博弈论和策略思维课件

01博弈论和策略思维2022/12/17博弈论和策略思维01博弈论和策略思维2022/12/17博弈论和策略思维1一、博弈论的研究对象1、何谓博弈本义：下棋下棋的特点是什么？西方：game含义比下棋更全面竞争、合作2022/12/17博弈论和策略思维2一、博弈论的研究对象1、何谓博弈2022/12/17博弈“挣”钱：人力资本；竞争“赚”钱：物质资本；“来”钱：人际资本；合作2022/12/17博弈论和策略思维3“挣”钱：人力资本；竞争2022/12/17博弈论和策略思维2、博弈论的前提假设经济人(理性人)假设含义与传统观念对比传统文化中合作的前提2022/12/17博弈论和策略思维42、博弈论的前提假设经济人(理性人)假设2022/12/17“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求’的——就正是这类行为的全部意义所在。我们得到所需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁慈，而是出于他们自利行为的结果。”——亚当•斯密，1784，《国富论》2022/12/17博弈论和策略思维5“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过程中，每一个博弈论发展简史冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈约翰纳什：纳什均衡美丽的心灵2022/12/17博弈论和策略思维6博弈论发展简史美丽的心灵2022/12/17博弈论和策略思维3、最小最大原理

2022/12/17博弈论和策略思维73、最小最大原理2022/12/17博弈论和策略思维7原理一：最小最大原理内涵：创造多重损益点案例：围魏救赵应用：外交：中美南海博弈企业：多维差异化策略2022/12/17博弈论和策略思维8原理一：最小最大原理内涵：创造多重损益点2022/12/17最小最大原理的一些应用外交：商战：错位竞争——多维差异化策略2022/12/17博弈论和策略思维9最小最大原理的一些应用外交：2022/12/17博弈论和策略4、合作问题合作的前提必须是大公无私么？儒家：马克思：2022/12/17博弈论和策略思维104、合作问题合作的前提必须是大公无私么？2022/12/17互为最优跳舞的问题如何顺利邀请到女伴？原理二：纳什均衡原理2022/12/17博弈论和策略思维11互为最优原理二：纳什均衡原理2022/12/17博弈论和策略古代婚姻的分析2022/12/17博弈论和策略思维12古代婚姻的分析2022/12/17博弈论和策略思维12一纸休书：男方最优——事后优势三礼六聘，明媒正娶：女方最优——事前优势2022/12/17博弈论和策略思维13一纸休书：男方最优——事后优势2022/12/17博弈论和策事后优势和事前优势上游和下游：资产专用性融资合作：银企合作：投融资合作：对赌协议2022/12/17博弈论和策略思维14事后优势和事前优势2022/12/17博弈论和策略思维14俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国的南线？2022/12/17博弈论和策略思维15俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国的南线？2022/12/博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。2022/12/17博弈论和策略思维16博弈论2022/12/17博弈论和策略思维165、互动决策自我决策 不需要考虑他人对自己决策的反应传统经济学研究的对象互动决策需要考虑他人对自己决策的反应博弈论的研究对象2022/12/17博弈论和策略思维175、互动决策自我决策 2022/12/17博弈论和策略思维1企业家：竞争对手降价了，自己要不要降价？竞争对手上市了，自己要不要上市？官员：领导开的是帕萨特，我开什么车？家长：人家的孩子上奥数了，自己的孩子要不要也去上？大学生：宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽烟？2022/12/17博弈论和策略思维18企业家：2022/12/17博弈论和策略思维18小结人生无处不权谋，世事皆博弈；NOmanisanisland!2022/12/17博弈论和策略思维19小结人生无处不权谋，世事皆博弈；NOmanisani二、博弈的推理方式同时出招循环推理思维：他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。喝酒划拳相继出招链式推理思维假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；下棋；2022/12/17博弈论和策略思维20二、博弈的推理方式同时出招2022/12/17博弈论和策略思同时行动博弈的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择，法则1：“计”高一筹马陵道之战（二阶知识）空城计（三阶知识）浪漫岛（一百阶知识）计高两筹的后果2022/12/17博弈论和策略思维21同时行动博弈的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择，2原理三：知识阶次原理内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶；零阶知识：基本事实增兵增灶，减兵减灶；一阶知识：局中人知道基本事实；庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；二阶知识：局中人知道一阶知识；孙膑知道庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；三阶知识：司马懿知道亮知道司马懿知道亮平生谨慎；知\彼知己2022/12/17博弈论和策略思维22原理三：知识阶次原理内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶；20法则2：使用“上策”田忌赛马大小猪博弈2022/12/17博弈论和策略思维23法则2：使用“上策”2022/12/17博弈论和策略思维23大小猪博弈局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西大猪不按按不按按小猪(3,3)(5,1)(7,-1)(0,0)2022/12/17博弈论和策略思维24大小猪博弈局中人：大猪和小猪大猪不按按不按按小猪(3,3)双方力量不对等时的合作策略力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。2022/12/17博弈论和策略思维25双方力量不对等时的合作策略2022/12/17博弈论和策略思大小猪博弈的应用政治博弈大国是大猪，小国是小猪资本市场大股东是大猪，小股东是小猪企业创新策略大企业是大猪，小企业是小猪婆媳关系儿子是大猪，媳妇是小猪2022/12/17博弈论和策略思维26大小猪博弈的应用政治博弈2022/12/17博弈论和策略思维相继行动中的逆向推理先发制人还是后发制人？数20游戏2022/12/17博弈论和策略思维27相继行动中的逆向推理先发制人还是后发制人？2022/12/1原理四：逆向推理原理内涵：信息完全下，先行具有优势；通过逆算可以把握先行优势。2022/12/17博弈论和策略思维28原理四：逆向推理原理内涵：信息完全下，先行具有优势；通过逆算逆向推理五个海盗要分100颗钻石，采用如下办法来分：抽签决定每一个人的行动顺序（1，2，……）先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂鱼；如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决，超过半数通过，否则，扔进大海；依次类推，直到方案被接受，如果最后只剩下5号，则独吞该100颗钻石。2022/12/17博弈论和策略思维29逆向推理五个海盗要分100颗钻石，采用如下办法来分：202认清博弈的利益格局博弈三要素局中人：避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”策略：不要与狡猾的人打交道。报酬：求名：零和博弈逐利：双赢博弈2022/12/17博弈论和策略思维30认清博弈的利益格局博弈三要素2022/12/17博弈论和策略三、博弈中的信息问题信息条件：信息完全：下象棋信息不完全：下军棋信息优势是否为博弈优势？2022/12/17博弈论和策略思维31三、博弈中的信息问题信息条件：2022/12/17博弈论和策搜寻品：经验品：玉石高20万50%低10万50%信任品：买家：逆向选择卖家：逆向淘汰2022/12/17博弈论和策略思维32搜寻品：2022/12/17博弈论和策略思维321、逆向选择和信息传递逆向选择原理（Adervseselection）UCBerkeley经济学教授GeorgeAkerlof在1970年发表论文《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》首次提出；并因此获得2001年诺贝尔经济学奖。GeorgeAkerlof2022/12/17博弈论和策略思维331、逆向选择和信息传递逆向选择原理（Adervsesele信号传递理论斯坦福大学商学院院长MichaelSpence在1973年发表QJE的论文JobMarketSignaling《就业市场的信号传递》首先提出；2001年获得诺贝尔经济学奖；

MichaelSpence（1943-）2022/12/17博弈论和策略思维34信号传递理论MichaelSpence（1943-）20原理五：逆向选择原理内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高成本的方式传递信息可以取得博弈优势。2022/12/17博弈论和策略思维35原理五：逆向选择原理内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高成本2、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？2022/12/17博弈论和策略思维362、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的信息不完全与品牌广告策略从货卖识家到货买识家中介的作用品牌的作用耐克自己生产鞋子么？广告的作用佳能数码相机的广告策略2022/12/17博弈论和策略思维37信息不完全与品牌广告策略从货卖识家到货买识家2022/12/传递诚意信息送“高价值”礼——腐败送“高成本”礼——输诚重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值千里送鹅毛,礼轻仁义重；看望开会领导与先干为敬；2022/12/17博弈论和策略思维38传递诚意信息送“高价值”礼——腐败2022/12/17博弈论茅台为何不断涨价？水井坊的成功与茅台的年份酒为何要吃血燕窝？2022/12/17博弈论和策略思维39茅台为何不断涨价？2022/12/17博弈论和策略思维39浪费性消费显示自己的身份和财富；名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同；行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。*40博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所王勇2022/12/17博弈论和策略思维40浪费性消费显示自己的身份和财富；*40博弈论和企业竞争策略@启示：传递信息的行为一定要可观察、高成本。2022/12/17博弈论和策略思维41启示：传递信息的行为一定要可观察、高成本。2022/12/13、不传递信息——划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，02022/12/17博弈论和策略思维423、不传递信息——划拳博弈老虎鸡虫杠子老虎鸡虫杠子0，01，案例：为人君子可欺以其方处事同侪效应治国2022/12/17博弈论和策略思维43案例：为人2022/12/17博弈论和策略思维43启示适当运用偶然性，防止别人看透你；2022/12/17博弈论和策略思维44启示2022/12/17博弈论和策略思维444、如何让对手传递信息为何赵高要指鹿为马？2022/12/17博弈论和策略思维454、如何让对手传递信息为何赵高要指鹿为马？2022/12/1如何让对手传递信息2007年诺贝尔奖得主赫维茨（明尼苏达大学）马斯肯（普林斯顿）梅耶森（西北大学）2022/12/17博弈论和策略思维46如何让对手传递信息2007年诺贝尔奖得主2022/12/17原理六：机制设计原理内涵：如何让人不撒谎——激励相容如何让人不偷懒——隐性激励案例：赌徒分钱应用：官场市场2022/12/17博弈论和策略思维47原理六：机制设计原理内涵：2022/12/17博弈论和策略思如何让人传递信息官场礼仪：僭越古代告御状为何要滚钉板？2022/12/17博弈论和策略思维48如何让人传递信息官场2022/12/17博弈论和策略思维48如何让人传递信息商业必胜客优惠券的秘密2022/12/17博弈论和策略思维49如何让人传递信息商业2022/12/17博弈论和策略思维49为什么要论资排辈容易被个人操纵的信息是没有价值的；当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息；孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）2022/12/17博弈论和策略思维50为什么要论资排辈容易被个人操纵的信息是没有价值的；2022/演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain2022/12/17博弈论和策略思维演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain20225101博弈论和策略思维2022/12/17博弈论和策略思维01博弈论和策略思维2022/12/17博弈论和策略思维52一、博弈论的研究对象1、何谓博弈本义：下棋下棋的特点是什么？西方：game含义比下棋更全面竞争、合作2022/12/17博弈论和策略思维53一、博弈论的研究对象1、何谓博弈2022/12/17博弈“挣”钱：人力资本；竞争“赚”钱：物质资本；“来”钱：人际资本；合作2022/12/17博弈论和策略思维54“挣”钱：人力资本；竞争2022/12/17博弈论和策略思维2、博弈论的前提假设经济人(理性人)假设含义与传统观念对比传统文化中合作的前提2022/12/17博弈论和策略思维552、博弈论的前提假设经济人(理性人)假设2022/12/17“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求’的——就正是这类行为的全部意义所在。我们得到所需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁慈，而是出于他们自利行为的结果。”——亚当•斯密，1784，《国富论》2022/12/17博弈论和策略思维56“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过程中，每一个博弈论发展简史冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈约翰纳什：纳什均衡美丽的心灵2022/12/17博弈论和策略思维57博弈论发展简史美丽的心灵2022/12/17博弈论和策略思维3、最小最大原理

2022/12/17博弈论和策略思维583、最小最大原理2022/12/17博弈论和策略思维7原理一：最小最大原理内涵：创造多重损益点案例：围魏救赵应用：外交：中美南海博弈企业：多维差异化策略2022/12/17博弈论和策略思维59原理一：最小最大原理内涵：创造多重损益点2022/12/17最小最大原理的一些应用外交：商战：错位竞争——多维差异化策略2022/12/17博弈论和策略思维60最小最大原理的一些应用外交：2022/12/17博弈论和策略4、合作问题合作的前提必须是大公无私么？儒家：马克思：2022/12/17博弈论和策略思维614、合作问题合作的前提必须是大公无私么？2022/12/17互为最优跳舞的问题如何顺利邀请到女伴？原理二：纳什均衡原理2022/12/17博弈论和策略思维62互为最优原理二：纳什均衡原理2022/12/17博弈论和策略古代婚姻的分析2022/12/17博弈论和策略思维63古代婚姻的分析2022/12/17博弈论和策略思维12一纸休书：男方最优——事后优势三礼六聘，明媒正娶：女方最优——事前优势2022/12/17博弈论和策略思维64一纸休书：男方最优——事后优势2022/12/17博弈论和策事后优势和事前优势上游和下游：资产专用性融资合作：银企合作：投融资合作：对赌协议2022/12/17博弈论和策略思维65事后优势和事前优势2022/12/17博弈论和策略思维14俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国的南线？2022/12/17博弈论和策略思维66俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国的南线？2022/12/博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。2022/12/17博弈论和策略思维67博弈论2022/12/17博弈论和策略思维165、互动决策自我决策 不需要考虑他人对自己决策的反应传统经济学研究的对象互动决策需要考虑他人对自己决策的反应博弈论的研究对象2022/12/17博弈论和策略思维685、互动决策自我决策 2022/12/17博弈论和策略思维1企业家：竞争对手降价了，自己要不要降价？竞争对手上市了，自己要不要上市？官员：领导开的是帕萨特，我开什么车？家长：人家的孩子上奥数了，自己的孩子要不要也去上？大学生：宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽烟？2022/12/17博弈论和策略思维69企业家：2022/12/17博弈论和策略思维18小结人生无处不权谋，世事皆博弈；NOmanisanisland!2022/12/17博弈论和策略思维70小结人生无处不权谋，世事皆博弈；NOmanisani二、博弈的推理方式同时出招循环推理思维：他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。喝酒划拳相继出招链式推理思维假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等；下棋；2022/12/17博弈论和策略思维71二、博弈的推理方式同时出招2022/12/17博弈论和策略思同时行动博弈的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择，法则1：“计”高一筹马陵道之战（二阶知识）空城计（三阶知识）浪漫岛（一百阶知识）计高两筹的后果2022/12/17博弈论和策略思维72同时行动博弈的思维法则破解推理的循环核心：看穿对手的选择，2原理三：知识阶次原理内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶；零阶知识：基本事实增兵增灶，减兵减灶；一阶知识：局中人知道基本事实；庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；二阶知识：局中人知道一阶知识；孙膑知道庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；三阶知识：司马懿知道亮知道司马懿知道亮平生谨慎；知\彼知己2022/12/17博弈论和策略思维73原理三：知识阶次原理内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶；20法则2：使用“上策”田忌赛马大小猪博弈2022/12/17博弈论和策略思维74法则2：使用“上策”2022/12/17博弈论和策略思维23大小猪博弈局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西大猪不按按不按按小猪(3,3)(5,1)(7,-1)(0,0)2022/12/17博弈论和策略思维75大小猪博弈局中人：大猪和小猪大猪不按按不按按小猪(3,3)双方力量不对等时的合作策略力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。2022/12/17博弈论和策略思维76双方力量不对等时的合作策略2022/12/17博弈论和策略思大小猪博弈的应用政治博弈大国是大猪，小国是小猪资本市场大股东是大猪，小股东是小猪企业创新策略大企业是大猪，小企业是小猪婆媳关系儿子是大猪，媳妇是小猪2022/12/17博弈论和策略思维77大小猪博弈的应用政治博弈2022/12/17博弈论和策略思维相继行动中的逆向推理先发制人还是后发制人？数20游戏2022/12/17博弈论和策略思维78相继行动中的逆向推理先发制人还是后发制人？2022/12/1原理四：逆向推理原理内涵：信息完全下，先行具有优势；通过逆算可以把握先行优势。2022/12/17博弈论和策略思维79原理四：逆向推理原理内涵：信息完全下，先行具有优势；通过逆算逆向推理五个海盗要分100颗钻石，采用如下办法来分：抽签决定每一个人的行动顺序（1，2，……）先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂鱼；如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决，超过半数通过，否则，扔进大海；依次类推，直到方案被接受，如果最后只剩下5号，则独吞该100颗钻石。2022/12/17博弈论和策略思维80逆向推理五个海盗要分100颗钻石，采用如下办法来分：202认清博弈的利益格局博弈三要素局中人：避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”策略：不要与狡猾的人打交道。报酬：求名：零和博弈逐利：双赢博弈2022/12/17博弈论和策略思维81认清博弈的利益格局博弈三要素2022/12/17博弈论和策略三、博弈中的信息问题信息条件：信息完全：下象棋信息不完全：下军棋信息优势是否为博弈优势？2022/12/17博弈论和策略思维82三、博弈中的信息问题信息条件：2022/12/17博弈论和策搜寻品：经验品：玉石高20万50%低10万50%信任品：买家：逆向选择卖家：逆向淘汰2022/12/17博弈论和策略思维83搜寻品：2022/12/17博弈论和策略思维321、逆向选择和信息传递逆向选择原理（Adervseselection）UCBerkeley经济学教授GeorgeAkerlof在1970年发表论文《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》首次提出；并因此获得2001年诺贝尔经济学奖。GeorgeAkerlof2022/12/17博弈论和策略思维841、逆向选择和信息传递逆向选择原理（Adervsesele信号传递理论斯坦福大学商学院院长MichaelSpence在1973年发表QJE的论文JobMarketSignaling《就业市场的信号传递》首先提出；2001年获得诺贝尔经济学奖；

MichaelSpence（1943-）2022/12/17博弈论和策略思维85信号传递理论MichaelSpence（1943-）20原理五：逆向选择原理内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高成本的方式传递信息可以取得博弈优势。2022/12/17博弈论和策略思维86原理五：逆向选择原理内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高成本2、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？2022/12/17博弈论和策略思维872、传递信息在信息不完全的情况下，如何让别人知道或认为自己的信息不完全与品牌广告策略从货卖识家到货买识家中介的作用品牌的作用耐克自己生产鞋子么？广告的作用佳能数码相机的广告策略2022/12/17博弈论和策略思维88信息不完全与品牌广告策略从货卖识家到货买识家2022/12/传递诚意信息送“高价值”礼——腐败送“高成本”礼——输诚重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值千里送鹅毛,礼轻仁义重；看望开会领导与先干为敬；2022/12/17博弈论和策略思维89传递诚意信息送“高价值”礼——腐败2022/12/17博弈论茅台为何不断涨价？水井坊的成功与茅台的年份酒为何要吃血燕窝？2022/12/17博弈论和策略思维90茅台为何不断涨价？2022/12/17博弈论和策略思维39浪费性消费显示自己的身份和财富；名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同；行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要；比