公司营销推广策划方案大全最新9篇

第公司营销推广筹划方案大全最新9篇营销筹划推广活动方案篇一

一、营销筹划的目的与任务：

本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

〔一〕越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；

3、健康，尽管消费者对这一点不十清楚确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

〔二〕从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性〞

1、方便性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念；

2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋〞休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类某某年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业开展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上开展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

〔1〕网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到某某年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，到达37.3%，其次是18岁以下〔17.6%〕和25-30岁〔17.0%〕，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。

〔2〕网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，方便，快捷的特点，是未来开展趋势。当前，网上购物的效劳模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业〔或单位〕对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品时喜欢购置更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体那么对于时尚食品不大“感冒〞。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

〔1〕在各销售平台开设网络商店〔暂未实现〕

〔2〕建立博客，推出并介绍对应的商品

〔3〕建立微博，推广有益可口的休闲零食

〔4〕与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

营销推广筹划方案篇二

一、背景

十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，表达出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

〔一〕分析市场状况

十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

〔二〕竞争对手状况:

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购置，我们的价格比拟适宜大学生。

2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

〔三〕目标客户状况分析

目前，十字绣越来越受大学生的欢送。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件〔卡套，手机袋，手机挂件等〕送朋友或同学。且十字绣简单，价格也适宜。

2、老师：

老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、时机与问题

1、优势：

①价格廉价

②效劳周到〔现场教绣，精美包装，配送物品〕

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金缺乏

②货源缺乏

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

〔一)产品(十字绣半成品〕

主要营销的产品是：

1、卡套〔成品可以用来装银行卡、各类小片类等〕

2、手机套〔成品可装手机、人民币等〕

3、壁画〔成品具有欣赏价值、装饰房间等〕

4、小挂件〔成品可用来装饰包包等〕

5、抱枕

6、钱包

〔二〕价格

目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的廉价，比拟适合学生。我们提供特色效劳和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问

题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

通过调研分析定出适宜的价格，吸引学生。具体价格策略如下：

比外面市场价低30%左右

〔三〕促销方案

我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

〔1〕播送宣传

通过播送对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好播送稿在每个星期五下午四点定时播放。

〔2〕海报宣传

进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

〔3〕网上宣传

利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和比照。

营销推广方案篇三

我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料〔皮毛〕，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都〞沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。

一、产品策略

我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。

〔一〕品牌策略

采用统一品牌策略〔力卓牌〕的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。

撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的本钱方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营本钱。

〔二〕包装策略

1、附赠品包装策略，根据顾客购置商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种廉价的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入本钱很少。

2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购置水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。

〔三〕产品组合策略

我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广阔普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。

〔四〕产品生命周期的营销策略

1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。

2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此根底上相应的上调产品价格，激发对价格比拟敏感的消费者的购置欲望。

3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃开展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改进，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。

4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。

二、定价策略

〔一〕渗透定价法

渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100——300元不等，属于中低价位，能够被群众消费者随接受。

〔二〕消费者感受价值定价法

感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和开展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传〞的广告、时装秀等。

〔三〕时间差异定价策略

时间差异定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或效劳分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300——500元。而对夏季采取降价策略，一般定于7——8折出售。

〔四〕招徕定价策略

利用消费者“求廉〞的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。

〔五〕季节性折扣策略

在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡〞，采取半价销售，鼓励购置者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。

〔六〕数量折扣策略

又称批量折扣，购置量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购置量。100件以下给与10%的折扣，100——500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。

三、营销渠道

〔一〕网络营销

网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。

首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用“选力卓服饰，做知性女人〞之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。

其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。

另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。

除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡〞，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。

〔二〕零售商

我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购置商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购置服装。

〔三〕专卖店

随着企业不断的开展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化路线，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到本钱，企业只在哈尔滨，_开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约本钱，更有利于加盟商的参加。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族〞一次时机，同时，更有利于企业品牌的推广。

四、促销策略

〔一〕广告

1广告语

“选力卓服饰，做知性女人〞

2广告内容

设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后立即切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造美丽女人的天堂。最后加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人〞

3广告传播媒体

报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。

杂志：刊登照片，让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰，摆