个人职业发展计划,个人的职业生涯规划书

/18了解销售代表的主要职责：依据公司下达的销售任务，制定本人的年月周销售计划全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明③广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户，定期拜访现有客户及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理建立客户档案并根据客户档案，整理各项销售资料严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价努力进修，阅读专业书籍，多方面提升自己及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力，为销售部员准备。⑶长期目标实现的具体措施：了解销售组长的主要职责：不断观察顾客消费动态，寻找销售中存在的问题，并及时解决明确任务指标，积极带头完成任务指标观察组内员工的销售过程，主动寻找销售中存在的各种问题，积极辅助每一位同事，确保每单销售成功完成，并产生较高附加值注重销售情况，作出畅销、滞销原因分析，上报主管观察组内人员的团队互助意识，主动性，并找出个人优缺点理解上级领导的意图用意，努力完成销售目标持续进修，提高专业能力，学习管理类的相关知识，参加管理职业资格培训并参加考试在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，在实践中培养自己的能力，为成为销售经理做准备3、期间要注意的问题⑴频繁出差，加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售，所以平时要注意营养，利用闲暇时间锻炼身体。⑵销售行业的竞争压力很大，完成不了任务可能会失业,所以要持续学习，努力提高销售水平⑶在从业过程中会出现职业疲倦，不愿意在这条职业路上走下去，出现以上情况多是压力过大，要学会释放压力，并坚持乐观积极的心态。五、总结合集三：个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书随着社会经济的发展，HR的开发与管理作为企业重要战略摆到了很多人的面前，HR也一跃进入了人们视线焦点，有越来越多的HR人开始关注自身的职业发展与职业生涯规划。通过学习，我也知道自己适合的职业类型。本人从2015年入校就读以来，一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习中。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地认识到：成为一名德智体美劳全面发展的优秀大学生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我，为实现人生的价值打下坚实的基础。我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在平日的学习生活中，我积极地向党组织靠拢，使我对党有了可更为深刻的认识。并参加了学院组织的“入党积极分子”的培训并有幸被同学推优入党。在学习方面方面严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。一般来说，每个人的职业生涯都会经历“青黄不接”、“事业塑造”、“事业锁定”、“事业开拓”和“事业平稳”五个阶段。而对于人力资源从业人员来说，同样地会遇到以下几个职业生涯阶段：即人力资源助理、人力资源专员、人力资源主管、人力资源经理、人力资源总监。每位人力资源人员谈起职业生涯规划来，也都是侃侃而谈，滔滔不绝。但是人力资源从业人员自己的职业生涯规划，又会有多少人会关心呢？可见，人力资源从业人员自身做好职业生涯规划是相当必要的，下面就我个人的实际情况做规划：一、个人自我评估1、性格分析我在心理课的学习中了解到自己的性格偏于多血质和粘液质。我比较喜欢展示自己，具有很强的感染力，也很爱与别人交朋友。根据荣格-Myers-Briggs八种行为风格，我属于ESTJ型，特点是：务实、真实、事实倾向，具企业或技术天份。不喜欢抽象理论；最喜欢学习可立即运用事理。喜好组织与管理活动且专注以最有效率方式行事以达致成效。具决断力、关注细节且很快作出决策—优秀行政者。会忽略他人感受。喜作领导者或企业主管适合职业的有：公司首席执行官军官预算分析师药剂师房地产经纪人保险经纪人教师（贸易／工商类）物业管理2、兴趣分析我比较喜欢英语这门学科，所以由此能分析我是一个性格开朗，自信心强的人。其次，我对运动也很感兴趣，比如喜欢打羽毛球。在日常生活中，我喜欢给自己制定计划，按计划做事情，也喜欢帮助别人，同时我还喜欢尝试一些新鲜事物。2、自我优势分析：（1）乐观积极，稳重自律，勤奋进取，有责任心，有吃苦耐劳的精神；（2）实事求是，诚实守信，有目标有主见，追求具体明确的事情；（3）敢于探索创新，有服务、竞争意识，能够承受工作压力；（4）人际网广阔，善于交谈，懂得开导自己，并以己推人；（5）做事有自己的原则，强烈要求自己，让自我更完善。3、自我劣势分析：（1）兴趣广泛，但没有特专长的一面，没有注重培养；（2）自信心不足，对失败或没有把握的事情感到紧张；（3）脾气有时顺和，有时急躁，不过也在不断地调整自己的心态。4、个人职业分析：（1）相应职业类型：从行政秘书转做HR专员，通过不断的学习与实践，争取做一名优秀的人力资源部高管；（2）我的职业兴趣：企业性工作，需要具备领导能力，决断能力，并能在压力下独立工作；（3）我的职业认识：通过对自己的认识和解析，认为所学的专业与HR有相近和重叠之处，比较符合专业性与职业性的要求。二、职业发展机会评估1、从企业内部发展机会来看，HR可以发展成为：HR助理一HR专员一HR主管一HR经理一HR总监一高层管理者。工作内容包括：招聘与任用的具体事务性工作、办理人事招聘、人才引进、内部调动、解聘、退休、保险、公积金缴纳的相关手续，执行并协助完善公司的人事制度与计划、绩效评估、员工社会保证福利等方面的管理工作。初入职场，一般都要从人事专员干起，所以我觉得我也应该从基层做起当然薪水也属于最底层的，所以我给自己定的年薪是1-2万元之间。随着工作时间的增加，薪水也会随之增加。一般新人月薪大概会达到2500元左右，过了三个月的实习期薪水会达到3000-5000左右。2、从外部发展机会来看，HR可以发展成为：（1）招聘专家（2）职业培训专家（3）薪酬福利专家我所学的专业是人力资源，同时我的兴趣与人力资源相吻合，所以虽然我最初对此专业职业并不了解，但我相信经过这四年的学习中我肯定对人力资源课程有所了解同时也会颇有兴趣的。据分析和了解，HR的前景是非常广阔的，职业生涯的道路也是很宽的，做好了人的管理工作，还有什么管理做不好的？这也许正是吸引更多年轻人参与这个职业的原因。一般来讲，一个努力工作的HR管理者首先受益的是眼界的开阔