美容院开业活动策划方案范

美容院开业活动策划方案范做好充分的思想打算,搏击,战胜困难。下面是学习啦我为您细心整理的美容院开业活动筹划方案范文。

篇一

一、行业分析：

中国美容业自11015年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般快速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速开展阶段。

经过20多年的开展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，将来中国势必会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回忆美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模快速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质构造分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

美容机构效劳工程格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化装者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.73%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求安康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚安康人数也大大增加，20xx年，中国的亚安康人群数量已到达5.1亿。

结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的娴熟运作经历，确定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算：

1.资金总额：101万

2.资金用途安排：

A.店面租金与押金

B.店面装修费用

C.营业所需物品及仪器

D.人员工资

E.广告传播费用

F.周转资金

三、创业打算：

1.店面类型定位：底商(200---300平米)

2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的工程及客单价，周边的消费水平，

小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

3.经营工程：面部，SPA，养生工程(全球顶尖的SPA工程;针对性，见效快的

养生工程)

4.店面装修：依据工程设计房间布局

5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群

6.产品品牌选择，工程定价

7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，工程设定

8.员工薪资设定

9.开展拓客活动

四.所选工程分析：

1.面部工程：

依据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理工程，满意顾客需求。(根底，高效，特别，季节等)

2.SPA工程：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，爱护的效劳，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

3.养生工程：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚安康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

五、店面运营规划：

1.拓客，留客

方式：利用店内当季的工程做推广

A.店面四周小区电梯广告投放

B.网络团购推广

C.和店面四周的其他单位联盟，资源共享

2.员工培训，提升专业技能与效劳水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。

3.店内应季工程促销推广。

4.出台老顾客带新顾客的嘉奖方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的效劳物超所值。

7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，嘉奖优秀员工。

六、预料收益：

1.开业后，前半年收回投入资金(101万)，平均每月业绩16.7万。

2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

七、可能遇到困难及解决方案：

1.美容师素养，水平参差不齐，流淌性大，管理难度大。

解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工

的晋升问题。

2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

解决:a.通过工程整合降低店内产品本钱。

b.合理的薪资设定，降低员工薪资本钱及店内负债率。

C.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

3.美容院间的经营工程同质化紧要，顾客很简单做比拟。

解决：a.工程整合后的推广，不传播任何品牌，顾客无从做比拟。

b.店内全部工程都给予全新概念，其他店面无法效仿。

C.依据每位顾客的实际状况做出特性化的护理方案，赢得顾客认可。

篇二

一、形象的打算

仪表、仪容,30分钟打算,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己妆扮得象专家。

二、心态的打算

做好充分的思想打算,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会立刻离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、快乐、欢乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

三、店内设施的打算营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新,硬件齐全夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。

展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍稍往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品必须要陈列齐全,给人一看就有购置的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕高雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即表达了此套产品的优雅与名贵,又表达了产品的纯净平安。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一运用公司带有标记的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),表达专业性。至少两套以上,一星期更换一次!

美容院各种印刷的美容工程传播单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读传播材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的传播材料送给顾客。美容师口头上的产品引荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的传播材料那么从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的传播海报,都应挂(贴)在美容院惹眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信念,特殊是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的打算

产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化装棉等等。

五、专业学问的打算

这是全部开业前的打算中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心安适,让人留连忘返,皮肤是否判定精确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法整理。假如这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

六、细心筹划为好的活动打下根底

以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、挚友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个工程,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20

元1次,为活动的赠送打下良好的根底,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。

2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。

提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进展战前总发动,给发单的人如何鼓舞,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的状况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的状况。人员分工:

发单人员(热忱,自信),接待人员(店长):熟知顾客状况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有必须卖货经历的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有必须的压单经历。

做好语言、人员协作,介绍状况,到达销售目的。一般县城内上午顾客量不是许多,下午出成果,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有必须的质量。争取最大化给顾客配产品,假如顾客在经销商这里没有压得了单,你假如跟她很熟,必须拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来到达压单的目的。做好协作,时刻不离左右,驾驭顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。

七、活动总结

一天完毕,总结一天的状况,是新顾客增加我许多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前必须要查顾客,不要查钱,顾客就是延长的财产。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有

购置,必须登记来接着做好跟踪介绍与效劳。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。

篇三

一、美容院一年的促销活动主题前言:

随着市场经济的开展,目前美容行业日趋成熟,品牌、公司(美容院)、效劳等竞争目前日趋白热化,为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力,我为美容院制订了一系列的让利大实惠及促销活动方案。

二、活动方案:

(一)一、二月份:

因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的第一时机。

参考方案一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间赐予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费101元立刻送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。

参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女挚友之用,此外,也可以推出一系列的情侣勺餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男挚友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。

(二)三月份:

三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月为旁边住宅多做好事,快速树立美容院的良好形象,并吸引人们的留意力。

参考方案一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为旁边的住宅区免费清扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度势必快速树立。

参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次传播。

(三)四月份:

参考方案一:由于四月份没有任何特殊适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等实惠;除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1010元(包括单次或开卡),该美容院将马上赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折实惠;另外,把累积消

费金额的10%将捐赠盼望工程、儿童基金或残疾人基金会等**捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或传播的效应得到知名度提升的效果。

参考方案二:四月份完毕将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早传播,姗姗来迟。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。

(四)五月份:参考方案一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个细心的美丽妈妈”活动,活动形式多种多样,包括:

1、包卡实惠方案:在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;

2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满必须金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可随意选择2-3款产品;

3、互动式方案:由于五月完毕即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客马上送出一摄影楼儿童艺术照;

4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。

(五)六月份:

参考方案一:六月一日是儿童节,我们可联合美容院旁边的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动,活动现场悬挂美容院挂画及产品传播画,凡到场小挚友如有母亲陪伴即可获得小礼品一份,母亲那么可获得美容院实惠券XX元。活动经费也许不到1010元,但通过现场的传播可干脆戴动美容院的美誉度,并能大大提高新客源的增长率;

参考方案二:六月份的其次个星期(天)是父亲节,我们就尝试开发男性市场,人们通常认为做美容是女性的事情,而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客),当天开卡者除男士可享受免费美容之外,更可获得男士神奇礼物一份,目的让男士亲自感受美容,也是对他们的一分关爱。

参考方案三:六月份是高校应届毕业升在校的最终一个月,她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为许多用人公司的标准,这也是一个不争的事实,怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢?就以上的市场须要,美容院可针对该期间大做文章,对携戴学升证或毕业证的学升,美容院消费一律享有八折实惠,或开卡可获X折实惠等等,同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会,鼓励她们树立正确的人升观及价值观,甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动,同时,也可以邀请电视台或媒体做传播,壮粗窭容院声势。

其实该类活动属长线投资,我们都知道学升是具有必须文化素养,属于中高档的消费群体,把她们造就成为美容院的长期客户,对美容院日后的开展能起到不行无视的作用,同时校内也是最简单传递信息的地方,一石势必激起千层浪,通过对传递者的特殊实惠,对吸引多数的新客源,对于品牌和美容院的形象树立势必事半功倍。

(六)七、八月份:

参考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情怀”,而且,七、八月是一年中最热的月份,女人在这两个月更离不开“水”,我们就以“水”来做文章,举办一个“水上快乐游园大比拼”的活动,联系美容院旁边的水上乐园或游泳池举办,通过一系列轻松、活泼的水上嬉戏和节目,让美容院的新老顾客在快乐的笑声中度过炎炎夏日,同时也可以通过在活动现场的气氛调动和传播到达扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。

参考方案二:子女恒久是母亲最关怀的人,“望子成龙、望女成凤”更为全部母亲的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些爱好班就读,我们就可以依据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进展合作,在这个月内凡到美容院消费满1010元或办年卡以上的顾客,送出价值288元的子女爱好班教育课程,另外,家庭女性在送子女到爱好班学习后,在子女下课前往往有一段比拟空闲的时间,我们可对凡参与爱好班的小挚友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折实惠。(爱好班旁边的美容院尤佳)

备注:假如我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳,因为此时此刻爱好班太泛滥,令许多家长无从选择,所以我们能搞一个前所未有的爱好班,那势必可吸引众多顾客的留意。假如没有这方面条件那么要选择声誉比拟好的机构进展合作,否那么会出现负面效果。

参考方案三:在中国人传统观念中,“八一”是一个比拟吉利的数字,那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态,举办“八(发)上加八(发)”的活动,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我们美容院消费就打八折,例如:在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折,总之在这个月中,凡顾客到美容院消费,只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。

(七)九、十月份:

这两个月的节日是比拟多的,所以这两个月是我们进展促销的黄金时期。

参考方案一:9月10日是一年一度的“老师节”,所以我们在这个月内凡凭老师证到美容院消费的可获八折实惠,和老师一同到店消费的顾客可获九折实惠,甚至可以为其送出免费美容一次,这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化气氛,提高美容院的知名度和美誉度。

参考方案二:10月1日是宏大祖国成立53周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大实惠”行动,凡在国庆期稼键月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治疗,包半年卡7.5折,并送8次治疗,包

年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1010元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购卖产品全年打6.5折。

参考方案三:在九月、十月份我们还有一个传统