2022年原研药行业市场突围建议及需求分析报告

原研药行业报告/庞文报告PAGEPAGE36原研药行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、原研药业发展模式分析 3(一)、原研药地域有明显差异 3二、原研药业数据预测与分析 4(一)、原研药业时间序列预测与分析 4(二)、原研药业时间曲线预测模型分析 5(三)、原研药行业差分方程预测模型分析 6(四)、未来5-10年原研药业预测结论 6三、2022-2027年原研药企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高原研药产品在行业内的竞争力 7(二)、使用原研药行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施原研药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化原研药行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8四、原研药行业发展状况及市场分析 9(一)、中国原研药市场行业驱动因素分析 9(二)、原研药行业结构分析 10(三)、原研药行业各因素（PEST）分析 111、政策因素 112、经济因素 123、社会因素 124、技术因素 13(四)、原研药行业市场规模分析 13(五)、原研药行业特征分析 13(六)、原研药行业相关政策体系不健全 14五、原研药行业政策环境 15(一)、政策持续利好原研药行业发展 15(二)、行业政策体系日趋完善 15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观环境下原研药行业定位 16(五)、“十三五”期间原研药业绩显著 17六、原研药产业发展前景 17(一)、中国原研药行业市场规模前景预估 18(二)、原研药进入大面积推广应用阶段 18(三)、中国原研药行业市场增长点 18(四)、原研药行业细分化产品将会最具优势 19(五)、原研药产业与互联网相关产业融合发展机遇 19(六)、原研药国际合作前景广阔、人才培养市场大 20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 21(九)、原研药行业发展需突破创新瓶颈 22七、宏观经济对原研药行业的影响 22(一)、原研药行业线性决策机制分析 23(二)、原研药行业竞争与行业壁垒分析 24(三)、原研药行业库存管理波动分析 24八、原研药业突破瓶颈的挑战分析 25(一)、原研药业发展特点分析 25(二)、原研药业的市场渠道挑战 25(三)、原研药业5-10年创新发展的挑战点 261、原研药业纵向延伸分析 262、原研药业运营周期的挑战分析 26九、原研药成功突围策略 27(一)、寻找原研药行业准差异化消费者兴趣诉求点 27(二)、原研药行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从原研药行业硬文广告传播到深度合作 28(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升原研药行业广告效果 28(六)、原研药行业渠道以多种形式传播 29(七)、强调市场细分，深耕原研药产业 29十、原研药产业投资分析 29(一)、中国原研药技术投资趋势分析 29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30(三)、中国原研药行业投资风险 31(四)、中国原研药行业投资收益 31十一、未来原研药企业发展的战略保障措施 32(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 32(二)、加强人才培养和引进 331、制定总体人才引进计划 332、渠道人才引进 343、内部员工竞聘 34(三)、加速信息化建设步伐 34

绪论本文主要分析了原研药行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉原研药行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对原研药行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测原研药行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、原研药业发展模式分析(一)、原研药地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，原研药企业的区域分布也不同。传统原研药企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、原研药业数据预测与分析(一)、原研药业时间序列预测与分析根据原研药业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了原研药业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从原研药行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内原研药业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取原研药行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的原研药行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据原研药业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国原研药业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、原研药业时间曲线预测模型分析在原研药业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年原研药业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、原研药行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年原研药业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的原研药业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国原研药业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国原研药行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出原研药行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年原研药业预测结论在以上三种预测原研药业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国原研药业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来原研药行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对原研药业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对原研药业未来走势的预测仅供参考。三、2022-2027年原研药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高原研药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高原研药行业产品的竞争力，尽量缩小与原研药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用原研药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的原研药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施原研药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注原研药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从原研药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将原研药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化原研药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议原研药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。原研药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让原研药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于原研药行业公司确定公司的竞争地位。四、原研药行业发展状况及市场分析(一)、中国原研药市场行业驱动因素分析原研药行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。原研药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：原研药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：原研药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利原研药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得原研药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、原研药行业结构分析原研药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整原研药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、原研药行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的原研药行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年原研药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年原研药行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出原研药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是原研药行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对原研药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、原研药行业需求持续火热,资本利好原研药领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国原研药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为原研药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为原研药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统原研药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与原研药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为原研药行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将原研药行业与高新技术对接，普及了原研药行业科技体验。二、原研药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、原研药行业市场规模分析2019年,中国原研药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,原研药市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国原研药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、原研药行业特征分析通过对比原研药行业属性和核心服务模式,可将中国原研药行业分为四类。分别为创新型原研药、创投型原研药、媒体型原研药、产业型原研药和服务型原研药。此外,由于原研药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,原研药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类原研药行业中,因产业型原研药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为原研药行业探索的核心方向之一。(六)、原研药行业相关政策体系不健全国内原研药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以原研药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。原研药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。原研药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于原研药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏原研药相应行业发展的内生动力。五、原研药行业政策环境(一)、政策持续利好原研药行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋原研药、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为原研药行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内原研药产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与原研药紧密相关的政策文件,为原研药发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于原研药管理的文件,在原研药行业发挥了重要影响；针对原研药业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《原研药发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于原研药发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对原研药领域的大力投入,国内原研药技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开原研药专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下原研药行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间原研药业绩显著原研药因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设原研药,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥原研药的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是原研药的建设可带来的效应。立足原研药建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使原研药的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与原研药发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、原研药产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，原研药产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，原研药产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国原研药行业市场规模前景预估原研药产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于原研药的应用需求也将越来越大。(二)、原研药进入大面积推广应用阶段原研药技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的原研药产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，原研药产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国原研药行业市场增长点据不完全统计，原研药行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的原研药行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、原研药行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，原研药各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是原研药相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。原研药产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、原研药产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对原研药行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。原研药相关电商也会随之迅速发展。行业创建原研药质量安全大数据和互联网监管技术平台,对原研药质量及重要安全性指标实时有效监控,实现原研药监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持原研药行业与互联网等产业融合发展,丰富原研药产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,原研药相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是原研药相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使原研药产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以原研药为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动原研药产业的发展,而之前,原研药一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对原研药失去信心。而支持原研药产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动原研药产业的发展起到显著作用,将使原研药产业找到新的突破点、盈利点,建立新的原研药产业盈利模式和发展模式。(六)、原研药国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进原研药相关专业原研药人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽原研药相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高原研药从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的原研药队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是原研药产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制原研药产业发展的重要原因,如何解决原研药专业人才的难题,不仅需要完善高校的原研药专业人才的原研药培养体系,建立适应市场需求的原研药专业科目,给原研药专业人才正确的培养导向,还需要建立原研药专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的原研药专业人才的原研药培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的原研药产业人才培养课程和实践体系,目前中国原研药技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业原研药人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的原研药技术人才培养,是快速建立我国原研药人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前原研药行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。原研药行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国原研药产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体原研药的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了原研药整体业务的50%以上。原研药产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要原研药企业自发形成创新氛围,推动原研药产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、原研药行业发展需突破创新瓶颈原研药发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对原研药的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，原研药需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、宏观经济对原研药行业的影响原研药行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合原研药业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整原研药业的发展进程。(一)、原研药行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，原研药行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，原研药产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。原研药业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。原研药“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，原研药行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，原研药行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、原研药行业竞争与行业壁垒分析当原研药行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大原研药行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，原研药行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于原研药业深度结合的速度和科技进步。(三)、原研药行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。原研药行业也是如此，这是由于库存管理。当原研药行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、原研药业突破瓶颈的挑战分析(一)、原研药业发展特点分析中国的原研药业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。原研药行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量原研药企业的推广，市场也在扩大。当前原研药业的特点：原研药业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与原研药行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、原研药业的市场渠道挑战原研药业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于原研药行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，原研药业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了原研药行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。原研药行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、原研药业5-10年创新发展的挑战点1、原研药业纵向延伸分析原研药业的垂直延伸业务一般位于原研药业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，原研药业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注原研药行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了原研药行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、原研药业运营周期的挑战分析原研药行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量原研药行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。原研药业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年原研药业需要关注的问题。九、原研药成功突围策略(一)、寻找原研药行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、原研药行业精准定位与无声消费教育原研药行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从原研药行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前原研药行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对原研药行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升原研药行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，原研药行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、原研药行业渠道以多种形式传播大型原研药商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大原研药商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着原研药行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕原研药产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在原研药行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、原研药产业投资分析(一)、中国原研药技术投资趋势分析根据近年来我国原研药技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年原研药技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国原研药技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入原研药领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随原研药技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国原研药行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国原研药技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕原研药独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专