阳光下“DIY手工艺品”创业计划书课件

[指定联系人]何超[联系号码电子邮件]1454137089@[地址]中南林业科技大学涉外学院[团队队员]何超、侯伟英、王炳涛、曾立华、陆丽娟、许明阳光下“DIY手工艺品”创业计划书阳光下“DIY手工艺品”创业计划书1公司介绍一、行业背景

DIY饰品是我国一种不同与传统手工艺品的新的创新形式，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。

DIY饰品不仅可以用来装饰自己、张扬个性，亦可以送礼馈赠，甚至它带给人们欣赏的美感，自己手工制作的喜悦及装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。公司介绍一、行业背景2

二、公司宗旨 阳光下DIY饰品有限责任公司的宗旨:个性、创新、美观，设计完美生活。 去创造属于自己的DIY饰品，装点你憧憬的生活。

三、公司简介

阳光下DIY饰品有限责任公司是一个规划中的公司。它以现代DIY服务产业迅猛发展的良好形势为背景。

以“阳光下”（注册商标）DIY饰品起步，并且通过中间商销售制成品为模式，进行专业化经营，是产销结合的DIY饰品公司。

以“太阳花”（饰品作坊的注册商标）DIY饰品制作坊为切入点，让消费者自己动手制作一些简单却设计巧妙的手工艺品。主要以自制与服务为切入点二、公司宗旨三、公司简介3四、公司文化和公司理念公司理念：“让每位顾客感受阳光下温馨，让每位客户享受创新的快感。”公司文化：勤劳为本、创新思维、团队合作、共同促进

1、勤恳。以勤劳、热情的服务去让消费者感受到我们的真诚。

2、团结。加强团队精神，形成和谐的上下级关系和内外关系。

3、创新。让消费者享受创业的快感，去创造属于自己的饰品四、公司文化和公司理念4技术与产品服务专业化并富有创意色彩的设计将是我们公司产品的最大卖点，也是提升公司档次、扩大销售的基础。在本公司创业之初、我们的设计人员将着力推出以下八种主题的手工艺品，一举打入湖南DIY手工艺品市场。 爱情世界友情世界 亲情世界个性世界 星座/生肖运气 师生情 另外，阳光下将更注重充满乐趣化的DIY制作过程，包括现实DIY制作和本公司网站上提供的虚拟DIY制作。我们将设计不同风格的饰品，独特的造型张显我公司创新时尚的特点。技术与产品服务5公司管理一、公司性质有限责任公司二、公司组织结构总经理:何超（人力资源管理专业，专业对口，对待工作认真，较强组织动员能力。跟据董事会确定公司发展战略规划，并实施公司日常运营。）

财务部经理：侯伟英（会计专业，专业对口，做事认真，负责控制规划公司财务收支，并分析财务状况，并提出建议。）市场销售部经理：王炳涛（对产品销售推广有自己的一套方法，对市场行情分析有很好的洞察力。负责对公司的总体营销活动负责；管理营销队伍和地区经理）公司管理一、公司性质有限责任公司6

生产研发部经理：陆丽娟（对饰品样式创作的创新感、敏锐感，能较好迎合消费者需求。负责产品研发，并主持制定公司的技术发展战略。）

物流渠道部兼人力资源部经理：许明（交流能力强，有一定组织能力，负责供货销售渠道管理以及负责人员招聘管理）

行政事务部兼信息技术部经理：曾立华（有亲和力，沟通交流能力突出，负责协调各部门工作，以及公司的对外联络和公共关系及后勤工作） 生产研发部经理：陆丽娟（对饰品样式创作的创新感、敏锐感，能7三、公司的价值观 尊重和信任个人 坚持诚实正直的经营注重团队合作精神 注重创新精神 注重服务全面三、公司的价值观8市场及消费分析手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。市场及消费分析手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样92.为了解目前大学生对DIY手工艺品制作的消费情况，我们于己于人2011年11月15日和19日下午利用下课时间在校园内进行了二次快速抽样调查。据调查两次调查人数共316人，并收回有效问卷310份。调查分析如下：阳光下“DIY手工艺品”创业计划书10（一）大学生的消费购买能力分析

此次调查以女生为主，男生只占很少比例，调查发现43％的学生月生活费基本在800-1000元左右，其具体分布如（图1-1）根据调查资料分析：大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市

（一）大学生的消费购买能力分析

此次调查以女生为主，男生只11（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析 据调查，大学生对此类消费的态度是：手工艺制品消费比“负债”消费更得人心。大学生个性化消费增多是一种趋势。当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。除了实用，这也是一种

表明自己生活优越的炫耀性的东西。现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析 据调查，大学生对此12如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉ＯＫ”等。“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。而手工艺制品是一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。更能让学生家长所接受。如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉13（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析1、购买“女性化” 大学生的消费是多种多样，丰富多彩的。除食品外，很大一部分开支都用于。服饰，娱乐，小饰品等。女生都比较偏爱小饰品之类的消费。女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。因此也为饰品业创造了无限的商机。据调查统计，有50%的同学曾经购买过DIY饰品，有90%的同学表示若在学校附近开设一家DIY手工艺制品，会去光顾。我们认为：我校区的女生就占了80%。相信开饰品店也是个不错的创业方针。（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析1、购买“女性化14

2、价格“适中化”在大学生对DIY手工艺品价位调查中，发现有13%的学生认为在十元以下的价位是可以接受；47%的认为在10元-20元；27%的认为20元-30元可以接受；9%的认为30元-40元可以接受；5%的则认为40元以上可以接受。

图1-2大学生购买手工艺品可接受价位分布然而影响我们大学生消费的最主要的因素是我们的生活费还是有限，故也限制了我们一定的购买能力。因此在价格方面要做适当考虑：我们所推出的手工艺制品的价位绝大部分都是在10元-30元。一定会适合我们的学生朋友。 2、价格“适中化”15

3、消费“多样化”我们女生之所以会钟爱饰品，也许是因为它的新颖，可爱，实惠，时尚，简单等。的确，手工艺品价格适中。也许还有更多理由和意义。那么大学生最喜欢哪种手工艺品呢?此次调查统计如下图（1-3）

图1-3大学生偏爱的手工艺品种类分布手工艺品，它运用不同的材料，通过不同的方式，经过自己亲手动手制作。看着自己亲自完成的作品时，感觉很不同哦。不论是丝带编织风铃，0管织幸运星，十字绣，星座手链，还是今年风靡一时的针织围巾等这些手工艺品都是陪伴女生长大的象征。为此，这些多样化的作品制作对我们这一创业项目的今后的操作具有很大的启发作用。 3、消费“多样化”16

4、“体验化”消费据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。如图（1-4）

图1-4大学生购买手工艺制品目的就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用。 4、“体验化”消费17

（四）大学生对手工艺制品消费的要求据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现有35%选择了特殊意义;22%选择了美观性13选择了时尚性；各10%选择了好的材质、价格、实用性如图（1-5）所示

图1-5购物是对消费环境的要求分布

在调查中我们注意到大多数同学都比较注重特殊意义，感性氛围及服务。商品的美观则体现大学生对物品的购买需求，如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。为此，装潢美观，亮丽，富有个性化的店面环境，能引起消费者的注意，从而刺激顾客的消费欲望。这些问题在今后经营中我们将慎重考虑的。

（四）大学生对手工艺制品消费的要求18竞争分析 到目前为止，湖南市场上还没有专业从事DIY饰品生产及提供DIY服务的企业，阳光下的市场前景广阔。但是，传统手工艺品没有技术壁垒，进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者；况且传统手工业品具有较强的历史文化底蕴。阳光下将面临这些企业的激烈的竞争。阳光下在竞争中的优势在于：研发设计上以中南林业科技大学涉外学院为坚强后盾；独特的DIY模式；高品位的定位；亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；产品具有观赏性、趣味性、实用性；租赁、销售、制作等经营模式多样；发挥行业领头人的优势；专门从事DIY饰品销售的企业。竞争分析19竞争风险竞争风险20市场营销

阳光下的经营理念：品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主阵地，公关营销是传播的“软武器”，体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度，渠道营销打造最佳通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。 阳光下目标市场是中低档手工艺品的需求者，产品的主要客户是在校女大学生。阳光下将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行分销,同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。 阳光下以市场调查消费者接受价格以及供货厂家给出的进价两者调节为的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立“健康、创新”的企业和品牌形象。市场营销21

阳光下的市场营销策略分为三个阶段：

第一阶段：阳光下主要工作是开发设计自主知识产权的品种，形成产品系列化和个性化。初步建立较完善的服务体系。树立阳光下健康的企业形象。目标是成为市场的有力竞争者。

第二阶段：阳光下建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善销售渠道，开拓长沙市场，形成连锁规模化经营。目标是成为长沙DIY饰品市场领导者。

第三阶段：在继续盈利的状况下，阳光下进一步实现产品和服务的标准化和差异,树立组合盆栽行业标准，增加特许经营方式开拓湖南市场，最终成为湖南省DIY饰品产业的领导者。 阳光下的市场营销策略分为三个阶段：22财务管理市场价格： 小配件10元以下（镂空、可爱树脂小配件等） 剪纸5元以下（生肖剪纸、祝福语剪纸等）10元-20元（剪纸精品册等）木雕10元-20元（桃木木雕、黄杨木雕等）20元以上（东阳木雕、红木木雕等）脸谱、面具5元以下（手绘涂鸦脸谱、京剧面具）首饰、佩饰5元-15元（锁骨链、手机吊带）15-30元（玛瑙首饰、泗滨砭石佩饰）陶瓷10元-30元（手绘陶瓷、个性中国风陶瓷）

财务管理23附录一.大学生市场调查问卷尊敬的受访者：您好！我们团队参加了创新计划大赛，正在进行一项对大学生市场需求调查。对于你提供的信息我们仅做市场需求报告之用，绝不泄露您的资料，请您放心填写。最后，感谢您在百忙之中抽出时间，为我们提供宝贵的意见！---阳光下团队1.您的性别：[单选题]

男女您的年级：专业：[填空题]2.您每月的消费是多少元?[单选题]A400-500B500-800C800-1000D1000以上3.您每月消费的主要项目是什么？可多选![多选题]A伙食B交通、通讯（电话、上网）C购物（服装、饰品）D学习费用（书籍，培训）E娱乐F交际G其他4.您平均每月购买衣物的花费?[单选题]A100-150元B150-200元C200-250元D250-300元E300元以上5.您平均每月购买化妆品的消费为多少？[单选题]A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200元以上附录246.您平均每月的娱乐（包括电影、KTV、台球等）费用为多少？[单选题]A40元以下B40-60元C60-100元D100元以上7.您每月学习方面的花费（包括文具、书籍、复印等）为多少？[单选题]A20元以下B20-50元C50-80元D80-150元E150元以上8.你每月用在买水果的花费是？[单选题]A<10元B10~20元C20~30元D>30元9.你现在拥有以下哪些电子产品（可多选）？[多选题]A手机B电脑CMP3/MP4D数码相机E其他10.您正准备参加哪些培训？[单选题]A四六级、雅思托福、日韩语等外语B计算机或IT认证培训类C公务员考研培训各职业资格技能培训D学历认证培训E成功励志、潜能开发等培训F会计从业资格证G不准备参加11.你喜欢动植物吗？(乌龟、金鱼、仙人球等)[单选题]A喜欢B不喜欢C不怎么感兴趣6.您平均每月的娱乐（包括电影、KTV、台球等）费用为多少？2512.您经常选择下列哪几种品牌的饮料(最多选三项)[多选题]A娃哈哈B百事C可口可乐D农夫山泉F康师傅G统一H王老吉I达利源G七喜K汇源L其他13.你愿意通过中介公司免费做兼职吗？[单选题]A愿意B不愿意C看情况14.你喜欢追星吗？[单选题]A喜欢B不喜欢C一般15.你喜欢小巧的手工艺品吗？[单选题]A喜欢B不喜欢C一般阳光下“DIY手工艺品”创业计划书26二.手工艺品、盆栽市场调查尊敬的受访者：您好！我们团队参加了创新计划大赛，正在进行一项大学生对手工艺品、盆栽的需求调查。对于你提供的信息我们仅做市场需求报告之用，绝不泄露您的资料，请您放心填写。最后，感谢您在百忙之中抽出时间，为我们提供宝贵的意见！---阳光下团队1.在购买手工艺品的时候，您希望手工艺品的意义偏向于哪些方面？[多选题]A爱情B友情C亲情D个性E星座/生肖F运气G师生情2.在购买手工艺品时，您认为什么因素最重要？[单选题]A时尚感B特殊的含义C好的材质D价格E实用性F外观的精致.美观性G其它请注明3.您可以接受的手工艺品的价格范围是多少？[单选题]A10元以下B10元~20元C20元~30元D30元~40元E40元以上4.您一般喜欢购买什么类型的手工艺品（可多选)[多选题][必答题]A小配件类B剪纸C木雕等雕刻品D工艺摆件E脸谱、面具F首饰G佩饰（围巾．帽子等）H陶瓷5.您如果可以为手工艺品注入个性化元素，您希望[多选题][必答题]A改变产品的大小、尺寸B自主配色C自主设计花纹D加入个人元素（如在产品上绣上自己的名字、LOGO等）E其他＿＿＿＿阳光下“DIY手工艺品”创业计划书276.对于你喜欢的盆栽，您可以接受的价位[单选题]A10元或以下B10元以上~15元或以下C15元以上~20元或以下D20元以上7.您喜欢使用哪种培育方式？[单选题]A土培（土养）B水培（水养）8.您喜欢使用哪种培育器皿？[单选题]A玻璃B塑料C陶器D木质9.您喜欢的盆栽功能有哪些?[多选题]A美观B净化空气C驱蚊D防辐射E其他＿＿＿＿10.您在选购盆栽时，会考虑哪些？[多选题]A价格B寓意C便于日常打理D盆栽的质量E盆栽的包装F盆栽的品种G盆栽的外观H盆栽的作用I全部11.您觉得在购买盆栽时需要附上其他服务吗？[单选题]A提供盆栽养护的册子B提供盆栽养殖的工具，如铲子、养料、花洒等C提供专人售后盆栽护理服务D组织关于盆栽的交流活动6.对于你喜欢的盆栽，您可以接受的价位[单选题]28大家要来光顾哦！！谢谢！大家要来光顾哦！！谢谢！29

[指定联系人]何超[联系号码电子邮件]1454137089@[地址]中南林业科技大学涉外学院[团队队员]何超、侯伟英、王炳涛、曾立华、陆丽娟、许明阳光下“DIY手工艺品”创业计划书阳光下“DIY手工艺品”创业计划书30公司介绍一、行业背景

DIY饰品是我国一种不同与传统手工艺品的新的创新形式，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。

DIY饰品不仅可以用来装饰自己、张扬个性，亦可以送礼馈赠，甚至它带给人们欣赏的美感，自己手工制作的喜悦及装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。公司介绍一、行业背景31

二、公司宗旨 阳光下DIY饰品有限责任公司的宗旨:个性、创新、美观，设计完美生活。 去创造属于自己的DIY饰品，装点你憧憬的生活。

三、公司简介

阳光下DIY饰品有限责任公司是一个规划中的公司。它以现代DIY服务产业迅猛发展的良好形势为背景。

以“阳光下”（注册商标）DIY饰品起步，并且通过中间商销售制成品为模式，进行专业化经营，是产销结合的DIY饰品公司。

以“太阳花”（饰品作坊的注册商标）DIY饰品制作坊为切入点，让消费者自己动手制作一些简单却设计巧妙的手工艺品。主要以自制与服务为切入点二、公司宗旨三、公司简介32四、公司文化和公司理念公司理念：“让每位顾客感受阳光下温馨，让每位客户享受创新的快感。”公司文化：勤劳为本、创新思维、团队合作、共同促进

1、勤恳。以勤劳、热情的服务去让消费者感受到我们的真诚。

2、团结。加强团队精神，形成和谐的上下级关系和内外关系。

3、创新。让消费者享受创业的快感，去创造属于自己的饰品四、公司文化和公司理念33技术与产品服务专业化并富有创意色彩的设计将是我们公司产品的最大卖点，也是提升公司档次、扩大销售的基础。在本公司创业之初、我们的设计人员将着力推出以下八种主题的手工艺品，一举打入湖南DIY手工艺品市场。 爱情世界友情世界 亲情世界个性世界 星座/生肖运气 师生情 另外，阳光下将更注重充满乐趣化的DIY制作过程，包括现实DIY制作和本公司网站上提供的虚拟DIY制作。我们将设计不同风格的饰品，独特的造型张显我公司创新时尚的特点。技术与产品服务34公司管理一、公司性质有限责任公司二、公司组织结构总经理:何超（人力资源管理专业，专业对口，对待工作认真，较强组织动员能力。跟据董事会确定公司发展战略规划，并实施公司日常运营。）

财务部经理：侯伟英（会计专业，专业对口，做事认真，负责控制规划公司财务收支，并分析财务状况，并提出建议。）市场销售部经理：王炳涛（对产品销售推广有自己的一套方法，对市场行情分析有很好的洞察力。负责对公司的总体营销活动负责；管理营销队伍和地区经理）公司管理一、公司性质有限责任公司35

生产研发部经理：陆丽娟（对饰品样式创作的创新感、敏锐感，能较好迎合消费者需求。负责产品研发，并主持制定公司的技术发展战略。）

物流渠道部兼人力资源部经理：许明（交流能力强，有一定组织能力，负责供货销售渠道管理以及负责人员招聘管理）

行政事务部兼信息技术部经理：曾立华（有亲和力，沟通交流能力突出，负责协调各部门工作，以及公司的对外联络和公共关系及后勤工作） 生产研发部经理：陆丽娟（对饰品样式创作的创新感、敏锐感，能36三、公司的价值观 尊重和信任个人 坚持诚实正直的经营注重团队合作精神 注重创新精神 注重服务全面三、公司的价值观37市场及消费分析手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。市场及消费分析手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样382.为了解目前大学生对DIY手工艺品制作的消费情况，我们于己于人2011年11月15日和19日下午利用下课时间在校园内进行了二次快速抽样调查。据调查两次调查人数共316人，并收回有效问卷310份。调查分析如下：阳光下“DIY手工艺品”创业计划书39（一）大学生的消费购买能力分析

此次调查以女生为主，男生只占很少比例，调查发现43％的学生月生活费基本在800-1000元左右，其具体分布如（图1-1）根据调查资料分析：大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市

（一）大学生的消费购买能力分析

此次调查以女生为主，男生只40（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析 据调查，大学生对此类消费的态度是：手工艺制品消费比“负债”消费更得人心。大学生个性化消费增多是一种趋势。当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。除了实用，这也是一种

表明自己生活优越的炫耀性的东西。现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析 据调查，大学生对此41如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉ＯＫ”等。“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。而手工艺制品是一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。更能让学生家长所接受。如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉42（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析1、购买“女性化” 大学生的消费是多种多样，丰富多彩的。除食品外，很大一部分开支都用于。服饰，娱乐，小饰品等。女生都比较偏爱小饰品之类的消费。女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。因此也为饰品业创造了无限的商机。据调查统计，有50%的同学曾经购买过DIY饰品，有90%的同学表示若在学校附近开设一家DIY手工艺制品，会去光顾。我们认为：我校区的女生就占了80%。相信开饰品店也是个不错的创业方针。（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析1、购买“女性化43

2、价格“适中化”在大学生对DIY手工艺品价位调查中，发现有13%的学生认为在十元以下的价位是可以接受；47%的认为在10元-20元；27%的认为20元-30元可以接受；9%的认为30元-40元可以接受；5%的则认为40元以上可以接受。

图1-2大学生购买手工艺品可接受价位分布然而影响我们大学生消费的最主要的因素是我们的生活费还是有限，故也限制了我们一定的购买能力。因此在价格方面要做适当考虑：我们所推出的手工艺制品的价位绝大部分都是在10元-30元。一定会适合我们的学生朋友。 2、价格“适中化”44

3、消费“多样化”我们女生之所以会钟爱饰品，也许是因为它的新颖，可爱，实惠，时尚，简单等。的确，手工艺品价格适中。也许还有更多理由和意义。那么大学生最喜欢哪种手工艺品呢?此次调查统计如下图（1-3）

图1-3大学生偏爱的手工艺品种类分布手工艺品，它运用不同的材料，通过不同的方式，经过自己亲手动手制作。看着自己亲自完成的作品时，感觉很不同哦。不论是丝带编织风铃，0管织幸运星，十字绣，星座手链，还是今年风靡一时的针织围巾等这些手工艺品都是陪伴女生长大的象征。为此，这些多样化的作品制作对我们这一创业项目的今后的操作具有很大的启发作用。 3、消费“多样化”45

4、“体验化”消费据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。如图（1-4）

图1-4大学生购买手工艺制品目的就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用。 4、“体验化”消费46

（四）大学生对手工艺制品消费的要求据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现有35%选择了特殊意义;22%选择了美观性13选择了时尚性；各10%选择了好的材质、价格、实用性如图（1-5）所示

图1-5购物是对消费环境的要求分布

在调查中我们注意到大多数同学都比较注重特殊意义，感性氛围及服务。商品的美观则体现大学生对物品的购买需求，如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。为此，装潢美观，亮丽，富有个性化的店面环境，能引起消费者的注意，从而刺激顾客的消费欲望。这些问题在今后经营中我们将慎重考虑的。

（四）大学生对手工艺制品消费的要求47竞争分析 到目前为止，湖南市场上还没有专业从事DIY饰品生产及提供DIY服务的企业，阳光下的市场前景广阔。但是，传统手工艺品没有技术壁垒，进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者；况且传统手工业品具有较强的历史文化底蕴。阳光下将面临这些企业的激烈的竞争。阳光下在竞争中的优势在于：研发设计上以中南林业科技大学涉外学院为坚强后盾；独特的DIY模式；高品位的定位；亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；产品具有观赏性、趣味性、实用性；租赁、销售、制作等经营模式多样；发挥行业领头人的优势；专门从事DIY饰品销售的企业。竞争分析48竞争风险竞争风险49市场营销

阳光下的经营理念：品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主阵地，公关营销是传播的“软武器”，体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度，渠道营销打造最佳通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。 阳光下目标市场是中低档手工艺品的需求者，产品的主要客户是在校女大学生。阳光下将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行分销,同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。 阳光下以市场调查消费者接受价格以及供货厂家给出的进价两者调节为的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立“健康、创新”的企业和品牌形象。市场营销50

阳光下的市场营销策略分为三个阶段：

第一阶段：阳光下主要工作是开发设计自主知识产权的品种，形成产品系列化和个性化。初步建立较完善的服务体系。树立阳光下健康的企业形象。目标是成为市场的有力竞争者。

第二阶段：阳光下建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善销售渠道，开拓长沙市场，形成连锁规模化经营。目标是成为长沙DIY饰品市场领导者。

第三阶段：在继续盈利的状况下，阳光下进一步实现产品和服务的标准化和差异,树立组合盆栽行业标准，增加特许经营方式开拓湖南市场，最终成为湖南省DIY饰品产业的领导者。 阳光下的市场营销策略分为三个阶段：51财务管理市场价格： 小配件10元以下（镂空、可爱树脂小配件等） 剪纸5元以下（生肖剪纸、祝福语剪纸等）10元-20元（剪纸精品册等）木雕10元-20元（桃木木雕、黄杨木雕等）20元以上（东阳木雕、红木木雕等）脸谱、面具5元以下（手绘涂鸦脸谱、京剧面具）首饰、佩饰5元-15元（锁骨链、手机吊带）15-30元（玛瑙首饰、泗滨砭石佩饰）陶瓷10元-30元（手绘陶瓷、个性中国风陶瓷）

财务管理52附录一.大学生市场调查问卷尊敬的受访者：您好！我们团队参加了创新计划大赛，正在进行一项对大学生市场需求调查。对于你提供的信息我们仅做市场需求报告之用，绝不泄露您的资料，请您放心填写。最后，感谢您在百忙之中抽出时间，为我们提供宝贵的意见！---阳光下团队1.您的性别：[单选题]

男女您的年级：专业：[填空题]2.您每月的消费是多少元?[单选题]A400-500B500-800C800-1000D1000以上3.您每月消费的主要项目是什么？可多选![多选题]A伙食B交通、通讯（电话、上网）C购物（服装、饰品）D学习费用（书籍，培训）E娱乐F交际G其他4.您平均每月购买衣物的花费?[单选题]A100-150元B150-200元C200-250元D250-300元E300元以上5.您平均每月购买化妆品的消费为多少？[单选题]A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200元以上附录536.您平均每月的娱乐（包括电影、KTV、台球等）费用为多少？[单选题]A40元以下B40-60元C60-100元D100元以上7.您每月学习方面的花费（包括文具、书籍、复印等）为多少？[单选题]A20元以下B20-50元C50-80元D80-150元E150元以上8.你每月用在买水果的花费是？[单选题]A<10元B10~20元C20~30元D>30元9.你现在拥有以下哪些电子产品（可多选）？[多选