医药临床代表销售技巧课件

专销奮技专业销售技巧2019年12月13日星期专销奮技1专些销售技巧-目录面对面拜访拜访前准备③激发兴趣心目标医生③给予周详见解推销拜访目标③消除顾虑技巧合医学知识③推销拜访总心鼓励、聆听、提⑧非面对面销售专业销售技巧2019年12月13日星期专些销售技巧-目录2专业销售的目的用药进药专业销售技巧2019年12月13日星期专业销售的目的3开始进/用药的步骤惯试用加了解→兴趣一进药专业销售技巧2019年12月13日星期开始进/用药的步骤4计划代表计划计划医从医生处获得信息计划专业销售技巧2019年12月13日星期计划5面对面拜访面对面拜访(JointCall)是专业沟通的表现形式,是医药代表促销工作的首要手段,占据销售时间的80似上,是应用宣传单页、文献、样品或小礼品等,“一对一”地面对医生、药师及其他目标客户进行产品宣传,目的就是通过说服医生用我公司高效而安全的药品专业销售技巧2019年12月13日星期面对面拜访6多项产主销拜进度计划表连贯语言推销拜访周译、(消除顾虑)(推销拜访总结见解激发兴趣益处与局限试用样品3万推销拜访特点模医生/人式产品的配合(推销策略观察技巧提问技巧聆听技巧医生专科专业销售技巧2019年12月13日星期多项产7产品知识药理特性0特点、益处专业销售技巧2019年12月13日星期产品知识8医生背景医生专科医生级别、水平医生看法专业销售技巧2019年12月13日星期医生背景9推销策略提供给医生的一种信息·用以推行更为全面的销售战略计划。可从各种来源发展而成某类病人的特殊病症)产品特点及益处最新研究成果)医学文献由产品经理负责专业销售技巧2019年12月13日星期推销策略10医药临床代表销售技巧课件11医药临床代表销售技巧课件12医药临床代表销售技巧课件13医药临床代表销售技巧课件14医药临床代表销售技巧课件15医药临床代表销售技巧课件16医药临床代表销售技巧课件17医药临床代表销售技巧课件18医药临床代表销售技巧课件19医药临床代表销售技巧课件20医药临床代表销售技巧课件21医药临床代表销售技巧课件22医药临床代表销售技巧课件23医药临床代表销售技巧课件24医药临床代表销售技巧课件25医药临床代表销售技巧课件26医药临床代表销售技巧课件27医药临床代表销售技巧课件28医药临床代表销售技巧课件29医药临床代表销售技巧课件30医药临床代表销售技巧课件31医药临床代表销售技巧课件32医药临床代表销售技巧课件33医药临床代表销售技巧课件34医药临床代表销售技巧课件35医药临床代表销售技巧课件36医药临床代表销售技巧课件37医药临床代表销售技巧课件38医药临床代表销售技巧课件39医药临床代表销售技巧课件40医药临床代表销售技巧课件41医药临床代表销售技巧课件42医药临床代表销售技巧课件43医药临床代表销售技巧课件44医药临床代表销售技巧课件45医药临床代表销售技巧课件46医药临床代表销售技巧课件47医药临床代表销售技巧课件48医药临床代表销售技巧课件49医药临床代表销售技巧课件50医药临床代表销售技巧课件51医药临床代表销售技巧课件52医药临床代表销售技巧课件53医药临床代表销售技巧课件54医药临床代表销售技巧课件55医药临床代表销售技巧课件56医药临床代表销售技巧课件57医药临床代表销售技巧课件58医药临床代表销售技巧课件59医药临床代表销售技巧课件60医药临床代表销售技巧课件61医药临床代表销售技巧课件62医药临床代表销售技巧课件63医药临床代表销售技巧课件64医药临床代表销售技巧课件65医药临床代表销售技巧课件66医药临床代表销售技巧课件67医药临床代表销售技巧课件68医药临床代表销售技巧课件69医药临床代表销售技巧课件70医药临床代表销售技巧课件71医药临床代表销售技巧课件72医药临床代表销售技巧课件73医药临床代表销售技巧课件74专销奮技专业销售技巧2019年12月13日星期专销奮技75专些销售技巧-目录面对面拜访拜访前准备③激发兴趣心目标医生③给予周详见解推销拜访目标③消除顾虑技巧合医学知识③推销拜访总心鼓励、聆听、提⑧非面对面销售专业销售技巧2019年12月13日星期专些销售技巧-目录76专业销售的目的用药进药专业销售技巧2019年12月13日星期专业销售的目的77开始进/用药的步骤惯试用加了解→兴趣一进药专业销售技巧2019年12月13日星期开始进/用药的步骤78计划代表计划计划医从医生处获得信息计划专业销售技巧2019年12月13日星期计划79面对面拜访面对面拜访(JointCall)是专业沟通的表现形式,是医药代表促销工作的首要手段,占据销售时间的80似上,是应用宣传单页、文献、样品或小礼品等,“一对一”地面对医生、药师及其他目标客户进行产品宣传,目的就是通过说服医生用我公司高效而安全的药品专业销售技巧2019年12月13日星期面对面拜访80多项产主销拜进度计划表连贯语言推销拜访周译、(消除顾虑)(推销拜访总结见解激发兴趣益处与局限试用样品3万推销拜访特点模医生/人式产品的配合(推销策略观察技巧提问技巧聆听技巧医生专科专业销售技巧2019年12月13日星期多项产81产品知识药理特性0特点、益处专业销售技巧2019年12月13日星期产品知识82医生背景医生专科医生级别、水平医生看法专业销售技巧2019年12月13日星期医生背景83推销策略提供给医生的一种信息·用以推行更为全面的销售战略计划。可从各种来源发展而成某类病人的特殊病症)产品特点及益处最新研究成果)医学文献由产品经理负责专业销售技巧2019年12月13日星期推销策略84医药临床代表销售技巧课件85医药临床代表销售技巧课件86医药临床代表销售技巧课件87医药临床代表销售技巧课件88医药临床代表销售技巧课件89医药临床代表销售技巧课件90医药临床代表销售技巧课件91医药临床代表销售技巧课件92医药临床代表销售技巧课件93医药临床代表销售技巧课件94医药临床代表销售技巧课件95医药临床代表销售技巧课件96医药临床代表销售技巧课件97医药临床代表销售技巧课件98医药临床代表销售技巧课件99医药临床代表销售技巧课件100医药临床代表销售技巧课件101医药临床代表销售技巧课件102医药临床代表销售技巧课件103医药临床代表销售技巧课件104医药临床代表销售技巧课件105医药临床代表销售技巧课件106医药临床代表销售技巧课件107医药临床代表销售技巧课件108医药临床代表销售技巧课件109医药临床代表销售技巧课件110医药临床代表销售技巧课件111医药临床代表销售技巧课件112医药临床代表销售技巧课件113医药临床代表销售技巧课件114医药临床代表销售技巧课件115医药临床代表销售技巧课件116医药临床代表销售技巧课件117医药临床代表销售技巧课件118医药临床代表销售技巧课件119医药临床代表销售技巧课件120医药临床代表销售技巧课件121医药临床代表销售技巧课件122医药临床代表销售技巧课件123医药临床代表销售技巧课件124医药临床代表销售技巧课件125医药临床代表销售技巧课件126医药临床代表销售技巧课件127医药临床代表销售技巧课件128医药临床代表销售技巧课件129医药临床代表销售技巧课件130医药临床代表销售技巧课件131医药临床代表销售技巧课件132医药临床代表销售技巧课件133医药临床代表销售技巧课件134医药临床代表销售技巧课件135医药临床代表销售技巧课件136医药临床代表销售技巧课件137医