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BPB——面向专业市场的电商平台Presentedby:李钊●MB：133***********●2ndFebruary2015四季青的电商转型EBOrange246/137/51EBGreen52/70/13EBGray161/161/161EBYellow255/200/40250/196/153153/162/134208/208/208255/227/147PrimarycolorsLighttint123/69/2626/35/781/8181128/100/20Darktint当下商业地产已经走出线下经营的竞争已经全面进入互联网时代未来的互联网“服务平台”总代企业大客户批发商经销商大客户经销商代理商客户客户客户客户客户客户平台服务IT服务物流促销融资仓储Shopex的策略——无限扩展的BPB平台业务无线的扩展空间创新电商平台业务模型掌控全平台业务创新电商平台业务模型提高销售率传统商业的革命智慧的BPB平台解决方案，确保传统企业快速为客户拓展网路业务全方位的商机洞察打造私有电商生态圈目录Shopex商派——值得信赖的电子商务专家未来的电商蓝海——线上批发采购平台蓝海下，四季青的机遇与挑战四季青电子商务系统解决方案概览成功案例Shopex助力于您的业务腾飞Shopex商派

——值得信赖的电子商务专家

商派Shopex商派（Shopex）成立于2002年，是中国领先的电子商务系统及服务提供商，为阿里巴巴、联想和贝塔斯曼投资的企业。多年来，商派始终秉承“技术驱动商业未来”之理念，专注于电子商务软件的研发及相关解决方案与服务的提供，以先进的商业理念、优秀的软件产品和专业的配套服务，引领中国电子商务行业技术的发展方向，推动商业的发展。商派使命：有电子商务的地方就有商派！Shopex商派简介08070605040302012002.22014.62014.32012.102008.102008.72008.52006.4Shopex商派发展历程率先推出“软件免费服务收费”模式，进一步强化电商软件领头羊地位公司成立获阿里巴巴和君联资本投资收购市场份额第二的ECShop，市场份额突破70%，服务范围遍及23个行业8种业态ShopexB2B分销王产品1.0版本发布迎来10周年，用户数突破100万，进一步扩大领先优势正式发布全网无线营销电商解决方案，率先完成产品线立体分布进行品牌战略升级，发布新VI，企业理念升级为“技术驱动商业未来”Shopex商派为不同企业和品牌在不同的发展阶段，提供不同的产品和服务层阶流量与营销资源与服务电子商务软件与系统高阶成长起步有量平台商派商圈服务商派Solution商派Commerce商派云数码行业解决方案家电行业解决方案生鲜行业解决方案食品行业解决方案专业市场解决方案商派Commerce是商派为高端企业和品牌推出的全新架构的电子商务系统，满足高端企业对电子商务业务的极致诉求。商派云是商派为中小企业提供的高性价比的电子商务系统和方案，满足企业快速、高效的启动电子商务。交易会员运营资源保障与ERP零售分销平台商派CommerceB2C套件商派CommerceEcstore商派CommerceB2B套件商派CommerceB2B2C套件商派CommerceB2P2B商派CommerceCRM商派CommerceERP商派云·易开店有量旺店商派云云猫商派云·DRP移动分销商派云·电商运营管理套件商派云·CRM商派云·ERP起步阶段的企业，由于没有积累大量的运营数据，所以对管理的需求较弱，更多的需求集中在营销和传播。110余项奖项和荣誉80%高端市场占有率70%市场占有率自增用户1000个23个行业8种业态150万用户5大知名企业投资：阿里巴巴、联想、君联资本、神州数码和贝塔斯曼150万用户的选择和信赖Shopex商派知名客户未来的电商蓝海

——线上批发采购平台

平台交易为未来发展方向2013年中国中小企业B2B电子商务市场营收规模为210.2亿元，增长率为25.8%。未来几年增速仍保持在20.0%以上，预计2017年营收规模将达到489.7亿元。艾瑞咨询认为，未来3-4年内，中小企业B2B电子商务运营商将在平台交易、增值服务、平台大数据等领域继续深化发展，促进整体市场平稳发展。差异化定位换来一片蓝海根据速途网近日发布的《2014Q2中国B2B电子商务市场分析报告》显示。目前，国内B2B市场格局中，综合类的平台仍占据主流。国内目前现有的综合类B2B平台大多也是在走品类细分独立运营的思路，为什么要这么做，道理很简单，术业有专攻，差异化布局，或许能为企业换来一片蓝海。对于地产对于商户知识的分类——显示方式很多客户在店铺只是看样，咨询、达成销售合作的人越来越少商品价格收到网络低价冲击，客户都在网上下单购买网络分销业务模式成为了主流，商家缺少电子商务操作的经验，不知道该如何应对。商品数据，订单数据，客户信息，来自网络的订单缺少对接和记录的手段。商城现场人流越来越少，很多顾客来一次就不再来了。顾客反映市场的价格比网上的高，越来越多的人来现场看板型商户以网络冲击为理由，实体生意不好，对续租意愿度越来越低，撤柜时有发生。商户一边批评物业对于网络冲击没有效措施，一边自己在店铺竞争中，把客户引导网上低价成交。蓝海下，四季青的机遇与挑战

商派对四季青业务的分析缺乏有效的电商业务模型：现在已经是全面触网的时代，想屏蔽网络销售对实体销售的冲击已经远远不可能，与其费力隔绝网络还不如全面拥抱，寻找适合自己定位的电商业务模式。无序而盲目的网销冲动：商户受到网络销售冲击不断加剧，没有有效的应对方法，只得自己也进入网销进行杀价，最后损人不利己，不仅破坏了同行之间的价格体系，而且自己无法盈利，越做越亏。物业和商户缺少业务协同：物业和商户应该是一个利益共同体，但是当下缺少两者之间的合作，没有做到优势加成，也没有做到弱势的互补，没有形成合力，共同在网销市场上进行开拓。无法对顾客提供全面消费保障：顾客无法精准识别商户的商品、服务的质量，对于商户自发的触网行为，顾客得不到支付、交货、售后等全方位的保障，反而因为某些不规范的商家，对整个整个四季青持否定的态度，产生三输的结局。18确保四季青市场能够随时、随地、开展销售，无限应对拓展和增长需求CommerceB2B打造一个大型网上商业基地，以市场为导向，优化部署供销资源，协同产销、供应与服务，帮助企业构建敏捷的线上批发及采购平台；同时通过电子商务等创新模式，整合行业上下游产业链资源，共享数据与服务，提升供应链效率。CommerceBPB价值主张四季青电子商务系统解决方案概览

基于ShopexBPB全面的行业市场平台解决方案通过一个系统支持行业市场用户平台运营业务-无论是WEB端、还是移动端多样的接入方式、统一的客户体验、多种购销模式的支持。利用业界最完整的平台方案，支持跨越价值链采销的集成。全面利用基础平台的动能，最大限度地提高性能、可扩展性和自适应能力产品浏览BPB交易前台产品发布产品询价产品维护其他订货协议会员等级OMSWMSTMS产品采购财务结算业务咨询售后服务价格维护资质审核采购商入驻/供应商招募信用管理投诉/建议会员信用求购信息发布平台推广信息审核会员营销采购商平台运营工作台、供货商工作台供应商工作台平台运营工作台CommerceB2P2B交易平台多维度透视功能模块架构运营商子系统采购商产品展示登录注册塞选产品售前导购客服投诉建议售后服务会员管理产品管理类目、品牌管理审核上架产品管理营销管理整站界面配置个人中心营销服务日志整站操作日志权限管理用户在线客服供货商发布供货信息发布求购信息信息管理信息审核采购伙伴管理合作关系管理行情报价以新的采购管理模式，建立网点与供货商的采购桥梁。实现采购流程调优、采购信息统一管理，流程规范化，专业化、标准化，从而提高企业运营效率，实现业务的高速可持续增长。01搭建多用户采购平台，满足企业自身成长需求核心价值——完美的多用户供销业务模型采购商ABPB批发采购平台发布商品收单发货选货下单付款收货采购商B采购商C采购商…N供应商A供应商B供应商C供应商…NBPB平台供应商互联网采购商信息流：互联网汇聚供求信息，缩短企业，供应商，采购商距离资金流：通过第三方支付/银行直连促进资金快速流转通过网络来完成B2B专业门户建设、开放入驻、引入行业优质的供应商和其他采购企业，实现平台客户资源的积累。02核心价值——更专业的采购平台03通过交易数据信息积累，依据客户信用、财力分析，提供企业资质认证，对接金融产品，开展金融业务。采购方贷款申请运营方企业资质采购记录信用评级担保贷款/银行审核贷款发放平台采购说明：采购企业融资服务，平台根据采购方资质提供担保贷款银行根据审批结果，将贷款发放至指定账户专款专用，该账户金融只允许在交易平台进行使用核心价值——更具金融前瞻性核心价值——更高效的订单电子化管理数据格式化（标准化）数据推送，流量控制数据通道标准格式订单支付状态订单备注订单类型有效订单供应商订单管理人员人工审核修改订单自动审核订单采购商A有效降低了供应商与分销商之间的沟通成本，简化了商务流程，大幅提升商务效率。04采购商B采购商C采购商D采购商E采购商…采购商N质量评价体系平台的信息流、物流、资金流全面有效管理及控制资金结算风险管理优质的供应商资源是平台运营的关键平台业务控制模型核心价值——更精细化的业务管控支持企业全面管控供销平台，包括分销行为，分销价格，分销运营管控等。05跨各终端个性化的、相关的、无缝的销售体验核心价值——流量和客户行为分析ShopexCommerceBPB能够跟踪访问者来源、并进行基于页面的销售环节分析等众多功能，为每家供应商都提供了一个完善的运营分析解决方案。地理位置分析销售通路分析丰富的销售转化指标关键词分析电子商务销售分析销售指标分析……06采购商下单付款供应商入驻注册资质审核注册协议注册项自定义资料提交供应商接收订单各项资质审核签订入驻协议店铺建设完善企业展示信息完善产品展示信息发布供货信息搜索求购信息采购商注册作业流程——供应商入驻与下单发货配送供货商发货满意订单完成供货商订单处理不满意供求双方自行解决平台运营方介入解决自动审核人工审核批量发货逐单发货作业流程——订单处理与售后线下流程执行供求双方信用评价312022/12/19系统架构图商品分类供求双方招募频道展示广告位展示商品搜索产品截图专业的分销平台产品截图清晰的商品与批发规则展示多种排序方式按扩展属性筛选销量与评论商品相册进货规则商品详情及扩展属性供应商信息产品截图供应商申请入驻供应商申请入驻入驻进度查询产品截图会员中心分销商情况概览产品截图专题促销活动特价推送商品卓越稳定的系统架构强大的API管理工具跨语言跨平台全面、深入、快速实现系统集成工作，并可满足与第三方系统包括供应商系统、供应链系统等进行集成的目的，帮助企业实现高效B2B多渠道商务战略。系统底层——产品集成体系数据库MysqlWeb服务器Apache/Ngix/IIS/Lighttpd基础平台数据通道服务层SOAServiceapp管理应用分销商互动中心交易互动中心商品/活动互动中心……销售营销商品信息管理订单处理采购管理……运营协同数据报表分销商管理营销活动……业务分析系统底层——技术体系系统底层——稳定卓越的技术架构ShopExCommerceB2B融合了ShopEx在电子商务领域多年的行业经验，采用模块化开发，内置完善的API接口，无缝对接第三方应用插件，提供安全、稳定的底层架构，可为企业提供快速搭建站点的解决方案，同时具有良好的扩展性，满足您业务增长对系统和技术的要求。

具有以下的技术特点，来保障可用性业务与底层实现技术分离，增加灵活性高安全性高扩展性高维护性多级智能缓存机制其他系统底层——运维服务根据企业自身业务发展需求，规划符合企业实际要求的IT基础设施服务架构来承载电商应用。为企业用户电商平台的7*24小时全职管家，保证网站的可用率到达99.9%，业务永不断线。预知互联网威胁对电商平台所造成的潜在风险，用评估的方式分析系统、应用、代码脆弱性，从源头控制电商平台被入侵被攻击。IDC机房管理员客户ACTIVE防火墙FAILOVERSTANDBY核心层两台核心交换机堆叠接入层trunktrunktrunktrunk心跳线INTERNETVPN客户案例

成功案例:白马服装批发市场客户概览广州白马，是国内著名的档口批发基地，有建筑面积6万平方米，是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。挑战和机遇

需要突破现有商业模式瓶颈和短板，冲破电子商务带给企业的经济冲击，增加收益。需要更便捷的沟通机制，提供供应商线上开店，冲破地域障碍。需要提供客户更好的购物体验，增加客户粘性，变向使地产有效稳定发展。解决方案建立B2P2B网上平台，吸引商户免费入驻，让商户可以触网。为商户开拓网上销售渠道。通过COMMERCEBPB的询盘询价功能，有效