美国35-50万人民币；英国25-35万人民币；澳大利亚18-30万人民币；加拿大18-30万人民币；日本8-15万人民币；还有签证、交通、中介机构、托福、雅思等等各种前期准备海外教育费用数据来源：新东方留学服务中心提供实时参考据最新相关报道：海外留学每年海外教育费用数据来源：新东方留学1561.2%的父母愿意送孩子出国留学数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》61.2%的父母愿意送孩子出国留学数据来源：新浪微博数据中心16中国高等教育的人均教育支出在2015年达到3.3万元并预计在2020年达到4.3万元/年未来4年的年均复合增长率达到5.4%中国的高等教育费用一直保持快速增长的态势并且这笔花费不是静态的，还是年年上涨的数据来源：国家统计局发布《2017年中国教育行业发展现状分析及未来五年发展前景预测》高等教育=高额费用中国高等教育的人均教育支出在2015年达到3.3万元17如果有一天孩子收到了哈佛大学的录取通知书我们是喜是悲？如果有一天孩子收到了哈佛大学的录取通知书我们是喜是悲？18我们在给孩子画好那顶方帽子的时候是否已经准备好他的一切？父母给孩子承诺时，最爱用一个词叫做——砸锅卖铁我们在给孩子画好那顶方帽子的时候父母给孩子承诺时，19教育是父母给孩子最好的礼物教育投资是父母最重要的投资教育金不能缺！更不能等！教育是父母给孩子最好的礼物20教育金的四大特性增值性—抵御通胀，稳健增长强制性—强制准备，专款专用确定性—一定兑付，无亏损风险持续性—不因父母人身风险而中断教育金的四大特性增值性—抵御通胀，稳健增长强制性—强制21传统的准备方式不动产风投储蓄它们都具备吗？传统的准备方式不动产风投储蓄它们都具备吗？22能否跑得赢教育通胀？未来国内教育支出会有多高？依靠传统储蓄问题1：未来期望受教育程度会有多高？未来海外留学费用是什么水平？储蓄能否跑得赢教育通胀？未来国内教育支出会有多高？依靠传统储蓄问23如何保证教育金不被挪用？老公说：XX车又出了新系！问题2：两口子：娃的学费呢？没事，又不急着用！老婆说：XX包包又有了限量款！消费诱惑太多储蓄如何保证教育金不被挪用？老公说：XX车又出了新系！问题2：两24能否及时变现支付教育金？房产涨势看好，是否愿意出手？不动产投资看似不错问题：即使想出手，谁能马上接盘？房产下跌，是否忍心出手？不动产即使有人接盘，教育金只要百万，房产值千万如何处置？能否及时变现支付教育金？房产涨势看好，是否愿意出手？不动产投25是否敢用教育金搏一把？万一被套牢问题：被套住的仅仅是钱，还是子女的前程？多久能解套？风险投资随时能做风投是否敢用教育金搏一把？万一被套牢问题：被套住的仅仅是钱，还是26谁能保证父母的安全？如果父母遭遇意外事故准备教育金是父母天职还有一个最不能被忽视却最被忽视的问题谁接着为孩子准备教育金？如果父母罹患重大疾病谁能保证父母的安全？如果父母遭遇意外事故准备教育金是父母天职27年金保险教育金储备之优选！年金保险教育金储备之优选！28用年金保险储备教育金也许在每个方面都不是最优却优胜在兼顾平衡每个方面用年金保险储备教育金也许在每个方面都不是最优却优胜在兼顾平衡29教育金基本观念回顾1、教育是人生刚需2、教育需求不断升级、费用不断上涨3、教育金的特性教育金基本观念回顾301、孩子2岁，大学教育缺口100万，请测算今天要交多少？总利益多少？2、孩子5岁，大学教育缺口100万，请测算今天要交多少？总利益多少？练一练：1、孩子2岁，大学教育缺口100万，请测算今天要交多少？总利31少儿规划销售逻辑第一步：为什么要准备（3个理由）

第二步：准备多少？（2个问题）

第三步：怎么准备？（1个计划）

第四步：立即准备（1句促成）少儿规划销售逻辑第一步：为什么要准备（3个理由）

第二步：准32第一步：为什么要准备？3个理由1、孩子的钱是一定要花的！2、作为父母，我们就是要确保这些“一定要花的钱”能拿得出来。3、所以，今天的规划就是让孩子赢在起跑线。第一步：为什么要准备？3个理由1、孩子的钱是一定要花的！33那么我们应该规划和准备多少呢？一问：在所有花费中，大学教育费用是压力最大的，您的孩子未来打算出国吗？您觉得大学教育金每年最少需要准备多少呢？

万，准备几年呢？

年，合计：

万二问：除了教育，孩子真正独立之前，我们往往还需要为他准备一笔“扶持金”（用于创业、婚嫁、生活补贴等），您觉得咱们需要为他准备多少呢？

万大学教育加上“扶持基金”总共需要_____万，不算不知道，一算压力也不小（您现在准备了多少？）。越早准备越轻松，我们有一份专属少儿规划，就能帮您加速解决。第二步：准备多少？2个问题那么我们应该规划和准备多少呢？第二步：准备多少？2个问题34智赢年金保险计划具有四大功能：确定教育：为孩子准备确定的教育金和创业扶持金充足养老：管了教育还管养老，从40岁到105岁还可以每年领取生活及养老补贴守护健康：还可为孩子提供终身重疾和医疗保障灵活理财：搭配终身寿万能账户，收益有保底（2.5%/2.85%），现行收益4.5%/5.2%，灵活追加领取，还有1.6-1.2倍身故保障，为财富加速！（照下页案例读）第三步：怎么准备？1个计划智赢年金保险计划具有四大功能：第三步：怎么准备？1个计划35一个对比：通过智赢来准备教育金跟传统的方式比起来优势明显（展示附件表格）第三步：怎么准备？1个计划一个对比：第三步：怎么准备？1个计划36教育是刚需，自备不划算，没有是亏欠，智赢是杠杆，加速任你选，安全又全面，反正都要有，越早越轻松，那就现在办。孩子的钱总归是要准备的，25岁前为他准备充足的教育金和创业金，给他确定的未来。晚准备不如早准备，您看今天咱们先准备3万还是5万呢？第四步：立即准备1句促成

教育是刚需，自备不划算，没有是亏欠，孩子的钱总归是要准备的，37为什么要准备（3个理由）准备多少（2问计算）怎么准备（1个计划）立即准备（1句促成）为什么要准备准备多少怎么准备立即准备38让每一个孩子拥有一个确定的未来让每一个孩子拥有一个确定的未来39幸福人生靠规划规划宜早在当下

——教育金销售观念及产品训练幸福人生靠规划40一、教育金基本观念二、智赢少儿版产品训练三、少儿规划销售逻辑及话术一、教育金基本观念41教育金基本观念1、教育是人生刚需2、教育需求不断升级、费用不断上涨3、教育金的特性教育金基本观念42中国人有重视教育的传统，一直以来，子女教育都是中国家庭关注的焦点之一子女教育是父母的责任，是家庭的刚需中国人有重视教育的传统，子女教育43教育——不是概率事件，是100%会发生的自2010年起在学人数保持了3.3%

的年均复合增长率根据预测，中国高等教育在学人数

在2020年之前仍将保持2.6%的

年均复合增速2020年达到3200万的总在学人数人人知道：教育能改变人生！教育——不是概率事件，是100%会发生44教育投资--孩子人生跑道的标尺2017年，中国家庭年收入中教育支出占比接近30%教育投资--孩子人生跑道的标尺2017年，中国家庭年收入45数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》甚至30%的家长愿意支付超出消费能力的学费数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2046随着经济不断发展社会竞争日益激烈教育需求也在不断升级随着经济不断发展社会竞争日益激烈教育需求也在不断升级47曾经学前功课只有玩童真烂漫无忧虑——学前阶段教育需求不断升级现在早教风靡家家跟“兴趣”学习失童真曾经学前功课只有玩童真烂漫无忧虑——学前阶段教育需求不断48幼儿园越来越贵了40%的家庭选择了私立高端10%的家庭学前教育月费超过1万元数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》现在——学前阶段幼儿园越来越贵了40%的家庭选择了私立高端10%的家庭学前教49曾经义务教育是全部语文英语加代数——初等教育教育需求不断升级现在在校读书是基本硬核拼在补习班曾经义务教育是全部语文英语加代数——初等教育教育需求不断5065%的中小学生课内学习年费在2000-8000之间数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》55%交过5000-20000不等的择校费30%课外补习辅导年费在10000元以上8.65%线上辅导学习年费在10000元以上教育支出——初级阶段65%的中小学生课内学习年费在2000-8000之间数据来源51曾经国内本科是目标一纸文凭成天骄教育需求不断升级——高等教育现在海外就读是常态备战留学似竞赛曾经国内本科是目标一纸文凭成天骄教育需求不断升级现在52高等教育的基本费用以上数据整合自网络公开信息国内大学20万，出国上百万高等教育的基本费用以上数据整合自网络公开信息国内大学20万，53据最新相关报道：海外留学每年美国35-50万人民币；英国25-35万人民币；澳大利亚18-30万人民币；加拿大18-30万人民币；日本8-15万人民币；还有签证、交通、中介机构、托福、雅思等等各种前期准备海外教育费用数据来源：新东方留学服务中心提供实时参考据最新相关报道：海外留学每年海外教育费用数据来源：新东方留学5461.2%的父母愿意送孩子出国留学数据来源：新浪微博数据中心对5万户家庭调研分析后发布的《2017中国教育消费白皮书》61.2%的父母愿意送孩子出国留学数据来源：新浪微博数据中心55中国高等教育的人均教育支出在2015年达到3.3万元并预计在2020年达到4.3万元/年未来4年的年均复合增长率达到5.4%中国的高等教育费用一直保持快速增长的态势并且这笔花费不是静态的，还是年年上涨的数据来源：国家统计局发布《2017年中国教育行业发展现状分析及未来五年发展前景预测》高等教育=高额费用中国高等教育的人均教育支出在2015年达到3.3万元56如果有一天孩子收到了哈佛大学的录取通知书我们是喜是悲？如果有一天孩子收到了哈佛大学的录取通知书我们是喜是悲？57我们在给孩子画好那顶方帽子的时候是否已经准备好他的一切？父母给孩子承诺时，最爱用一个词叫做——砸锅卖铁我们在给孩子画好那顶方帽子的时候父母给孩子承诺时，58教育是父母给孩子最好的礼物教育投资是父母最重要的投资教育金不能缺！更不能等！教育是父母给孩子最好的礼物59教育金的四大特性增值性—抵御通胀，稳健增长强制性—强制准备，专款专用确定性—一定兑付，无亏损风险持续性—不因父母人身风险而中断教育金的四大特性增值性—抵御通胀，稳健增长强制性—强制60传统的准备方式不动产风投储蓄它们都具备吗？传统的准备方式不动产风投储蓄它们都具备吗？61能否跑得赢教育通胀？未来国内教育支出会有多高？依靠传统储蓄问题1：未来期望受教育程度会有多高？未来海外留学费用是什么水平？储蓄能否跑得赢教育通胀？未来国内教育支出会有多高？依靠传统储蓄问62如何保证教育金不被挪用？老公说：XX车又出了新系！问题2：两口子：娃的学费呢？没事，又不急着用！老婆说：XX包包又有了限量款！消费诱惑太多储蓄如何保证教育金不被挪用？老公说：XX车又出了新系！问题2：两63能否及时变现支付教育金？房产涨势看好，是否愿意出手？不动产投资看似不错问题：即使想出手，谁能马上接盘？房产下跌，是否忍心出手？不动产即使有人接盘，教育金只要百万，房产值千万如何处置？能否及时变现支付教育金？房产涨势看好，是否愿意出手？不动产投64是否敢用教育金搏一把？万一被套牢问题：被套住的仅仅是钱，还是子女的前程？多久能解套？风险投资随时能做风投是否敢用教育金搏一把？万一被套牢问题：被套住的仅仅是钱，还是65谁能保证父母的安全？如果父母遭遇意外事故准备教育金是父母天职还有一个最不能被忽视却最被忽视的问题谁接着为孩子准备教育金？如果父母罹患重大疾病谁能保证父母的安全？如果父母遭遇意外事故准备教育金是父母天职66年金保险教育金储备之优选！年金保险教育金储备之优选！67用年金保险储备教育金也许在每个方面都不是最优却优胜在兼顾平衡每个方面用年金保险储备教育金也许在每个方面都不是最优却优胜在兼顾平衡68教育金基本观念回顾1、教育是人生刚需2、教育需求不断升级、费用不断上涨3、教育金的特性教育金基本观念回顾691、孩子2岁，大学教育缺口100万，请测算今天要交多少？总利益多少？2、孩子5岁，大学教育缺口100万，请测算今天要交多少？总利益多少？练一练：1、孩子2岁，大学教育缺口100万，请测算今天要交多少？总利70少儿规划销售逻辑第一步：为什么要准备（3个理由）

第二步：准备多少？（2个问题）

第三步：怎么准备？（1个计划）

第四步：立即准备（1句促成）少儿规划销售逻辑第一步：为什么要准备（3个理由）

第二步：准71第一步：为什么要准备？3个理由1、孩子的钱是一定要花的！2、作为父母，我们就是要确保这些“一定要花的钱”能拿得出来。3、所以，今天的规划就是让孩子赢在起跑线。第一步：为什么要准备？3个理由1、孩子的钱是一定要花的！72那么我们应该规划和准备多少呢？一问：在所有花费中，大学教育费用是压力最大的，您的孩子未来打算出国吗？您觉得大学教育金每年最少需要准备多少呢？

万，准备几年呢？