长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案课件

长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案

本项目如何超越阳光100国际新城？

howthisitembeyondthesun100internationalMetro?

如何使本项目成为阳光100在湖南的顶峰之作？Howtomakethisprojectasunny100atthepeakofHunanfor?

本项目立于武广新城，如何超越武广新城？Theiteminanarms-Metro,andhowtotranscendGuangWuMetro?

本项目如何超越阳光100国际新城？howthisi

本项目必须着眼区域整合的宏观概念进行思考，价值才能最大化。Thisitemisnecessarytofocustheconceptofregionalintegrationtoreflectonthemacrovaluecanbemaximized.

这不是关于地产的命题，而是关乎城市未来的命题。Thisisnotonthepropertyoftheproposition,butrelatestothetopicofthefuturecity.

本项目必须着眼区域整合的宏观概念进行思考，价值才能最大化。整合推广市场分析新城分析客户群分析项目分析媒介建议平面表现竞争分析本案构成Thecompositionofthecase整合推广市场分析新城分析客户群分析项目分析媒介建议平面表现竞ⅠⅠ一路高歌隐忧初现一路高歌隐忧初现AllthewaysangworryFADER一路高歌隐忧初现一路高歌隐忧初现Allthewa购买群体全省化：益、常、岳、邵等市都有较大数量的“入长”群体；购买群体全国化：广、深、京、沪、浙返乡购买及投资购买明显增加；整合销售策略不能仅限于长沙市IntegratedmarketingstrategymustnotbelimitedtoChangshaCity购买群体全省化：益、常、岳、邵等市都有较大数量的“入长”群体开发商全国化：广、深、京、浙、港开发商集体涌入，长沙已成必争之地理念全国化：开发理念、楼盘品质将在未来一到两年得到很大提升Brand,qualityhigherlevelofcompetitionwillsoonbecomethemainstream品牌、品质更高层面的竞争即将成为主流开发商全国化：广、深、京、浙、港开发商集体涌入，长沙已成必争从香港新世界、新鸿基、长江地产；到深圳万科、天健、沙河；到北京融科智地、MOMA，到杭州绿城、郡原，到国家级巨头中粮、中信、中铁，抢滩长沙，到三角洲地王拍出，长沙楼价涨声一片，涨幅惊人；房交会之前长沙楼市像一头脱缰的公牛，狂奔而去Priortotheintersection,Changsha,asapropertymarketwasseenmovingtowardtheBulls,runningaway从香港新世界、新鸿基、长江地产；到深圳万科、天健、沙河；到北但是，长沙楼市并没有“乘胜追机”，反而出现调整迹象，销售速度有所回落，潜在客户积累低于预期，狂奔的公牛开始稍显放慢脚步！However,thepropertymarketdidnotChangsha,"Cheng-Shengrecovertheplane",butsignsofacorrection,Salessomewhatlowerspeed,lower-than-expectedaccumulationofpotentialcustomers,runningtheBullsstartedratherslowdown!但是，长沙楼市并没有“乘胜追机”，反而出现调整迹象，Howe宏观调控的风险显著增加，银行加快收紧放贷、提高首付，尤其限价房政策正在酝酿出台明年开盘销售的项目，极有可能遭遇较强政策风险！宏观调控的风险显著增加，银行加快收紧放贷、提高首付，尤其限价从大势来说，牛市仍将继续，但牛市程度将有小范围调整，关键是政策风险，不得不防从大势来说，牛市仍将继续，但牛市程ⅡⅡ从宏观角度看武广新城Fromamacropointofview-wideMetro从宏观角度看武广新城Fromamacropoi枢纽重地城市未来枢纽重地城市未来Apurposeinthefuturehubcity枢纽重地城市未来枢纽重地城市未来Apurp1、武广新城是基于武广高铁及其火车站的衍生品，可以说是“武广高铁拉来的新城”2、武广新城是武广、沪昆高铁的动脉中轴；3、轨道交通2号线和3号线将直达本区域1,isbasedontheWuhan-GuangzhouMetro-widerailwaystationofthehigh-speedrailwayanditsderivatives,canbedescribedas"high-armstopulltheMetroRail"2,WuiswidelyMetro-wide,theShanghaihigh-speedrailwayarteryQueenslandcentralaxis;3,MassTransitLine2andLine3willbedirectaccesstotheregion1、武广新城是基于武广高铁及其火车站的衍生品，可以说是“武广4、总用地面积约29平方公里。5、区域产业定位为现代服务业、商业、居住6、政府定位：“中南地区区域铁路客运中心和具有商务功能的交通枢纽型城市副中心”7、是城市东大门、形象窗口，向国内外客人展示着城市新形象。4,withatotallandareaofabout29squarekilometers.5,regionalindustriallocationforthemodernserviceindustry,business,residence6,thepositionofgovernment:"IndochinaregionregionalrailpassengerbusinesscenterandatransportationhubfunctionofViceCityCenter"7,theTownEastdoorimage,domesticandforeigngueststodisplaytheircityanewimage.4、总用地面积约29平方公里。4,withatotal武广新城南北、东西的交通枢纽North-south,east-westtransporthub武广新城南北、东西的交通枢纽North-south,ea武广新城是融城的极核Thecityisextremelynuclearmelt武广新城是融城的极核Thecityisextreme武广新城是中部崛起的发动机TheengineisofcentralChina武广新城是中部崛起的发动机Theengineisof武广新城是泛珠三角整合的催化剂ThePan-PearlRiverDeltaintegrationisthecatalyst武广新城是泛珠三角整合的催化剂ThePan-Pearl武广新城是长沙东大门，形象窗口Changshaistheeastentrance,image武广新城是长沙东大门，形象窗口Changshaisth武广新城是城市动力，经济引擎Urbandrivingforce,economicengine武广新城是城市动力，经济引擎Urbandrivingf武广高铁，将再造长沙，将助推长沙迈向全国，为长沙发展提速，为城市升级提供动力，它将加快三地融城步伐，促使中部崛起，并使长沙成为泛珠三角的城市生力军武广高铁，将再造长沙，将助推长沙迈向全国，它将像欧洲之星高速列车、新干线高速列车一样给一个城市带来极大的发展机遇，并改变、引导一个城市的未来ItwillstarastheEuropeanhigh-speedtrain,theShinkansenhigh-speedtrain,acitytobringgreatopportunitiesfordevelopmentandchange,acityguideforthefuture!它将像欧洲之星高速列车、新干线高速列车一样Itwills可以//看到/长沙的//未来从这里seenthefutureofChangsha可以//看到/长沙的//未来从这里武广新城代言城市未来Speakforfuturecities武广新城代言城市未来Speakforfutureci从微观角度（纯地产角度）看武广新城Atthemicro-perspective(purerealestateperspective)-Metro-see从微观角度（纯地产角度）看武广新城Atthemi八星闪耀武广犹胜八星闪耀武广犹胜EightPearl,better-wuguangcity八星闪耀武广犹胜八星闪耀武广犹胜EightPe长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案高新科技、大学校区远期预留融城旅游商贸核心区机械、食品产业国家开发区物流产业武广新城建设区高技术产业区高新科技、大学校区远期预留融城旅游商贸核心区机械、食品产业国在以上八区中，其它区都没有明显的热点支撑，融城虽是热点，但概念太泛，内容很虚，并不实在；Morethanseveninthedistrict,otherareasarenotobvioushotspotssupport,AlthoughitishotmeltCity,buttheconceptistoovaguecontentistrue,notreally;在以上八区中，其它区都没有明显的热点支撑，Moreth惟有武广新城，随着武广高铁及车站的建设、竣工、通车，它的一举一动，在未来两年内都将是长沙的高度热点，甚至是全国新闻媒体的焦点！相较其它七星，武广新城的效应将会被持续放大，对新城地产的发展有实质的、即时的、看得见的促动和拉升！OnlyMetro-wide,witharmswideofthehigh-speedrailwayandstationconstruction,completion,commissioning,itseverymoveinthenexttwoyearsChangshawillallisthehighdegreeofhot,andeventhenationalnewsmediaisthefocus!Comparedtotheothersixstars,theWuhan-GuangzhouMetrovalidityShouldamplificationwillbesustained,Metrorealestatedevelopment,theimmediate,visibleandpromotethepush!惟有武广新城，随着武广高铁及车站的建设、竣工、通车，它的一举武广新城理应成为长沙未来两到三年最大地产热点，与即将动工建设的两馆一厅遥相呼应，成为湖南最闪亮的地产明星！WuGuangMetroshouldbecomeChangshanexttwotothreeyearsthelargestrealestatehotspots,andwillsoonbeginconstructionoftwomuseumsAChamberdistancetobecomethebrightestrealestateHunanfocus!武广新城理应成为长沙未来两到三年最大地产热点，WuGuanⅢⅢ城市骄傲国际印象城市骄傲国际印象Cityprideinternationalimpression城市骄傲国际印象城市骄傲国际印象Cityprid

项目总用地约800亩，容积率2.5，总建筑面积130万平方米，物业形态分为住宅、公寓、商业、高端写字楼；

一期占地面积180亩，建筑面积30万平米，以小高层板楼住宅(11层）及高层塔楼住宅（18层、24层）为主；

本案计划2007年12月份开工，2008年10月一期开盘。

现代化、国际化、特色鲜明的建筑风格

项目总用地约800亩，容积率2.5，总建筑面积130万平方本项目是阳光100在国际新城之上的超越之作，占据比国际新城更有发展潜力的新城板块，大师创作，品牌开发商，本项目必将成为阳光100又一经典之作，星城地产的骄傲！Thisitemissunshine100intheinternationaltranscendenceontheMetrofor,MetrooccupymorethaninternationaldevelopmentpotentialoftheMetroboard,masterofcreation,branddevelopers,ThisitemwillbecometheSunshine100anotherforclassics,星城propertypride!本项目是阳光100在国际新城之上的超越之作，Thisite本项目的视野不应该局限于长沙，应该放大放大再放大，它应该是长沙走向全国、走向国际化的代表性缩影，它代表长沙的大门，代表长沙的面子，是长沙向国际展示自己的窗口！ThevisionofthisprojectshouldnotbeconfinedtoChangsha,shouldfurtherenlargeLargeLarge,

ItshouldbeChangshatothecountry,headingfortheworld'srepresentativemicrocosm,itrepresentsthedoortoChangsha,RepresentativesofChangsha'sface,Changshatotheinternationalshowcasetheirwindow!本项目的视野不应该局限于长沙，应该放大放大再放大，Thev项目优势国际大师创作良好的空间布局现代国际化的生活方式国际化的品质阳光100品牌开发商武广新城发展趋势国际理念园林设计国际化的建筑风格项目优势国际大良好的现代国际化国际化阳光100武广新城国际理武广新城1谁是本项目的核心价值32国际化的生活方式？产品本身Whoisthecorevalueoftheitem武广新城1谁是本项目的核心价值32国际化的生活方武广高速或武广新城他们是本项目最有力的价值支撑，也是立项基础所在，但它并非本项目的核心价值所在，尤其是武广高速，他所带来的噪音、嘈杂、混乱、人流，甚至成为该区域的短板所在！武广高速或武广新城他们是本项目最有力的价值支撑，也是立项阳光100的产品以特色鲜明著称，现代国际的风格，风靡全国，聚合了众多“粉丝”，品质、园林在业界都有口皆碑，但是，产品本身仅是价值支撑点，并非项目核心价值，项目核心价值必定是价值支撑之上的高度提炼！产品本身阳光100的产品以特色鲜明著称，现代国际的风格，风靡全国，聚国际化的生活方式阳光100本身就是国际化生活的代名词，建筑、产品、园林都是国际化的；住在阳光100，享受国际化生活！武广新城是一个面向国际化的新城板块，它也长沙走向国际化背景下的精神产物。国际化的生活方式阳光100本身就是国际化生活的代名词，建筑、国际的武广新城国际化的生活方式国际化的产品InternationallifestyleInternationalarms-MetroTheinternationalizationofproducts两大价值支撑价值之上的生活国际的武广新城国际化的生活方式国际化的产品Internati本项目的核心特征：现代的、国际的、未来的Thecorefeaturesoftheproject:amodern,international,thefuture!本项目的核心特征：现代的、国际的、未来的Thecoref如何与国际湘拉开距离，如何与阳光100国际新城拉开距离，是整合推广必须解决的问题。Issues如何与国际湘拉开距离，如何与阳光100国际新城拉开距离，是整长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案本项目是面向全城的地产名盘，可比项目不能局限于东城区域Thisitemisforthewholecityofdiskrealestate,theprojectcannotbelimitedtotheLowerEastSideofcomparableregional,Andlookatthewholecity,theitemcanposeacompetitivemarket,adisk,而应放眼全城，能给本项目构成竞争的大盘、名盘本项目是面向全城的地产名盘，可比项目不能局限于东城区域Thi

城市中等收入人士

体育新城规模最大的高尚住区、现代化特征明显核心价值A//茂华国际湘//目标人群在售产品产品定位

定制上层社会

板式小高层

城市中等收入人士

体育新城规模最大的高A//茂华国际湘

城市中等收入人士

大型城市综合体核心价值B//新城新世界//目标人群在售产品产品定位

新世界新生活

高层

城市中等收入人士

大型城市综合体B//新城新世界//目标在

投资客、大中型企业主、市区新贵

群集开发商品牌优势丶便捷交通优势丶核心区位优势丶超大规模优势丶政策扶植优势丶产品领先优势等于一身核心价值C//中信新城//目标人群在售产品产品定位

万象都会魅力之城

住宅、写字楼、商业等综合体

投资客、大中型企业主、

群集开发商品牌优势丶便捷交通优D//山语城//核心价值目标人群在售产品广告语

有深度的浅山作品

小高层、洋房

鹅羊山、秀峰山两座浅山公园景观优势

青年才俊，有品位之士D//山语城//目标在售广告语

有深度的浅山作品

小高层、洋与可项目比较，本项目的母品牌阳光100的优势非常明显，国际化的现代建筑风格也将独树一帜，与可比项目形成明显区隔！我们需要强化本项目的独有特色，在市场形成鲜明的特色与记忆点！Itemscanbecomparedwiththatoftheparentbrandoftheitemsunshine100advantagesItisveryobviousthattheinternationalstyleofmodernarchitecturewillalsobeunique,withaclearsegmentationcomparableitem!Weneedtostrengthentheuniquecharacteristicsoftheiteminthemarketdevelopdistinctivecharacteristicsandmemorypoint!与可项目比较，本项目的母品牌阳光100的优势非常明显，国际化同时，需要在形象上更高一筹，塑造本目武广新城代言者的姿态！Atthesametime,theneedformoreadvancedimage,theshapeoftheheadMetro-widespeakfortheattitude!同时，需要在形象上更高一筹，塑造本目Atthesame长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案嗨，精英HIELITE嗨，精英HIELITE国际化、现代化、时尚建筑风格一个面向未来的长沙新城一个具有国际化眼界的品牌开发商——阳光100营造面向未来、面向国际的生活方式Createafuture-oriented,internationallifestyle-orientedAvisionoftheinternationalbranddevelopers-sunshine100International,modern,fashionablearchitecturalstyleAfuture-orientedChangshaMetro国际化、现代化、时尚建筑风格一个面向未来的长沙新城一个具有国这就是精英的生活Thisistheeliteoflife这就是精英的生活Thisistheeliteofl他们拥有智慧与见识，不求奢华耀眼，但求宁静优雅。城市精英作为一座城市的灵魂，通过自己的努力取得了显著的成果，从某种意义上来说，他们是城市的代言人，是城市的中坚，本项目无疑成为了城市精英群体的一个典型汇集。精英含义Whatiselite他们拥有智慧与见识，不求奢华耀眼，但求宁静优雅。城市精英作为1、医生、律师2、IT、地产界3、高级公务员4、传媒及文艺精英5、IT及科技精英6、其它行业佼佼者他们可能从事下面的工作1、医生、律师他们可能从事下面的工作湖南省各市县进城精英项目目标客户来自广、深返乡购房精英或投资客成功商人、私营企业精英长沙市政府官员湖南省各市县进城精英项目目标客户来自广、深返乡成功商人、私营优雅、品位、知性、格调、情趣Elegant,grade,intellectual,style,taste优雅、品位、知性、格调、情趣Elegant,grade,优雅、品位、知性、格调、情趣Elegant,grade,intellectual,style,taste优雅、品位、知性、格调、情趣Elegant,grade,爱家爱生活Elegant,grade,intellectual,style,taste爱家爱生活Elegant,grade,intellect长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案强势占位以势造城强势占位以势造城OccupyingastrongpotentialtocreateCity强势占位以势造城强势占位以势造城OccupyingONE//案名重新思考InarethinkONE//案名重新思考Inarethink暂定名：阳光100·武广国际建议更改案名，使其更有高度，更具延伸空间Theproposedchangestothename,makeitmoreheightandmoreextendedspace暂定名：阳光100·武广国际建议更改案名，使其更有高度，更改名：更改名：更改名：案名更加大气，更具高度，具有非常好的延伸空间和想象空间，并与阳光100国际新城良好的延续，又有变化Inamoreatmospheric,moreheight,averygoodextensionofspaceandroomforimagination更改名：案名更加大气，更具高度，具有非常好的延伸空间和想象空国际上东更改名：次推阳光100·国际上东更改名：次推阳光100·TWO//

项目定位ProjectLocationTWO//项目定位ProjectLocation属性定位：武广新城·130万平米国际生活港WuGuangMetro1.3millionsquaremetersofinternationallifeofHongKong概念定位：湖湘首席COPAST国际运营体ConceptLocation:COPASTHuxiangchiefofinternationaloperations属性定位：武广新城·130万平米国际生活港WuGuang形象定位：武广新城·130万平米COPAST国际运营体WuGuangMetro1.3millionsquaremetersofinternationaloperationsCOPAST形象定位：武广新城·130万平米COPAST国际运营体Wu集中心地段（Center）、商务办公（Office）、生态园林（Park）、商务住宅（Apartment）、休闲购物（Shopping）、铁路（Tree）6项优势资源为一体，COPAST集中心地段（Center）、商务办公（Office）、生态园国际运营体意指面向国际化的，能够对某一区域的发展和扩展产生积极作用的大型、综合性的地产项目。它是一个“动”的概念，可以在既有基础上，利用其独特的影响力，吸收、接纳周边项目，进行延伸和扩张。国际运营体意指面向国际化的，能够对某一区域的发展和扩展产生积特殊建议建造典型雕塑，像国际新城红柱子一样，成为项目标志，也可成为整合推广的元素。Constructiontypicalsculpture,liketheInternationalRedMetropole,aprojectsigns,canalsobecomeintegratedpromotionalelement.特殊建议建造典型雕塑，像国际新城红柱子一样，成为项目标志，也项目前期概念定位：长沙东大门Hereisthedoortointernational-orientedChangsha,thedoorisimageOurposition:eastentranceChangsha这里是长沙面向国际的大门，也是形象的大门项目前期概念定位：长沙东大门Hereisthedoor建议做一个类似于门的雕塑——凯旋门Doorsmakeaproposalsimilartothesculpture!建议做一个类似于门的雕塑——凯旋门Doorsmakea

俗称新凯旋门，既有成功之意；

这是巴黎新城拉德芳斯区的标志性建筑，与本项目区域特征高度相符；

这是门的造型，完美的体现了项目定位；

与国际新城的红柱子既相呼应，又有所区别。

俗称新凯旋门，既有成功之意；THREE//

项目广告语ProjectLocationTHREE//项目广告语ProjectLocation运营城市未来广告语：Operatingurbanfuture运营城市未来广告语：Operatingurbanfut释义：运营：a、指开发商运营城市的高度

b、指本项目有强大的影响力，能持续带动区域的发展

c、运营和武广高铁、机场高速、铁轨保持高度一致，后者的交通运输，也是对一个城市的运营城市未来：武广新城是长沙的未来，是长沙走向国际化、融城、中部崛起的关键节点释义：备选Speakforfuturecities代言城市未来Thecreationoftheinternationalimagination创造国际想象力Speakforfuturecities为长沙的国际化加速备选Speakforfuturecities代FOUR//

阶段性广告推广AdvertisingstageFOUR//阶段性广告推广Advertisingsta道术结合成就标杆预计明年10.1开盘，实际节点以最后确定为主道术结合成就标杆预计明年10.1开盘，实际节点以最后确阶段性划分及推广主题准备期亮相期蓄客期开售期强销期新产品推出07/1208/408/5-708/8-908/1208/10-112009策略物料准备房交会项目亮相，开始蓄客继续消化前期产品，适时促销策略新品推出，前期产品消化正式蓄客期，扩大项目知名度\影响力正式开始销售，项目进入爆发阶段阶段性划分及推广主题准备期亮相期蓄客期开售期强销期新产品推出阶段目的：仅做前期策略及物料准备工作主要工作：操作思路确定、完成标志设计、基本VI设计、售楼总包装设计、宣传展板设计等其它物料建议：蓄势待发，不打无准备之战第一阶段//准备期07年12月——08年/4月StageObjective:onlystrategiesandmaterialstomakeearlypreparationsMajorwork:Operatingideassetthecompletionoflogodesign,basicVIdesign,Salesofpackagingdesign,publicityandothermaterialsdesigneddisplaypanelsRecommendations:readytotakeaction,nottofightawarwithoutpreparation阶段目的：仅做前期策略及物料准备工作第一阶段//准备期07年第二阶段//亮相期08年5月——08年/7月StageObjective:SpringTradeFairbyhigh-profileinterventiontoenhanceprojectvisibilityThepromotiontheme:Setof20yearsforDachengCarrierscreateaneweraofChangshacity

Themeansormethods:1,low-keyadvertising2,thehigh-profileeventsmarketing;Majorwork:SpringTradeFairvenuedesignandrelatedmaterialswith阶段目的：借春交会高调入市，提升项目知名度推广主题：集二十年大成之作开创长沙运营新时代采用的手段或手法：1、低调的广告宣传2、高调的事件营销；主要工作：春交会场馆设计及相关物料配合第二阶段//亮相期08年5月——08年/7月StageOb即在项目售楼部内、春交会现场展出武广新城的规划效果图、大型沙盘、文字介绍，配合软文，既是公益事件，也是宣传项目绝佳机会。SalesintheprojectthatiswithintheDepartment,SpringRendezvousatthesceneMetro-wideeffectoftheplanningmaps,largesandtat,textwithsoftpropagandaisnotonlyactresponsibly,thisprojectisanexcellentpublicityopportunity.活动策略武广新城规划展WuGuangMetroPlanningExhibition即在项目售楼部内、春交会现场展出武广新城的规划效果图、大型沙第三阶段//蓄客期08年5月——08年/7月阶段目的：低调宣传，提升项目知名度和影响力推广主题：运营城市未来采用的手段或手法：1、低调的广告宣传主要工作：相关软文及报稿设计StageObjective:low-keypublicity,upgradingprojectvisibilityandinfluencePromotingthetheme:BusinessurbanfutureThemeansormethods:1,low-keyadvertising2,thehigh-profileeventsmarketing;Majorwork:RelatedSoftreportedlyisresponsibleforthedesignandtext第三阶段//蓄客期08年5月——08年/7月阶段目的：低调宣展示阳光100品牌实力，在全国各地开发项目展览，有文字，有模型，有图片，也是3D宣传片Sunshine100brandstrengthdisplayedintheexhibitiondevelopmentprojectsthroughoutthecountry,text,models,photographs,isalso3-Dfilms活动策略阳光100成就展Sunshine100Exhibition展示阳光100品牌实力，在全国各地开发项目展览，有文字，有模第四阶段//销售期08年10月——08年/11月阶段目的：高调宣传，高调开盘，促进销售推广主题：无限接近·城市未来采用的手段或手法：1、高调的广告宣传2、事件营销主要工作：相关软文及报稿设计StageObjective:high-profilepublicity,high-profileopeningtopromotesalesThepromotiontheme:almostunlimitedfuturecitiesThemeansormethods:1,thehigh-profileadvertising2,EventMarketingMajorwork:RelatedSoftreportedlyisresponsibleforthedesignandtext第四阶段//销售期08年10月——08年/11月阶段目的：高即邀请建筑设计师、园林规划师、及著名评论家王受之，前者阐述建筑之灵魂，中者阐述园林之人性化，后者论述何为城市新精英！Thatisinvitedarchitects,landscapeplanners,andwell-knowncriticoftheWang,theformerdescribedtheconstructionofthesoul,thosedescribedinthegardenofhumanity,thelatteronwhatthenewcityelite!活动策略大师论道MasterOnRoad(王受之：著名评论家，著有《HI精英》一书)即邀请建筑设计师、园林规划师、及著名评论家王受之，前者阐述建第五阶段//强销期08年12月——09年阶段目的：继续强势宣传，促进销售推广主题：销售大捷，产品加推采用的手段或手法：1、高调的广告宣传2、情感式营销主要工作：相关报稿及软文设计StageObjective:tocontinuestrongadvocacytopromotesalesPromotingthetheme:Salemajorvictory,and,moreproductsThemeansormethods:1,thehigh-profileadvertising2,emotion-MarketingMajorwork:Relatedtothedrafttextandsoftdesign第五阶段//强销期08年12月——09年阶段目的：继续强势宣第六阶段//新品推出2009阶段目的：视情况新品推出，消化余货采用的手段或手法：1、情感式营销2、促销策略主要工作：相关报稿及软文设计StageObjective:Tointroducenewproducts,asappropriate,todigestmorethangoods

Themeansormethods:1,emotion-marketing2,promotionstrategyMajorwork:Relatedtothedrafttextandsoftdesign第六阶段//新品推出2009阶段目的：视情况新品推出，消化余FIVE//

媒介策略MediaStrategyFIVE//媒介策略MediaStrategy媒介参照：消费者获取房地产信息渠道媒介参照：消费者获取房地产信息渠道具体媒介包括短信潇湘晨报长沙晚报尊品报纸单张户外网络：0731杂志新城市楼书Specificmedia,including自有媒体具体媒介包括短信潇湘晨报尊品报纸单张户外网络：073建议：本项目属大盘、名盘，开发周期较长，建议入市初期，用较多量的户外轰炸市场；传统媒体如报纸虽然关注度有所降低，但仍是是流媒体之一；网络的力量正在壮大，不可忽视；杂志和分众也是必须考虑的重要媒介。Recommendations:Theprojectiswithinthemarket,adisc,thedevelopmentcycleislonger,themarketinitiallyproposed,tospendmoreoftheoutdoormarketbombing;traditionalmediasuchasnewspapersAlthoughconcernaboutthedecrease,butstilloneyesyesstreamingmedia;Networktheforceisexpanding,andthatmustnotbeoverlookedmagazinesandFocusisalsoimportanttoconsiderthemedia.建议：本项目属大盘、名盘，开发周期较长，建议入市初期，用较多短信:潇湘晨报(70%)长沙晚报(30%)报纸(40%)单张\楼书\路旗等印刷品(9.5%)：户外(35%)：网站：(3%)：尊品(4%)//杂志(8%)新城市(4%)//(0.5%)：活动及其它(3%):（广告总预算：按销售额的2.5%-3%计算,仅为大致分配，具体根据实际情况调整）费用分配Costallocation短信:潇湘晨报(70%)报纸(40%)单张\楼书\路旗等印刷FIVE//

阳光100品牌思考brandsThinkingFIVE//阳光100品牌思考brandsThinki甚至让长沙人不记得有国际新城这个项目，只知道阳光100！ChangshapeopledonotevenallowinternationalMetrorememberthisitem,Ionlyknowthatsunlight100!阳光100是个很强势的品牌，长沙几乎人人皆知averystrongbrand,almosteveryoneknowsChangsha甚至让长沙人不记得有国际新城这个项目，只知道阳光100！Ch阳光100品牌印象国际的/年轻的/时尚的/中端的/International/young/fashion/midrange/阳光100品牌印象国际的/年轻的/时尚的/中端的/Inter它是一个喝过洋墨水的27-35岁左右的年青人它现代，时尚，洋气，与众不同！30-year-oldyoungpeople,Itsmodern,stylish,洋气,unusual!阳光100品牌印象Itisadrinkforeigninkaboutthe它是一个喝过洋墨水的27-35岁左右的年青人30-year-与万科在长沙的亮相比较，阳光100更加年青，更富激情，国际化元素更足！VankeinChangshaandtheappearanceofcomparison,thesun100moreyounger,morepassionate,moreinternationalelementsfoot!与万科在长沙的亮相比较，阳光100更加年青，更富激情，国际化阳光100俱乐部运作策略1、以入会形式，吸引目标客户群加入，实现客户积累2、以会员活动，加深会员对品牌的认同感3、以情感攻势，加深会员对品牌的归属感4、与商家合作，提供会员特别优惠，多渠道使客户享受被尊重感5、客户通讯寄送，实现点到点富传6、在力发展优质会员，比如MBA会员，教师会员等，形成一个特殊的圈层，影响一个阶层阳光1001、以入会形式，吸引目标客户群加入，实现客户积累长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案THEENDTHEEND长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案

本项目如何超越阳光100国际新城？

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如何使本项目成为阳光100在湖南的顶峰之作？Howtomakethisprojectasunny100atthepeakofHunanfor?

本项目立于武广新城，如何超越武广新城？Theiteminanarms-Metro,andhowtotranscendGuangWuMetro?

本项目如何超越阳光100国际新城？howthisi

本项目必须着眼区域整合的宏观概念进行思考，价值才能最大化。Thisitemisnecessarytofocustheconceptofregionalintegrationtoreflectonthemacrovaluecanbemaximized.

这不是关于地产的命题，而是关乎城市未来的命题。Thisisnotonthepropertyoftheproposition,butrelatestothetopicofthefuturecity.

本项目必须着眼区域整合的宏观概念进行思考，价值才能最大化。整合推广市场分析新城分析客户群分析项目分析媒介建议平面表现竞争分析本案构成Thecompositionofthecase整合推广市场分析新城分析客户群分析项目分析媒介建议平面表现竞ⅠⅠ一路高歌隐忧初现一路高歌隐忧初现AllthewaysangworryFADER一路高歌隐忧初现一路高歌隐忧初现Allthewa购买群体全省化：益、常、岳、邵等市都有较大数量的“入长”群体；购买群体全国化：广、深、京、沪、浙返乡购买及投资购买明显增加；整合销售策略不能仅限于长沙市IntegratedmarketingstrategymustnotbelimitedtoChangshaCity购买群体全省化：益、常、岳、邵等市都有较大数量的“入长”群体开发商全国化：广、深、京、浙、港开发商集体涌入，长沙已成必争之地理念全国化：开发理念、楼盘品质将在未来一到两年得到很大提升Brand,qualityhigherlevelofcompetitionwillsoonbecomethemainstream品牌、品质更高层面的竞争即将成为主流开发商全国化：广、深、京、浙、港开发商集体涌入，长沙已成必争从香港新世界、新鸿基、长江地产；到深圳万科、天健、沙河；到北京融科智地、MOMA，到杭州绿城、郡原，到国家级巨头中粮、中信、中铁，抢滩长沙，到三角洲地王拍出，长沙楼价涨声一片，涨幅惊人；房交会之前长沙楼市像一头脱缰的公牛，狂奔而去Priortotheintersection,Changsha,asapropertymarketwasseenmovingtowardtheBulls,runningaway从香港新世界、新鸿基、长江地产；到深圳万科、天健、沙河；到北但是，长沙楼市并没有“乘胜追机”，反而出现调整迹象，销售速度有所回落，潜在客户积累低于预期，狂奔的公牛开始稍显放慢脚步！However,thepropertymarketdidnotChangsha,"Cheng-Shengrecovertheplane",butsignsofacorrection,Salessomewhatlowerspeed,lower-than-expectedaccumulationofpotentialcustomers,runningtheBullsstartedratherslowdown!但是，长沙楼市并没有“乘胜追机”，反而出现调整迹象，Howe宏观调控的风险显著增加，银行加快收紧放贷、提高首付，尤其限价房政策正在酝酿出台明年开盘销售的项目，极有可能遭遇较强政策风险！宏观调控的风险显著增加，银行加快收紧放贷、提高首付，尤其限价从大势来说，牛市仍将继续，但牛市程度将有小范围调整，关键是政策风险，不得不防从大势来说，牛市仍将继续，但牛市程ⅡⅡ从宏观角度看武广新城Fromamacropointofview-wideMetro从宏观角度看武广新城Fromamacropoi枢纽重地城市未来枢纽重地城市未来Apurposeinthefuturehubcity枢纽重地城市未来枢纽重地城市未来Apurp1、武广新城是基于武广高铁及其火车站的衍生品，可以说是“武广高铁拉来的新城”2、武广新城是武广、沪昆高铁的动脉中轴；3、轨道交通2号线和3号线将直达本区域1,isbasedontheWuhan-GuangzhouMetro-widerailwaystationofthehigh-speedrailwayanditsderivatives,canbedescribedas"high-armstopulltheMetroRail"2,WuiswidelyMetro-wide,theShanghaihigh-speedrailwayarteryQueenslandcentralaxis;3,MassTransitLine2andLine3willbedirectaccesstotheregion1、武广新城是基于武广高铁及其火车站的衍生品，可以说是“武广4、总用地面积约29平方公里。5、区域产业定位为现代服务业、商业、居住6、政府定位：“中南地区区域铁路客运中心和具有商务功能的交通枢纽型城市副中心”7、是城市东大门、形象窗口，向国内外客人展示着城市新形象。4,withatotallandareaofabout29squarekilometers.5,regionalindustriallocationforthemodernserviceindustry,business,residence6,thepositionofgovernment:"IndochinaregionregionalrailpassengerbusinesscenterandatransportationhubfunctionofViceCityCenter"7,theTownEastdoorimage,domesticandforeigngueststodisplaytheircityanewimage.4、总用地面积约29平方公里。4,withatotal武广新城南北、东西的交通枢纽North-south,east-westtransporthub武广新城南北、东西的交通枢纽North-south,ea武广新城是融城的极核Thecityisextremelynuclearmelt武广新城是融城的极核Thecityisextreme武广新城是中部崛起的发动机TheengineisofcentralChina武广新城是中部崛起的发动机Theengineisof武广新城是泛珠三角整合的催化剂ThePan-PearlRiverDeltaintegrationisthecatalyst武广新城是泛珠三角整合的催化剂ThePan-Pearl武广新城是长沙东大门，形象窗口Changshaistheeastentrance,image武广新城是长沙东大门，形象窗口Changshaisth武广新城是城市动力，经济引擎Urbandrivingforce,economicengine武广新城是城市动力，经济引擎Urbandrivingf武广高铁，将再造长沙，将助推长沙迈向全国，为长沙发展提速，为城市升级提供动力，它将加快三地融城步伐，促使中部崛起，并使长沙成为泛珠三角的城市生力军武广高铁，将再造长沙，将助推长沙迈向全国，它将像欧洲之星高速列车、新干线高速列车一样给一个城市带来极大的发展机遇，并改变、引导一个城市的未来ItwillstarastheEuropeanhigh-speedtrain,theShinkansenhigh-speedtrain,acitytobringgreatopportunitiesfordevelopmentandchange,acityguideforthefuture!它将像欧洲之星高速列车、新干线高速列车一样Itwills可以//看到/长沙的//未来从这里seenthefutureofChangsha可以//看到/长沙的//未来从这里武广新城代言城市未来Speakforfuturecities武广新城代言城市未来Speakforfutureci从微观角度（纯地产角度）看武广新城Atthemicro-perspective(purerealestateperspective)-Metro-see从微观角度（纯地产角度）看武广新城Atthemi八星闪耀武广犹胜八星闪耀武广犹胜EightPearl,better-wuguangcity八星闪耀武广犹胜八星闪耀武广犹胜EightPe长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案高新科技、大学校区远期预留融城旅游商贸核心区机械、食品产业国家开发区物流产业武广新城建设区高技术产业区高新科技、大学校区远期预留融城旅游商贸核心区机械、食品产业国在以上八区中，其它区都没有明显的热点支撑，融城虽是热点，但概念太泛，内容很虚，并不实在；Morethanseveninthedistrict,otherareasarenotobvioushotspotssupport,AlthoughitishotmeltCity,buttheconceptistoovaguecontentistrue,notreally;在以上八区中，其它区都没有明显的热点支撑，Moreth惟有武广新城，随着武广高铁及车站的建设、竣工、通车，它的一举一动，在未来两年内都将是长沙的高度热点，甚至是全国新闻媒体的焦点！相较其它七星，武广新城的效应将会被持续放大，对新城地产的发展有实质的、即时的、看得见的促动和拉升！OnlyMetro-wide,witharmswideofthehigh-speedrailwayandstationconstruction,completion,commissioning,itseverymoveinthenexttwoyearsChangshawillallisthehighdegreeofhot,andeventhenationalnewsmediaisthefocus!Comparedtotheothersixstars,theWuhan-GuangzhouMetrovalidityShouldamplificationwillbesustained,Metrorealestatedevelopment,theimmediate,visibleandpromotethepush!惟有武广新城，随着武广高铁及车站的建设、竣工、通车，它的一举武广新城理应成为长沙未来两到三年最大地产热点，与即将动工建设的两馆一厅遥相呼应，成为湖南最闪亮的地产明星！WuGuangMetroshouldbecomeChangshanexttwotothreeyearsthelargestrealestatehotspots,andwillsoonbeginconstructionoftwomuseumsAChamberdistancetobecomethebrightestrealestateHunanfocus!武广新城理应成为长沙未来两到三年最大地产热点，WuGuanⅢⅢ城市骄傲国际印象城市骄傲国际印象Cityprideinternationalimpression城市骄傲国际印象城市骄傲国际印象Cityprid

项目总用地约800亩，容积率2.5，总建筑面积130万平方米，物业形态分为住宅、公寓、商业、高端写字楼；

一期占地面积180亩，建筑面积30万平米，以小高层板楼住宅(11层）及高层塔楼住宅（18层、24层）为主；

本案计划2007年12月份开工，2008年10月一期开盘。

现代化、国际化、特色鲜明的建筑风格

项目总用地约800亩，容积率2.5，总建筑面积130万平方本项目是阳光100在国际新城之上的超越之作，占据比国际新城更有发展潜力的新城板块，大师创作，品牌开发商，本项目必将成为阳光100又一经典之作，星城地产的骄傲！Thisitemissunshine100intheinternationaltranscendenceontheMetrofor,MetrooccupymorethaninternationaldevelopmentpotentialoftheMetroboard,masterofcreation,branddevelopers,ThisitemwillbecometheSunshine100anotherforclassics,星城propertypride!本项目是阳光100在国际新城之上的超越之作，Thisite本项目的视野不应该局限于长沙，应该放大放大再放大，它应该是长沙走向全国、走向国际化的代表性缩影，它代表长沙的大门，代表长沙的面子，是长沙向国际展示自己的窗口！ThevisionofthisprojectshouldnotbeconfinedtoChangsha,shouldfurtherenlargeLargeLarge,

ItshouldbeChangshatothecountry,headingfortheworld'srepresentativemicrocosm,itrepresentsthedoortoChangsha,RepresentativesofChangsha'sface,Changshatotheinternationalshowcasetheirwindow!本项目的视野不应该局限于长沙，应该放大放大再放大，Thev项目优势国际大师创作良好的空间布局现代国际化的生活方式国际化的品质阳光100品牌开发商武广新城发展趋势国际理念园林设计国际化的建筑风格项目优势国际大良好的现代国际化国际化阳光100武广新城国际理武广新城1谁是本项目的核心价值32国际化的生活方式？产品本身Whoisthecorevalueoftheitem武广新城1谁是本项目的核心价值32国际化的生活方武广高速或武广新城他们是本项目最有力的价值支撑，也是立项基础所在，但它并非本项目的核心价值所在，尤其是武广高速，他所带来的噪音、嘈杂、混乱、人流，甚至成为该区域的短板所在！武广高速或武广新城他们是本项目最有力的价值支撑，也是立项阳光100的产品以特色鲜明著称，现代国际的风格，风靡全国，聚合了众多“粉丝”，品质、园林在业界都有口皆碑，但是，产品本身仅是价值支撑点，并非项目核心价值，项目核心价值必定是价值支撑之上的高度提炼！产品本身阳光100的产品以特色鲜明著称，现代国际的风格，风靡全国，聚国际化的生活方式阳光100本身就是国际化生活的代名词，建筑、产品、园林都是国际化的；住在阳光100，享受国际化生活！武广新城是一个面向国际化的新城板块，它也长沙走向国际化背景下的精神产物。国际化的生活方式阳光100本身就是国际化生活的代名词，建筑、国际的武广新城国际化的生活方式国际化的产品InternationallifestyleInternationalarms-MetroTheinternationalizationofproducts两大价值支撑价值之上的生活国际的武广新城国际化的生活方式国际化的产品Internati本项目的核心特征：现代的、国际的、未来的Thecorefeaturesoftheproject:amodern,international,thefuture!本项目的核心特征：现代的、国际的、未来的Thecoref如何与国际湘拉开距离，如何与阳光100国际新城拉开距离，是整合推广必须解决的问题。Issues如何与国际湘拉开距离，如何与阳光100国际新城拉开距离，是整长沙阳光100武广国际项目整合推广策划方案本项目是面向全城的地产名盘，可比项目不能局限于东城区域Thisitemisforthewholecityofdiskrealestate,theprojectcannotbelimitedtotheLowerEastSideofcomparableregional,Andlookatthewholecity,theitemcanposeacompetitivemarket,adisk,而应放眼全城，能给本项目构成竞争的大盘、名盘本项目是面向全城的地产名盘，可比项目不能局限于东城区域Thi

城市中等收入人士

体育新城规模最大的高尚住区、现代化特征明显核心价值A//茂华国际湘//目标人群在售产品产品定位

定制上层社会

板式小高层

城市中等收入人士

体育新城规模最大的高A//茂华国际湘

城市中等收入人士

大型城市综合体核心价值B//新城新世界//目标人群在售产品产品定位

新世界新生活

高层

城市中等收入人士

大型城市综合体B//新城新世界//目标在

投资客、大中型企业主、市区新贵

群集开发商品牌优势丶便捷交通优势丶核心区位优势丶超大规模优势丶政策扶植优势丶产品领先优势等于一身核心价值C//中信新城//目标人群在售产品产品定位

万象都会魅力之城

住宅、写字楼、商业等综合体

投资客、大中型企业主、

群集开发商品牌优势丶便捷交通优D//山语城//核心价值目标人群在售产品广告语

有深度的浅山作品

小高层、洋房

鹅羊山、秀峰山两座浅山公园景观优势

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有深度的浅山作品

小高层、洋与可项目比较，本项目的母品牌阳光100的优势非常明显，国际化的现代建筑风格也将独树一帜，与可比项目形成明显区隔！我们需要强化本项目的独有特色，在市场形成鲜明的特色与记忆点！Itemscanbecomparedwiththatoftheparentbrandoftheitemsunshine100advant