2022年压铸机行业市场突围建议及需求分析报告

压铸机行业报告/庞文报告PAGEPAGE35压铸机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、压铸机行业发展状况及市场分析 3(一)、中国压铸机市场行业驱动因素分析 3(二)、压铸机行业结构分析 4(三)、压铸机行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6(四)、压铸机行业市场规模分析 7(五)、压铸机行业特征分析 7(六)、压铸机行业相关政策体系不健全 8二、压铸机产业未来发展前景 8(一)、我国压铸机行业市场规模前景预测 9(二)、压铸机进入大规模推广应用阶 9(三)、中国压铸机行业的市场增长点 9(四)、细分压铸机产品将具有最大优势 10(五)、压铸机行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、压铸机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、压铸机行业发展需要突破创新瓶颈 12三、压铸机企业战略目标 13四、2022-2027年压铸机业市场运行趋势及存在问题分析 13(一)、2022-2027年压铸机业市场运行动态分析 13(二)、现阶段压铸机业存在的问题 13(三)、现阶段压铸机业存在的问题 14(四)、规范压铸机业的发展 16五、压铸机行业政策背景 16(一)、政策将会持续利好压铸机行业发展 16(二)、压铸机行业政策体系日趋完善 17(三)、压铸机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 17(四)、宏观经济背景下压铸机行业的定位 18六、压铸机企业战略实施要点 18(一)、打造自主品牌 18(二)、重塑企业价值链 191、规范研发设计流程 192、优化生产制造 19(三)、重视市场营销 20(四)、整合线上线下平台 22(五)、宏观环境下压铸机行业的定位 22(六)、压铸机行业发展趋势 22七、压铸机产业发展前景 23(一)、中国压铸机行业市场规模前景预估 23(二)、压铸机进入大面积推广应用阶段 23(三)、中国压铸机行业市场增长点 24(四)、压铸机行业细分化产品将会最具优势 24(五)、压铸机产业与互联网相关产业融合发展机遇 25(六)、压铸机国际合作前景广阔、人才培养市场大 26(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 27(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 27(九)、压铸机行业发展需突破创新瓶颈 27八、压铸机行业未来发展机会 28(一)、在压铸机行业中通过产品差异化获得商机 28(二)、借助压铸机行业市场差异赢得商机 29(三)、借助压铸机行业服务差异化抓住商机 29(四)、借助压铸机行业客户差异化把握商机 30(五)、借助压铸机行业渠道差异来寻求商机 30九、压铸机行业风险控制解析 31(一)、压铸机行业系统风险分析 31(二)、压铸机业第二产业的经营风险 31十、关于未来5-10年压铸机业发展机遇与挑战的建议 31(一)、2022-2027年压铸机业发展趋势展望 31(二)、2022-2027年压铸机业宏观政策指导的机遇 32(三)、2022-2027年压铸机业产业结构调整的机遇 32(四)、2022-2027年压铸机业面临的挑战与对策 33

申明中国的压铸机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，压铸机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出压铸机行业真正有价值的信息，并结合当前压铸机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、压铸机行业发展状况及市场分析(一)、中国压铸机市场行业驱动因素分析压铸机行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。压铸机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：压铸机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：压铸机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利压铸机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得压铸机行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、压铸机行业结构分析压铸机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整压铸机产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、压铸机行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的压铸机行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年压铸机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年压铸机行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出压铸机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是压铸机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对压铸机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、压铸机行业需求持续火热,资本利好压铸机领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国压铸机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为压铸机行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为压铸机行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统压铸机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与压铸机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为压铸机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将压铸机行业与高新技术对接，普及了压铸机行业科技体验。二、压铸机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、压铸机行业市场规模分析2019年,中国压铸机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,压铸机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国压铸机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、压铸机行业特征分析通过对比压铸机行业属性和核心服务模式,可将中国压铸机行业分为四类。分别为创新型压铸机、创投型压铸机、媒体型压铸机、产业型压铸机和服务型压铸机。此外,由于压铸机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,压铸机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类压铸机行业中,因产业型压铸机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为压铸机行业探索的核心方向之一。(六)、压铸机行业相关政策体系不健全国内压铸机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以压铸机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。压铸机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。压铸机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于压铸机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏压铸机相应行业发展的内生动力。二、压铸机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。压铸机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，压铸机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国压铸机行业市场规模前景预测压铸机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对压铸机的应用需求也会增加。(二)、压铸机进入大规模推广应用阶中国压铸机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的压铸机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用压铸机的时代已经到来。(三)、中国压铸机行业的市场增长点据不完全统计，压铸机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个压铸机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的压铸机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分压铸机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括压铸机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与压铸机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、压铸机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对压铸机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。压铸机电子商务将迅速发展。业界建立了压铸机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测压铸机质量和重要安全指标，实现压铸机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持压铸机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富压铸机产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，压铸机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是压铸机行业与相关产业整合发展的案例，是压铸机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生压铸机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进压铸机产业的发展。以前，压铸机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持压铸机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进压铸机行业的发展中发挥巨大作用，并使压铸机行业得以找到新的利润点。建立新的压铸机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、压铸机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进压铸机相关专业压铸机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大压铸机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区压铸机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的压铸机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是压铸机行业发展的基础。目前，人才已成为制约压铸机行业发展的重要因素。如何解决压铸机专业人士的问题，不仅需要改进高校的压铸机。建立专业人才的压铸机体系，建立满足市场需求的压铸机专业，正确定位压铸机专业人才，还需要建立压铸机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的压铸机专业人才的压铸机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际压铸机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的压铸机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的压铸机人才培训体系合作，并初步打算引进国外压铸机技术人才培训是快速建立中国压铸机人才培训体系的重要途径。(七)、压铸机行业发展需要突破创新瓶颈压铸机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对压铸机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，压铸机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、压铸机企业战略目标压铸机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有压铸机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设压铸机直销店、店铺。四、2022-2027年压铸机业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年压铸机业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期压铸机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定压铸机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制压铸机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制压铸机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了压铸机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对压铸机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段压铸机业存在的问题目前，我国压铸机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，压铸机业的利润率约为3%。资源整合将是未来压铸机业发展的主要特征。国内压铸机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国压铸机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为压铸机业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段压铸机业存在的问题近年来，虽然国内压铸机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但压铸机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，压铸机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然压铸机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对压铸机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。压铸机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，压铸机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使压铸机业的发展主要依靠相关企业。由于国内压铸机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，压铸机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动压铸机业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的压铸机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要压铸机行业提供更高质量的产品。然而，现有的压铸机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范压铸机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，压铸机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了压铸机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究压铸机业的标准化和发展。(四)、规范压铸机业的发展针对我国压铸机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个压铸机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定压铸机业市场形成强大动力。五、压铸机行业政策背景(一)、政策将会持续利好压铸机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+压铸机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信压铸机行业的前景广阔。(二)、压铸机行业政策体系日趋完善近年来，国内压铸机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与压铸机密切相关的三项政策文件，为压铸机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关压铸机管理的文件，这些文件在压铸机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对压铸机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《压铸机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展压铸机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、压铸机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，压铸机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在压铸机领域的投资，国内压铸机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的压铸机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内压铸机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下压铸机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、压铸机企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以压铸机市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认压铸机产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和压铸机的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注压铸机产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司压铸机上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用压铸机所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事压铸机具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原压铸机生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消压铸机半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系压铸机公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内压铸机市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内压铸机市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，压铸机相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是压铸机的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的压铸机市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和压铸机行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下压铸机行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、压铸机行业发展趋势未来，压铸机建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以压铸机建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使压铸机的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与压铸机发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、压铸机产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，压铸机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，压铸机产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国压铸机行业市场规模前景预估压铸机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于压铸机的应用需求也将越来越大。(二)、压铸机进入大面积推广应用阶段压铸机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的压铸机产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，压铸机产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国压铸机行业市场增长点据不完全统计，压铸机行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的压铸机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、压铸机行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，压铸机各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是压铸机相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。压铸机产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、压铸机产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对压铸机行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。压铸机相关电商也会随之迅速发展。行业创建压铸机质量安全大数据和互联网监管技术平台,对压铸机质量及重要安全性指标实时有效监控,实现压铸机监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持压铸机行业与互联网等产业融合发展,丰富压铸机产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,压铸机相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是压铸机相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使压铸机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以压铸机为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动压铸机产业的发展,而之前,压铸机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对压铸机失去信心。而支持压铸机产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动压铸机产业的发展起到显著作用,将使压铸机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的压铸机产业盈利模式和发展模式。(六)、压铸机国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进压铸机相关专业压铸机人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽压铸机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高压铸机从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的压铸机队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是压铸机产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制压铸机产业发展的重要原因,如何解决压铸机专业人才的难题,不仅需要完善高校的压铸机专业人才的压铸机培养体系,建立适应市场需求的压铸机专业科目,给压铸机专业人才正确的培养导向,还需要建立压铸机专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的压铸机专业人才的压铸机培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的压铸机产业人才培养课程和实践体系,目前中国压铸机技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业压铸机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的压铸机技术人才培养,是快速建立我国压铸机人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前压铸机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。压铸机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国压铸机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体压铸机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了压铸机整体业务的50%以上。压铸机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要压铸机企业自发形成创新氛围,推动压铸机产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、压铸机行业发展需突破创新瓶颈压铸机发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对压铸机的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，压铸机需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、压铸机行业未来发展机会(一)、在压铸机行业中通过产品差异化获得商机压铸机行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。压铸机企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的压铸机产品差异可以进一步细分为：(1)压铸机行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)压铸机行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)压铸机行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助压铸机行业市场差异赢得商机压铸机行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助压铸机行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在压铸机行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助压铸机行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和