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文档简介
如何(rúhé)让软文来咨询第一页,共四十一页。如何(rúhé)让软文来咨询第一页,共四十一页。什么(shénme)是软文软文,筹划最重要提纲(tígāng)写作(xiězuò)前写作中写一个好的标题关于正文写作后软文写作常犯的9个错误第二页,共四十一页。什么(shénme)是软文提纲(tígāng)写作(xiě一什么(shénme)是软文●软文,是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈〞,以强有力的针对性心理(xīnlǐ)攻击,迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。●软文的本质是广告,是一种隐蔽式广告。第三页,共四十一页。一什么(shénme)是软文●软文,是通过特定的概念诉求软文构思(ɡòusī)流程图明确文章(wénzhāng)主旨
组织(zǔzhī)材料、数据
理清逻辑、开始行文
拟定标题、框架粘合数据、资料完稿124536二、软文,筹划最重要第四页,共四十一页。软文构思(ɡòusī)流程图明确文章(wénzhāng)主三写一个(yīɡè)好的标题●“人看脸,树看皮,文章看标题〞,一篇文章要吸引住人,关键是标题要出彩,要让人产生浓厚的阅读兴趣。否那么,即使内容再好,也会由于长了一张“丑脸〞而与读者失之交臂。●标题如何写概括起来8个字“寻求卖点(màidiǎn),锻造概念〞。第五页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题●“人看脸,树看皮,文章看标
寻求卖点:我们的最终目的是为了提高销量力,或树立品牌(pǐnpái)。从以下几个方面去寻求卖点:消费人群,价格及市场定位,行业特点,我们的优势等。
三写一个(yīɡè)好的标题第六页,共四十一页。寻求卖点:我们的最终目的是为了提高销量力,或树立品牌(pǐ锻造概念:任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持,不然无法取信于患者。概念的开发(kāifā)过程就是市场和患者的认识过程,开掘患者尚未被满足的需要,并与竞争同行区别开来。
三写一个(yīɡè)好的标题第七页,共四十一页。锻造概念:任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持,不然无法三写一个(yīɡè)好的标题标题如果需要副标题来补充,说明还需要推敲标题的份量,占整个(zhěnggè)软文的70%漂亮的文案,一定要有漂亮的标题醒目(xǐngmù)吸引关联标题第八页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题标题如果需要副标题来补充,说三写一个(yīɡè)好的标题
●常见(chánɡjiàn)的写法●新闻式●疑问式●祈使式●故事式●恐吓式●炫耀式●数字式●聊天式●建议式●真理式●利益式●号召式●悬念式●反问式第九页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题●常见(chánɡjià三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误
●与文章(wénzhāng)无关●与受众无关
●标题太平●标题太怪第十页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误第十页,共四十一页三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔一〕文不对题割裂标题和内文的关系(guānxì)文、题不同步
●与文章无关第十一页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔一常犯的错误(cuòwù)〔一〕
●与文章(wénzhāng)无关三写一个(yīɡè)好的标题第十二页,共四十一页。常犯的错误(cuòwù)〔一〕●与文章(wénzhāng)三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔二〕
●与受众(shòuzhònɡ)无关标题和内文一样,都是解决消费者问题的如果他在1秒钟之内看不到利益点,你就失去了说服他的时机没关系没意思第十三页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔二三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔二〕
●与受众(shòuzhònɡ)无关没关系没意思第十四页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔二三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔三〕
●标题(biāotí)太平比照这两个标题第十五页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔三三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔四〕
●标题(biāotí)太怪看这几个标题
第十六页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔四四关于(guānyú)正文软文的核心内容还是一个销售主张"USP",也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者"以理服人"或者"以情动人",最终的目的是"销售达成"。千万(qiānwàn)忌讳"论文式软文"〔理性太强,没有吸引力〕和"无病呻吟"〔缺乏趣味和销售力〕。第十七页,共四十一页。四关于(guānyú)正文软文的核心内容还是——要说人话广告软文的目的是向消费者传递信息,并说服购置(gòuzhì)所以:广告软文不是玩文字游戏●写谁都能懂的文章(wénzhāng)四关于(guānyú)正文第十八页,共四十一页。——要说人话●写谁都能懂的文章(wénzhāng)四关于(——你的文案,能帮助卖货吗好看的文案不一定(yīdìng)卖货能有效帮助卖货的,才是好文案●写最有销售(xiāoshòu)力的文章四关于(guānyú)正文第十九页,共四十一页。——你的文案,能帮助卖货吗●写最有销售(xiāoshòu)力——你的文案(wénàn),能帮助卖货吗好看的文案不一定卖货能有效帮助卖货的,才是好文案●写最有销售(xiāoshòu)力的文章四关于(guānyú)正文第二十页,共四十一页。——你的文案(wénàn),能帮助卖货吗●写最有销售(xi一个中心:感受〔或者称体验〕患病的感受、治疗的感受等〔从听觉、视觉、触觉各方面入手〕两个根本点:制造需求和引导(yǐndǎo)消费把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。四关于(guānyú)正文第二十一页,共四十一页。一个中心:感受〔或者称体验〕四关于(guānyú)正文第二一个中心:可信多元化的患者,有个共同点:疑心一切!你的概念再诱人也没用,你的折扣再有力度也没用,我不看,看了也不信!所以,软文的投放要想立竿见影,首要的问题是要获得消费者的信任。两个根本点:隐蔽和科学隐蔽:要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序,逐步引出产品,使读者对产品产生向往和购置欲望。科学:目前的患者“久病成医〞,所以包装技术时,如果禁不住推敲,往往(wǎngwǎng)不能使他们信服。四关于(guānyú)正文第二十二页,共四十一页。一个中心:可信四关于(guānyú)正文第二十二页,共四十四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误假大空繁虚乱慢平浅第二十三页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误假大空繁虚乱慢平浅四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔1〕假不真实(zhēnshí),没有感染力语言(yǔyán)不真实内容不真实资料不真实数据不真实4点表现第二十四页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔1〕假不真实(z四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔1〕假不真实(zhēnshí),没有感染力第二十五页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔1〕假不真实(z四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔2〕大涉及面广而不深抓重点分主次(zhǔcì)有份量说理深4点要求(yāoqiú)第二十六页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔2〕大涉及面广而四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔2〕大涉及面广而不深第二十七页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔2〕大涉及面广而空内容空泛(kōngfàn),言之无物标题(biāotí)空内容空用语空资料空4点表现(biǎoxiàn)四软文写作常犯的9个错误〔3〕第二十八页,共四十一页。空内容空泛(kōngfàn),言之无物标题(biāotí)空四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔4〕虚虚词(xūcí)、形容词过多删词语换句式(jùshì)换架构换资料4种方法第二十九页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔4〕虚虚词(xū四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔4〕虚该技术(jìshù)是引进美国的新技术(jìshù)、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。率先由美国(měiɡuó)引进的新技术,治疗颈、腰椎病,不开刀,无痛苦比照下面两句话第三十页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔4〕虚该技术(j四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔5〕繁语句(yǔjù)罗嗦,结构复杂1个要求(yāoqiú)每句话最长不超过13个字第三十一页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔5〕繁语句(yǔ四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔5〕第三十二页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔5〕第三十二页,四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔6〕乱逻辑(luójí)混乱,条理不清1条主线(zhǔxiàn)破题提出问题分析问题解决问题强调产品第三十三页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔6〕乱逻辑(lu四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔6〕乱逻辑(luójí)混乱,条理不清第三十四页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔6〕乱逻辑(lu四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔7〕慢入题慢,产品(chǎnpǐn)出现慢2点要求(yāoqiú)第1段结束前出现产品名尽可能多地重复产品名第三十五页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔7〕慢入题慢,产四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔8〕平行文(xíngwén)平平,形式平平4个方法(fāngfǎ)语言创新结构创新形式创新资料创新第三十六页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔8〕平行文(xí四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔8〕平行文(xíngwén)平平,形式平平第三十七页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔8〕平行文(xí四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔9〕浅立意不深,说服(shuōfú)乏力1个要求(yāoqiú)抓住一到两个重点,说深说透,其它信息合理安排第三十八页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔9〕浅立意不深,四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔9〕浅立意(lìyì)不深,说服乏力第三十九页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔9〕浅立意(lì“文无定法〞,以上几点仅供参考,关键在于平时(píngshí)多读、多写、多积累,这样才能够驾轻就熟,写起来风生水起。第四十页,共四十一页。“文无定法〞,以上几点仅供参考,关键在于平时(内容(nèiróng)总结如何让软文来咨询。●软文的本质是广告,是一种隐蔽式广告。否那么,即使内容再好,也会由于长了一张“丑脸〞而与读者失之交臂。从以下几个方面去寻求卖点:消费人群,价格及市场定位,行业特点,我们的优势等。锻造概念:任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持,不然无法取信于患者。标题如果需要(xūyào)副标题来补充,说明还需要(xūyào)推敲。标题的份量,占整个软文的70%。漂亮的文案,一定要有漂亮的标题。——要说人话。——你的文案,能帮助卖货吗第四十一页,共四十一页。内容(nèiróng)总结如何让软文来咨询。●软文的本质是广如何(rúhé)让软文来咨询第一页,共四十一页。如何(rúhé)让软文来咨询第一页,共四十一页。什么(shénme)是软文软文,筹划最重要提纲(tígāng)写作(xiězuò)前写作中写一个好的标题关于正文写作后软文写作常犯的9个错误第二页,共四十一页。什么(shénme)是软文提纲(tígāng)写作(xiě一什么(shénme)是软文●软文,是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈〞,以强有力的针对性心理(xīnlǐ)攻击,迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。●软文的本质是广告,是一种隐蔽式广告。第三页,共四十一页。一什么(shénme)是软文●软文,是通过特定的概念诉求软文构思(ɡòusī)流程图明确文章(wénzhāng)主旨
组织(zǔzhī)材料、数据
理清逻辑、开始行文
拟定标题、框架粘合数据、资料完稿124536二、软文,筹划最重要第四页,共四十一页。软文构思(ɡòusī)流程图明确文章(wénzhāng)主三写一个(yīɡè)好的标题●“人看脸,树看皮,文章看标题〞,一篇文章要吸引住人,关键是标题要出彩,要让人产生浓厚的阅读兴趣。否那么,即使内容再好,也会由于长了一张“丑脸〞而与读者失之交臂。●标题如何写概括起来8个字“寻求卖点(màidiǎn),锻造概念〞。第五页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题●“人看脸,树看皮,文章看标
寻求卖点:我们的最终目的是为了提高销量力,或树立品牌(pǐnpái)。从以下几个方面去寻求卖点:消费人群,价格及市场定位,行业特点,我们的优势等。
三写一个(yīɡè)好的标题第六页,共四十一页。寻求卖点:我们的最终目的是为了提高销量力,或树立品牌(pǐ锻造概念:任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持,不然无法取信于患者。概念的开发(kāifā)过程就是市场和患者的认识过程,开掘患者尚未被满足的需要,并与竞争同行区别开来。
三写一个(yīɡè)好的标题第七页,共四十一页。锻造概念:任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持,不然无法三写一个(yīɡè)好的标题标题如果需要副标题来补充,说明还需要推敲标题的份量,占整个(zhěnggè)软文的70%漂亮的文案,一定要有漂亮的标题醒目(xǐngmù)吸引关联标题第八页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题标题如果需要副标题来补充,说三写一个(yīɡè)好的标题
●常见(chánɡjiàn)的写法●新闻式●疑问式●祈使式●故事式●恐吓式●炫耀式●数字式●聊天式●建议式●真理式●利益式●号召式●悬念式●反问式第九页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题●常见(chánɡjià三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误
●与文章(wénzhāng)无关●与受众无关
●标题太平●标题太怪第十页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误第十页,共四十一页三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔一〕文不对题割裂标题和内文的关系(guānxì)文、题不同步
●与文章无关第十一页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔一常犯的错误(cuòwù)〔一〕
●与文章(wénzhāng)无关三写一个(yīɡè)好的标题第十二页,共四十一页。常犯的错误(cuòwù)〔一〕●与文章(wénzhāng)三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔二〕
●与受众(shòuzhònɡ)无关标题和内文一样,都是解决消费者问题的如果他在1秒钟之内看不到利益点,你就失去了说服他的时机没关系没意思第十三页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔二三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔二〕
●与受众(shòuzhònɡ)无关没关系没意思第十四页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔二三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔三〕
●标题(biāotí)太平比照这两个标题第十五页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔三三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔四〕
●标题(biāotí)太怪看这几个标题
第十六页,共四十一页。三写一个(yīɡè)好的标题常犯的错误(cuòwù)〔四四关于(guānyú)正文软文的核心内容还是一个销售主张"USP",也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者"以理服人"或者"以情动人",最终的目的是"销售达成"。千万(qiānwàn)忌讳"论文式软文"〔理性太强,没有吸引力〕和"无病呻吟"〔缺乏趣味和销售力〕。第十七页,共四十一页。四关于(guānyú)正文软文的核心内容还是——要说人话广告软文的目的是向消费者传递信息,并说服购置(gòuzhì)所以:广告软文不是玩文字游戏●写谁都能懂的文章(wénzhāng)四关于(guānyú)正文第十八页,共四十一页。——要说人话●写谁都能懂的文章(wénzhāng)四关于(——你的文案,能帮助卖货吗好看的文案不一定(yīdìng)卖货能有效帮助卖货的,才是好文案●写最有销售(xiāoshòu)力的文章四关于(guānyú)正文第十九页,共四十一页。——你的文案,能帮助卖货吗●写最有销售(xiāoshòu)力——你的文案(wénàn),能帮助卖货吗好看的文案不一定卖货能有效帮助卖货的,才是好文案●写最有销售(xiāoshòu)力的文章四关于(guānyú)正文第二十页,共四十一页。——你的文案(wénàn),能帮助卖货吗●写最有销售(xi一个中心:感受〔或者称体验〕患病的感受、治疗的感受等〔从听觉、视觉、触觉各方面入手〕两个根本点:制造需求和引导(yǐndǎo)消费把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。四关于(guānyú)正文第二十一页,共四十一页。一个中心:感受〔或者称体验〕四关于(guānyú)正文第二一个中心:可信多元化的患者,有个共同点:疑心一切!你的概念再诱人也没用,你的折扣再有力度也没用,我不看,看了也不信!所以,软文的投放要想立竿见影,首要的问题是要获得消费者的信任。两个根本点:隐蔽和科学隐蔽:要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序,逐步引出产品,使读者对产品产生向往和购置欲望。科学:目前的患者“久病成医〞,所以包装技术时,如果禁不住推敲,往往(wǎngwǎng)不能使他们信服。四关于(guānyú)正文第二十二页,共四十一页。一个中心:可信四关于(guānyú)正文第二十二页,共四十四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误假大空繁虚乱慢平浅第二十三页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误假大空繁虚乱慢平浅四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔1〕假不真实(zhēnshí),没有感染力语言(yǔyán)不真实内容不真实资料不真实数据不真实4点表现第二十四页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔1〕假不真实(z四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔1〕假不真实(zhēnshí),没有感染力第二十五页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔1〕假不真实(z四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔2〕大涉及面广而不深抓重点分主次(zhǔcì)有份量说理深4点要求(yāoqiú)第二十六页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔2〕大涉及面广而四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔2〕大涉及面广而不深第二十七页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔2〕大涉及面广而空内容空泛(kōngfàn),言之无物标题(biāotí)空内容空用语空资料空4点表现(biǎoxiàn)四软文写作常犯的9个错误〔3〕第二十八页,共四十一页。空内容空泛(kōngfàn),言之无物标题(biāotí)空四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔4〕虚虚词(xūcí)、形容词过多删词语换句式(jùshì)换架构换资料4种方法第二十九页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔4〕虚虚词(xū四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔4〕虚该技术(jìshù)是引进美国的新技术(jìshù)、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。率先由美国(měiɡuó)引进的新技术,治疗颈、腰椎病,不开刀,无痛苦比照下面两句话第三十页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔4〕虚该技术(j四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔5〕繁语句(yǔjù)罗嗦,结构复杂1个要求(yāoqiú)每句话最长不超过13个字第三十一页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔5〕繁语句(yǔ四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔5〕第三十二页,共四十一页。四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔5〕第三十二页,四软文写作(xiězuò)常犯的9个错误〔6〕乱逻辑(luójí)混乱,条理不清1条主线(zhǔxiàn)破题提出问题分析问题解决问题
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