2020服饰品牌电商直播活动策划方案-29P课件

2020服饰品牌电商直播活动策划方案-29P课件1什么是网红网红，“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果

。什么是网红网红，“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某2网红

市场有多热截至2020年,网红经济总规模将上升至1060亿元中国网红人数2020年已超过100万网红是造星机制的互联网扁平化，也意味着全民网红时代的崛起常言道：时势造英雄天时（直播行业的崛起）地利（真人秀形式的成熟）人和（大众需要造星）网红市场有多热截至2020年,网红经济总规3

个人特质+互动能力=网红经济网红个人特质+互动能力=网红经济网红4Live

ShowTheme时尚主播手把手教你玩转电商直播网综电商直播LiveShowTheme时尚主播手把手教你目录content直播创收01020304直播形式直播准备商务政策目录content直播创收01020304直播形6直播看的是信息差和差异化赚的是吸睛效应带来的溢价直播创收直播看的是信息差和差异化直播创收官方数据显示，当场直播活动观看人数超过41万，点赞数超过100万两小时内成交额就达到近2000万人民币客单价近400元。2小时卖出2000万，网红张大奕刷新直播记录张大奕通过吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室，穿着自家新品出境，期间换装数套为粉丝一一介绍了每套衣服穿搭方式期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接，引导粉丝互动领取优惠券完成产品购买。张大奕官方数据显示，当场直播活动观看人数超过41万，点赞数超过108网红

直播植入2结合活动环节，为品牌量身打造产品露出方案直播植入宝贝链接弹出，可点击购买3直播流量转化热门推荐位1开播后直播页面在热门第一位互动形式网红直播植入2结合活动环节，直播植入宝贝链接弹出，可点击9活动效果：直播触达人群240W+，粉丝点赞数高达227W+实现了超短内促成超高效电商转化及品牌曝光，更有利于提高品牌知名度。平台主播优惠券领取张数评论数粉丝点赞数天猫直播李泳希20W（优惠券总面额约200W）8W227W总计（触达人群）240W+优惠券发放场控不定时发放手机专享无门槛优惠券4抽奖互动提高粉丝参与度与品牌好感5天猫PC端直播回放推荐位直播结束后持续为店铺导流6歌瑞尔CEO&首席设计师解锁内衣世界的性感密码240W+(在线观看人数高达240W+)天猫直播活动效果：直播触达人群240W+，粉丝点赞数高达227W10让每位消费者都成为自己的时装造型师直播形式让每位消费者都成为自己的时装造型师直播形式海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山12海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾直播六大主题省钱专业户做自己的时装造型师带你去看看我的城男人衣橱大惩罚XXX一件衣服是怎样做出来的XXXX主题每月一次主题直播，从不同角度及领域，海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山13海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾一一件衣服是怎样做出来的主播给予粉丝三个选项，让粉丝投票希望现场做一件衣服、裤子、裙子，投票最多的就作为现场订制的款式，现场制作出来；通过主播的第一视角与粉丝分享：从设计、颜色、款式、打板，到成品的整个真实过程。活动的要素是主播和企业都不刻意夸大推销，而是真实展现一件产品和服务的每一个细节和效果。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山14海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾二大惩罚一对男女主播互动游戏，输了要接受对方提议的接受惩罚，也可以接受粉丝们提议的惩罚男主播输了需要接受女主播及粉丝的两陪惩罚，以此带动整场活动娱乐氛围通过游戏期间衣物的损耗（弄湿弄脏）替换新的衣物来呈现不同款式海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山15海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾三暖男如衣服说到暖男，直男癌只会嘘寒问暖，即使是在大姨妈来时也只会热水+糖水，这样的套路女同胞可不答应，一场关于爱与被爱的辩论情景剧就这样展开了腥风血雨的较量，围观群众纷纷站队，世纪大战现场直播便蔓延到了微博、微信平台上，大V们也纷纷站队，吵得不可开交。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山16海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾四电商直播大赛维飒爽电商直播大赛是由维飒爽公司内部组织，自发起的内部员工电商直播PK大赛，在前几期的专业主播的熏陶和职业影响之下，企业自生造血的时候到了，我们相信，只有企业本身具备电商直播基因，企业才能在商业模式上创新和盈利模式里达到创收的共赢！vs海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山17海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾五省钱专业户主播以省钱专业户的角色，直播维飒爽款式的相关优惠政策，同时直播过程中在线通过送现金红包、优惠券、1元抢拍大师联盟定制款式的活动形式，与消费者之间进行多种形式的互动，直接拉近了品牌与消费者之间的距离。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山18海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾六带你去看看我的城利用无人机和主播两个视角，+邀请粉丝参观打版房、仓库、面料室，让粉丝现场挑选自己喜欢的款式试穿，中场更有茶歇糕点免费提供给粉丝填肚子，完场结束时将粉丝穿过的那套衣服作为惊喜送出；无人机+网红+粉丝=这一切都想表达维飒爽的用心，好玩好吃还有礼物送，直指消费者痛点，一场多维的O2O体验秀海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山19海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山20直播准备直播准备海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾微博微信公众号微淘微商城微博微信微淘在直播2~3天前进行宣传。精简的海报宣发为直播带上一丝丝的神性感！各种官网客服同时以小礼品赠送的方式刺激和粘住粉丝，邀约及询问直播内容。微商城BANNER首页展示预热海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山22海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾直播设备手机自拍杆打光灯IPAD三脚架电视音响麦克风应产品属性而配备功能各异的设备以保证最佳的直播效果和最大转化的销售绩效。以展示本期活动主题，突出活动核心,加深粉丝在参与期间的话题发酵主题KT板12道具海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山23海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾主控拍摄+把控整体流程1名协助网红主播提前做好产品功课及主题话术熟悉等对流程负责。场外互动答题整理：1名整理好关键问题以备下次直播时补充完善嘉宾：店铺老客户直播邀请老客户产品体验最好的代言人4321人员模特提前化好妆，穿好衣服等候主播的召唤！海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山24海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾视频平台四大垂直视频平台深度宣发腾讯、搜狐、新浪、网易OT优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网，以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验。优酷爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。爱奇艺腾讯视频“全新出品”战略，是以原创内容为核心，辅助原创节目、自制网剧、微电影、短片大赛/扶持计划四大引擎保驾护航的战略。腾讯视频搜狐视频是搜狐旗下专业的综合视频网站,提供正版高清电影、电视剧、综艺、纪录片、动漫等。搜狐海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山25海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾门户网站四大主流门户网站广度支撑腾讯、搜狐、新浪、网易OT腾讯网是中国浏览量最大的中文门户网站，是腾讯公司推出的集新闻信息、互动社区娱乐产品和基础服务为一体的大型综合门户网站。腾讯新浪网是一家为世界各地中国人提供全面互联网信息服务的国际性公司,主要产品是大型中文综合网站。新浪搜狐公司是中国领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。搜狐网易是中国领先的互联网技术公司,为用户提供免费邮箱、游戏、搜索引擎服务,开设新闻、娱乐、体育等30多个内容频道,及博客、视频、论坛等互动交流,网聚人的力量。网易海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山26商务政策商务政策海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾商务政策（多席）A、品牌元素露出1、口播+压屏：口播提及赞助企业信息，“《****》由广告语+XX品牌特别支持”。同时屏幕下方出现压屏条，压屏内容包含赞助企业元素。频次：2次/期。2、品牌元素露出：品牌或产品随节目自然露出。3、片尾鸣谢：片尾字幕出现赞助企业LOGO。频次：1次/期。B、合作授权

合作期间可授权赞助企业在品牌推广中使用节目LOGO及合作名义。C、媒体宣传100次以上媒体软文宣传，12次官方微博微信宣传D、线下宣传物料

《2016中国网红模特大赛》相关宣传物料展示企业名称LOGO或企业营销信息等。E、决赛评委名额、颁奖嘉宾F、明星探班

拍摄期间邀请赞助企业到现场探班，一睹明星真容，同时根据需要可适当植入探班剧情G、网红宣传回报

100位网红主播在直播平台、微博、微信朋友圈进行宣传赞助企业其中每人微博粉丝不低于10万，预计覆盖1000万人次；微信粉丝不低于3000，预计覆盖30万人次；直播粉丝不低于5万人，预计覆盖

500万人次；共计覆盖1530万人次H、奖品回报企业产品作为胜出者奖励，出现在总决赛现场I、代言回报享受《2016中国网红模特大赛》季军免费为企业代言J、硬广投放赞助企业联合《2016中国网红模特大赛》宣传广告出现在公交、地铁、楼宇广告宣传中海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山28海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾THANKS海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山292020服饰品牌电商直播活动策划方案-29P课件30什么是网红网红，“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果

。什么是网红网红，“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某31网红

市场有多热截至2020年,网红经济总规模将上升至1060亿元中国网红人数2020年已超过100万网红是造星机制的互联网扁平化，也意味着全民网红时代的崛起常言道：时势造英雄天时（直播行业的崛起）地利（真人秀形式的成熟）人和（大众需要造星）网红市场有多热截至2020年,网红经济总规32

个人特质+互动能力=网红经济网红个人特质+互动能力=网红经济网红33Live

ShowTheme时尚主播手把手教你玩转电商直播网综电商直播LiveShowTheme时尚主播手把手教你目录content直播创收01020304直播形式直播准备商务政策目录content直播创收01020304直播形35直播看的是信息差和差异化赚的是吸睛效应带来的溢价直播创收直播看的是信息差和差异化直播创收官方数据显示，当场直播活动观看人数超过41万，点赞数超过100万两小时内成交额就达到近2000万人民币客单价近400元。2小时卖出2000万，网红张大奕刷新直播记录张大奕通过吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室，穿着自家新品出境，期间换装数套为粉丝一一介绍了每套衣服穿搭方式期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接，引导粉丝互动领取优惠券完成产品购买。张大奕官方数据显示，当场直播活动观看人数超过41万，点赞数超过1037网红

直播植入2结合活动环节，为品牌量身打造产品露出方案直播植入宝贝链接弹出，可点击购买3直播流量转化热门推荐位1开播后直播页面在热门第一位互动形式网红直播植入2结合活动环节，直播植入宝贝链接弹出，可点击38活动效果：直播触达人群240W+，粉丝点赞数高达227W+实现了超短内促成超高效电商转化及品牌曝光，更有利于提高品牌知名度。平台主播优惠券领取张数评论数粉丝点赞数天猫直播李泳希20W（优惠券总面额约200W）8W227W总计（触达人群）240W+优惠券发放场控不定时发放手机专享无门槛优惠券4抽奖互动提高粉丝参与度与品牌好感5天猫PC端直播回放推荐位直播结束后持续为店铺导流6歌瑞尔CEO&首席设计师解锁内衣世界的性感密码240W+(在线观看人数高达240W+)天猫直播活动效果：直播触达人群240W+，粉丝点赞数高达227W39让每位消费者都成为自己的时装造型师直播形式让每位消费者都成为自己的时装造型师直播形式海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山41海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾直播六大主题省钱专业户做自己的时装造型师带你去看看我的城男人衣橱大惩罚XXX一件衣服是怎样做出来的XXXX主题每月一次主题直播，从不同角度及领域，海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山42海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾一一件衣服是怎样做出来的主播给予粉丝三个选项，让粉丝投票希望现场做一件衣服、裤子、裙子，投票最多的就作为现场订制的款式，现场制作出来；通过主播的第一视角与粉丝分享：从设计、颜色、款式、打板，到成品的整个真实过程。活动的要素是主播和企业都不刻意夸大推销，而是真实展现一件产品和服务的每一个细节和效果。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山43海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾二大惩罚一对男女主播互动游戏，输了要接受对方提议的接受惩罚，也可以接受粉丝们提议的惩罚男主播输了需要接受女主播及粉丝的两陪惩罚，以此带动整场活动娱乐氛围通过游戏期间衣物的损耗（弄湿弄脏）替换新的衣物来呈现不同款式海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山44海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾三暖男如衣服说到暖男，直男癌只会嘘寒问暖，即使是在大姨妈来时也只会热水+糖水，这样的套路女同胞可不答应，一场关于爱与被爱的辩论情景剧就这样展开了腥风血雨的较量，围观群众纷纷站队，世纪大战现场直播便蔓延到了微博、微信平台上，大V们也纷纷站队，吵得不可开交。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山45海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾四电商直播大赛维飒爽电商直播大赛是由维飒爽公司内部组织，自发起的内部员工电商直播PK大赛，在前几期的专业主播的熏陶和职业影响之下，企业自生造血的时候到了，我们相信，只有企业本身具备电商直播基因，企业才能在商业模式上创新和盈利模式里达到创收的共赢！vs海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山46海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾五省钱专业户主播以省钱专业户的角色，直播维飒爽款式的相关优惠政策，同时直播过程中在线通过送现金红包、优惠券、1元抢拍大师联盟定制款式的活动形式，与消费者之间进行多种形式的互动，直接拉近了品牌与消费者之间的距离。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山47海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾六带你去看看我的城利用无人机和主播两个视角，+邀请粉丝参观打版房、仓库、面料室，让粉丝现场挑选自己喜欢的款式试穿，中场更有茶歇糕点免费提供给粉丝填肚子，完场结束时将粉丝穿过的那套衣服作为惊喜送出；无人机+网红+粉丝=这一切都想表达维飒爽的用心，好玩好吃还有礼物送，直指消费者痛点，一场多维的O2O体验秀海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山48海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山49直播准备直播准备海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾微博微信公众号微淘微商城微博微信微淘在直播2~3天前进行宣传。精简的海报宣发为直播带上一丝丝的神性感！各种官网客服同时以小礼品赠送的方式刺激和粘住粉丝，邀约及询问直播内容。微商城BANNER首页展示预热海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山51海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾直播设备手机自拍杆打光灯IPAD三脚架电视音响麦克风应产品属性而配备功能各异的设备以保证最佳的直播效果和最大转化的销售绩效。以展示本期活动主题，突出活动核心,加深粉丝在参与期间的话题发酵主题KT板12道具海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山52海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾主控拍摄+把控整体流程1名协助网红主播提前做好产品功课及主题话术熟悉等对流程负责。场外互动答题整理：1名整理好关键问题以备下次直播时补充完善嘉宾：店铺老客户直播邀请老客户产品体验最好的代言人4321人员模特提前化好妆，穿好衣服等候主播的召唤！海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山53海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾视频平台四大垂直视频平台深度宣发腾讯、搜狐、新浪、网易OT优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网，以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验。优酷爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。爱奇艺腾讯视频“全新出品”战略，是以原创内容为核心，辅助原创节目、自制网剧、微电影、短片大赛/扶持计划四大引擎保驾护航的战略。腾讯视频搜狐视频是搜狐旗下专业的综合视频网站,提供正版高清电影、电视剧、综艺、纪录片、动漫等。搜狐海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山54海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾门户网站四大主流门户网站广度支撑腾讯、搜狐、新