管理沟通的策略与艺术课件

管理沟通的策略与艺术管理沟通孙金岭副教授博士1998年至2002年甘肃工业大学本科毕业2002年至2005年兰州理工大学经济管理学院政治辅导员2005年至2008年西北工业大学硕士毕业（期间赴南开大学进修）2007年至2010年担任兰州理工大学毕业生就业指导中心办公室主任2010年至今兰州理工大学经济管理学院工商管理系教书并担任MBA教育中心办公室主任2012年至2013年在北京大学光华管理学院访学2013年中国科学院大学博士主持或者参与省部级4项，甘肃省哲学社科成果三等奖1项，甘肃省高校社科成果三等奖1项，发表权威论文多篇，ISTP2篇，人大复印原文转载2篇，CSSCI1篇，获三育人奖1项。孙金岭副教授博士中国好声音为什么能够成功？中国好声音为什么能够成功？中国好声音（汪峰、黄勇）中国好声音（钟伟强、毕夏）中国好声音（汪峰、黄勇）热点言语能否给各位一些启发热点言语能否给各位一些启发

谁敢打110!------两名车主在打人的时候如是说（其一是李双江之子）

谁敢打110!目前他的解释理由是这样，至于你信不信，我反正信了。这只能说是生命的奇迹。

-----2011年“7·23”发生26小时之后，官方新闻发布会终于在温州举行，铁道部新闻发言人王勇平回答有关问题时做出如上表述。（黄金搜救时间）管理沟通的策略与艺术课件

我爸是县长，在永和我爸就是国法

——山西省永和县副县长冯双贵次子冯源率亲属夜闯民宅行凶时如此宣称

我爸是县长，在永和我爸就是国法

你是准备替党说话，还是准备替老百姓说话？

——副局长质问记者:是准备替党说话，还是准备替老百姓说话？

管理沟通的策略与艺术课件“有本事你们告去，我爸是李刚!”

-----河北大学学生李启铭

“网上的吵吵，好解决么。让他们删么！”

“有本事你们告去，我爸是李刚!”“你看你们多么地猖狂”——山西一新闻官吼记者“你看你们多么地猖狂”镉是一个长期的污染，偶尔吃一餐超标的，长期都是安全的，这个可以说是没事。什么毒大米，我看吃一两年没问题。——广东韶关农业局副局长：镉大米吃一两年没问题“你看你们多么地猖狂”这就是个狗屁协议，是一张废纸。——拆迁补偿协议被副市长称为狗屁废纸警察不打人，那养警察干吗——苏州信访局人员称“警察不打人，那养警察干吗”单位称已对其批评教育这些垃圾不是村民专门倒的，一些生活垃圾被风吹到了坡顶，最近雨大垃圾顺势冲了下来。——红旗渠源头污染：村支书称垃圾是风刮来的这就是个狗屁协议，是一张废纸。兴宁市有个不成文的规定，即凡是乡镇党委书记和局一把手，均可向上级提出要求，解决一名子女的工作问题。——广东兴宁不成文规定：领导子女可安排就业我也可想给你立案，这种拆迁案件太多了……按正常的，这种案件肯定能立，现在不是非正常状态么？现在不都是中国特色了么？——郑州中院副庭长回应被拆迁业主：拆迁不立案是中国特色县里也有县里的困难。你这个事，对你个人、对陶圩镇是大事，但对整个横县，就是小事，甚至不算是事。——农民向政府追债14年未果

官员回应：对整个县不算事兴宁市有个不成文的规定，即凡是乡镇党委书记和局一把手，均可向首先这个酒店并不太高档，另外这是司机自己开车去的，我并不知情。——辽宁某县委书记回应坐豪车套军牌：车是借的司机是临时工我们就是普通群众能否进入政府大门的‘过滤器’——那些在我们眼中可以为领导增光添彩的‘上等人’能顺利进门，而那些可能给领导添堵、添乱的平头百姓绝不能想进就进。——政府机关门卫：放进给领导添堵的人会丢饭碗首先这个酒店并不太高档，另外这是司机自己开车去的，我并不知情来这里一庵寺借十来个（孤儿），应付给领导看一下。——广东民政厅回应揭阳“借孤儿”事件：不负责任，做法错误讨论这有啥意义，先吃饭！——河南学生被砍案嫌犯有无精神病？

当地干部：讨论这有啥意义这里没你们的事，老子这是执行家法！——公安局长之子殴打交警称“这是执行家法”

其父已被停职来这里一庵寺借十来个（孤儿），应付给领导看一下。

/content/94420手里端着米饭，嘴里吃着猪肉，最后还得骂你娘。老百姓就是这副德行！不能给脸，给脸不要脸！”

——9月13日出现在网络的一段视频显示，接受宴请的河北承德兴隆县孤山子镇党委书记梁文勇这样定义他眼中的老百姓。

/content/94420

你跟领导讲法律，领导跟你讲政治；你跟领导讲政治，领导跟你耍无赖；你跟领导耍无赖，领导跟你讲法律。你跟领导讲法律，领导跟你讲政治；你跟领导讲政治，领导跟中药协称对归真堂上市不持疑异归真堂董事反问记者你不是熊，怎知熊痛动物保护组织参观被归真堂阻止，中医药专家再抛“挤牛奶”论归真堂创始人流泪称不该求上市名人学者联名抗议归真堂上市归真堂开通官方微博归真堂被指伪造名人微博公关李开复揭造假手段归真堂，越公关越危机？管理沟通的策略与艺术课件行动成功国际教育集团总裁侯志奎介绍行动成功国际教育集团总裁侯志奎介绍工作中，决定你业绩的三个方面：

态度取决于你对工作的热情

知识来自于系统的教育和自我学习

技巧需要在工作中表现出来的习惯行为工作中，决定你业绩的三个方面：职场必备的三个基本技能：有效沟通的技巧时间管理的技巧团队合作的技巧职场必备的三个基本技能：可与言而不与言，失人。不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。

------《论语·卫灵公》可与言而不与言，失人。不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦一个互动游戏一个互动游戏一、沟通的心态，相随心生二、沟通的原理，道不远人三、沟通的方式，道法自然（上善若水）四、沟通的境界，天心月圆

目录有效的管理沟通一、沟通的心态，相随心生目录有效的管理沟通沟通的心态，相随心生一、沟通的心态有心无相，相随心生；有相无心，相随心灭。

------鬼谷子

沟通的心态，相随心生一、沟通的心态有心无相，相随心生；有相

三个小例子佛印与苏东坡长老与郑板桥秀才解梦一、沟通的心态三个小例子一、沟通的心态

人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往……能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往……1喜悦心，境由心造一、沟通的心态物随心转，境由心造，烦恼皆心生相由心生，境由心转，心系诸佛，珠可助道。境随心转则悦，心随境转则烦。1喜悦心，境由心造一、沟通的心态物随心转，境由心造，烦

三个小例子扇扇子心智模式对与错的识别一、沟通的心态三个小例子扇扇子一、沟通的心态对与错的识别一、沟通的心态对与错的识别一、沟通的心态一、沟通的心态2同理心，通情达理，善解人意他这样做一定有他的道理站在对方的立场考虑问题别人比自己重要一、沟通的心态2同理心，通情达理，善解人意他这样做一定以爱妻子之心事亲，则无往而不孝。以责人之心责己，则寡过。以恕己之心恕人，则全交。

说人之短，乃护己之短。夸己之长，乃忌人之长。皆由存心不厚，识量太狭耳。能去此弊，可以进德，可以远怨。

------《曾文正公全集》一、沟通的心态以爱妻子之心事亲，则无往而不孝。以责人之心责己，则寡过。以恕Ihaveadream!请客吃饭

两个小例子一、沟通的心态Ihaveadream!两个小例子一、沟通的心态3仁爱心，心中有仁一、沟通的心态子张问仁于孔子。孔子曰：“能行五者于天下为仁矣。”“请问之。”曰：“恭、宽、信、敏、惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。”

3仁爱心，心中有仁一、沟通的心态子张问仁于孔子。孔子曰：“如果我们能读懂敌人深藏的历史，在他的生命里看见他的悲伤和痛苦，所有的仇视都会被卸下了。”

-------美国诗人朗费罗:《基督》

一、沟通的心态一、沟通的心态人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。

提醒各位

牧羊人丢羊一、沟通的心态人到底能走多远？其实自己并不知道，提醒各位牧羊人丢羊二、沟通的原理沟通的原理，道不远人道可道，非常道；名可名，非常名。无，名天地之始；有，名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼（jiào）。此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门。

------老子·《道德经》二、沟通的原理沟通的原理，道不远人道可道，非常道；名可名，编码渠道:媒介解码主体客体反馈反应目标：您被理解了吗？管理沟通的过程WHO；WHERE；WHAT。受众是谁了解什么感觉如何如何激发二、沟通的原理例子一例子二例子三编码渠道:媒介解码主体客体反馈反应目标：管理沟通的过程WH主管们(领导们),你知道为什么被讨厌？主管们(领导们),你知道为什么被讨厌？“无垢无净无有恐惧。”《般若波罗蜜多心经》管理沟通的策略与艺术课件二、沟通的原理对沟通过程把握：幽默风趣。（运动员）如何向小孩子解释五个部门。特别提示大家二、沟通的原理对沟通过程把握：幽默风趣。（运动员）特别提示江南STYLE江南STYLE三、沟通的方式沟通的方式，道法自然有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。大曰逝，逝曰远，远曰反。故道大。天大。地大。王亦大。域中有四大，而王处一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。---老子·《道德经》（第二十五章）

三、沟通的方式沟通的方式，道法自然有物混成，先天地生，寂兮沟通方式1下面我们来再做个小游戏（撕纸）三、沟通的方式沟通方式1下面我们来再做个小游戏（撕纸）三、沟通的方式沟通方式2三、沟通的方式沟通方式2三、沟通的方式3沟通方式对比内容丰富内容明确强弱强弱面对面交流电话电子邮件备忘录、联络单、信件文件、公告、广告三、沟通的方式3沟通方式对比内容丰富内容明确强弱强弱面对面交流电话电子邮小明日记三、沟通的方式我知道我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道小例子小明日记三、沟通的方式我知道我知道你不知道我知道你不知道我知三、沟通的方式

沟通方式，上善若水上善若水。水利万物而不争，处众人之所恶（wù）

，故几于道。居善地，心善渊，言善信，政善治，事善能，动善时。夫惟不争，故无尤。

------老子《道德经》第八章

三、沟通的方式沟通方式，上善若水上善若水。水利万物而不争注意（一）有效发送信息(快递)（1）理清自己的思路（2）净化内容（3）把握沟通目的（4）选择沟通地点（5）征询别人意见（6）选择表达方式（7）注意自己的非语言信息（8）协助对方了解（9）追踪核对（10）以行动支持沟通三、沟通的方式22-37注意（一）有效发送信息(快递)（1）理清自己的思路三、沟通的（二）听和倾听的区别三、沟通的方式听：是耳膜对空气的震动产生的生理上的感知倾听：是接收者对发送者信息、思想和情感上的认知（二）听和倾听的区别三、沟通的方式听：是耳膜对空气的震动产生打劫故事三、沟通的方式一个商人刚关上店里的灯,一男子来到店堂并索要钱款。店主打开收银机，收银机内的东西被倒了出来而那个男子逃走了。一位警察很快接到报案。1.店主将店堂内的灯关掉后，一男子到达。2.抢劫者是一男子。

3.来的那个男子没有索要钱款。4.打开收银机的那个男子是店主。

5.店主倒出收银机中的东西后逃离。6.故事中提到了收银机，但没有说里面具体有多少钱。

7.抢劫者向店主索要钱款。8.索要钱款的男子倒出收银机中的东西后，急忙离开。

9.抢劫者打开了收银机。10.店堂灯关掉后，一个男子来了。

11.抢劫者没有把钱随身带走。12.故事涉及三个人物：店主、一个索要钱款的男子、以及一个警察。小例子打劫故事三、沟通的方式一个商人刚关上店里的灯,一男子来到店（三）倾听的障碍三、沟通的方式观点不同偏见时间不足急于表达自己的观点环境的干扰自我中心的听（1）自身的立场、观点（2）思考问题的惯性（3）过去的知识和经验（三）倾听的障碍三、沟通的方式观点不同三、沟通的方式学会倾听是成功领导者的基本素质（蒋、唐）

不好的听的习惯喜欢批评，打断对方注意力不集中表现出对话题没有兴趣没有眼睛的交流反映过于情绪化只为了解事实而听

好的倾听习惯了解对方心理集中注意力创造谈话兴趣观察对方身体语言辨析对方意思并给予反馈听取对方的全部意思三、沟通的方式学会倾听是成功领导者的基本素质（蒋、唐）不1、针对特定的行为2、对事不对人3、目标导向4、最佳时机回馈5、确保了解6、负面反馈要针对对方能自我控制的行为（四）有效反馈三、沟通的方式1、针对特定的行为（四）有效反馈三、沟通的方式小测验你能听懂同事、朋友、上司的指示吗？

上司的指示：象限一：在字母I字上面画一个点。象限二：在空白处写上abcde象限三：在园子里，有一只公牛爸爸（FB），一只公牛妈妈（MB），还有一只公牛宝宝（BB），谁不在那里呢？请圈出来。象限四：请圈出与其它各字不是同类的字。三、沟通的方式小测验你能听懂同事、朋友、上司的指示吗？上司的指示：三、FB公牛爸爸MB公牛妈妈BB公牛宝宝象限1

I象限2—————象限3FBMBBB象限4

鼓小狗性别孩子三、沟通的方式FB公牛爸爸MB公牛妈妈BB公牛宝宝象限1象限2象限3象限4象限1

I象限2—a—b—c—d—e象限3FBMBBB象限4

鼓小狗

性别孩子三、沟通的方式象限1象限2象限3象限4三、沟通的方式讨论：为什么我们会出错？含糊的指示时间压力没有听清没问明白根据以往的经验判断三、沟通的方式讨论：为什么我们会出错？含糊的指示三、沟通的方式1、找出促使其行动的原因2、充满热情，表现热情3、鼓励参与4、将信息换算成利益5、综合视、听手段6、利用趣闻或故事7、利用决策系统8、先感激再表述9、使对方明白你期望对方说“好”10、重复、重复、再重复（五）如何说服他人三、沟通的方式1、找出促使其行动的原因（五）如何说服他人三、沟通的方式三、沟通的方式《三国演义》第72回

操屯兵日久，欲要进兵，又被马超拒守；欲收兵回，又恐被蜀兵耻笑，心中犹豫不决。适庖官进鸡汤。操见碗中有鸡肋，因而有感于怀。正沉吟间，夏侯惇入帐，禀请夜间口号。操随口曰：“鸡肋！鸡肋！”惇传令众官，都称“鸡肋”。行军主簿杨修，见传“鸡肋”二字，便教随行军士，各收拾行装，准备归程。有人报知夏侯惇。惇大惊，遂请杨修至帐中问曰：“公何收拾行装？”修曰：“以今夜号令，便知魏王不日将退兵归也：鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归：来日魏王必班师矣。故先收拾行装，免得临行慌乱。”夏侯惇曰：“公真知魏王肺腑也！”遂亦收拾行装。于是寨中诸将，无不准备归计。当夜曹操心乱，不能稳睡，遂手提钢斧，绕寨私行。只见夏侯惇寨内军士，各准备行装。操大惊，急回帐召惇问其故。惇曰：“主簿杨德祖先知大王欲归之意。”操唤杨修问之，修以鸡肋之意对。操大怒曰：“汝怎敢造言，乱我军心！”喝刀斧手推出斩之，将首级号令于辕门外。

三、沟通的方式《三国演义》第72回操屯兵日久，欲要企业家的关键修炼：一是如何坚持正确的价值观；二是如何处理好政商关系；三是在坚持理想的同时处理好与社会的关系；四是企业的代际传承。企业家在处理各类沟通时应把持的修炼和事情企业家在处理各类沟通时应把持的修炼和事情企业家最重要的三件事第一看别人看不见的；第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。企业家最重要的三件事

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。领导的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。切记：只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。提醒各位看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，“君子之交，其淡如水，执象而求，咫尺千里。问余何适，廓尔忘言，华枝春满，天心月圆。”

------李叔同四、沟通的境界沟通的境界，天心月圆“君子之交，其淡如水，执象而求，咫尺千里。问余何适，廓尔忘

崇祯五年十二月，余住西湖。大雪三日，湖中人鸟声俱绝。是日更定矣，余拿一小舟，拥毳衣炉火，独往湖心亭看雪。雾淞沆砀，天与云、与山、与水，上下一白。湖上影子，惟长堤一痕，湖心亭一点，与余舟一芥，舟中人两三粒而已。

-----张岱(明)四、沟通的境界崇祯五年十二月，余住西湖。大雪三日，湖中人鸟声俱绝。是

有一种寂寞，身边添一个可谈的人，一条知心的狗，或许就可以消减。有一种寂寞，茫茫天地之间“余舟一芥”的无边无际无着落，或许只能各自孤独面对，素颜修行吧。

-----龙应台《寂寞》四、沟通的境界有一种寂寞，身边添一个可谈的人，一条知心的狗，或许就可“叶落满空山，何处寻行迹”；“空山无人，水流花开”；“万古长空，一朝风月”

四、沟通的境界“叶落满空山，何处寻行迹”；四、沟通的境界沟通与领导力息息相关承担责任解决难题密切联系群众讲故事当老师从失败中学习反思沟通与领导力息息相关承担责任深思认识自己成为自己对领导力的理解：领导力不在于你是什么（领导力不是头衔、特权、职位和金钱，而是责任——彼得·德鲁克）领导力不在你有什么（爱情）领导力在于你做什么（以上十件事情）深思领导力特性领导力是活动，而非职位人人可以成为领导者领导力还是关系领导力也是过程领导是责任领导力特性领导力是活动，而非职位张仪为秦破从连横说楚

张仪为秦破从连横，说楚王曰：“秦地半天下，兵敌四国，被山带河，四塞以为固。虎贲之士百余万，车千乘，骑万匹，粟如丘山。法令既明，士卒安难乐死。主严以明，将知以武。虽无出兵甲，席卷常山之险。折天下之脊，天下后服者先亡。且夫为从者，无以异于驱群羊而攻猛虎也。夫虎之与羊，不格明矣。今大王不与猛虎而与群羊，窃以为大王之计过矣。[1]“凡天下强国，非秦而楚，非楚而秦，两国敌侔交争，其势不两立。而大王不与秦，秦下甲兵，据宜阳，韩之上地不通；下河东，取成皋，韩必入臣于秦。韩入臣，魏则从风而动。秦攻楚之西，韩、魏攻其北，社稷岂得无危哉?张仪为秦破从连横说楚张仪为秦破从连横，说楚王曰：“秦地半天“且夫约从者，聚群弱而攻至强也。夫以弱攻强，不料敌而轻战，国贫而骤举兵，此危亡之术也。臣闻之，兵不如者，勿与挑战；粟不如者，勿与持久。夫从人者，饰辩虚辞，高主之节行，言其利而不言其害，卒有楚祸，无及为已，是故愿大王之熟计之也。秦西有巴蜀，方船积粟，起于汶山。循江而下，至郢三千余里。舫船载卒，一舫载五十人，与三月之粮，下水而浮，一日行三百余里；里数虽多，不费马汗之劳，不至十日而距绣关；绣关惊，则从竟陵已东，尽城守矣，黔中、巫郡非王之有已。秦举甲出之武关，南面而攻，则北地绝。秦兵之攻楚也，危难在三月之内。而楚恃诸侯之救，在半岁之外，此其势不相及也。夫恃弱国之救，而忘强秦之祸，此臣之所以为大王之患也。且大王尝与吴人五战三胜而亡之，陈卒尽矣；有偏守新城而居民苦矣。臣闻之：攻大者易危，而民弊者怨于上。夫守易危之功而逆强秦之心，臣窃为大王危之。“且夫约从者，聚群弱而攻至强也。夫以弱攻强，不料敌而轻战，国“且夫秦之所以不出甲于函谷关十五年以攻诸侯者，阴谋有吞天下之心也。楚尝与秦构难，战于汉中。楚人不胜，通侯、执纒死者七十余人，遂亡汉中。楚王大怒，兴师袭秦，战于兰田，又却。此所谓两虎相搏者也。夫秦、楚相弊，而韩、魏以全制其后，计无危于此者矣，是故愿大王熟计之也。“秦下兵攻卫、阳晋，必扃天下之匈，大王悉起兵以攻宋，不至数月而宋可举。举宋而东指，则泗上十二诸侯，尽王之有已。“凡天下所信约从亲坚者苏秦，封为武安君而相燕，即阴与燕王谋破齐共分其地。乃佯有罪，出走入齐，齐王因受而相之。居两年而觉，齐王大怒，车裂苏秦于市。夫以一诈伪反覆之苏秦，而欲经营天下，混一诸侯，其不可成也亦明矣。“且夫秦之所以不出甲于函谷关十五年以攻诸侯者，阴谋有吞天下之“今秦之与楚也，接境壤界，固形亲之国也。大王诚能听臣，臣请秦太子入质于楚，楚太子入质于秦，请以秦女为大王箕帚之妾，效万家之都，以为汤沐之邑，长为昆弟之国，终身无相攻击。臣以为计无便与此者，故敝邑秦王使使臣献书大王之从车下风，须以决事。”楚王曰：“楚国僻陋，托东海之上。寡人年幼，不习国家之长计。今上客幸教以明制，寡人闻之，敬以国从。”乃遣车百乘，献鸡骇之犀，夜光之壁于秦王。“今秦之与楚也，接境壤界，固形亲之国也。大王诚能听臣，臣请秦《隆中对》

《三国志·蜀志·诸葛亮传》亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》。①身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。唯博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然。②时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”③先主曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖獗，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。《隆中对》

《三国志·蜀志·诸葛亮传》然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”先主曰：“善！”于是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”羽、飞乃止。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆一些趋势大数据时代，如何沟通？案例：南非航空公司案例：彪马北美公司案例：IBM信息管理软件处理实况运动体育内容分析：获得深入的客户洞察分析：今天您会买车吗？分析：提供合适的配件/2013/slamtracker/一些趋势大数据时代，如何沟通？基于可持续发展的沟通策略华为手机联想电脑加多宝定位基于可持续发展的沟通策略关注APP沟通给力App是怎样炼成的?“微信”正在成为媒体传播沟通信息的新平台

关注APP沟通最后，送给各位同学一句话，与各位共勉！有度量去容忍你不能改变的事;有能力去改变你能改变的事;有智慧去区分上述两件事。

最后，送给各位同学一句话，有度量去容忍你不能改变的事;学识浅薄，若有欠缺，多多包涵！谢谢大家捧场，不胜感激！学识浅薄，若有欠缺，多多包涵！46．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！

47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践．

48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星．

49．上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价．

50．现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。

51．宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子．

52．为成功找方法，不为失败找借口．

53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。

54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！

55．不一定要做最大的，但要做最好的．

56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！

57．成功是动词，不是名词！28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。——《孝经》61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。——荀子《劝学篇》62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。68、找不到路不是没有路，路在脚下。69、幸福源自积德，福报来自行善。70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。74、今天学习不努力，明天努力找工作。75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。78、技艺创造价值，本领改变命运。79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！82、校兴我荣，校衰我耻。83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。84、不想当老板的学生不是好学生。85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。88、知技并重，德行为先。89、生活的理想，就是为了理想的生活。——张闻天90、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤46．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做83管理沟通的策略与艺术管理沟通孙金岭副教授博士1998年至2002年甘肃工业大学本科毕业2002年至2005年兰州理工大学经济管理学院政治辅导员2005年至2008年西北工业大学硕士毕业（期间赴南开大学进修）2007年至2010年担任兰州理工大学毕业生就业指导中心办公室主任2010年至今兰州理工大学经济管理学院工商管理系教书并担任MBA教育中心办公室主任2012年至2013年在北京大学光华管理学院访学2013年中国科学院大学博士主持或者参与省部级4项，甘肃省哲学社科成果三等奖1项，甘肃省高校社科成果三等奖1项，发表权威论文多篇，ISTP2篇，人大复印原文转载2篇，CSSCI1篇，获三育人奖1项。孙金岭副教授博士中国好声音为什么能够成功？中国好声音为什么能够成功？中国好声音（汪峰、黄勇）中国好声音（钟伟强、毕夏）中国好声音（汪峰、黄勇）热点言语能否给各位一些启发热点言语能否给各位一些启发

谁敢打110!------两名车主在打人的时候如是说（其一是李双江之子）

谁敢打110!目前他的解释理由是这样，至于你信不信，我反正信了。这只能说是生命的奇迹。

-----2011年“7·23”发生26小时之后，官方新闻发布会终于在温州举行，铁道部新闻发言人王勇平回答有关问题时做出如上表述。（黄金搜救时间）管理沟通的策略与艺术课件

我爸是县长，在永和我爸就是国法

——山西省永和县副县长冯双贵次子冯源率亲属夜闯民宅行凶时如此宣称

我爸是县长，在永和我爸就是国法

你是准备替党说话，还是准备替老百姓说话？

——副局长质问记者:是准备替党说话，还是准备替老百姓说话？

管理沟通的策略与艺术课件“有本事你们告去，我爸是李刚!”

-----河北大学学生李启铭

“网上的吵吵，好解决么。让他们删么！”

“有本事你们告去，我爸是李刚!”“你看你们多么地猖狂”——山西一新闻官吼记者“你看你们多么地猖狂”镉是一个长期的污染，偶尔吃一餐超标的，长期都是安全的，这个可以说是没事。什么毒大米，我看吃一两年没问题。——广东韶关农业局副局长：镉大米吃一两年没问题“你看你们多么地猖狂”这就是个狗屁协议，是一张废纸。——拆迁补偿协议被副市长称为狗屁废纸警察不打人，那养警察干吗——苏州信访局人员称“警察不打人，那养警察干吗”单位称已对其批评教育这些垃圾不是村民专门倒的，一些生活垃圾被风吹到了坡顶，最近雨大垃圾顺势冲了下来。——红旗渠源头污染：村支书称垃圾是风刮来的这就是个狗屁协议，是一张废纸。兴宁市有个不成文的规定，即凡是乡镇党委书记和局一把手，均可向上级提出要求，解决一名子女的工作问题。——广东兴宁不成文规定：领导子女可安排就业我也可想给你立案，这种拆迁案件太多了……按正常的，这种案件肯定能立，现在不是非正常状态么？现在不都是中国特色了么？——郑州中院副庭长回应被拆迁业主：拆迁不立案是中国特色县里也有县里的困难。你这个事，对你个人、对陶圩镇是大事，但对整个横县，就是小事，甚至不算是事。——农民向政府追债14年未果

官员回应：对整个县不算事兴宁市有个不成文的规定，即凡是乡镇党委书记和局一把手，均可向首先这个酒店并不太高档，另外这是司机自己开车去的，我并不知情。——辽宁某县委书记回应坐豪车套军牌：车是借的司机是临时工我们就是普通群众能否进入政府大门的‘过滤器’——那些在我们眼中可以为领导增光添彩的‘上等人’能顺利进门，而那些可能给领导添堵、添乱的平头百姓绝不能想进就进。——政府机关门卫：放进给领导添堵的人会丢饭碗首先这个酒店并不太高档，另外这是司机自己开车去的，我并不知情来这里一庵寺借十来个（孤儿），应付给领导看一下。——广东民政厅回应揭阳“借孤儿”事件：不负责任，做法错误讨论这有啥意义，先吃饭！——河南学生被砍案嫌犯有无精神病？

当地干部：讨论这有啥意义这里没你们的事，老子这是执行家法！——公安局长之子殴打交警称“这是执行家法”

其父已被停职来这里一庵寺借十来个（孤儿），应付给领导看一下。

/content/94420手里端着米饭，嘴里吃着猪肉，最后还得骂你娘。老百姓就是这副德行！不能给脸，给脸不要脸！”

——9月13日出现在网络的一段视频显示，接受宴请的河北承德兴隆县孤山子镇党委书记梁文勇这样定义他眼中的老百姓。

/content/94420

你跟领导讲法律，领导跟你讲政治；你跟领导讲政治，领导跟你耍无赖；你跟领导耍无赖，领导跟你讲法律。你跟领导讲法律，领导跟你讲政治；你跟领导讲政治，领导跟中药协称对归真堂上市不持疑异归真堂董事反问记者你不是熊，怎知熊痛动物保护组织参观被归真堂阻止，中医药专家再抛“挤牛奶”论归真堂创始人流泪称不该求上市名人学者联名抗议归真堂上市归真堂开通官方微博归真堂被指伪造名人微博公关李开复揭造假手段归真堂，越公关越危机？管理沟通的策略与艺术课件行动成功国际教育集团总裁侯志奎介绍行动成功国际教育集团总裁侯志奎介绍工作中，决定你业绩的三个方面：

态度取决于你对工作的热情

知识来自于系统的教育和自我学习

技巧需要在工作中表现出来的习惯行为工作中，决定你业绩的三个方面：职场必备的三个基本技能：有效沟通的技巧时间管理的技巧团队合作的技巧职场必备的三个基本技能：可与言而不与言，失人。不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。

------《论语·卫灵公》可与言而不与言，失人。不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦一个互动游戏一个互动游戏一、沟通的心态，相随心生二、沟通的原理，道不远人三、沟通的方式，道法自然（上善若水）四、沟通的境界，天心月圆

目录有效的管理沟通一、沟通的心态，相随心生目录有效的管理沟通沟通的心态，相随心生一、沟通的心态有心无相，相随心生；有相无心，相随心灭。

------鬼谷子

沟通的心态，相随心生一、沟通的心态有心无相，相随心生；有相

三个小例子佛印与苏东坡长老与郑板桥秀才解梦一、沟通的心态三个小例子一、沟通的心态

人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往……能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往……1喜悦心，境由心造一、沟通的心态物随心转，境由心造，烦恼皆心生相由心生，境由心转，心系诸佛，珠可助道。境随心转则悦，心随境转则烦。1喜悦心，境由心造一、沟通的心态物随心转，境由心造，烦

三个小例子扇扇子心智模式对与错的识别一、沟通的心态三个小例子扇扇子一、沟通的心态对与错的识别一、沟通的心态对与错的识别一、沟通的心态一、沟通的心态2同理心，通情达理，善解人意他这样做一定有他的道理站在对方的立场考虑问题别人比自己重要一、沟通的心态2同理心，通情达理，善解人意他这样做一定以爱妻子之心事亲，则无往而不孝。以责人之心责己，则寡过。以恕己之心恕人，则全交。

说人之短，乃护己之短。夸己之长，乃忌人之长。皆由存心不厚，识量太狭耳。能去此弊，可以进德，可以远怨。

------《曾文正公全集》一、沟通的心态以爱妻子之心事亲，则无往而不孝。以责人之心责己，则寡过。以恕Ihaveadream!请客吃饭

两个小例子一、沟通的心态Ihaveadream!两个小例子一、沟通的心态3仁爱心，心中有仁一、沟通的心态子张问仁于孔子。孔子曰：“能行五者于天下为仁矣。”“请问之。”曰：“恭、宽、信、敏、惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。”

3仁爱心，心中有仁一、沟通的心态子张问仁于孔子。孔子曰：“如果我们能读懂敌人深藏的历史，在他的生命里看见他的悲伤和痛苦，所有的仇视都会被卸下了。”

-------美国诗人朗费罗:《基督》

一、沟通的心态一、沟通的心态人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。

提醒各位

牧羊人丢羊一、沟通的心态人到底能走多远？其实自己并不知道，提醒各位牧羊人丢羊二、沟通的原理沟通的原理，道不远人道可道，非常道；名可名，非常名。无，名天地之始；有，名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼（jiào）。此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门。

------老子·《道德经》二、沟通的原理沟通的原理，道不远人道可道，非常道；名可名，编码渠道:媒介解码主体客体反馈反应目标：您被理解了吗？管理沟通的过程WHO；WHERE；WHAT。受众是谁了解什么感觉如何如何激发二、沟通的原理例子一例子二例子三编码渠道:媒介解码主体客体反馈反应目标：管理沟通的过程WH主管们(领导们),你知道为什么被讨厌？主管们(领导们),你知道为什么被讨厌？“无垢无净无有恐惧。”《般若波罗蜜多心经》管理沟通的策略与艺术课件二、沟通的原理对沟通过程把握：幽默风趣。（运动员）如何向小孩子解释五个部门。特别提示大家二、沟通的原理对沟通过程把握：幽默风趣。（运动员）特别提示江南STYLE江南STYLE三、沟通的方式沟通的方式，道法自然有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。大曰逝，逝曰远，远曰反。故道大。天大。地大。王亦大。域中有四大，而王处一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。---老子·《道德经》（第二十五章）

三、沟通的方式沟通的方式，道法自然有物混成，先天地生，寂兮沟通方式1下面我们来再做个小游戏（撕纸）三、沟通的方式沟通方式1下面我们来再做个小游戏（撕纸）三、沟通的方式沟通方式2三、沟通的方式沟通方式2三、沟通的方式3沟通方式对比内容丰富内容明确强弱强弱面对面交流电话电子邮件备忘录、联络单、信件文件、公告、广告三、沟通的方式3沟通方式对比内容丰富内容明确强弱强弱面对面交流电话电子邮小明日记三、沟通的方式我知道我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道小例子小明日记三、沟通的方式我知道我知道你不知道我知道你不知道我知三、沟通的方式

沟通方式，上善若水上善若水。水利万物而不争，处众人之所恶（wù）

，故几于道。居善地，心善渊，言善信，政善治，事善能，动善时。夫惟不争，故无尤。

------老子《道德经》第八章

三、沟通的方式沟通方式，上善若水上善若水。水利万物而不争注意（一）有效发送信息(快递)（1）理清自己的思路（2）净化内容（3）把握沟通目的（4）选择沟通地点（5）征询别人意见（6）选择表达方式（7）注意自己的非语言信息（8）协助对方了解（9）追踪核对（10）以行动支持沟通三、沟通的方式22-37注意（一）有效发送信息(快递)（1）理清自己的思路三、沟通的（二）听和倾听的区别三、沟通的方式听：是耳膜对空气的震动产生的生理上的感知倾听：是接收者对发送者信息、思想和情感上的认知（二）听和倾听的区别三、沟通的方式听：是耳膜对空气的震动产生打劫故事三、沟通的方式一个商人刚关上店里的灯,一男子来到店堂并索要钱款。店主打开收银机，收银机内的东西被倒了出来而那个男子逃走了。一位警察很快接到报案。1.店主将店堂内的灯关掉后，一男子到达。2.抢劫者是一男子。

3.来的那个男子没有索要钱款。4.打开收银机的那个男子是店主。

5.店主倒出收银机中的东西后逃离。6.故事中提到了收银机，但没有说里面具体有多少钱。

7.抢劫者向店主索要钱款。8.索要钱款的男子倒出收银机中的东西后，急忙离开。

9.抢劫者打开了收银机。10.店堂灯关掉后，一个男子来了。

11.抢劫者没有把钱随身带走。12.故事涉及三个人物：店主、一个索要钱款的男子、以及一个警察。小例子打劫故事三、沟通的方式一个商人刚关上店里的灯,一男子来到店（三）倾听的障碍三、沟通的方式观点不同偏见时间不足急于表达自己的观点环境的干扰自我中心的听（1）自身的立场、观点（2）思考问题的惯性（3）过去的知识和经验（三）倾听的障碍三、沟通的方式观点不同三、沟通的方式学会倾听是成功领导者的基本素质（蒋、唐）

不好的听的习惯喜欢批评，打断对方注意力不集中表现出对话题没有兴趣没有眼睛的交流反映过于情绪化只为了解事实而听

好的倾听习惯了解对方心理集中注意力创造谈话兴趣观察对方身体语言辨析对方意思并给予反馈听取对方的全部意思三、沟通的方式学会倾听是成功领导者的基本素质（蒋、唐）不1、针对特定的行为2、对事不对人3、目标导向4、最佳时机回馈5、确保了解6、负面反馈要针对对方能自我控制的行为（四）有效反馈三、沟通的方式1、针对特定的行为（四）有效反馈三、沟通的方式小测验你能听懂同事、朋友、上司的指示吗？

上司的指示：象限一：在字母I字上面画一个点。象限二：在空白处写上abcde象限三：在园子里，有一只公牛爸爸（FB），一只公牛妈妈（MB），还有一只公牛宝宝（BB），谁不在那里呢？请圈出来。象限四：请圈出与其它各字不是同类的字。三、沟通的方式小测验你能听懂同事、朋友、上司的指示吗？上司的指示：三、FB公牛爸爸MB公牛妈妈BB公牛宝宝象限1

I象限2—————象限3FBMBBB象限4

鼓小狗性别孩子三、沟通的方式FB公牛爸爸MB公牛妈妈BB公牛宝宝象限1象限2象限3象限4象限1

I象限2—a—b—c—d—e象限3FBMBBB象限4

鼓小狗

性别孩子三、沟通的方式象限1象限2象限3象限4三、沟通的方式讨论：为什么我们会出错？含糊的指示时间压力没有听清没问明白根据以往的经验判断三、沟通的方式讨论：为什么我们会出错？含糊的指示三、沟通的方式1、找出促使其行动的原因2、充满热情，表现热情3、鼓励参与4、将信息换算成利益5、综合视、听手段6、利用趣闻或故事7、利用决策系统8、先感激再表述9、使对方明白你期望对方说“好”10、重复、重复、再重复（五）如何说服他人三、沟通的方式1、找出促使其行动的原因（五）如何说服他人三、沟通的方式三、沟通的方式《三国演义》第72回

操屯兵日久，欲要进兵，又被马超拒守；欲收兵回，又恐被蜀兵耻笑，心中犹豫不决。适庖官进鸡汤。操见碗中有鸡肋，因而有感于怀。正沉吟间，夏侯惇入帐，禀请夜间口号。操随口曰：“鸡肋！鸡肋！”惇传令众官，都称“鸡肋”。行军主簿杨修，见传“鸡肋”二字，便教随行军士，各收拾行装，准备归程。有人报知夏侯惇。惇大惊，遂请杨修至帐中问曰：“公何收拾行装？”修曰：“以今夜号令，便知魏王不日将退兵归也：鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归：来日魏王必班师矣。故先收拾行装，免得临行慌乱。”夏侯惇曰：“公真知魏王肺腑也！”遂亦收拾行装。于是寨中诸将，无不准备归计。当夜曹操心乱，不能稳睡，遂手提钢斧，绕寨私行。只见夏侯惇寨内军士，各准备行装。操大惊，急回帐召惇问其故。惇曰：“主簿杨德祖先知大王欲归之意。”操唤杨修问之，修以鸡肋之意对。操大怒曰：“汝怎敢造言，乱我军心！”喝刀斧手推出斩之，将首级号令于辕门外。

三、沟通的方式《三国演义》第72回操屯兵日久，欲要企业家的关键修炼：一是如何坚持正确的价值观；二是如何处理好政商关系；三是在坚持理想的同时处理好与社会的关系；四是企业的代际传承。企业家在处理各类沟通时应把持的修炼和事情企业家在处理各类沟通时应把持的修炼和事情企业家最重要的三件事第一看别人看不见的；第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。企业家最重要的三件事

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。领导的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。切记：只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。提醒各位看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，“君子之交，其淡如水，执象而求，咫尺千里。问余何适，廓尔忘言，华枝春满，天心月圆。”

------李叔同四、沟通的境界沟通的境界，天心月圆“君子之交，其淡如水，执象而求，咫尺千里。问余何适，廓尔忘

崇祯五年十二月，余住西湖。大雪三日，湖中人鸟声俱绝。是日更定矣，余拿一小舟，拥毳衣炉火，独往湖心亭看雪。雾淞沆砀，天与云、与山、与水，上下一白。湖上影子，惟长堤一痕，湖心亭一点，与余舟一芥，舟中人两三粒而已。

-----张岱(明)四、沟通的境界崇祯五年十二月，余住西湖。大雪三日，湖中人鸟声俱绝。是

有一种寂寞，身边添一个可谈的人，一条知心的狗，或许就可以消减。有一种寂寞，茫茫天地之间“余舟一芥”的无边无际无着落，或许只能各自孤独面对，素颜修行吧。

-----龙应台《寂寞》四、沟通的境界有一种寂寞，身边添一个可谈的人，一条知心的狗，或许就可“叶落满空山，何处寻行迹”；“空山无人，水流花开”；“万古长空，一朝风月”

四、沟通的境界“叶落满空山，何处寻行迹”；四、沟通的境界沟通与领导力息息相关承担责任解决难题密切联系群众讲故事当老师从失败中学习反思沟通与领导力息息相关承担责任深思认识自己成为自己对领导力的理解：领导力不在于你是什么（领导力不是头衔、特权、职位和金钱，而是责任——彼得·德鲁克）领导力不在你有什么（爱情）领导力在于你做什么（以上十件事情）深思领导力特性领导力是活动，而非职位人人可以成为领导者领导力还是关系领导力也是过程领导是责任领导力特性领导力是活动，而非职位张仪为秦破从连横说楚

张仪为秦破从连横，说楚王曰：“秦地半天下，兵敌四国，被山带河，四塞以为固。虎贲之士百余万，车千乘，骑万匹，粟如丘山。法令既明，士卒安难乐死。主严以明，将知以武。虽无出兵甲，席卷常山之险。折天下之脊，天下后服者先亡。且夫为从者，无以异于驱群羊而攻猛虎也。夫虎之与羊，不格明矣。今大王不与猛虎而与群羊，窃以为大王之计过矣。[1]“凡天下强国，非秦而楚，非楚而秦，两国敌侔交争，其势不两立。而大王不与秦，秦下甲兵，据宜阳，韩之上地不通；下河东，取成皋，韩必入臣于秦。韩入臣，魏则从风而动。秦攻楚之西，韩、魏攻其北，社稷岂得无危哉?张仪为秦破从连横说楚张仪为秦破从连横，说楚王曰：“秦地半天“且夫约从者，聚群弱而攻至强也。夫以弱攻强，不料敌而轻战，国贫而骤举兵，此危亡之术也。臣闻之，兵不如者，勿与挑战；粟不如者，勿与持久。夫从人者，饰辩虚辞，高主之节行，言其利而不言其害，卒有楚祸，无及为已，是故愿大王之熟计之也。秦西有巴蜀，方船积粟，起于汶山。循江而下，至郢三千余里。舫船载卒，一舫载五十人，与三月之粮，下水而浮，一日行三百余里；里数虽多，不费马汗之劳，不至十日而距绣关；绣关惊，则从竟陵已东，尽城守矣，黔中、巫郡非王之有已。秦举甲出之武关，南面而攻，则北地绝。秦兵之攻楚也，危难在三月之内。而楚恃诸侯之救，在半岁之外，此其势不相及也。夫恃弱国之救，而忘强秦之祸，此臣之所以为大王之患也。且大王尝与吴人五战三胜而亡之，陈卒尽矣；有偏守新城而居民苦矣。臣闻之：攻大者易危，而民弊者怨于上。夫守易危之功而逆强秦之心，臣窃为大王危之。“且夫约从者，聚群弱而攻至强也。夫以弱攻强，不料敌而轻战，国“且夫秦之所以不出甲于函谷关十五年以攻诸侯者，阴谋有吞天下之心也。楚尝与秦构难，战于汉中。楚人不胜，通侯、执纒死者七十余人，遂亡汉中。楚王大怒，兴师袭秦，战于兰田，又却。此所谓两虎相搏者也。夫秦、楚相弊，而韩、魏以全制其后，计无危于此者矣，是故愿大王熟计之也。“秦下兵攻卫、阳晋，必扃天下之匈，大王悉起兵以攻宋，不至数月而宋可举。举宋而东指，则泗上十二诸侯，尽王之有已。“凡天下所信约从亲坚者苏秦，封为武安君而相燕，即阴与燕王谋破齐共分其地。乃佯有罪，出走入齐，齐王因受而相之。居两年而觉，齐王大怒，车裂苏秦于市。夫以一诈伪反覆之苏秦，而欲经营天下，混一诸侯，其不可成也亦明矣。“且夫秦之所以不出甲于函谷关十五年以攻诸侯者，阴谋有吞天下之“今秦之与楚也，接境壤界，固形亲之国也。大王诚能听臣，臣请秦太子入质于楚，楚太子入质于秦，请以