全网营销分析及实战技巧黄

全网营销分析及实战技巧（2015年）第一节：为什么要做网络营销第二节：网络营销如何来策划第四节：移动端网络宣传与推广第三节：PC端网络宣传与推广01为什么要做网络营销？宣传不以赚钱为目的的企业都是慈善机构截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%。截至2014年12月，我国手机网民规模达5.57亿，较2013年底增加5672万人。网络推广就是利用互联网进行的一系列的各种宣传活动，而进行推广的宣传对象有：产品、企业、政府或个人。简单的理解就是网上做广告！网络宣传的优势到底在哪里呢?01针对性02性价比03缩短进程04重复性检索性信息的传输速度非常之快，不会因为地域上的差别影响传输的效果网络平台是免费的，所以网络宣传推广的成本非常之低，加上信息的受众群体都是准客户互联网可以将市场开发期、市场巩固期和市场维持期合并在一次信息发布中实现网络宣传推广可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。05广泛性联网具有文字、图片、色彩、电影、虚拟现实等所有广告媒体的功能02网络营销如何来策划？宣传策划是指为实现特定的目标，运用科学的方法，产生、设计、选择组织与环境的最佳衔接方式，并制定出具体实施方案的创造性的思维活动。策划的三要素：有创意—必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。有目标—必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致。有可能—必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许。网络营销如何来策划？什么是营销策划？营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。简单来说，营销策划即是为了消除营销目标与营销现状之间的差距所作的努力.营销策划分类：按策划对象划分，可以分为市场营销整体策划、市场调研策划、市场营销战略策划、新产品开发策划、价格制定策划、渠道策划、公关策划、广告策划、CI策划、CS策划、人才开发策划。营销策划步骤？步骤一：营销目标设定（1）明确公司目标（2）根据公司目标设定营销目标步骤二：情景分析（1）宏观环境分析（PEST分析法）政治（Politics）经济（Economy）社会文化（Society）技术（Technology）（2）行业环境分析行业生命周期、五力模型（3）企业微观环境分析企业SWOT分析行业网络营销成熟度分析企业层面自建网站的企业数付费平台会员数搜索引擎竞价总投入典型企业自建网站质量在线交易规模方法使用程度典型企业网络营销战略（整体策划、部门建设）客户层面目标客户上网总人数行业主要关键词搜索热度目标客户互联网工具使用程度环境层面第三方服务平台总数服务平台年营业收入网络广告总收入行业网络营销支撑环境环境分析的主要内容步骤三：目标（1）市场细分（2）目标市场确定（3）市场定位举例：某企业网络营销定位网络营销是公司的主要营销方式建立销售渠道，开展网络直销建立企业品牌，开展舆情公关步骤四：战略（1）选择最有效的行动方式来完成目标（2）战略和战术的区别：战略：市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？战术：如何满足这些需求？战略：如本土化战略、标准化战略、全球化战略等战术：是战略具体化的体现

步骤五：战术（1）产品策划（2）价格策划（3）渠道策划（4）促销策划步骤六：预算为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本步骤七：控制反馈（1）控制：设立检查时间和措施，跟踪检查。（2）反馈：更正目标、战略或战术来应对突发事件或不良局面。网络营销实施方案网络营销策划书的撰写文档格式：word、PPT内容包括：环境分析-目标确定-实施方案-效果评估-经费预算写作原则：逻辑性：以严谨的逻辑来论述和归纳；视觉性：如果文字表达过于复杂，应尽可能利用图表；清晰性：用目录让人一目了然；积极性：让人感觉到你有信心解决问题。实施方案的主要内容实施目标实施阶段工具与方法效果评估人员安排网络营销主要途径03PC端网络宣传与推广宣传互联网营销推广方式还有很多，重要的是掌握适合自己企业和公司的推广方式，找到目标客户的人群所在地，推广效果才会显著，成交量才会增加。硬广硬广软文竞价竞价百科知道贴吧问答社交平台论坛04移动互联网的宣传与推广宣传其他……33.5%22.2%19.4%8.1%3.1%13.1%微信微信2015年数据研究报告：4.68亿月活跃用户数，55.2%用户每天打开10次以上，进8成关注了公众号。许可式的互动推送人力成本投入的陪聊二维码开放平台，分享功能LBS-查看附件的人漂流瓶微信营销策略微信公众账号运营规律内容定位—内容为王内容推送—拒绝骚扰人工互动—沟通是魂关键词回复系统—丰富易查从线上到线下—怀念不如相见他山之石—对手是最好的老师二次开发—千万别迷恋贵在运营—日久见人心微博据新浪微博2014年第二季度财报显示，其月活跃用户量已经达到了1.565亿——其中的6970万用户每天都会使用这一社交服务。微博常用营销策略内容营销意见领袖活动营销情感营销内容营销内容营销意