项目采购管理教材-课件

欢迎大家第8章、项目采购管理2022/12/171HJCopyrights欢迎大家第8章、项目采购管理2022/12/151HJCo

主要知识点◆采购和项目采购◆项目采购管理的基本过程

采购计划编制.

询价计划编制.

询价.

供方选择.◆

合同管理合同管理/合同收尾主要知识点◆采购和项目采购2项目采购管理在项目管理中占有重要地位项目成本的60%左右用于采购采购和项目采购

?3项目采购管理在项目管理中占有重要地位3项目采购和外包的意义?1.一个项目没有必要也不需要所有的工作都由组织自己来完成.它应该选取自己最擅长的部分,而将其余部分转给组织以外的第三方来完成.

?最有效率?最有优势?更高利润2.能构建起“在各个方面都具有优势能力的组织”吗?

需要巨大的资源投入需要的能力之间存在矛盾

项目采购管理活动在保证项目成功方面!!!4项目采购和外包的意义?项目采购管理活动在保证项目成功方

第一节项目采购管理采购就是从组织系统外部或项目系统外部获得产品或服务的完整的购买过程(PMBOK…)例,工程项目采购---材料或设备自制---购买?外包(项目运作)如,电梯或门窗一、采购---项目采购5第一节项目采购管理采购就是从组织系统外部或项目系统二、项目采购管理美国管理协会PMBOK2000:为实现项目范围而从执行组织外部获取货物或服务所需的过程---项目采购管理(P161)项目采购管理是___项目执行的物质基础和关键性工作规范的采购管理:经济性/合理性/有效性6二、项目采购管理美国管理协会PMBOK2000:为实现项目范

项目采购管理过程采购计划编制询价计划编制询价供方选择合同管理合同收尾自制外购决策发布建议邀请书收到建议签署合同完成大部分工作正式结束合同项目采购管理6个过程例---建筑工程7项目采购管理过程采购计划编制询价计划编制询价供方选择合同买方---卖方---委托人公司被提供人甲方关键项目干系人项目经理的角度合同方承包商分包商厂商供应商项目采购管理需要考虑买卖双方之间的关系!阶段层次8买方---委托人项目经理的角度合同方项目采购管理需要考虑买卖第二节采购计划编制确定项目的哪些需求可以通过采用组织外部的产品或服务得到更好的满足。◆该过程主要有三个步骤1.确定项目中的某一部分是否需要从外部进行采购;2.采用哪种方式进行采购;3.详细确定需要采购的产品和服务的描述,采购的数量以及如何进行采购.采购计划

决定的结果9第二节采购计划编制确定项目的哪些需求可以通过采用组织外包括决定____是否要采购

如何去采购

采购什么采购多少何时去采购.

计划要---周到的考虑、创造性自制/外购决策询价/投标---合同类型工作说明书10包括决定____是否要采购计划要---周到的考虑、

确定资源通过采购获得以后，项目采购管理必须分析和确定下面的六大因素：

1．采购什么？（具体资源及其特性）

2．何时采购？（订货和到货的时间）

3．如何采购？（直接还是通过中介或第三方服务）

4．采购多少？（资源的需求数量和批量）

5．向谁采购？（供应商的选择）

6．以何种价格采购？（增加能力的分析和价格的确定）项目采购管理的要素法

周到的考虑创造性11确定资源通过采购获得以后，项目采购管理必须分析和确定下一、项目采购计划编制的依据采购计划编制所需的输入包括：项目范围说明书产品说明书采购资源市场条件其他计划编制的输出

(施工进度计划、资源计划)约束条件(时间/投入/质量等)假定(可能的风险等)12一、项目采购计划编制的依据采购计划编制所需的输入包括：12二、项目采购计划编制的工具和技术

采购计划编制的工具和技术包括_____

自制-外购决策分析

专家判断合同类型的选择13二、项目采购计划编制的工具和技术采购计划编制的工具和技术◆自制——外购决策分析

用于决定是在组织内部制造某些产品或进行某些服务，还是从组织外部购买这些产品或服务的一种管理技术。该技术利用平衡点分析法，通过比较生产或购买的估算成本，来决定某种产品/服务是否应该由项目执行组织自己来实施完成自制/外购决策分析是采购计划编制最主要的活动自制/外购决策分析需要考虑的因素很多最终的目的是降低成本不能简单的只考虑“成本”---

满足项目的效果因素

(质量/范围)及追求”效率”

(时间/成本)

买方---卖方双赢!!14◆自制——外购决策分析自制/外购决策分析14例某工程设备“自制/外购”决策分析（书---P163）条件：自制,费用为120万,每天维护保养6万租赁,每天全部费用为10万假设需使用该工程设备20天,问:应该自制还是租赁?解：自制:120+6×20=240(万)

租赁:10×20

=200

(万)☆

结论：租赁如果要用30/40天？15例某工程设备“自制/外购”决策分析（书---P163）如果◆专家判断采购计划编制的一种工具。过程包括____咨询内部专家和外部专家(如潜在的供应商等)的意见。顾问公司例,房屋装修，家具---做/买?16◆专家判断采购计划编制的一种工具。16◆合同类型的选择（采购方式）

1.询价主要用于采购市场上成熟的”标准产品”.一般通过比较各个潜在卖方的产品报价来做最后的决定。

2.投标主要用于将项目中的某一部分工作范围外包给第三方所提供的服务或定制的产品。

供应商选择较复杂

A_B_C两种采购方式：询价和投标

17◆合同类型的选择（采购方式）1.询价主要用于采购市场上成熟按费用支付方式不同合同类型分以下三种：

固定价格合同或固定总价合同

成本补偿合同

单价合同合同类型选择合同是约定买卖双方在一次交易过程中权利和义务的重要文件.法律手段.降低交易中的风险防止违约.合同类型不同,所承担的风险水平?P163~18按费用支付方式不同合同类型分以下三种：

固定价格合同或固定总1、固定价格合同或固定总价合同

指对明确定义的产品或服务采用一个固定总价格。适用条件：明确定义风险分析：一般情况---买方风险小/卖方风险大

产品定义不明确---风险大固定总价合同+奖励

例书P164---表8.1191、固定价格合同或固定总价合同例书P164---表

2、成本补偿合同指买方按实际成本(通常分为直接成本和间接成本)向卖方支付费用。直接成本/间接成本（管理成本、业务成本）成本+奖励例：表8.2~8.4

三种---

1.成本+成本百分比（利润）---买方不利

2.成本+固定费用（估计成本百分比）---最常见

3.成本+固定费用+奖励（事先约定比例）---

20203、单价合同指要求买方向卖方按预设的单价支付一定金额，合同总价就是完成该项工作所需工作量的函数。预设单价（每个。。。/每天。。。）总价=f(工作量)

用于大量购买标准产品或服务不同的合同类型,买卖双方承担的风险不同！！！P165213、单价合同不同的合同类型,买卖双方承担的风险不同！！！P1合同类型风

险合

同

管

理优点缺点优点缺点总价合同业主：固定价格，除非允许合同价格调整，没有任何风险承包商：承担所有的风险业主：相对简单承包商：有很大的积极性业主：因承包商在合同价中考虑风险，合同价高；而且签订合同前的准备工作时间长、要求高承包商：管理任务繁重单价合同业主和承包商分担风险合理分担风险是一件困难的事情，合同实施中双方可能对某些风险由哪方承担产生分歧业主获得合理的合同价格，双方都有积极性双方的管理工作任务重，承包商可能对某些情况索赔工期和成本，处理索赔费时费力成本加成合同承包商：没有风险业主：没有其他的合同种类适用时的选择业主：承担所有风险，很难控制工程成本招标前的准备工作时间短业主的管理工作非常繁重，承包商没有积极性来控制成本和工期合同类型风险合同管理优点缺点优点缺点总价合同业主22项目采购计划编制的主要输出为____采购管理计划和工作说明书三、项目采购计划编制的结果采购管理计划描述如何管理剩余的采购管理过程(从询价计划编制到合同收尾)。根据项目需要，可以是正式的或非正式的。23项目采购计划编制的主要输出为____三、项目采购计划编制的结采购管理计划例如___●采用何种合同类型?●如果独立估算(标底)用做评审标准,那么由谁\何时去做独立估算(标底)?●如果需要采购标准文件,应到何处查找?●采购如何与项目其他方面协调?24采购管理计划例如___24

是对采购所要求完成的工作的描述。SOW中应该说明的内容：

(1)工作范围

(2)工作地点

(3)执行期限

(4)可交付成果时间表

(5)适用标准

(6)验收标准

(7)特殊要求工作说明书(statementofwork,SOW)25是对采购所要求完成的工作的描述。SOW中应该

询价计划编制包括__

准备询价所需的文件和

确定合同签订的判断标准第三节询价计划编制26询价计划编制包括__第三节询价计划编制26

询价计划编制的输入包括：

◆项目采购管理计划、

◆工作说明书

◆项目执行组织已确认的其他相关计划。

采用的技术和工具包括：

◆标准表格(如标准合同、采购项目的标准说明书、所需标书的全部或部分的标准化模板等)

◆专家判断

询价计划编制的输出包括：

◆询价文件

◆评价标准---格式化的评价标准

◆更新的工作说明书。27询价计划编制的输入包括：27用于向可能的供应商征集建议书。

是帮助潜在的卖方来具体了解买方的要求

最常见的是————

报价建议书(RFQ)和邀请提交建议书(RFP)

!!!RFQ是一种依据价格选择供应商时用于征求潜在卖方报价或投标的文件。通常用于寻找常规标准产品项目最合适的价格RFP是一种用于征求潜在卖方建议书的文件。通常用于复杂、非标准的高价值商品

信息足够

其他_________询价文件28用于向可能的供应商征集建议书。

是帮助潜在的卖方来具体了解格式化的评价标准

建议书评级或打分参考

客观/主观通常采用的标准（根据重要性加权）技术手段管理方法历史绩效价格合同签订的判断标准

评分29格式化的评价标准

建议书评级或打分参考

客观/主观通常采第四节询价

询价就是从潜在的卖方处获得建议书或标书，也是根据项目采购文件和询价计划等采购工作所开展的寻找潜在供应商，向其发出询价信息，以及相关的项目所需产品及服务的需求说明书或招标文件，邀请可能的供应商给出报价的过程.招标文件－－－投标(标书)30第四节询价询价就是从潜在的卖方处获得建议书或标书，也是根买方的询价方式：通过广告发布来吸引更多的卖方面向特定供应商，直接进行采购价格的谈判等向多家供应商询价，利用竞争的商业环境，以便用竞标方式得到价廉物美的产品和服务小批量购买或试用

询价过程的最终结果是_____

收到建议书或投标书31买方的询价方式：通过广告发布来吸引更多的卖方询价过程的最第五节供方选择

若是采用招标方式，那么在询价结束时将得到多份建议书或标书，此时须从中选择一家作为最终供应商，或者取消采购的过程称为供方选择

32第五节供方选择若是采用招标方式，那么在询价结束时将得到

供方选择过程包括：

◆评估投标者的标书(或建议书)、

◆选择最佳的投标者、

◆进行合同谈判、

◆签订合同33供方选择过程包括：33第六节合同管理

合同管理就是保证卖方的行为符合合同的全部要求。采购合同管理的主要目的是有效执行采购合同，控制采购产品及服务质量

项目经理---合同经理---合同专业人员合同管理的重点是---变更控制文档工作跟踪系统争端解决程序授权变更的批准级别34第六节合同管理合同管理就是保证卖方的行为符合合同的全部第七节合同结尾

合同收尾是项目采购管理的最后一个过程。

合同收尾的内容有产品核实和管理收尾。

合同收尾的输入是有关合同文件资料，

输出包括——

合同文件、正式验收和收尾---采购审计（审查）35第七节合同结尾合同收尾是项目采购管理的最后一个过程。3练习题

１.简述项目采购管理包含的主要过程及每个阶段结束后,经常发生的重要事件.(P162)２.什么是询价?买方询价的方式有几种?３.如何理解”项目采购管理”是项目管理的重要方面?

4、试对不同合同类型的风险进行分析说明。

5、书P170---2/4/636练习题１.简述项目采购管理包含的主要过程及每个阶段结束后再见！再见！37欢迎大家第8章、项目采购管理2022/12/1738HJCopyrights欢迎大家第8章、项目采购管理2022/12/151HJCo

主要知识点◆采购和项目采购◆项目采购管理的基本过程

采购计划编制.

询价计划编制.

询价.

供方选择.◆

合同管理合同管理/合同收尾主要知识点◆采购和项目采购39项目采购管理在项目管理中占有重要地位项目成本的60%左右用于采购采购和项目采购

?40项目采购管理在项目管理中占有重要地位3项目采购和外包的意义?1.一个项目没有必要也不需要所有的工作都由组织自己来完成.它应该选取自己最擅长的部分,而将其余部分转给组织以外的第三方来完成.

?最有效率?最有优势?更高利润2.能构建起“在各个方面都具有优势能力的组织”吗?

需要巨大的资源投入需要的能力之间存在矛盾

项目采购管理活动在保证项目成功方面!!!41项目采购和外包的意义?项目采购管理活动在保证项目成功方

第一节项目采购管理采购就是从组织系统外部或项目系统外部获得产品或服务的完整的购买过程(PMBOK…)例,工程项目采购---材料或设备自制---购买?外包(项目运作)如,电梯或门窗一、采购---项目采购42第一节项目采购管理采购就是从组织系统外部或项目系统二、项目采购管理美国管理协会PMBOK2000:为实现项目范围而从执行组织外部获取货物或服务所需的过程---项目采购管理(P161)项目采购管理是___项目执行的物质基础和关键性工作规范的采购管理:经济性/合理性/有效性43二、项目采购管理美国管理协会PMBOK2000:为实现项目范

项目采购管理过程采购计划编制询价计划编制询价供方选择合同管理合同收尾自制外购决策发布建议邀请书收到建议签署合同完成大部分工作正式结束合同项目采购管理6个过程例---建筑工程44项目采购管理过程采购计划编制询价计划编制询价供方选择合同买方---卖方---委托人公司被提供人甲方关键项目干系人项目经理的角度合同方承包商分包商厂商供应商项目采购管理需要考虑买卖双方之间的关系!阶段层次45买方---委托人项目经理的角度合同方项目采购管理需要考虑买卖第二节采购计划编制确定项目的哪些需求可以通过采用组织外部的产品或服务得到更好的满足。◆该过程主要有三个步骤1.确定项目中的某一部分是否需要从外部进行采购;2.采用哪种方式进行采购;3.详细确定需要采购的产品和服务的描述,采购的数量以及如何进行采购.采购计划

决定的结果46第二节采购计划编制确定项目的哪些需求可以通过采用组织外包括决定____是否要采购

如何去采购

采购什么采购多少何时去采购.

计划要---周到的考虑、创造性自制/外购决策询价/投标---合同类型工作说明书47包括决定____是否要采购计划要---周到的考虑、

确定资源通过采购获得以后，项目采购管理必须分析和确定下面的六大因素：

1．采购什么？（具体资源及其特性）

2．何时采购？（订货和到货的时间）

3．如何采购？（直接还是通过中介或第三方服务）

4．采购多少？（资源的需求数量和批量）

5．向谁采购？（供应商的选择）

6．以何种价格采购？（增加能力的分析和价格的确定）项目采购管理的要素法

周到的考虑创造性48确定资源通过采购获得以后，项目采购管理必须分析和确定下一、项目采购计划编制的依据采购计划编制所需的输入包括：项目范围说明书产品说明书采购资源市场条件其他计划编制的输出

(施工进度计划、资源计划)约束条件(时间/投入/质量等)假定(可能的风险等)49一、项目采购计划编制的依据采购计划编制所需的输入包括：12二、项目采购计划编制的工具和技术

采购计划编制的工具和技术包括_____

自制-外购决策分析

专家判断合同类型的选择50二、项目采购计划编制的工具和技术采购计划编制的工具和技术◆自制——外购决策分析

用于决定是在组织内部制造某些产品或进行某些服务，还是从组织外部购买这些产品或服务的一种管理技术。该技术利用平衡点分析法，通过比较生产或购买的估算成本，来决定某种产品/服务是否应该由项目执行组织自己来实施完成自制/外购决策分析是采购计划编制最主要的活动自制/外购决策分析需要考虑的因素很多最终的目的是降低成本不能简单的只考虑“成本”---

满足项目的效果因素

(质量/范围)及追求”效率”

(时间/成本)

买方---卖方双赢!!51◆自制——外购决策分析自制/外购决策分析14例某工程设备“自制/外购”决策分析（书---P163）条件：自制,费用为120万,每天维护保养6万租赁,每天全部费用为10万假设需使用该工程设备20天,问:应该自制还是租赁?解：自制:120+6×20=240(万)

租赁:10×20

=200

(万)☆

结论：租赁如果要用30/40天？52例某工程设备“自制/外购”决策分析（书---P163）如果◆专家判断采购计划编制的一种工具。过程包括____咨询内部专家和外部专家(如潜在的供应商等)的意见。顾问公司例,房屋装修，家具---做/买?53◆专家判断采购计划编制的一种工具。16◆合同类型的选择（采购方式）

1.询价主要用于采购市场上成熟的”标准产品”.一般通过比较各个潜在卖方的产品报价来做最后的决定。

2.投标主要用于将项目中的某一部分工作范围外包给第三方所提供的服务或定制的产品。

供应商选择较复杂

A_B_C两种采购方式：询价和投标

54◆合同类型的选择（采购方式）1.询价主要用于采购市场上成熟按费用支付方式不同合同类型分以下三种：

固定价格合同或固定总价合同

成本补偿合同

单价合同合同类型选择合同是约定买卖双方在一次交易过程中权利和义务的重要文件.法律手段.降低交易中的风险防止违约.合同类型不同,所承担的风险水平?P163~55按费用支付方式不同合同类型分以下三种：

固定价格合同或固定总1、固定价格合同或固定总价合同

指对明确定义的产品或服务采用一个固定总价格。适用条件：明确定义风险分析：一般情况---买方风险小/卖方风险大

产品定义不明确---风险大固定总价合同+奖励

例书P164---表8.1561、固定价格合同或固定总价合同例书P164---表

2、成本补偿合同指买方按实际成本(通常分为直接成本和间接成本)向卖方支付费用。直接成本/间接成本（管理成本、业务成本）成本+奖励例：表8.2~8.4

三种---

1.成本+成本百分比（利润）---买方不利

2.成本+固定费用（估计成本百分比）---最常见

3.成本+固定费用+奖励（事先约定比例）---

57203、单价合同指要求买方向卖方按预设的单价支付一定金额，合同总价就是完成该项工作所需工作量的函数。预设单价（每个。。。/每天。。。）总价=f(工作量)

用于大量购买标准产品或服务不同的合同类型,买卖双方承担的风险不同！！！P165583、单价合同不同的合同类型,买卖双方承担的风险不同！！！P1合同类型风

险合

同

管

理优点缺点优点缺点总价合同业主：固定价格，除非允许合同价格调整，没有任何风险承包商：承担所有的风险业主：相对简单承包商：有很大的积极性业主：因承包商在合同价中考虑风险，合同价高；而且签订合同前的准备工作时间长、要求高承包商：管理任务繁重单价合同业主和承包商分担风险合理分担风险是一件困难的事情，合同实施中双方可能对某些风险由哪方承担产生分歧业主获得合理的合同价格，双方都有积极性双方的管理工作任务重，承包商可能对某些情况索赔工期和成本，处理索赔费时费力成本加成合同承包商：没有风险业主：没有其他的合同种类适用时的选择业主：承担所有风险，很难控制工程成本招标前的准备工作时间短业主的管理工作非常繁重，承包商没有积极性来控制成本和工期合同类型风险合同管理优点缺点优点缺点总价合同业主59项目采购计划编制的主要输出为____采购管理计划和工作说明书三、项目采购计划编制的结果采购管理计划描述如何管理剩余的采购管理过程(从询价计划编制到合同收尾)。根据项目需要，可以是正式的或非正式的。60项目采购计划编制的主要输出为____三、项目采购计划编制的结采购管理计划例如___●采用何种合同类型?●如果独立估算(标底)用做评审标准,那么由谁\何时去做独立估算(标底)?●如果需要采购标准文件,应到何处查找?●采购如何与项目其他方面协调?61采购管理计划例如___24

是对采购所要求完成的工作的描述。SOW中应该说明的内容：

(1)工作范围

(2)工作地点

(3)执行期限

(4)可交付成果时间表

(5)适用标准

(6)验收标准

(7)特殊要求工作说明书(statementofwork,SOW)62是对采购所要求完成的工作的描述。SOW中应该

询价计划编制包括__

准备询价所需的文件和

确定合同签订的判断标准第三节询价计划编制63询价计划编制包括__第三节询价计划编制26

询价计划编制的输入包括：

◆项目采购管理计划、

◆工作说明书

◆项目执行组织已确认的其他相关计划。

采用的技术和工具包括：

◆标准表格(如标准合同、采购项目的标准说明书、所需标书的全部或部分的标准化模板等)

◆专家判断

询价计划编制的输出包括：

◆询价文件

◆评价标准---格式化的评价标准

◆更新的工作说明书。64询价计划编制的输入包括：27用于向可能的供应商征集建议书。

是帮助潜在的卖方来具体了解买方的要求

最常见的是————

报价建议书(RFQ)和邀请提交建议书(RFP)

!!!RFQ是一种依据价格选择供应商时用于征求潜在卖方报价或投标的文件。通常用于寻找常规标准产品项目最合适的价格RFP是一种用于征求潜在卖方建议书的文件。通常用于复杂、非标准的高价值商品

信息足够