《商务礼仪》项目三商务交往礼仪课件

项目三商务交往礼仪任务一了解称谓礼仪任务二熟悉介绍礼仪任务三掌握名片礼仪任务四掌握接待礼仪任务五掌握拜访礼仪任务六熟悉礼品馈赠和受赠礼仪项目三商务交往礼仪任务一了解称谓礼仪案例导入——一位销售人员的拜访

顺鑫公司需要添置一批价值数百万的办公家具，公司总经理李某已经决定向昌兴公司购买这批家具。正巧，昌兴公司销售部负责人王某致电给李某，说次日上门拜访。于是，李某打算等王某过来拜访时，就与昌兴公司签订家具购销合同。次日，王某比预订时间提前2小时到达顺鑫公司，而此时李某正在接待其他客人。由于没料到对方会提前到访，李某只好让秘书先接待王某，并请王某在办公室稍等一会儿。案例导入——一位销售人员的拜访顺鑫公司需要

在等待的过程中，王某便往沙发上一靠，一边吸烟一边悠闲地环视李某的办公室，不时还从沙发上站起来在办公室里走来晃去，最后还随手翻看了茶几上的一些资料。王某正在翻看资料时，李某进入办公室，准备与王某商谈合同事宜，但看到眼前的一幕后，便没有再提签订合同的事。随后，李某与王某寒暄了几句，便托词离开了办公室，最终未与王某签订家具购销合同。昌兴公司因此而丢失了马上就要到手的生意。问题：请思考，昌兴公司为什么会丢失马上就要到手的生意呢？在等待的过程中，王某便往沙发上一靠，一边吸烟任务一了解称谓礼仪

称谓即人们在交往中称呼他人的方法。称谓礼仪是指称呼他人时所应遵循的行为规则，它是人际交往中不可或缺的礼仪因素。一、称谓的分类通常，称谓可分为职务性称谓、职称性称谓、职业性称谓、姓名性称谓、性别性称谓这五种。任务一了解称谓礼仪称谓即人们在交往中称（一）职务性称谓即以交往对象的职务相称，以表示对其敬意有加。职务性称谓可分为以下三种形式：①仅称职务，如“局长”、“经理”等；②在职务前加上姓氏，如“刘经理”、“王董事长”等；③在职务前加上姓名，如胡锦涛主席、吴邦国委员长等（这种称谓仅适用于比较正式的场合）。（一）职务性称谓（二）职称性称谓即对于具有职称的人，特别是具有高级或中级职称的人，直接称呼对方的职称。职称性称谓也可分为以下三种形式：①仅称职称，如“医师”等；②在职称前加上姓氏，如“甘教授”、“周工程师”等；③在职称前加上姓名，如“李丽教授”、“周波工程师”等（这种称谓也只适用于比较正式的场合）。（二）职称性称谓（三）职业性称谓即对于从事某种特定行业的人，直接称呼其职业，如将警察称为“警官”、将医师称为“医生”、将会计师称为“会计”等。一般情况下，可在此类称呼前加上被称呼者的姓氏或姓名。（三）职业性称谓（四）姓名性称谓即直接称呼交往对象的姓名。姓名性称谓可分为以下三种形式：①直呼对方姓名，常用于平级的同事之间；②只称其姓，不呼其名，且往往在姓的前面加上“老”、“大”或“小”；③只呼其名，不称其姓，这种称谓方式通常限于同性之间，且常用于上级称呼下级。（四）姓名性称谓（五）性别性称谓即称男性为“先生”，称女性为“小姐”或“女士”。其中，对于未婚女性应称“小姐”，对于不了解其婚否的女性则称“女士”。在国际交往中，通常还可称已婚女性为“夫人”。（五）性别性称谓二、称谓的使用

（一）使用称谓的原则1．有礼有序称呼他人应当按照一定的顺序进行，通常的顺序是先职位高者后职位低者、先长辈后同辈、先陌生人后熟人。2．入乡随俗由于称谓可能会因国情、民族、宗教、文化背景的不同而不同，因而，称呼他人时应当照顾被称呼者所在地的习俗。例如，对于德国人，初次见面一定要称呼其职衔等。二、称谓的使用（二）使用称谓的注意事项①不要在公共场合使用爱称或者念错他人的姓名。②不要错误地判断他人的年龄、辈分、婚否（如将未婚妇女称为“夫人”等）及其与他人的关系（如李小姐与张先生并非夫妻，却称李小姐为“张夫人”等）。③不要使用庸俗的称谓，如伙计、哥们儿、姐们儿等。④不要使用不通行的称谓。例如，北方人常称工人为“师傅”，而南方人往往称出家人为“师傅”，因此，若在对南方人称“师傅”，则可能会引起对方的误解。（二）使用称谓的注意事项任务二熟悉介绍礼仪

介绍是指向交谈的对象说明自己或他人的情况，使原本不认识的人相互认识。介绍可分为自我介绍和为他人介绍。一、自我介绍自我介绍是指将自己介绍给交往对象。任务二熟悉介绍礼仪介绍是指向交谈的对象（一）自我介绍的场合①前往陌生的单位联系业务时；②拜访熟人时遇到不相识的人挡驾，需要请其代为转告时；③进行谈判或业务洽谈时；④与不相识的人相处时，对方对自己感兴趣却不认识自己；⑤在出差或旅游途中与所知晓的人不期而遇，而对方不认识自己时；⑥在聚会或宴会上，想要多结识一些朋友，扩大自己的交际圈时；⑦在大型会议上发言时；⑧有求于人，但对方对自己不甚了解或一无所知时。（一）自我介绍的场合（二）自我介绍的基本方法基本方法：面带微笑，先向对方点头致意，在得到回应后，再向对方简单介绍自己的姓名、单位、部门和职务，如“您好！我叫王强，是昌兴公司的销售经理。”或者“大家好！我叫王强，是昌兴公司的销售经理，很高兴认识各位！”等。注意事项：若是首次自我介绍，则应使用姓名、单位、部门和职务的全称，切勿使用简称。（二）自我介绍的基本方法（三）自我介绍的顺序在商务场合自我介绍的顺序如下：①男士与女士相互介绍时，男士应先作自我介绍；②年长者和年幼者相互介绍时，年幼者应先作自我介绍；③职位高者与职位低者相互介绍时，职位低者应先作自我介绍。（三）自我介绍的顺序（四）自我介绍时的注意事项选择时机：自我介绍应选择适当的时机（如对方心情愉快时、手头工作不忙时、有兴趣认识自己时等）进行，切勿在错误的时间（如对方休息时、用餐时、忙于处理事务时、心情不好时等）进行，否则可能会引起对方的反感，不利于与之进一步沟通。

控制时间：自我介绍的时间一般应控制在一分钟之内。否则，不仅显得啰嗦，而且易使对方厌烦。（四）自我介绍时的注意事项二、介绍他人介绍他人是指作为第三方为彼此不相识的双方引荐。其中，被引荐的双方为被介绍人，介绍他人的人为介绍人。介绍人通常由商务活动中的东道主、身份较高的人士、礼仪专职人员担任。二、介绍他人（一）介绍他人的基本方法介绍人首先应当征求被介绍双方的意见，经被介绍人应允后，介绍人即可上前介绍。介绍时，介绍人应站在被介绍双方的中间，面带微笑，抬起右臂，掌心向上，四指并拢，拇指张开，指向被介绍的一方，并向另一方介绍对方。介绍完一方后，再按同样的方法介绍另外一方。必要时，可以简单说明一下被介绍的一方与自己的关系，以便加深双方之间的相互了解。（一）介绍他人的基本方法（二）介绍他人的顺序1．为双方介绍的顺序若被介绍的双方都是个人，则介绍的顺序为：①先将男士介绍给女士；②先将晚辈介绍给长辈；③先将职位低者介绍给职位高者；④先将后到者介绍给先到者。2．为集体介绍的顺序若被介绍的其中一方人数众多，则一般应按照职位高低的顺序依次介绍贵宾，按照座位顺序、顺时针或逆时针顺序依次介绍没有明显的职位高低之分或长幼之分的人。切勿“跳跃式”地进行，以免显得厚此薄彼。（二）介绍他人的顺序（三）为他人介绍时的注意事项①介绍人应当清晰、准确、完整地表述被介绍人的身份和姓名，而不可含糊其辞，如将讲师介绍成教授、将副厂长介绍成厂长等。②为他人介绍的时间应当控制在两分钟以内，切勿滔滔不绝。③介绍人在做介绍时应当热情友好，不要给人一种敷衍了事的感觉。④介绍人做介绍的时间和态度应当平等、均衡，而不可厚此薄彼。⑤被介绍时，被介绍人一般都应起立，以示尊重。若确实不便起立，则应向对方点头致意或举起右手致意。（三）为他人介绍时的注意事项任务三掌握名片礼仪

名片是一种记录了个人主要信息的精美纸片，它能够表明个人身份、体现个人风格，给交往对象留下深刻的印象。商务人员初次见面时往往要互呈名片。任务三掌握名片礼仪名片是一种记录了个人一、名片的用途1．介绍自己2．充当联络簿3．充当通报变更单4．充当礼单5．充当便函6．充当介绍函7．充当留言单一、名片的用途二、名片的分类（一）工作名片工作名片是指在工作场合进行交际应酬时所使用的名片。一张标准的工作名片通常应包括具体归属、本人称呼和联络方式这三项基本内容。（二）社交名片社交名片是指在工作之余的社交场合进行交际应酬时所使用的名片。社交名片一般不印与工作有关的信息，而只包含本人姓名和联络方式这两项基本内容。二、名片的分类三、名片的使用名片的使用是商务人员开展商务活动的重要内容，它主要包括准备名片、递送名片、接受名片和索取名片四项内容。（一）准备名片商务人员应有意识地准备一定数量的名片（必须干净、平整、有序），并将其放在专用的名片夹内，装入上衣口袋或随身携带的公文包中，以便拿取。不要将名片与其他杂物混放在一起，以免拿取名片时手忙脚乱，给别人留下不好的印象（如做事无条理、不精干等）；也不要将名片放置在钱包、工作证或裤袋内，否则是一种非常失礼的行为。三、名片的使用（二）递送名片

递送名片时应当注意以下礼仪。1．把握时机递送名片要把握适宜的时机，不宜过早或过迟，否则可能徒劳无功。通常，在与他人刚见面时、相谈甚欢时或交谈结束时递送名片最为合适。切忌在他人用餐时递送名片，否则极易引起对方的反感。（二）递送名片2．讲究顺序递送名片时应讲究一定的顺序。通常，两人交换名片时，应当按照以下顺序进行：①男士先向女士递送；②辈分较低者先向辈分较高者递送；③职位较低者先向职位较高者递送；④拜访者先向接待者递送。需向多人递送名片时，则应先向职位较高者递送，后向职位较低者递送，或者按照座次顺序由近及远依次递送，切勿“跳跃式”进行。2．讲究顺序3．态度恭敬递送名片时，应主动起身并走近对方，面带微笑，注视对方，将名片正面朝上、字迹正对着对方，用双手的拇指和食指握持名片上端的两角，举至胸前，上身略微前倾，递送给对方（如下图所示），并略道谦恭之语。递送名片应当有选择性地进行，而不要把名片视同传单散发，否则，名片不会受到他人的重视。3．态度恭敬（三）接受名片商务人员在接受他人的名片时应当遵守以下的礼仪规范。1．态度恭谦接受他人的名片时，应放下手中的一切事务，起身相迎，面带微笑，点头致意，用双手的拇指和食指接住名片下端的两角，并略道恭谦之语。（三）接受名片2．认真阅读接过名片后，应将名片上的内容从头到尾默读一遍，并记住对方的姓名。遇有显示对方荣耀的职务或头衔时，可轻声读出，以表示对对方的尊重或敬佩。若对名片上的内容有所不明，则可当场请教对方。切忌在接过他人的名片后，随手将名片放入口袋中，之后又拿出来观看或者询问对方姓什名谁。2．认真阅读3．妥善存放阅读了他人的名片之后，应将名片谨慎地放入名片夹、上衣口袋或公文包内，以示尊重和珍视。切忌将他人的名片拿在手中把玩、涂改、乱揉、乱折，或者随意放在桌上、裤子口袋内等，否则，就是不尊重对方的表现，会引起对方的反感。3．妥善存放4．回递名片商务人员在接受了他人的名片后，应当立即向对方回递一张自己的名片，否则会让对方误认为无意与其交往。若尚无名片、忘带名片或名片用完了，则应向对方作出解释，并致以歉意或告知改日补上。还应注意，未经名片主人的许可，不可当面将其名片给他人传看。4．回递名片（四）索取名片在商务场合，如果他人没有向自己递送名片，而自己又特别想得到对方的名片，则可以委婉地向对方索取名片。向尊长者索取名片时，可恭谦地进行，如“张董事长，以后我该如何向您请教呢？”；向平辈或晚辈索取名片时，可暗示性地进行，如“陈小姐，以后如何与你联系呢？”，或者直接发问，如“陈小姐，这是我的名片，能否有幸与您交换一下名片，以便日后联系？”。（四）索取名片任务四掌握接待礼仪

接待是现代社会中最常见商务活动之一，是商务人员用以建立、维持和改善商务关系的重要工作。它通常包括接待准备、迎客、待客和送客四个方面的内容。任务四掌握接待礼仪接待是现代社会中最常一、接待准备（一）了解客人信息在接待客人之前，首先应了解接待对象的基本情况，尤其是客人的个人简况（如姓名、性别、单位、职务、年龄等）、来访人数、抵达时间和地点，以便妥善安排下一步工作（如交通工具、食宿等）。必要时，还应了解客人的民族、宗教信仰、学历、偏好、健康状况、婚姻状况等信息。一、接待准备（二）确定接待规格即根据来访客人的身份、来访目的及其与我方的关系，安排接待人员的级别。一般情况下，接待人员中主要陪同人员（以下简称“主陪”）的级别应当与来访客人中主宾的级别相当。特殊情况下，主陪的级别应按如下规则安排：①上级领导来调查研究或视察工作、来访客人来参观或学习等情况下，主陪的级别低于主宾的级别。②上级领导派工作人员来了解情况或传达意见、同级单位派工作人员来商谈重要事宜、社会知名人士或先进人士来访等情况下，主陪的级别高于主宾的级别，以表示对来访客人的高度重视。（二）确定接待规格（三）预算接待经费根据来访人数、接待规格等情况预算接待经费。接待经费主要包括交通费、餐饮费、住宿费、礼品费、场地租赁费、娱乐活动费、员工加班费等。预算经费应当在保证热情款待客人的前提下，尽可能地节省开支。（三）预算接待经费（四）拟定接待日程日程安排的主要内容包括以下几个方面：①迎接客人的时间、地点和人员；②会客的时间、地点和人员；③宴请的时间、地点和人员；④娱乐活动的时间、地点和陪同人员；⑤客人住宿的地点、房间标准等。接待日程的安排应当尽量满足客人的要求。（四）拟定接待日程（五）布置接待场所布置接待场所具体内容包括以下几个方面：①打扫室内卫生，保证地面、桌椅、窗户洁净且无异味；②调节室内光源（自然光源最佳）、温度（22.5℃左右）和湿度（50%左右）；③在室内或走廊铺设地毯，并摆放绿色植物和鲜花；④准备接待场所所需的相关物品，如茶具、茶叶、茶水饮料、烟灰缸、纸巾、便签纸、笔、音响器材、麦克等；⑤在室内、室外醒目的位置上挂上欢迎类标语。（五）布置接待场所（六）安排接待人员安排接待工作各个环节所需的人员，具体包括车站或机场的迎送人员、参与会见或洽谈的人员、住宿和餐饮的处理人员、交通安排人员、娱乐陪同人员等。（六）安排接待人员二、迎客礼仪（一）接站时的礼仪如果客人是乘车或乘飞机来访，则主人应当做好接站工作。接站前，主人应当再次确认客人到达的具体时间，并准备好接站牌，在牌上写明“热烈欢迎××同志”、“热烈欢迎××单位来宾的光临”或“××单位接待处”等。接站牌尽量不要为白纸黑字，以免让客人感到晦气。接站时，主人应带上接站牌提前到车站或机场等候，且最好带专车前往。若来访客人中有外宾，则还应安排翻译陪同。二、迎客礼仪（二）见面时的礼仪客人到达时，主人应主动上前去与客人握手，以表示热情、友好和欢迎。若客人人数较多，则主人应当与所有客人依次握手，切勿厚此薄彼。握手的同时，主人应当亲切地向客人问好，如“欢迎光临！路上辛苦了！”、“白总，您好！欢迎您的到来！”或者“您好！我是公关部的李祥，代表××公司前来迎接您！”等。若客人带有大件行礼，主人应当主动帮忙提携，但不要帮客人拿手提包、公文包或其他贴身物品。同时，对于年纪较大或身体不太好的客人，主人还应上前搀扶，以示关心。（二）见面时的礼仪（三）乘车时的礼仪1．乘车的座次顺序（1）小轿车的乘车座次顺序小轿车的乘车座次顺序通常为后座尊于前座、右座尊于左座，但具体的座次顺序又因开车人身份的不同而有所不同。（三）乘车时的礼仪①专职司机开车时的座次顺序专职司机开车迎接客人时，乘车的座次顺序除了应遵循通常规则以外，还应遵循以下规则：前排副驾驶座应安排给主人方的秘书或助手，而不宜安排给客人就座。具体座次如下图所示。①专职司机开车时的座次顺序②主人亲自开车时的座次顺序主人亲自开车时，乘车的座次顺序除了应遵循通常规则以外，还应遵循以下规则：客人应当主动就座于副驾驶座，以示与主人“平起平坐”。具体座次如下图所示。②主人亲自开车时的座次顺序（2）大型商务车的乘车座次顺序乘坐大型商务车（除司机的座位外，具有四排以上座位）时，无论是由专职司机开车还是由主人亲自开车，乘车座次的尊卑排列规则均应如下：①前座尊于后座，右座尊于左座，即座位尊贵程度从前往后、从右到左依次递减；②距离前门越近的座位越尊贵。（2）大型商务车的乘车座次顺序（3）火车的乘车座次顺序乘坐火车时，乘车座次的尊卑排列规则通常如下：①距离火车头越近的车厢所载的座位越尊贵；②朝向与火车行驶方向相同的座位尊于与火车行驶方向相反的座位；③同一排座位中，临窗的座位尊于临通道的座位。（3）火车的乘车座次顺序2．上下车的先后顺序乘坐轿车迎接客人时，则应恭请客人先上车、后下车。客人上车时，主人应主动为其打开车门，并礼节性地用手护住车门上沿，以防客人上车时碰到头部；客人下车前，主人应先下车，为客人打开车门，迎接客人下车。2．上下车的先后顺序（四）引导礼仪1．并行时的礼仪宾主双方有两人并行时，主人应遵循以右为尊的原则，让客人行走右侧；若有三人并行，则应遵循中间为尊的原则，让身份最尊贵者位于中间，身份次之者位于右侧，再次者位于左侧。行走时，主人应配合客人的步伐，走在客人左前方1～1.5m处，并为其引路。引路时，应以左手指示方向，同时向客人发出语言提示，如“请您这边走”或“请您注意脚下”等。（四）引导礼仪2．上下楼梯的礼仪上楼时，主人应走在后面，并让客人走在前面；下楼时，主人应走在前面，并让客人走在后面。行走时，主人应注意保护客人的安全。2．上下楼梯的礼仪3．乘坐电梯的礼仪进入无人控制的电梯时，主人应先进入电梯，用手按住“开门”按钮，并挡住电梯侧门，礼貌地请客人进入，客人安全进入后方可关门；出电梯时，主人应用手按住“开门”按钮，并礼貌地请客人先出，待客人全部走出电梯后，再迅速走出电梯为客人指引方向。进入有人控制的电梯时，主人应让客人先进、后出，以示尊重。3．乘坐电梯的礼仪4．出入房门的礼仪引领客人到达会客厅时，主人应主动为客人开门或关门，并做到“门朝内开己先入，门朝外开客先入”，待客人进入室内后，再轻掩房门跟上客人，用手势指引客人入座。4．出入房门的礼仪三、待客礼仪

（一）待客座次礼仪1．面门为尊（如下图所示）主宾双方相对而坐，且其中一方的座位面向正门时，则面对正门的座位为尊位，应礼让于客人；背对正门的座位为卑位，适合主人就座。三、待客礼仪2．以右为尊主宾双方面向正门并列而坐时，则以面对正门方向的视角为准，右侧为尊位，左侧为卑位（如左图所示）；主宾双方相对而坐，且双方都不面向正门时，则以进门方向的视角为准，右侧为尊位，左侧为卑位（如右图所示）。2．以右为尊3．以远为尊（如下图所示）主宾双方并排坐于正门的一侧时，离门较远的座位为尊位，较近的座位为卑位。3．以远为尊（如下图所示）4．居中为尊（如下图所示）当客人较少而主人一方参与会见者较多时，可由主人一方的人员以一定的方式围绕在客人的两侧或四周，让客人坐在中央，呈现出“众星捧月”的姿态。4．居中为尊（如下图所示）5．佳座为尊即以相对较好的座椅为尊位。例如，长沙发尊于单沙发，沙发尊于椅子，椅子尊于凳子，高座椅尊于矮座椅，宽大舒适的座椅尊于狭窄而不舒适的座椅等。6．自由为尊若主人还未来得及让座，客人便已自行选择了座位并已经就座，此时就应主随客便，让客人自由就座，客人所坐的位置即为尊位。5．佳座为尊（二）奉茶礼仪在客人入座后、开始交谈前，主人应为客人奉茶。奉茶时，应当注意以下事项。1．奉茶人员奉茶人员的身份安排往往体现着主人对客人的重视程度。在商务场合，通常应由秘书、接待人员、专职人员为客人奉茶；但在接待特别重要的客人时，则应由在场的职位最高者亲自奉茶。（二）奉茶礼仪2．奉茶次序当来访的客人较多时，奉茶应按照一定的顺序进行，切不可无序而为。奉茶的顺序通常如下：先主宾，后次宾；先女士，后男士；先长辈，后晚辈；先职位高者，后职位低者。2．奉茶次序3．奉茶原则奉茶时，奉茶人员应当遵循茶勿斟满、左下右上和右侧递上的原则，同时注意以下几点：茶勿斟满：俗话说“酒满茶半”。奉茶时应当注意，茶不要斟得太满，一般以七分满或八分满为宜。左下右上：奉茶时，应以左手托住茶盘底部，右手扶住茶杯，恭敬地将茶端给客人。右侧递上：应将茶从客人的右侧奉上，放在客人的右前方，并向客人礼貌地道一声“这是您的茶，请慢用”。3．奉茶原则4．注意事项①茶具不要有缺口或裂痕，更不要不洁净；②不要用旧茶待客，茶叶品种的选择应征求客人的意见；③奉茶时的茶水温度不宜太高，以免客人不小心而被烫伤；4．注意事项

④为多位客人奉茶时，应用茶盘端出茶杯，各杯茶水的颜色应均匀，切勿深浅不一；⑤客人饮尽杯中茶时，应及时为其续茶；⑥茶壶中的茶叶浸泡3～4次后，通常应更换新茶；⑦客人散去后，才可以收茶。④为多位客人奉茶时，应用茶盘端出茶杯，各杯四、送客礼仪送客是接待工作的最后一个环节，如果处理不好，则可能会使整个接待工作前功尽弃。（一）热情挽留无论宾主双方对会面的时间长度有无具体约定，当客人提出告辞时，主人一定要热情挽留，切勿在客人一提出告辞之意时，就积极地提出送客、抢先起身送客，或者以某种动作、表情暗示送客之意，否则就有逐客之嫌，是极其不礼貌的。在热情挽留客人之后，若客人执意要走，则应等客人起身后，再起身相送。四、送客礼仪（二）礼貌相送送客时，客人首先伸出手来与主人相握，主人才能伸手相握。握手的同时，主人应请客人多多包涵接待工作的不妥之处，并发自内心地向客人道惜别之语，如“欢迎再来”、“常联系”、“慢走”等。握别后，主人还应礼貌地送客人一程，而不要在客人离别时不闻不问，或者在客人说“请留步”时就转身返回。对于远道而来的客人，一般应将其送至机场、码头、车站等处；对于离得较近的客人，一般应将其送至本单位的大门口。主人还应注意，千万不要在送客返身回屋时，就砰地关上大门。（二）礼貌相送任务五掌握拜访礼仪

拜访是指商务人员以客人的身份有目的地访问或拜见其他单位或个人的一种交往方式。合乎礼仪的拜访有利于商务伙伴关系的建立和发展。任务五掌握拜访礼仪拜访是指商务人员以客一、拜访准备（一）了解拜访对象所需了解的内容主要包括以下方面：①受访单位的基础信息，如单位名称、所属行业、发展规模、业务情况等；②受访单位的特殊信息，如该单位引以为荣的事件、曾经获得的荣誉、发展业务时的深层次顾虑等；③主要受访人员的基本信息和特点，如性别、年龄、性格、兴趣、生日、健康状况、个人嗜好、个人荣誉、家庭状况，以及别人对他的评价等。一、拜访准备（二）事先预约

预约的内容主要包括拜访时间、拜访地点和拜访人员。1．拜访时间拜访的时间应当根据拜访对象的职业、生活规律、习惯等来确定，通常应确定在对方上班期间，而不能确定在对方用餐期间、午休期间、早晨起床前或晚上10点半以后，以免引起对方的反感。（二）事先预约2．拜访地点拜访的地点通常都为拜访对象的办公场所。但若双方关系密切，也可应拜访对象的要求将地点确定为对方家中。3．拜访人员预约时，应当主动告知拜访对象届时到场拜访的人员身份及人数。一旦确定了拜访人员，就不宜在拜访时临时增加、减少或更换人员，否则是有失礼仪的。2．拜访地点（三）准备拜访材料为了促进拜访目的（如索取转介绍、签单、收款等）的达成，在拜访前，商务人员应根据拜访的目的充分地准备拜访材料，如本单位的产品介绍、宣传单、样品、价格表、名片、合同书、发票、小礼品等。（四）整理仪表选择与自己的职业相称的服装，以便向拜访对象展示良好的个性形象和企业形象。（三）准备拜访材料（五）准时赴约商务人员应根据预约的拜访时间准时赴约，不可过早或过晚，以免打乱拜访对象的计划。若因特殊情况而不能按时赴约，则一定要尽早通知对方，诚恳地说明原因并表示歉意。若实在没办法通知对方，则一定要在事后向对方解释清楚并致歉，以获得对方的谅解。（五）准时赴约二、拜访过程（一）礼貌登门商务人员达到拜访地点后，若有人迎候，则应简单地向迎候的人做一下自我介绍，再请其代为转告。若无人迎候，则应按门铃或轻轻敲门（即使拜访对象的门是开着的，也不可贸然进入）。按门铃时，应试探性地进行，而不能让门铃响个不停；敲门时，应使力度适中，间隔有序地敲三下，而不可用力过大或节奏过快。敲门后，应耐心等待回音，切勿表现出急躁情绪。待主人邀请进入时，方可进门。二、拜访过程（二）问候与介绍进门后，首先应向主人问好，并热情地与其握手。若是初次见面，还应稍作自我介绍，以免显得唐突。若主人的同事或其他客人也在场，则还应主动向他们打招呼（如点头致意等），并一一问好。（三）应邀入座问候完毕后，应等待主人安排座位，再与其一同落座，而不可自己找座位坐下，更不可主动坐上尊位。（二）问候与介绍（四）举止与言谈得体1．以礼还礼①主人奉茶时，应用双手接过茶杯，并点头致谢；②品茶后，应适当称赞主人；③主人续茶时，应用双手端起或扶住茶杯，并致谢，切勿不闻不动；④对于主人准备的点心，最好略加品尝并给予赞赏。（四）举止与言谈得体2．言谈合理①准备与主人交谈时，最好关掉手机或将手机调为静音；②与主人交谈时，应当开门见山、言辞有礼，并紧贴主题进行，切勿东拉西扯，浪费主人的宝贵时间；③当与主人的意见向左时，应注意调整谈话技巧，切勿争论。2．言谈合理3．讲究卫生要保持室内卫生，不要乱扔瓜果纸屑。若室内有禁止吸烟的警示或主人没有吸烟的习惯，则应克制烟瘾，不要吸烟。4．非请勿动未经允许，不要在主人的接待室内随意走动、左顾右盼，更不得随意翻动主人的书籍、报刊或信件等。3．讲究卫生三、拜访的结束（一）择机告辞一般情况下，当拜访时间持续了近一个小时、主人有结束会见的表示（如主人说出“今天我们就谈到这儿吧”之类的话）或者主人有其他客人来访时，就应主动提出告辞。提出告辞的时机最好是在双方的对话告一段落，且没有新的话题之前，切勿在有人正在讲话或话音刚落之时，否则是极不礼貌的。三、拜访的结束（二）不忘辞谢一旦提出告辞，就应利索地辞别，切勿告而不辞。辞别时，应向主人道谢（如“多谢您的盛情款待”等），并主动伸手与其握别。当主人起身相送时，应对其说“请留步”、“您请回吧”或“不必远送”，并适时回头挥手致意。（二）不忘辞谢任务六熟悉礼品馈赠和受赠礼仪

一、馈赠礼品的目的1．促进交际2．联络感情3．酬谢帮助任务六熟悉礼品馈赠和受赠礼仪一、馈赠礼品的目的二、礼品的选择在选择礼品时应当考虑以下事项。（一）礼品意义（二）礼品价值（三）受赠者的兴趣爱好（四）受赠者的风俗禁忌二、礼品的选择三、礼品的馈赠（一）选择合适的馈赠时机一般而言，在重要节日（如春节、中秋节等）、对方的纪念日（如公司成立纪念日等）、喜庆日（如结婚、晋升等庆典日），或者在拜访、探病、送别等时候赠送礼品，更易被接受或更能显情感的真挚，并使双方的感情更为融洽。三、礼品的馈赠（二）选择合适的馈赠场合通常情况下，赠送具有象征意义的特殊礼品（如锦旗、牌匾等）适合在大庭广众之下进行，而其他礼品则不适合当众赠送。通常，当众只给一群人中的某一个人赠礼，会使受赠者有受贿之感，并使没有受赠者有被冷落或受轻视之感。（二）选择合适的馈赠场合（三）选择合适的馈赠方式赠送礼品最好当着受赠者的面进行。若由于某些原因而不能亲自送上礼品，则可以邮寄赠送或托人赠送。邮寄赠送时，一般应附上一份礼笺，在礼笺上说明赠送礼品的理由，并署名；托人赠送时，可随礼物送去信函或名片，并向受赠者解释不能当面赠送的理由，请其谅解。（三）选择合适的馈赠方式（四）选择合适的礼品包装赠礼时，应选择合适的包装对礼品略加修饰，使礼品在外观上显得更加精致、高雅，令人赏心悦目，同时更加重视礼品的内在价值。包装礼品时应当注意以下几点：①包装前，应先去掉礼品上的价格标签；②包装材料的颜色、图案和包装后的形状不可触犯受赠者的风俗禁忌，如给信奉基督教的人赠礼时，要避免在包装上系十字状的丝带。（四）选择合适的礼品包装（五）讲究一定的馈赠顺序一般而言，可按照先女士后男士、先长后幼、先职位高者后职位低者的顺序进行。（六）注意赠礼时的言行举止赠送礼品时，应起身站立，面带微笑，目视受赠者，双手将礼物递送给对方，并说一些礼节性的话。同时，还应说明送礼的原因，以免受赠者产生心理负担。（五）讲究一定的馈赠顺序四、礼品的受赠

（一）接受1．礼貌受礼受赠礼品时应当立即起身站立，面带微笑，大方地伸出双手接过礼品，向对方点头致意，或者双手接过礼品后用左手托住礼品（大件礼品可先放下），抽出右手与对方握手，以示感谢。2．视情拆封当赠礼者为中国人时，一般不要当场拆封礼品；而当赠礼者为西方人时，则应当场拆封礼品，并赞美礼品的精致或实用。四、礼品的受赠3．回赠礼品回赠礼品时应当注意以下事项：（1）选择合适的礼品回赠的礼品应当避免与对方所送的礼品同种或同样，而应尽量选择价值与对方礼品相当的物品。（2）选择合适的时机回赠礼品应当寻找一个合适的时机进行。对于以酬谢为目的的馈赠，受赠者可不回赠。3．回赠礼品（二）拒绝礼貌拒绝他人礼品的方式主要包括以下三种：

婉言相告：即用委婉的语言拒绝。

直言缘由：即直截了当地向赠礼者说明拒收礼品的理由。

事后退还：若在事后拆封时才发现礼品过于贵重，则可以尽快（一般在24小时内）将礼品退还给赠礼者。退还时，应向其说明退回礼品的理由，并表示感谢。（二）拒绝案例分析——昌兴公司丢失生意的

原因分析

根据案例所给的信息，并结合本项目所学的知识可知，昌兴公司丢失了马上就要到手的生意的原因是，王某在拜访李某的过程中实施了失礼行为。首先，王某过早（提前了2小时）地到达拜访地点，打乱了李某的计划，给李某带来了不便。虽然李某并没有对王某的这一行为表现出明显的不悦，但这一行为会在一定程度上影响昌兴公司在李某心中的印象。案例分析——昌兴公司丢失生意的

原因分析根

其次，王某在拜访过程中的举止随性（如靠在沙发上、在办公室吸烟、左顾右盼、走来晃去、未经允许翻看李某的资料），完全不具备一个商务人员应有的礼仪素养。这一行为是李某所不能接受的，从李某“只是与王某寒暄了几句，便托词离开了办公室”便可以看出。王某是昌兴公司销售部的负责人，其言行举止都代表了昌兴公司的形象。他所做出的一系列不符合礼仪的举动破坏了李某对昌兴公司的良好印象，从而使李某临时改变了初衷，最终未与昌兴公司签订家具订购合同。其次，王某在拜访过程中的举止随性（如靠在沙发项目总结

本项目主要介绍了商务交往礼仪，它具体包括称谓礼仪、介绍礼仪、名片礼仪、接待礼仪、拜访礼仪、礼品馈赠和受赠礼仪。称谓礼仪部分主要包括称谓的分类和使用；介绍礼仪部分包括自我介绍时和为他人介绍时的礼仪；名片礼仪部分包括名片的用途、分类和使用；接待礼仪部分包括接待准备、迎客礼仪、待客礼仪和送客礼仪；拜访礼仪部分包括拜访准备、拜访过程和拜访的结束；礼品馈赠和受赠礼仪部分包括馈赠礼品的目的及礼品的选择、馈赠和受赠。上述各部分内容中都具有诸多礼仪细节，我们应对其进行详细了解，并对必要的知识点进行掌握。项目总结本项目主要介绍了商务交往礼仪，它具项目三商务交往礼仪任务一了解称谓礼仪任务二熟悉介绍礼仪任务三掌握名片礼仪任务四掌握接待礼仪任务五掌握拜访礼仪任务六熟悉礼品馈赠和受赠礼仪项目三商务交往礼仪任务一了解称谓礼仪案例导入——一位销售人员的拜访

顺鑫公司需要添置一批价值数百万的办公家具，公司总经理李某已经决定向昌兴公司购买这批家具。正巧，昌兴公司销售部负责人王某致电给李某，说次日上门拜访。于是，李某打算等王某过来拜访时，就与昌兴公司签订家具购销合同。次日，王某比预订时间提前2小时到达顺鑫公司，而此时李某正在接待其他客人。由于没料到对方会提前到访，李某只好让秘书先接待王某，并请王某在办公室稍等一会儿。案例导入——一位销售人员的拜访顺鑫公司需要

在等待的过程中，王某便往沙发上一靠，一边吸烟一边悠闲地环视李某的办公室，不时还从沙发上站起来在办公室里走来晃去，最后还随手翻看了茶几上的一些资料。王某正在翻看资料时，李某进入办公室，准备与王某商谈合同事宜，但看到眼前的一幕后，便没有再提签订合同的事。随后，李某与王某寒暄了几句，便托词离开了办公室，最终未与王某签订家具购销合同。昌兴公司因此而丢失了马上就要到手的生意。问题：请思考，昌兴公司为什么会丢失马上就要到手的生意呢？在等待的过程中，王某便往沙发上一靠，一边吸烟任务一了解称谓礼仪

称谓即人们在交往中称呼他人的方法。称谓礼仪是指称呼他人时所应遵循的行为规则，它是人际交往中不可或缺的礼仪因素。一、称谓的分类通常，称谓可分为职务性称谓、职称性称谓、职业性称谓、姓名性称谓、性别性称谓这五种。任务一了解称谓礼仪称谓即人们在交往中称（一）职务性称谓即以交往对象的职务相称，以表示对其敬意有加。职务性称谓可分为以下三种形式：①仅称职务，如“局长”、“经理”等；②在职务前加上姓氏，如“刘经理”、“王董事长”等；③在职务前加上姓名，如胡锦涛主席、吴邦国委员长等（这种称谓仅适用于比较正式的场合）。（一）职务性称谓（二）职称性称谓即对于具有职称的人，特别是具有高级或中级职称的人，直接称呼对方的职称。职称性称谓也可分为以下三种形式：①仅称职称，如“医师”等；②在职称前加上姓氏，如“甘教授”、“周工程师”等；③在职称前加上姓名，如“李丽教授”、“周波工程师”等（这种称谓也只适用于比较正式的场合）。（二）职称性称谓（三）职业性称谓即对于从事某种特定行业的人，直接称呼其职业，如将警察称为“警官”、将医师称为“医生”、将会计师称为“会计”等。一般情况下，可在此类称呼前加上被称呼者的姓氏或姓名。（三）职业性称谓（四）姓名性称谓即直接称呼交往对象的姓名。姓名性称谓可分为以下三种形式：①直呼对方姓名，常用于平级的同事之间；②只称其姓，不呼其名，且往往在姓的前面加上“老”、“大”或“小”；③只呼其名，不称其姓，这种称谓方式通常限于同性之间，且常用于上级称呼下级。（四）姓名性称谓（五）性别性称谓即称男性为“先生”，称女性为“小姐”或“女士”。其中，对于未婚女性应称“小姐”，对于不了解其婚否的女性则称“女士”。在国际交往中，通常还可称已婚女性为“夫人”。（五）性别性称谓二、称谓的使用

（一）使用称谓的原则1．有礼有序称呼他人应当按照一定的顺序进行，通常的顺序是先职位高者后职位低者、先长辈后同辈、先陌生人后熟人。2．入乡随俗由于称谓可能会因国情、民族、宗教、文化背景的不同而不同，因而，称呼他人时应当照顾被称呼者所在地的习俗。例如，对于德国人，初次见面一定要称呼其职衔等。二、称谓的使用（二）使用称谓的注意事项①不要在公共场合使用爱称或者念错他人的姓名。②不要错误地判断他人的年龄、辈分、婚否（如将未婚妇女称为“夫人”等）及其与他人的关系（如李小姐与张先生并非夫妻，却称李小姐为“张夫人”等）。③不要使用庸俗的称谓，如伙计、哥们儿、姐们儿等。④不要使用不通行的称谓。例如，北方人常称工人为“师傅”，而南方人往往称出家人为“师傅”，因此，若在对南方人称“师傅”，则可能会引起对方的误解。（二）使用称谓的注意事项任务二熟悉介绍礼仪

介绍是指向交谈的对象说明自己或他人的情况，使原本不认识的人相互认识。介绍可分为自我介绍和为他人介绍。一、自我介绍自我介绍是指将自己介绍给交往对象。任务二熟悉介绍礼仪介绍是指向交谈的对象（一）自我介绍的场合①前往陌生的单位联系业务时；②拜访熟人时遇到不相识的人挡驾，需要请其代为转告时；③进行谈判或业务洽谈时；④与不相识的人相处时，对方对自己感兴趣却不认识自己；⑤在出差或旅游途中与所知晓的人不期而遇，而对方不认识自己时；⑥在聚会或宴会上，想要多结识一些朋友，扩大自己的交际圈时；⑦在大型会议上发言时；⑧有求于人，但对方对自己不甚了解或一无所知时。（一）自我介绍的场合（二）自我介绍的基本方法基本方法：面带微笑，先向对方点头致意，在得到回应后，再向对方简单介绍自己的姓名、单位、部门和职务，如“您好！我叫王强，是昌兴公司的销售经理。”或者“大家好！我叫王强，是昌兴公司的销售经理，很高兴认识各位！”等。注意事项：若是首次自我介绍，则应使用姓名、单位、部门和职务的全称，切勿使用简称。（二）自我介绍的基本方法（三）自我介绍的顺序在商务场合自我介绍的顺序如下：①男士与女士相互介绍时，男士应先作自我介绍；②年长者和年幼者相互介绍时，年幼者应先作自我介绍；③职位高者与职位低者相互介绍时，职位低者应先作自我介绍。（三）自我介绍的顺序（四）自我介绍时的注意事项选择时机：自我介绍应选择适当的时机（如对方心情愉快时、手头工作不忙时、有兴趣认识自己时等）进行，切勿在错误的时间（如对方休息时、用餐时、忙于处理事务时、心情不好时等）进行，否则可能会引起对方的反感，不利于与之进一步沟通。

控制时间：自我介绍的时间一般应控制在一分钟之内。否则，不仅显得啰嗦，而且易使对方厌烦。（四）自我介绍时的注意事项二、介绍他人介绍他人是指作为第三方为彼此不相识的双方引荐。其中，被引荐的双方为被介绍人，介绍他人的人为介绍人。介绍人通常由商务活动中的东道主、身份较高的人士、礼仪专职人员担任。二、介绍他人（一）介绍他人的基本方法介绍人首先应当征求被介绍双方的意见，经被介绍人应允后，介绍人即可上前介绍。介绍时，介绍人应站在被介绍双方的中间，面带微笑，抬起右臂，掌心向上，四指并拢，拇指张开，指向被介绍的一方，并向另一方介绍对方。介绍完一方后，再按同样的方法介绍另外一方。必要时，可以简单说明一下被介绍的一方与自己的关系，以便加深双方之间的相互了解。（一）介绍他人的基本方法（二）介绍他人的顺序1．为双方介绍的顺序若被介绍的双方都是个人，则介绍的顺序为：①先将男士介绍给女士；②先将晚辈介绍给长辈；③先将职位低者介绍给职位高者；④先将后到者介绍给先到者。2．为集体介绍的顺序若被介绍的其中一方人数众多，则一般应按照职位高低的顺序依次介绍贵宾，按照座位顺序、顺时针或逆时针顺序依次介绍没有明显的职位高低之分或长幼之分的人。切勿“跳跃式”地进行，以免显得厚此薄彼。（二）介绍他人的顺序（三）为他人介绍时的注意事项①介绍人应当清晰、准确、完整地表述被介绍人的身份和姓名，而不可含糊其辞，如将讲师介绍成教授、将副厂长介绍成厂长等。②为他人介绍的时间应当控制在两分钟以内，切勿滔滔不绝。③介绍人在做介绍时应当热情友好，不要给人一种敷衍了事的感觉。④介绍人做介绍的时间和态度应当平等、均衡，而不可厚此薄彼。⑤被介绍时，被介绍人一般都应起立，以示尊重。若确实不便起立，则应向对方点头致意或举起右手致意。（三）为他人介绍时的注意事项任务三掌握名片礼仪

名片是一种记录了个人主要信息的精美纸片，它能够表明个人身份、体现个人风格，给交往对象留下深刻的印象。商务人员初次见面时往往要互呈名片。任务三掌握名片礼仪名片是一种记录了个人一、名片的用途1．介绍自己2．充当联络簿3．充当通报变更单4．充当礼单5．充当便函6．充当介绍函7．充当留言单一、名片的用途二、名片的分类（一）工作名片工作名片是指在工作场合进行交际应酬时所使用的名片。一张标准的工作名片通常应包括具体归属、本人称呼和联络方式这三项基本内容。（二）社交名片社交名片是指在工作之余的社交场合进行交际应酬时所使用的名片。社交名片一般不印与工作有关的信息，而只包含本人姓名和联络方式这两项基本内容。二、名片的分类三、名片的使用名片的使用是商务人员开展商务活动的重要内容，它主要包括准备名片、递送名片、接受名片和索取名片四项内容。（一）准备名片商务人员应有意识地准备一定数量的名片（必须干净、平整、有序），并将其放在专用的名片夹内，装入上衣口袋或随身携带的公文包中，以便拿取。不要将名片与其他杂物混放在一起，以免拿取名片时手忙脚乱，给别人留下不好的印象（如做事无条理、不精干等）；也不要将名片放置在钱包、工作证或裤袋内，否则是一种非常失礼的行为。三、名片的使用（二）递送名片

递送名片时应当注意以下礼仪。1．把握时机递送名片要把握适宜的时机，不宜过早或过迟，否则可能徒劳无功。通常，在与他人刚见面时、相谈甚欢时或交谈结束时递送名片最为合适。切忌在他人用餐时递送名片，否则极易引起对方的反感。（二）递送名片2．讲究顺序递送名片时应讲究一定的顺序。通常，两人交换名片时，应当按照以下顺序进行：①男士先向女士递送；②辈分较低者先向辈分较高者递送；③职位较低者先向职位较高者递送；④拜访者先向接待者递送。需向多人递送名片时，则应先向职位较高者递送，后向职位较低者递送，或者按照座次顺序由近及远依次递送，切勿“跳跃式”进行。2．讲究顺序3．态度恭敬递送名片时，应主动起身并走近对方，面带微笑，注视对方，将名片正面朝上、字迹正对着对方，用双手的拇指和食指握持名片上端的两角，举至胸前，上身略微前倾，递送给对方（如下图所示），并略道谦恭之语。递送名片应当有选择性地进行，而不要把名片视同传单散发，否则，名片不会受到他人的重视。3．态度恭敬（三）接受名片商务人员在接受他人的名片时应当遵守以下的礼仪规范。1．态度恭谦接受他人的名片时，应放下手中的一切事务，起身相迎，面带微笑，点头致意，用双手的拇指和食指接住名片下端的两角，并略道恭谦之语。（三）接受名片2．认真阅读接过名片后，应将名片上的内容从头到尾默读一遍，并记住对方的姓名。遇有显示对方荣耀的职务或头衔时，可轻声读出，以表示对对方的尊重或敬佩。若对名片上的内容有所不明，则可当场请教对方。切忌在接过他人的名片后，随手将名片放入口袋中，之后又拿出来观看或者询问对方姓什名谁。2．认真阅读3．妥善存放阅读了他人的名片之后，应将名片谨慎地放入名片夹、上衣口袋或公文包内，以示尊重和珍视。切忌将他人的名片拿在手中把玩、涂改、乱揉、乱折，或者随意放在桌上、裤子口袋内等，否则，就是不尊重对方的表现，会引起对方的反感。3．妥善存放4．回递名片商务人员在接受了他人的名片后，应当立即向对方回递一张自己的名片，否则会让对方误认为无意与其交往。若尚无名片、忘带名片或名片用完了，则应向对方作出解释，并致以歉意或告知改日补上。还应注意，未经名片主人的许可，不可当面将其名片给他人传看。4．回递名片（四）索取名片在商务场合，如果他人没有向自己递送名片，而自己又特别想得到对方的名片，则可以委婉地向对方索取名片。向尊长者索取名片时，可恭谦地进行，如“张董事长，以后我该如何向您请教呢？”；向平辈或晚辈索取名片时，可暗示性地进行，如“陈小姐，以后如何与你联系呢？”，或者直接发问，如“陈小姐，这是我的名片，能否有幸与您交换一下名片，以便日后联系？”。（四）索取名片任务四掌握接待礼仪

接待是现代社会中最常见商务活动之一，是商务人员用以建立、维持和改善商务关系的重要工作。它通常包括接待准备、迎客、待客和送客四个方面的内容。任务四掌握接待礼仪接待是现代社会中最常一、接待准备（一）了解客人信息在接待客人之前，首先应了解接待对象的基本情况，尤其是客人的个人简况（如姓名、性别、单位、职务、年龄等）、来访人数、抵达时间和地点，以便妥善安排下一步工作（如交通工具、食宿等）。必要时，还应了解客人的民族、宗教信仰、学历、偏好、健康状况、婚姻状况等信息。一、接待准备（二）确定接待规格即根据来访客人的身份、来访目的及其与我方的关系，安排接待人员的级别。一般情况下，接待人员中主要陪同人员（以下简称“主陪”）的级别应当与来访客人中主宾的级别相当。特殊情况下，主陪的级别应按如下规则安排：①上级领导来调查研究或视察工作、来访客人来参观或学习等情况下，主陪的级别低于主宾的级别。②上级领导派工作人员来了解情况或传达意见、同级单位派工作人员来商谈重要事宜、社会知名人士或先进人士来访等情况下，主陪的级别高于主宾的级别，以表示对来访客人的高度重视。（二）确定接待规格（三）预算接待经费根据来访人数、接待规格等情况预算接待经费。接待经费主要包括交通费、餐饮费、住宿费、礼品费、场地租赁费、娱乐活动费、员工加班费等。预算经费应当在保证热情款待客人的前提下，尽可能地节省开支。（三）预算接待经费（四）拟定接待日程日程安排的主要内容包括以下几个方面：①迎接客人的时间、地点和人员；②会客的时间、地点和人员；③宴请的时间、地点和人员；④娱乐活动的时间、地点和陪同人员；⑤客人住宿的地点、房间标准等。接待日程的安排应当尽量满足客人的要求。（四）拟定接待日程（五）布置接待场所布置接待场所具体内容包括以下几个方面：①打扫室内卫生，保证地面、桌椅、窗户洁净且无异味；②调节室内光源（自然光源最佳）、温度（22.5℃左右）和湿度（50%左右）；③在室内或走廊铺设地毯，并摆放绿色植物和鲜花；④准备接待场所所需的相关物品，如茶具、茶叶、茶水饮料、烟灰缸、纸巾、便签纸、笔、音响器材、麦克等；⑤在室内、室外醒目的位置上挂上欢迎类标语。（五）布置接待场所（六）安排接待人员安排接待工作各个环节所需的人员，具体包括车站或机场的迎送人员、参与会见或洽谈的人员、住宿和餐饮的处理人员、交通安排人员、娱乐陪同人员等。（六）安排接待人员二、迎客礼仪（一）接站时的礼仪如果客人是乘车或乘飞机来访，则主人应当做好接站工作。接站前，主人应当再次确认客人到达的具体时间，并准备好接站牌，在牌上写明“热烈欢迎××同志”、“热烈欢迎××单位来宾的光临”或“××单位接待处”等。接站牌尽量不要为白纸黑字，以免让客人感到晦气。接站时，主人应带上接站牌提前到车站或机场等候，且最好带专车前往。若来访客人中有外宾，则还应安排翻译陪同。二、迎客礼仪（二）见面时的礼仪客人到达时，主人应主动上前去与客人握手，以表示热情、友好和欢迎。若客人人数较多，则主人应当与所有客人依次握手，切勿厚此薄彼。握手的同时，主人应当亲切地向客人问好，如“欢迎光临！路上辛苦了！”、“白总，您好！欢迎您的到来！”或者“您好！我是公关部的李祥，代表××公司前来迎接您！”等。若客人带有大件行礼，主人应当主动帮忙提携，但不要帮客人拿手提包、公文包或其他贴身物品。同时，对于年纪较大或身体不太好的客人，主人还应上前搀扶，以示关心。（二）见面时的礼仪（三）乘车时的礼仪1．乘车的座次顺序（1）小轿车的乘车座次顺序小轿车的乘车座次顺序通常为后座尊于前座、右座尊于左座，但具体的座次顺序又因开车人身份的不同而有所不同。（三）乘车时的礼仪①专职司机开车时的座次顺序专职司机开车迎接客人时，乘车的座次顺序除了应遵循通常规则以外，还应遵循以下规则：前排副驾驶座应安排给主人方的秘书或助手，而不宜安排给客人就座。具体座次如下图所示。①专职司机开车时的座次顺序②主人亲自开车时的座次顺序主人亲自开车时，乘车的座次顺序除了应遵循通常规则以外，还应遵循以下规则：客人应当主动就座于副驾驶座，以示与主人“平起平坐”。具体座次如下图所示。②主人亲自开车时的座次顺序（2）大型商务车的乘车座次顺序乘坐大型商务车（除司机的座位外，具有四排以上座位）时，无论是由专职司机开车还是由主人亲自开车，乘车座次的尊卑排列规则均应如下：①前座尊于后座，右座尊于左座，即座位尊贵程度从前往后、从右到左依次递减；②距离前门越近的座位越尊贵。（2）大型商务车的乘车座次顺序（3）火车的乘车座次顺序乘坐火车时，乘车座次的尊卑排列规则通常如下：①距离火车头越近的车厢所载的座位越尊贵；②朝向与火车行驶方向相同的座位尊于与火车行驶方向相反的座位；③同一排座位中，临窗的座位尊于临通道的座位。（3）火车的乘车座次顺序2．上下车的先后顺序乘坐轿车迎接客人时，则应恭请客人先上车、后下车。客人上车时，主人应主动为其打开车门，并礼节性地用手护住车门上沿，以防客人上车时碰到头部；客人下车前，主人应先下车，为客人打开车门，迎接客人下车。2．上下车的先后顺序（四）引导礼仪1．并行时的礼仪宾主双方有两人并行时，主人应遵循以右为尊的原则，让客人行走右侧；若有三人并行，则应遵循中间为尊的原则，让身份最尊贵者位于中间，身份次之者位于右侧，再次者位于左侧。行走时，主人应配合客人的步伐，走在客人左前方1～1.5m处，并为其引路。引路时，应以左手指示方向，同时向客人发出语言提示，如“请您这边走”或“请您注意脚下”等。（四）引导礼仪2．上下楼梯的礼仪上楼时，主人应走在后面，并让客人走在前面；下楼时，主人应走在前面，并让客人走在后面。行走时，主人应注意保护客人的安全。2．上下楼梯的礼仪3．乘坐电梯的礼仪进入无人控制的电梯时，主人应先进入电梯，用手按住“开门”按钮，并挡住电梯侧门，礼貌地请客人进入，客人安全进入后方可关门；出电梯时，主人应用手按住“开门”按钮，并礼貌地请客人先出，待客人全部走出电梯后，再迅速走出电梯为客人指引方向。进入有人控制的电梯时，主人应让客人先进、后出，以示尊重。3．乘坐电梯的礼仪4．出入房门的礼仪引领客人到达会客厅时，主人应主动为客人开门或关门，并做到“门朝内开己先入，门朝外开客先入”，待客人进入室内后，再轻掩房门跟上客人，用手势指引客人入座。4．出入房门的礼仪三、待客礼仪

（一）待客座次礼仪1．面门为尊（如下图所示）主宾双方相对而坐，且其中一方的座位面向正门时，则面对正门的座位为尊位，应礼让于客人；背对正门的座位为卑位，适合主人就座。三、待客礼仪2．以右为尊主宾双方面向正门并列而坐时，则以面对正门方向的视角为准，右侧为尊位，左侧为卑位（如左图所示）；主宾双方相对而坐，且双方都不面向正门时，则以进门方向的视角为准，右侧为尊位，左侧为卑位（如右图所示）。2．以右为尊3．以远为尊（如下图所示）主宾双方并排坐于正门的一侧时，离门较远的座位为尊位，较近的座位为卑位。3．以远为尊（如下图所示）4．居中为尊（如下图所示）当客人较少而主人一方参与会见者较多时，可由主人一方的人员以一定的方式围绕在客人的两侧或四周，让客人坐在中央，呈现出“众星捧月”的姿态。4．居中为尊（如下图所示）5．佳座为尊即以相对较好的座椅为尊位。例如，长沙发尊于单沙发，沙发尊于椅子，椅子尊于凳子，高座椅尊于矮座椅，宽大舒适的座椅尊于狭窄而不舒适的座椅等。6．自由为尊若主人还未来得及让座，客人便已自行选择了座位并已经就座，此时就应主随客便，让客人自由就座，客人所坐的位置即为尊位。5．佳座为尊（二）奉茶礼仪在客人入座后、开始交谈前，主人应为客人奉茶。奉茶时，应当注意以下事项。1．奉茶人员奉茶人员的身份安排往往体现着主人对客人的重视程度。在商务场合，通常应由秘书、接待人员、专职人员为客人奉茶；但在接待特别重要的客人时，则应由在场的职位最高者亲自奉茶。（二）奉茶礼仪2．奉茶次序当来访的客人较多时，奉茶应按照一定的顺序进行，切不可无序而为。奉茶的顺序通常如下：先主宾，后次宾；先女士，后男士；先长辈，后晚辈；先职位高者，后职位低者。2．奉茶次序3．奉茶原则奉茶时，奉茶人员应当遵循茶勿斟满、左下右上和右侧递上的原则，同时注意以下几点：茶勿斟满：俗话说“酒满茶半”。奉茶时应当注意，茶不要斟得太满，一般以七分满或八分满为宜。左下右上：奉茶时，应以左手托住茶盘底部，右手扶住茶杯，恭敬地将茶端给客人。右侧递上：应将茶从客人的右侧奉上，放在客人的右前方，并向客人礼貌地道一声“这是您的茶，请慢用”。3．奉茶原则4．注意事项①茶具不要有缺口或裂痕，更不要不洁净；②不要用旧茶待客，茶叶品种的选择应征求客人的意见；③奉茶时的茶水温度不宜太高，以免客人不小心而被烫伤；4．注意事项

④为多位客人奉茶时，应用茶盘端出茶杯，各杯茶水的颜色应均匀，切勿深浅不一；⑤客人饮尽杯中茶时，应及时为其续茶；⑥茶壶中的茶叶浸泡3～4次后，通常应更换新茶；⑦客人散去后，才可以收茶。④为多位客人奉茶时，应用茶盘端出茶杯，各杯四、送客礼仪送客是接待工作的最后一个环节，如果处理不好，则可能会使整个接待工作前功尽弃。（一）热情挽留无论宾主双方对会面的时间长度有无具体约定，当客人提出告辞时，主人一定要热情挽留，切勿在客人一提出告辞之意时，就积极地提出送客、抢先起身送客，或者以某种动作、表情暗示送客之意，否则就有逐客之嫌，是极其不礼貌的。在热情挽留客人之后，若客人执意要走，则应等客人起身后，再起身相送。四、送客礼仪（二）礼貌相送送客时，客人首先伸出手来与主人相握，主人才能伸手相握。握手的同时，主人应请客人多多包涵接待工作的不妥之处，并发自内心地向客人道惜别之语，如“欢迎再来”、“常联系”、“慢走”等。握别后，主人还应礼貌地送客人一程，而不要在客人离别时不闻不问，或者在客人说“请留步”时就转身返回。对于远道而来的客人，一般应将其送至机场、码头、车站等处；对于离得较近的客人，一般应将其送至本单位的大门口。主人还应注意，千万不要在送客返身回屋时，就砰地关上大门。（二）礼貌相送任务五掌握拜访礼仪

拜访是指商务人员以客人的身份有目的地访问或拜见其他单位或个人的一种交往方式。合乎礼仪的拜访有利于商务伙伴关系的建立和发展。任务五掌握拜访礼仪拜访是指商务人员以客一、拜访准备（一）了解拜访对象所需了解的内容主要包括以下方面：①受访单位的基础信息，如单位名称、所属行业、发展规模、业务情况等；②受访单位的特殊信息，如该单位引以为荣的事件、曾经获得的荣誉、发展业务时的深层次顾虑等；③主要受访人员的基本信息和特点，如性别、年龄、性格、兴趣、生日、健康状况、个人嗜好、个人荣誉、家庭状况，以及别人对他的评价等。一、拜访准备（二）事先预约

预约的内容主要包括拜访时间、拜访地点和拜访人员。1．拜访时间拜访的时间应当根据拜访对象的职业、生活规律、习惯等来确定，通常应确定在对方上班期间，而不能确定在对方用餐期间、午休期间、早晨起床前或晚上10点半以后，以免引起对方的反感。（二）事先预约2．拜访地点拜访的地点通常都为拜访对象的办公场所。但若双方关系密切，也可应拜访对象的要求将地点确定为对方家中。3．拜访人员预约时，应当主动告知拜访对象届时到场拜访的人员身份及人数。一旦确定了拜访人员，就不宜在拜访时临时增加、减少或更换人员，否则是有失礼仪的。2．拜访地点（三）准备拜访材料为了促进拜访目的（如索取转介绍、签单、收款等）的达成，在拜访前，商务人员应根据拜访的目的充分地