2022年商用家具行业市场突围建议及需求分析报告

商用家具行业报告/庞文报告PAGEPAGE40商用家具行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、商用家具企业战略选择 4(一)、商用家具行业SWOT分析 4(二)、商用家具企业战略确定 5(三)、商用家具行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、商用家具企业战略目标 7三、2022-2027年商用家具行业企业市场突围战略分析 8(一)、在商用家具行业树立“战略突破”理念 8(二)、确定商用家具行业市场定位、产品定位和品牌定位 81、市场定位 82、产品定位 93、品牌定位 10(三)、创新寻求突破 111、基于消费升级的科技创新模式 112、创新推动商用家具行业更高质量发展 123、尝试业态创新和品牌创新 134、自主创新+品牌 13(四)、制定宣传计划 151、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 152、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 153、策略三：学会使用网络营销 15四、商用家具行业发展状况及市场分析 16(一)、中国商用家具市场行业驱动因素分析 16(二)、商用家具行业结构分析 17(三)、商用家具行业各因素（PEST）分析 181、政策因素 182、经济因素 183、社会因素 194、技术因素 19(四)、商用家具行业市场规模分析 20(五)、商用家具行业特征分析 20(六)、商用家具行业相关政策体系不健全 21五、商用家具业数据预测与分析 21(一)、商用家具业时间序列预测与分析 21(二)、商用家具业时间曲线预测模型分析 23(三)、商用家具行业差分方程预测模型分析 23(四)、未来5-10年商用家具业预测结论 24六、2022-2027年商用家具业竞争格局展望 24(一)、商用家具业经济周期分析 24(二)、商用家具业的增长与波动分析 25(三)、商用家具业市场成熟度分析 25七、关于“十四五”商用家具业发展战略规划的建议 26(一)、商用家具业“十四五”战略规划简介 261、商用家具业的社会化 262、大规模的商用家具业 27(二)、“十四五”期间商用家具业的市场应用方向 27(三)、十四五”期间商用家具业的发展重点 28八、未来商用家具企业发展的战略保障措施 28(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 29(二)、加强人才培养和引进 301、制定总体人才引进计划 302、渠道人才引进 303、内部员工竞聘 31(三)、加速信息化建设步伐 31九、商用家具产业投资分析 32(一)、中国商用家具技术投资趋势分析 32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 32(三)、中国商用家具行业投资风险 33(四)、中国商用家具行业投资收益 33十、“疫情”对商用家具业可持续发展目标的影响及对策 34(一)、国内有关政府机构对商用家具业的建议 34(二)、关于商用家具产业上下游产业合作的建议 35(三)、突破商用家具企业疫情的策略 35十一、商用家具成功突围策略 36(一)、寻找商用家具行业准差异化消费者兴趣诉求点 36(二)、商用家具行业精准定位与无声消费教育 36(三)、从商用家具行业硬文广告传播到深度合作 37(四)、公益营销竞争激烈 37(五)、电子商务提升商用家具行业广告效果 37(六)、商用家具行业渠道以多种形式传播 38(七)、强调市场细分，深耕商用家具产业 38

概述近年来，商用家具行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了商用家具的应用场景。一方面，进一步提升商用家具产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，商用家具技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了商用家具应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，商用家具行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到商用家具公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年商用家具行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉商用家具行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、商用家具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、商用家具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、商用家具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、商用家具行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的商用家具产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，商用家具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，商用家具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，商用家具产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是商用家具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对商用家具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)商用家具行业需求持续火热，商用家具领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国商用家具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为商用家具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为商用家具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统商用家具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与商用家具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为商用家具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、商用家具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现商用家具的普及»行业技术经验。。(2)商用家具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、商用家具企业战略目标商用家具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有商用家具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设商用家具直销店、店铺。三、2022-2027年商用家具行业企业市场突围战略分析(一)、在商用家具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。商用家具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对商用家具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破商用家具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定商用家具行业市场定位、产品定位和品牌定位商用家具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位商用家具行业市场定位是指竞争对手现有商用家具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位商用家具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。商用家具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：商用家具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。商用家具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是商用家具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是商用家具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。商用家具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上商用家具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，商用家具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位商用家具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。商用家具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的商用家具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。商用家具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。商用家具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。商用家具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动商用家具行业更高质量发展商用家具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国商用家具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与商用家具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，商用家具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小商用家具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小商用家具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国商用家具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于商用家具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国商用家具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励商用家具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升商用家具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。商用家具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国商用家具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国商用家具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动商用家具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是商用家具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、商用家具行业发展状况及市场分析(一)、中国商用家具市场行业驱动因素分析商用家具行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。商用家具行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：商用家具产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：商用家具技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利商用家具产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得商用家具行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、商用家具行业结构分析商用家具行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整商用家具产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、商用家具行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的商用家具行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年商用家具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年商用家具行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出商用家具行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是商用家具行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对商用家具行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、商用家具行业需求持续火热,资本利好商用家具领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国商用家具行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为商用家具行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为商用家具行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统商用家具行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与商用家具行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为商用家具行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将商用家具行业与高新技术对接，普及了商用家具行业科技体验。二、商用家具行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、商用家具行业市场规模分析2019年,中国商用家具市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,商用家具市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国商用家具市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、商用家具行业特征分析通过对比商用家具行业属性和核心服务模式,可将中国商用家具行业分为四类。分别为创新型商用家具、创投型商用家具、媒体型商用家具、产业型商用家具和服务型商用家具。此外,由于商用家具行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,商用家具服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类商用家具行业中,因产业型商用家具多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为商用家具行业探索的核心方向之一。(六)、商用家具行业相关政策体系不健全国内商用家具的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以商用家具行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。商用家具行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。商用家具行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于商用家具的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏商用家具相应行业发展的内生动力。五、商用家具业数据预测与分析(一)、商用家具业时间序列预测与分析根据商用家具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了商用家具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从商用家具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内商用家具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取商用家具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的商用家具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据商用家具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国商用家具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、商用家具业时间曲线预测模型分析在商用家具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年商用家具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、商用家具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年商用家具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的商用家具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国商用家具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国商用家具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出商用家具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年商用家具业预测结论在以上三种预测商用家具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国商用家具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来商用家具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对商用家具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对商用家具业未来走势的预测仅供参考。六、2022-2027年商用家具业竞争格局展望(一)、商用家具业经济周期分析商用家具市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，商用家具业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从商用家具业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从商用家具业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；商用家具行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、商用家具业的增长与波动分析目前，传统商用家具企业的生存状态相对缓慢。国内商用家具行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统商用家具行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际商用家具业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统商用家具企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统商用家具企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统商用家具行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、商用家具业市场成熟度分析目前，商用家具业市场已进入快速发展阶段。商用家具业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的商用家具行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的商用家具产业集群已初步形成，年均增长17%。商用家具业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国商用家具行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的商用家具行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：商用家具业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，商用家具业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、关于“十四五”商用家具业发展战略规划的建议(一)、商用家具业“十四五”战略规划简介根据《商用家具业发展“十四五”规划》的部署，我国商用家具业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大商用家具行业企业的知名度。随着商用家具业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，商用家具业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、商用家具业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了商用家具业的社会化建设。目前，我国商用家具业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与商用家具行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破商用家具业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的商用家具业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了商用家具业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，商用家具业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的商用家具业从商用家具业的发展时期来看，商用家具业的市场发展程度决定了商用家具业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，商用家具业管理的社会化是其规模化的保障。随着商用家具业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，商用家具业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间商用家具业的市场应用方向“十四五”期间，我国商用家具业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国商用家具行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国商用家具行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的商用家具行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国商用家具业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内商用家具行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的商用家具企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内商用家具企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国商用家具行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领商用家具行业的市场。(三)、十四五”期间商用家具业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前商用家具市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内商用家具行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内商用家具企业要发展壮大，这就要求商用家具企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、未来商用家具企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，商用家具的应用将成为未来的新趋势。对于商用家具公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口商用家具业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的商用家具国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进商用家具公司制定了与商用家具行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划商用家具公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免商用家具人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，商用家具专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响商用家具公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘商用家具人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。商用家具公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行商用家具专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立商用家具人才引进机制的同时，商用家具人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司商用家具培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好商用家具专业人才的培养，培养具有较高商用家具专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，商用家具公司应积极开展商用家具信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、商用家具产业投资分析(一)、中国商用家具技术投资趋势分析根据近年来我国商用家具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年商用家具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国商用家具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入商用家具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随商用家具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国商用家具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国商用家具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕商用家具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建商用家具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动商用家具爆炸式发展。(三)、中国商用家具行业投资风险(1)服务更新速度慢商用家具服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高商用家具服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足商用家具信息化需求。(4)咨询与管理不够商用家具行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国商用家具行业投资收益从商用家具的投资收益来看,目前国内的商用家具开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在商用家具建设与经营管理相结合的经营模式、商用家具建设与经营管理相分离的经营模式。商用家具除产品本身之外,管理和服务才是商用家具项目最大的偏利点。在商用家具管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,商用家具服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,商用家具服务也包含了定制化服务等。综合分析商用家具行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据商用家具行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的商用家具产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、“疫情”对商用家具业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对商用家具业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对商用家具业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应