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文档简介

终端管（1）关键一：听懂内容，学好技术，勤加演如何进行有效的临促团队培训是效果的首要关键。临促一般大学生居多，他们大部分人对临促工作的关键要点的掌握度不高，对临促工作的性质也不是太了解，大多以临促工发宣时，应该进行简单客户的动作，在团队对工作还是一知半解的情况下，就直接上岗开始工作，此时的效果非常差。 听懂内容 参考学好技术终端的在于亲切、不断跟随、品牌推荐、热情引导等四个方促在终端过程中需要时刻与陌生客户保持沟通，亲切是打破与客户之间距离最好的办法，让语 这种情况下采取跟随策略将是成功的关键步骤，跟随客户五步法，即我们的临促需要跟随客户高50%买意向的客户至店的过程中，需要临促与客户进行简短的沟通，以保证客户能将注意力定格在品牌上，避免中途的被。勤加演练 （2）关键二：好心态、高士气、严管好心培训临促时，要强调动作是为了能够替客户让临促怀着这种帮助的心态去和客户交流，心理状态是非常放松，可以非常自然流高士在上午、下午团队准备开始进行终端之前进行士气心态提升，将团队围绕着进严管在终端过程中，团队心态管控是非常重要的，需要根据团队和个人的不同情况进行及时调整。在终端执行早期，团队采取聚拢式进行心态调整，通过鼓励成功的临促进行经验分享，将成功的心态向团队；同时，进行失败案例的解读和方案解决，逐步打消临促团队的个人心态管控，在终端执行过程中，终端的需要进行全场巡视；当个人临促（3）关键三：细节化管控，人性化执细节化的管 人性化的执行 只要做好三个一：一杯水、一鞠躬、一握手：一杯水：的在每隔两个小时为我们的临促送上一杯温水进行慰问鼓励。一个临促在全天期时至少需要接触100尽管，一杯水不能解决所有的苦累，但是能够让团队感觉到对他们努力的尊重和肯定，这对团队心态和士气的提升非常大。同时，也能让团队在其他品牌的临促面前感受一鞠躬：对临促表示感谢，对临促工作的肯定和赞赏。每天工作结束后，活动的主要负 （4）左右终端临促的工作要求及激励方工作时上午9:30— 下午13:00—工作要求产品选购；配合销售顾问接待顾客。终端组每工作120分钟，经批准后可酌情休5-1010:30—12:0014:00—16:00组不得脱岗休薪酬标准（70）临 1—10111—20221—30 5、组间PK奖金：活动当天 有效客户数最多且高于30个有效客户的一组，额外 成员10元/天考核标准 、早退10分钟，每次扣罚10元； 、早退20分钟以上，每次扣罚20元；、早退30分钟以上，予以解除；不经 备注：终端组不得在公司展厅口5米范围内顾客（以防临促浑水摸鱼，把本来要截业绩；另外民工、60岁以上的老

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