048XX嘉苑广告宣传策略方案

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加开盘仪式并准备精美礼品赠送给当天订房的客户或准客户。→以横幅的形式强力宣传项目的开盘活动时间安排：月日类型媒体内容备注11月18硬广告皖江晚报钢城首座五星级概念住宅即将揭幕周五整版18硬广告马鞍山电视台项目形象全面展示、项目开盘告知周五30秒19硬广告皖江晚报钢城首座五星级概念住宅火爆热销中周六整版20软文皖江晚报周日半版23软文皖江晚报周三24硬广告马鞍山电视台项目形象展示周四15秒24硬广告皖江晚报项目形象展示周五半版25硬广告皖江晚报项目形象展示周六1/3版SP活动计划：5、乐队助兴时间安排：项目开盘当日活动形式：邀请乐队到销售现场演奏。活动目的：活跃现场气氛，直接宣传楼盘，吸引目标客户。6、媒体现场采访，当晚发稿时间安排：项目开盘当日活动形式：邀请媒体（皖江晚报等）到销售现场采访。活动目的：通过媒体宣传报导，给销售开盘造势。7、开盘庆祝文艺晚会时间安排：2004年11月21日晚即项目开盘后第三天晚上活动目的：进一步宣传项目，给销售开盘造势。活动安排：→开发商领导上台致谢辞→物业公司上台发布承诺服务→施工单位上台承诺工期和工程质量→政府领导及银行领导上台致贺辞→文艺演出持续强销期广告计划时间：2004年11月26日至2004年12月28日主题：好地方，新生活，一辈子主题内容：→左抱繁华，右拥悠闲→尊荣展露人生，优越尽显悠闲→倡导人性化居住概念，创造一辈子舒适、亲切的新生活空间→XX嘉苑是一辈子的雅居、一生的珍怀策略：→强化售后服务→强化亲和形象目标：→持续感染客户，进一步去化项目媒介组合：→广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→报纸广告以硬广告、软性新闻为主。广告形式：→报纸硬广告、报纸软性新闻、电视广告特别建议：→开展“XX嘉苑”家装设计大赛→媒体强化“XX嘉苑”工程进度宣传报导→继续以软文宣传项目的优势，强化卖点宣传时间安排：月日类型媒体内容备注11月26硬广告皖江晚报项目形象全面展示周五半版27硬广告马鞍山电视台项目形象全面展示周六15秒28软文皖江晚报“XX嘉苑”热销钢城的秘密周日半版12月1软文皖江晚报“英式管家”物业管理登陆马鞍山——XX嘉苑五星级的家政服务周五整版8软文皖江晚报五星级住宅制造销售神话——“XX嘉苑”演绎一辈子的新生活周五整版15软文皖江晚报周五半版16硬广告马鞍山电视台项目形象展示周六15秒21硬广告皖江晚报项目形象全面展示周五半版25硬广告皖江晚报圣诞节祝贺周二1/3版28软文皖江晚报周五1/3版SP活动计划：8、“XX嘉苑”家装设计大赛时间安排：2004年12月1日（星期五）活动安排：→邀20家设计单位参赛→对XX嘉苑户型装饰进行设计→由专业和业主组成评委会评出一、二、三等奖→评选结果以报纸和电视播报形式公布活动目的：→增强业主及目标客户群体对本楼盘的好感。→促使目标客户群产生对XX嘉苑的购买欲望。9、“XX嘉苑”家装设计讲座时间安排：2004年12月8日（星期五）活动形式：邀请知名设计师，面向XX嘉苑业主举行全互动式讲座活动安排：→家装流程介绍→家装设计与装修单位选择策略→家装设计基本知识→家装设计理念与家装设计潮流活动目的：同“家装设计大赛”10、“XX嘉苑”工程进度宣传报导时间安排：2004年12月16日（星期六）活动形式：邀请业主到工程现场观摩，特邀某媒体（待定）全程报道活动安排：→进度通报→品质介绍→管理介绍11、业主迎新联谊晚会时间安排：2004年12月28日（周五）晚七点三十分。活动背景：项目预定已一段时间，预定客户资源已积累到一定程度。活动目的：通过客户联谊会进一步深化宣传楼盘主题；通过与准业主座谈会联络感情，使目标客户群成为忠实客户群。活动安排：→参加对象：预约准业主20～40人、开发商代表、新闻媒体。→项目进展通报，楼盘宣传资料发放。媒体软新闻配合。温和销售期广告计划时间：2004年12月29日至2005年2月28日策略：→利用老业主口碑，通过电视以写实的手法感染消费群→保持与客户的信息沟通→随时传递工程及服务信息→保持良好不懈的服务意识目标：→维持形象，亲和客户，去化剩余套数媒介组合：→广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→报纸广告以软性新闻为主。广告形式：→报纸软性新闻、电视广告、报纸硬广告特别建议：→开展装饰咨询服务活动→加强工程进度和工程形象宣传，适当组织业主参加活动时间安排：月日类型媒体内容备注12月30硬广告马鞍山电视台我的五星级的家，五星级的家政服务周日15秒1月1硬广告皖江晚报元旦祝贺周二1/3版4软文皖江晚报XX嘉苑——鱼与熊掌可以得兼周五半版11软文皖江晚报“XX嘉苑”——值得珍藏一生的家园周五半版18硬广告皖江晚报项目形象展示周五半版24软文皖江晚报周五半版31硬广告皖江晚报项目形象展示周五1/3版2月7硬广告马鞍山电视台项目形象展示周五15秒11软文皖江晚报周五半版25硬广告皖江晚报项目形象展示周五半版第三部分媒体费用预算第九章费用分配比例一、整体费用分配比例报纸：建立产品形象、产品信息与活动信息的输出，采用硬性广告、软性广告；费用分配比例为40%电视：建立产品形象、强化产品形象与企业品牌形象；费用分配比例为15%户外广告：产品形象的建立与巩固；费用分配比例为15%SP活动：活动促销，以活动提升品牌形象，积聚人气，刺激购买欲望；费用分配比例为15%销售物料制作：楼盘的形象包装，传达楼盘居住品质与理念创意内涵；费用分配比例为5%其他不可预定费用：比例暂定为10%