2023年电动车销售实习报告电动车销售实践报告

2023年电动车销售实习报告-电动车销售实践报告这个暑假我在家里闲着无聊，哥哥看我在家没事干就给我介绍了一份临时工作，正好他在澳柯玛电动车公司的销售部工作，就介绍我去他一个客户那里实习，去之前我还想着去了好好干，不要给哥哥丢人，怎么也快大二了，要拿出点本领吧，于是我也很努力的想象和模拟了一番，然后就是满怀期盼了。

然而确实现实和想象是有差距的，记得我刚开头去店里得时候什么都不懂，是另一个销售员帮忙我怎么和顾客沟通，跟我说各种型号车的价位，性能，优缺点......我找个笔记本登记，并把重要的信息牢记在心，以为这样就可以了，就能给顾客介绍了，但真到我开头的时候我还是很难干好，当顾客问我一些没有预备过的问题时就手足无措，别人问最新型号的车啊，质量啊，一般我还能应付的过来，但我最怕的是顾客讨价还价，这个不是我说了算的，经理给我们一个范围，但是我还是没有打算权，这样显得很被动，渐渐的我才习惯和顾客谈天，揣摩顾客的心理，开头真的是困难，还是咬咬牙挺过来了，悄悄地告诫自己要顽强，社会就是这样，没有一技之长是不会让你好好生存下去的，究竟是第一次，什么都没有接触过，从生疏到熟识总需要一个过程，渐渐的一个月过去了，自己也似乎融入了这样的生活，早晨上班清扫卫生，客人来了招呼并给与相关的介绍，，好像以前可怕的东西在现在看来也变得上手了，和顾客介绍也没那么困难了，渐渐的我可是有点喜爱这个行业了，我开头试着微笑和顾客打招呼，开头多问老店员关于销售方面的技巧，他们给我的答案是“仔细严谨，以诚相待”，我就开头站在顾客的角度思索问题，各个职业对电动车的需求不同，比方说学生喜爱小巧精巧的，长途行驶的特殊注意电池的电源的蓄电能里，上班族喜爱大方耐用的......只有揣摩到顾客的需要，我们才能把自己的工作做得更好，渐渐的我融入了销售这个行业，同时也体验到了这个行业的艰辛。

外表上看这个行业也就是磨磨嘴皮子的功夫，一点也不累，实际上，真的，我体会到说话是门艺术，要想把握好还挺困难的，同样的话要怎么说，要说给谁听，还要看他们的反响如何，要不要连续这个话题，当面对顾客挑剔和质疑的眼光时我们又该怎么做，翻脸确定是不行的，但要怎样忍住自己的心情好好解释呢?这就需要肯定得掌握力，其实一个好的销售员可以把原来不想买的人说的想买，把想买而又迟疑的人说的直接买下，这就是本领，不是一天两天就能学会的，我在努力地朝着这个方向进展。

短短的一个多月，但是也让我领悟了很多，什么事情想要胜利都必需努力付出，光靠他人是不行的，到了社会上靠的更多的还是自己，即使父母给你的，有时也只是精神上的鼓舞，还是在学校比拟拘束，不需要看别人脸色，当工作的时候还要看老板的脸色，要受顾客的挑剔，而你唯一能做的就是微笑着面对，到处都受气，所以说许多东西失去后才知道珍贵，我们得珍惜好现在的学习时机，不要荒废学业，不要让自己由于现在的错误而懊悔。

通过这次实践我体会到了工作的艰辛，也体会到了人生困难，回到学校后我会更加努力，将过去虚度的青春弥补回来，为将来更加奋起拼搏!

篇2：2023年电动车销售实习报告

我叫xxx，是xxx大学营销筹划专业的学生，为了更好地做好营销筹划活动，我们利用假期时间深入市场，进展市场调查。

半年的实力熬炼和学习，是我从一个大方、单纯的小女孩，渐渐蜕变为成熟擅长交际的社会人士。现在我的工作虽然只是销售电动车，但是也给了我好多珍贵的阅历和教训。

记得我刚开头去店里的时候什么都不懂，看到顾客来手足无措，也不敢跟他们讲话。所以也没少挨老板的批，但是我还是咬咬牙挺过来了，悄悄地在心里告诫自己要顽强社会就是这样，没有一技之长是不会让你生存下去的。究竟是第一次什么都没接触过，从生疏倒熟识总有个过程。所以常常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料。遇到不懂的问题问问老店员，否则就是在顾客跟他们交谈的时候仔细听他们的对话，万一自己也遇上同样的状况就可以对答如流了。渐渐的一个月过去了，自己似乎也融入了这样的生活，早晨上班清扫卫生，客人来了招呼并赐予相关的介绍，好像以前可怕的东西在现在看来也变得上手了。

短短的几个月但是也让我领悟了很多，什么事情要想胜利都必需努力付出。光靠他人是不行的，到了社会上靠的”更多的还是自己，即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓舞。还是在学校读书比拟拘束不需要看人脸色，所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜，好想回到学校和同学教师在一起。

回到学校以后，我会更加地努力，将过去虚度的青春弥补回来，为将来更加奋起拼搏。

篇3：2023年电动车销售实习报告

对于电动自行车的销售，我个人认为应当做到：

一、多了解点与该行相关的信息

据介绍，目前全国各大中城市除上海、成都等地允许电动车上牌、上路外，济南、无锡等电动自行车进展较早较快，而北京在近几年解除了电动自行车的治理实行或制止或限制的措施，市场开放，因此经由多方面考量，我们最终选择销售的地方在六里桥比拟适宜;

二、定位策略

定位的核心是产品定位与市场定位。做什么产品最有优势，产品进入什么市场效益最高，依此形成公司的定位。作为定位，更多的是在于战略层面中去考虑。

关于产品定位：电动车产品的产品线，相比照较短，详细说，从车型上分，可以分为电动自行车、半包车、包车三大类型，从产品性能上又可以分为铅酸车、锂电车、三轮电动车等。目前电动车行业的竞争剧烈，产品细分非常明显。对产品定位通常要考虑的因素包括供给与配套系统、我们的制造水平、我们的地域环境、技术力量和售后力量等综合因素进展考虑。

关于市场定位：目前，中国电动车整车企业近1000家，没有哪一个企业能在全部市场都取得胜利。除了电动车企业整体实力较弱，缺乏运作全国市场的资金及人力资源因素外，更多的是中国市场需求的多样化，形成产品的细分进而行成比拟明显的市场细分。

总之，对于我们来说，选择细分市场以及细分产品的定位是特别重要的。但不管如何定位，必需要有主打产品与核心市场。

三、产品规划

产品是我们经营治理的核心，我们的一切经营工作的核心就是为消费者供应满足的产品，这也是我们存在的理由。而产品规划中所涉及的产品开发与产品治理是实现好产品的根底。

在产品规划中，包含老产品整合与新产品的开发两个方面，老产品整合通常在新的一个年度开头后，就必需上市，这个时候可以顺当的调整产品政策，假如不能在这个时间上市，将难以调整产品。新产品必需在5月之前上市，超过5月，最好放在下个年度。

1、关于产品整合的规划：

一般来说，老产品经过一年或半年的销售，需要对产品进展检讨后重新上市，可以进一步提升销量的同时，还可以调整销售政策及销售策略。产品整合是基于两方面，一方面对产品自身的缺陷(如设计、性能、品质、外观)进展修正，另一方面是让产品升级。产品整合相对较简洁，假如难度大，就放到新品开发中去考虑。一般来说，产品整合在9月份开头内部立项12月份全部完毕，下一个年度上市。

2、关于新产品的开发：

新产品开发，要结合自身定位进展安排，电动车行业的新产品开发，根本有三种形式，一是全部自主开发，全部自主创新设计，二是在各个塑件厂查找新产品。三是合作开发。

四、营销策略规划

营销力量是企业最为核心的竞争力之一。营销工作规划涉及的内容许多，但最重要的，还是渠道、产品政策、促销与推广、售后效劳几个方面。

1、营销主题思想：就是营销的主线与方向，各项市场工作均围绕该主线绽开。

2、效劳体系：电动车虽然起步已近10年，但产品仍旧不够成熟，产品返修率相当高，售后效劳水平，仍旧对销售产生极其重要的影响。目前电动车行业的产品效劳，通常是交由经销商执行。整车厂家在售后效劳上，更多的表达在售后技术指导与售后配件的治理两方面。但其中售后配件的治理，是售后效劳的核心，其关键点是快速、敏捷、满足几个方面。这需要完善的售后效劳治理体系及配套的售后效劳政策。

3、推广策略：可通过品牌推广，做市场调查等。

4、产品政策：产品政策就是企业的眼睛，也是一把双韧剑，产品政策设计得好，可以提升销售量，保证公司利润，产品政策失败，将对销售量及利润生产重大影响。

对于电动车行业而言，大多数企业并没有对产品政策进展仔细讨论，对于产品政策制定随便性大，没有仔细调研市场，讨论客户、讨论竞争对手。把产品政策简洁的理解为价格政策，这是很不好的现象。

五、选择品牌、确保质量

1、选品牌

随着消费者对电动自行车的熟悉日益提高，消费者对电动自行车的产品质量、售后效劳、技术革新水平提出更高要求，消费者的品牌意识日益增加，故在选择产品品种、生产厂家、企业信誉上下功夫。我们选择的是北京康路品牌;该产品质量稳定牢靠，并具有完善的售后效劳网络体系。

2、选价格

我们的产品主要定位在中低档阶段，电动自行车高档价位一般在3000元左右，中档价位在2023-2500左右，低档的在800元左右，因磨子桥四周绝大多数都是上班打工者，他们的收入是很有限的，所以我们选择销售二线品牌，以康路为主，他们的价格就很适合这些消费群体;

六、加强治理、做好售后

1、对销点进展治理，统一形象设计、统一经营理念、统一货品摆放，有条件的话建立流程治理和信息化治理，设计好安全库存及配货补货方法，以防脱销。