主动营销之深耕小区营销方案课件

人的差异在于业余时间主动营销之深耕小区营销方案主动营销之深耕小区营销方案人的差异在于业余时间主动营销之深耕小区营销方案主动营销之深精小区小区推广的现状1、不愿意做,对小区不重视,坐等客户上门2做了,但成效不尽人意①广撒网,不集中,不聚焦②产品和业务知识培训不到位,业务人员不知如何下手3小区广告宣传不到位④没有专人管理,业务流程不顺畅⑤团队不稳定或根本就没有专职团队⑥缺乏有效的监管和考核⑦道具不齐备,不便于工作的开展现有小区推广操作摸式透视■模式一:广告模式■模式二:广告+兼职主动营销人员模式■模式三:活动时做一做小区■模式四:广告+专职主动营销团队模式■模式五:广告+样板房模式一、初中计算机教学模式1、耐心辅导，培养兴趣“兴趣是最好的老师”。一个人只有对某个问题产生兴趣，启动思维，从而主动去寻找解决问题的办法，才能获取相关的知识，将“要我学”变为“我要学”。兴趣是激发学生学习积极性的动力，也是激发创造力的必要条件。因此，在计算机教学过程中，如何激发学生的学习兴趣无疑是教师的重要任务之一。每当我接手一些新班级，总会发现其中有一部分学生从未使用或极少使用过计算机，根本不具备基本的计算机知识和操作能力，可以说完全是个“电脑盲”。在操作过程中经常会出现各种各样的问题，绝大多数非常简单，甚至令人发笑。但是我深知：作为教师，不能因此而嘲笑、训斥学生，一定要注意聆听学生提出的每一个问题，并针对不同问题做出不同的解答。有的可以直截了当地回答，有的演示一遍操作过程，有的和学生作简短的讨论，有的则用另一个问题将学生的思考引向深入。在辅导过程中，我注意与他们站在平等的角度，小心保护他们心中萌发的兴趣之芽，并用适当的鼓励和表扬帮助他们树立成功的信心、决心。2、因材施教，分层教学模式现代教育承认个体的差异，对不同水平的学生，实施因材施教，分层教学就显得尤为重要。因此我在接手班级时，首先作好了这方面的调查，在此基础上对学生的上机座位进行安排。在讲授一些常见的知识点时，如：汉字的输入、资源管理器的操作等，我对基础好的同学布置免试测验、小竞赛、提高题练习等，并支持他们进行感兴趣的一些操作。此外我还鼓励他们自学课本上的选学模块，并作一定的辅导。这样就有了较多时间对基础差的同学多指导，使他们能顺利地完成我布置的基本教学任务或操作训练。初中计算机教学主要目的是激发学生学习和使用计算机的兴趣，巩固学生学习计算机的热情，让学生初步掌握计算机的基本操作技能并应用于实践，注重培养学生的信息素质和创新思维以及自学能力。在有限的条件下，根据学生目前的实际情况利用这样的方法进行多样化的教学还是有其可行性的。3、“探究式教学”模式在初中阶段，学生学习的动机大多取决于对学习内容的兴趣，遇到感兴趣的问题总是弄个究竟，所以教师在教学过程应根据学生的这一特点，选择与教学相关的内容，创设情境发学生的兴趣，在调动了学习的主动性的同时，进而使学生明学习目的，自觉地投入本节课的学习中去。如在讲解“移动文件夹”时，我分别讲授四种方法：（1）接拖动法；（2）使用“菜单”法；（3）使用工具按钮法；（4）使用盘快捷键法。同学牛分别掌握这四种方法，同样触类旁通以后探究学习文件的“复制”、“删除”奠定了基础，学生不用师讲解通过自学探究、小组合作，顺利的掌握了下面的内容。因此。一堂课的开始能做到激趣引题，就像一块无形的“铁”一样，紧紧吸引学生的注意力，测动学生的情绪，打动学生的心灵，他们就会主动进入自学探究阶段。学生自学探究足学中有探，探中有学，一般问题往边学边探中解决不理解的问题，集中在一个阶段解决在这一环节中的难点。面对学生的疑问，我不做过早的解释，综合大家的提问，组纵学生多形式的探究，为此在教学中我常选用学合作探究的形式让同桌学生发挥各方面的优势，就相同的问题相互发，相互研讨然后四人小组再交流相互探讨的结果，并获取更多的知识。二、初中计算机教学方法1、让学生自己当老师学生“水平差异较大，课难上”是目前很多学校在开展教学中面临的难题。针对这一现象，我的做法是“让学生当小先生”。让已有一定计算机基础的学生给掌握较慢的学生当小老师，既克服了学生层次上的差异，又培养了学生的协作精神。而且“小先生”可以采用“轮流制”，谁这部分知识掌握的好，谁就是小老师，充分调动了学生学习积极性。采用让学生当老师的方法，便于学生由浅入深，循序渐进地学好计算机的知识和技能。但是，这种教学有时不易从整体上把捷知识结构，因此，在下达任务时，要让学生明确学习目标，在操作过程中把握知识点，在完成任务中指导解决难点，完成任务后共同小结，通过小结把任务中涉及的知识、概念加以归纳、系统化，并做适当提高，而且教师还要在旁边加以指导，以便更好的完成教学目标。2、形象比喻法计算机的课程内容中有很大一部分是专业理论知识，对于一个初中生而言的确不容易接受。假如在授课过程中时恰当地运用打比方的方法，对他们理解并掌握知识十分有利。例如，在讲解网络中有关IP以及域名时，通过这样的比喻：咱们如何来区别地球上的这么多的人呢？咱们能够利用身份证与名字两种方式，咱们能够通过身份证号码来确定特定的一个人，然而，记住身份证号码比较困难，在现实生活中，我们通常利用名字来指某个特定的人。同样的道理网络中的电脑为更好地区分，也给他们赋予特定“名字”即域名，并赋予他们特定的“身份证号号码”也即IP地址，它能够确定某台特定的电脑，可是，要想记住它也比较困难，通常咱们仅用域名来确定网络中的电脑。这样一来，他们很容易理解IP地址和域名的真正含义。3、任务驱动教学法任务驱动的交教学法指的是将一个学习单元中应该完成的内容设置为一个或者几个明确的任务。使得学生在完成每个明确的任务的过程中更好地理解并掌握课程内容，实现教学的目标。以制作电子贺卡为例，第一步，利用多媒体教学工具把预先制作好的贺卡给全班学生观看，他们的大脑中有了初步的形象。第二步，讲解贺卡的各个结构，哪些是图文框、文本框或者自选图形，哪些结构间能够互相取代或者不允许互相取代等。经过分析思考，他们对图文框、图片、文本框以及自选图形等形成了比较直观的概念。第三步，笔者讲授怎样修饰、插入并对各结构作进一步的美化等操作手法。这种教学方法，教师的教学思路十分明确，能够突出难点重点，学生会有更加明确的学习目标，对于知识点的掌握将更加容易。并且讲课的程序也是做贺卡的程序，适合学生的认知能力。所以，教学过程有条不紊、逻辑清晰、条理分明、目的明确。实践证明，任务驱动教学法可以极大的调动学生的学习主动性，全面开发学生的创造能力，鼓励和引导学生解决问题时的独立性。同时，这一教学方法的运用，也体现了学生在学习中主体地位，符合素质教育的基本要求。“教了几十年书，改了几十年的作文，却发现写作对于学生来说依然是最头疼的事，每个学生的作文都会详批细改，但写作水平依然是原地踏步，不见提高。”这是许多老教师发出的感叹。新课标对写作教学提出了明确的要求：“为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。”这种全新的写作教学理念是对传统作法的否定，同时要求老师的作文批改应紧随时代的步伐和新课标要求，积极地进行创新与探索。为了改变那种传统的做法有许多人曾有过许多创意。笔者在多年的教学实践中也尝试了许多种做法，就觉得叶圣陶先生的话特有启发：“着重培养学生自己改的能力，教师只给引导指点。该怎么改让学生自己考虑，去决定，学生不处于主动地位了吗？培养了自己改的能力，这是终身受用的。”于是逐步形成了作文批改的三步法，主要是学生互批，自批，教师浏览批改，分为他评，自评和我评三步骤，以培养学生的定作能力。一、他评让学生在评价别人作文的过程中促使学生写作的提高。教学中我们完全可以放心把作文交给学生来改。这种批改我觉得有下列好处：其一让学生学会修改别人的文章；其二让学生有机会欣赏别人的作品（这是学生最感兴趣的）；其三让学生在主析、欣赏别人作文的过程中提高自己的的作文水平；其四还可减轻教师的工作量。当然，让学生互批并不是说教师放任不管。我们应该：让每个学生都准备红笔，人手一篇（别人的）作文，按老师的提示和老师平时批改的方法去批改，主要采用“三遍法”：首遍快速浏览，勾出错别字和病句，并要求替他（她）修正；第二遍慢读，从头至尾精批细改，主要有下列去参考的修改内容：①中心是否明确；②段落是否分明；③观点是否正确；④选材是否围绕中心；⑤开头与结尾如何；⑥哪些语句值得你欣赏等等，及在旁批中写出激励性提示语或建议性的话语。教师此时应巡回加强指导，主要是与学生共同探讨修改中遇到的各种繁冗的问题，及时指导好学生的批改，这一环节应特别注意培养学生遇到问题要集思广益，不要轻易下结论的习惯；第三遍粗看，既检查批改的情况，又酝酿批语，间接性地锻炼学生的评价能力。写评语时由他评引起。采用这样的格式：“他评：我觉得你作文……”，其中既要有肯定，又要提出建议，并打上你认为的分数，最后还要签上批改者的名字。学生完成他评后及时收集起来，特别是把他评中比较优秀的作品当场诵读，以供大家欣赏和监督，让学生的批改得到大家的认可，这样对于以后的写作，自己心中也有了谱了。二、自评在重审自我写作的过程中促进学生认识的提高。据课外调查了解，几乎所有的学生写完作文之后，都难以用平静的心态去重读自己的创作，但是他们很在乎别人对于自己作品的评价（其实人都是这样，总是希望自己的劳动成果得到别人的认同和他人的尊重），因此我将那些作完他评的作文发回学生本人，让学生本人再回去审读自己的作品，多借鉴别人的意见和建议。当然其中有些他评是很正确，很合理的，也有些是不太合理的，学生本人应从写作时的初衷而对于“他评”来作出自己的见解，这样就能使学生本人对于作品进行了又一次的审视和修改，提高认识的目的，这也学生之间的一次真切的无声的合作，交流与探究，最后也作个评语，由自评引起，评同学改的怎样，评自己的作文如何，格式有：“自评：我同意××同学的……评析……”或“自评：我不同意××同学的……评析……”之类，然后写出“他评分”和“作品分”。这样下来，让所有的学生有话可说，有话能说，而且说的的是真心话，是有见解性的话。叶圣陶老先生曾说：“文章要自己改，学生学会了自改的本领，才能把文章定好。”《语文课程标准》中也强调“学生要养成修改自己作文的习惯。”结果学生的认识提高了，修改的见解更深了，作文写作也就有进步了。三、我评在对比评价的过程中促成学生能力的提高。这个环节主要在于老师去完成，这是为了防止学生的他评和自评流于形式，教师要检查前两个环节修改的效果。主要是先读学生的作品。然后针对学生的他评与自评作个总体商讨和评价，这个环节也比较轻松，教师不必再花时间去批批注注，写作文评语，只要快速读一读学生的作文，看看学生的批改是否准确，评语是否恰当，再用红笔作个我评（教师），采用的格式可：“我评：我觉得他评……自评……”。其中可加入点激励性评价语：“××同学很会评析，老师同意他（她）的观点。”“××同学很细心，能发现别人语句的毛病并加以改正，很好！”等等，然后打上“他评分”和“自评分”，让批改者及被批改者好好地审视自己做的他评或自评是否合理，为他下一次的评批作借鉴与提高，并把会批改的一些学生的名字记下来，到班上去反馈时给予表扬，最后把他们批改的作文展示出来以供同学们观赏和学习。特别强调，教师的“我评”是不可缺少的，这是新课标中的教师的主导作用，只有进行了这个环节，教师才能掌握学生的习作内容，才能了解学生作文中的优点和缺陷，才能了解到学生的批改恰不恰当，学生的欣赏水平如何。实行三步批改法以来，学生对于作文的兴趣有所提高，学生的阅读水平与写作水平也不知不觉地提高了。而且学生懂得了如何去欣赏和评价别人的作品，语言的表达能力也日渐其长。通过长期的修改实践，学生对于自己的习作也有了更高的认识。一次次的他评中也能让学生学会公平、公正地对待别人，也加强了师生之间交流与沟通，这不是新课标理念下的教学与教育应达到的目的吗？因此，笔者觉得此法不妨一试。一、中学语文阅读教学方法创新途径（一）“导学案”教学法在中学语文阅读教学中的运用“导学案”教学模式对于提高学生自主学习能力有着重要的作用，下面笔者就以《望岳》一文教学为例，总结一些“导学案”的具体用法。1.合理分组进行“导学案”教学首要的就是对学生进行分组，分组有同质小组与异质小组两种模式。同质小组是依据学生成就标准划分的同质群体，便于组织，形成相互竞争的局面，在班级上可以分成1、2、3三个小组；异质小组即“工作小组”它通常由性别、学习成绩、能力倾向等方面不同的成员构成（如优等生3人，后进生3人，中等生5人），成员之间具有一定的互补性，当然，所谓优等生、中等生与后进生的区别，老师要心中有数，但是不可公布。2.设计好“导学案”内容在“导学案”设计时，要本着引导学生自主学习的原则，首先提出一个中心的问题，引出课程内容，而后根据针对后进生、中等生、优等生预设不同的学习要求，组内形成互补的局面，同时，各组之间又能相互交流，形成网络化的学习结构，再设置好老师总结时需要讲的大概内容（此部分还是要侧重于总结学生学习过程中发现的问题），最后设置好各组学生该完成的作业以及综合评价的方式。3.“导学案”课堂实施方案（1）课程导入部分上课开始时，就是课程导入的阶段，用5分钟的时间。首先设置一个有效的中心问题，它是实现问题学习的关键，它也是教学中课程设计的焦点所在。教师设置的问题越真实，问题与真实生活的联系越紧密，学生的反应就会越积极主动。在《望岳》一文教学中，教师一进入课堂就可以问学生：“泰山在哪里？从文中，你认识到泰山是什么样的？”通过这两个问题引领学生进行课文阅读。（2）师生互动阶段这个阶段大概用10分钟的时间，教师可以采取导学法、纠偏补漏、及时矫正、积极评价的策略，发挥师生互动的作用，使学生参与到教学中来，发散思维，认真思考，踊跃提问与回答问题。（3）当堂检测这个阶段大概用5分钟的时间，目的在于初步检测学生的学习效果。对后进生，要让他们回答出课前提出的问题，然后用提纲式检测法，让他们说出课文的基本脉络；对优等生、中等生组同学可以采用练习法，让他们完成不同难度的题目，以检测学习成果。（二）情景教学法在中学语文阅读教学中的运用1.情景教学法的内涵情境教学法，是指教师根据学生的生理特点、心理特征和心理学理论，遵循反映论的认知规律，结合教材，把认知活动与情感活动结合起来，充分利用形象，创设具体生动、富有感情色彩的情景和氛围，使抽象的理论变成生动具体的场景，激起学生的学习情绪，激发学生的求知欲，从而引导他们从整体上感知、理解、深化课本内容的一种教学方法。2.情景教学法的运用（1）感知创设画面，引入情景，形成表象。《从百草园到三味书屋》第二段写景非常精彩。第一，既抓住事物的特点，又符合儿童的心理。第二，形、声、色、味俱全，春、夏、秋景皆备。第三，层次井然，条理分明。为了让学生能更直观的感受百草园的美景，充分运用多媒体课件创设出形象鲜明，色彩鲜艳，富于美感的画面，让学生观察，思考。（2）理解深入情景，理解课文，领会感情。讲读时。抓住图文相通之处，从图导文，把课文与图意融为一体，加深对百草园景色的印象，让学生产生真情实感。讲解石井栏之所以“光滑”，是因为井经过了常年累月的使用：之所以知道它“光滑”，是因为童年的鲁迅多次好奇地摸过它。说黄蜂“肥胖”，不仅是它的体态较别的昆虫肥大，而且体现了儿童特别的感觉。这样，从图导文，启发学生想象。逐步加深了学生对文段内容、写作手法、艺术特色的领会、理解。（三）提问法在中学语文阅读教学中的运用1.提问法教学的内涵提问，顾名思义，提出问题要求回答，提问法教学，就是通过提问，让学生通过阅读文章，找出相应答案的教学方式。有效提问，是将沙子过滤掉的贝壳，光华美丽。提问方式是提问的具体方法和形式，教师所采用的提问方式是否恰当，直接影响着学生的学习效果和教学目标的实现程度，因此它具有十分重要的意义。2.提出具有启发和引导性的问题教师提出的问题应深入浅出，但是问题中涵盖一定的知识和意义，能引导学生在正确的方向上思考，通过问答的方式使学生学习有启发意义的知识内容，学生们在思考的过程中锻炼了自己的逻辑思维能力，在回答时培养了自己的语言表达能力，这都有助于学生思维的开发。同时，教师针对学生的回答，告诉他们对错，正确的话给予表扬和鼓励，错误的话就耐心地告诉他们错误的原因，这样可以使学生及时地意识到自己的错误并加以改正。3.注意提问的循序渐进《学记》中说：“善问者如攻坚木，先其易者，后其节目。”这句话意思是说提问要有梯度。对学生的教育应有耐心，先易后难，如果刚一开始就提出很难的问题，学生答不上来，很容易挫伤学生的自信心和对接下来教学活动的积极性，那么教学效果也就会没有预想的好。循序渐进的提问也有利于学生对基础知识的把握和对稍难一些问题产生挑战欲。二、中学语文阅读教学中应注意的几个问题（一）建立和谐师生情感“创新能力最能发挥的条件是民主。”陶行知这句话告诉我们，培养学生创新能力的前提是创设一个“民主”的教学环境。教师要从权威的讲授者转变为学生共探讨同研究的引导者，这样才能激发学生创新的灵感火花。尤其是要做到教师和学生人格上要平等。教师要尊重每一位学生，不论他的学习成绩是好是差，他的人格都要受到尊重。要相信学生人人有才，人无全才，扬长避短，人人成才。（二）注重学生的情感体验语文学习既是认知发展的过程，又是情感体验的过程，语文教学既要尊重学生富有个性的情感体验和思维方式，也要关注学生自身的体验和感悟。《语文课程标准》总体目标第7条就规定：要培养学生“具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感”。自读感悟能力的形成需要不断积累的知识、恰当的引导方法以及有系统的过程训练。（三）充分体现学生的主体性在阅读教学中要充分体现学生的主体性，阅读是学生进行各种思维活动的过程，学生可以将自己的知识、经历、兴趣以及观点融入到阅读的内容里去，可以帮助学生深入理解文章，提高自主学习的能力，教师的主要任务是引导学生阅读，并了解学生对文章的阅读感受和见解，并通过与学生交流，纠正学生阅读中出现的理解错误，补充学生阅读时思考的遗漏，以确保正确导向学生的思维。三、结论语文教师只有树立科学教育观，及时科学地更新教育理念，努力探究优化教育的方式方法，充分发挥学生积极参与的意识，激起他们创新的火花，这样才能适应新课改的需求，才能为社会培养出合格的高素质的人才。当下流行时尚的推崇使很多学生能够对意境浅显的流行歌曲祥记于心，却读不熟字字珠玑的古诗文，甚至对古诗文敬而远之；过传统节日，却不知有何意义；听到民族英雄，却不知道具体朝代和事迹。在经济社会快速进步、物质文化高度发展的今天，人们逐渐缺失了社会道德和精神底蕴，究其根本原因，很大原因是和传统文化的缺失有关。通过初中语文学习，学生能接触到古人的诗词歌赋，了解古人的精神文明价值取向，看到古代文化的发展和演变。这个过程中，教学者所担负的传统文化教育的责任是很大的。一、给学生以美感的享受古诗文的最大特点就是感性，通过各种方式来培养学生的审美情趣以及感性特点，可以激发学生对传统文化的兴趣。（一）配乐诵读法古诗词与现代文相比，更音乐旋律中更能体现出其美感，其中的抑扬顿挫通过在音乐中诵读能够更加体现出来。老师在课堂上通过播放朗诵音频，或播放配乐让学生在音乐中诵读，可以使学生更加投入到古诗文的意境中，体会古人在作诗的感受，了解当时的社会文化，从而沉浸在“美”的意境中。（二）吟唱法有一些古诗词被改编成歌曲，例如李煜的《虞美人》，或是苏轼的《水调歌头》，已经成为当下耳熟能详的歌曲，利用这样的歌曲，老师在课堂上吟唱或是让学生们自己吟唱，感受传统文化的韵律，对学生学习古诗文也是很有帮助的。（二）古诗配画法古诗文的另一个特点就是“诗中有画，画中有诗”，每一首诗词都展现了一个独特的画面。老师在诵读之后，可以根据诗词，让学生们把自己的直观画面感受画出来，借助画面和色彩让学生欣赏传统社会独有的文化底蕴，这样也能提高学生对古诗文中意境的挖掘。二、通过阅读激发学生情感，丰富其精神世界传统文化的精髓也就在于中国五千年的精神文明历史，在一篇篇阅读材料中，屈原投江，岳飞精忠报国，文天祥死而不屈等都展现了一颗颗爱国之心和不屈的民族灵魂。老师在教学中应该抓住这些特点，鼓励学生阅读有关传统文化的书籍，丰富学生的精神世界、触发学生的热忱情感，同时还应抓住教材里的关键内容，给学生充分展现传统文化的精神底蕴，让优秀且独一无二的民族文化在学生心中生根、传承并且发扬光大。对课本的利用，老师要结合课前阅读、课堂讨论、课后练习三个环节来教育、锻炼学生，让学生对文字内容和其中含义能够经过初步认知――整体感悟――深层理解这样的过程。三、通过古诗词教学对民俗文化进行渗透中国自古以来就是多民族共同发展的国家，中华民族发展过程就是一个多民族相互融合的过程。在这个发展过程中，各民族展现出其独特且多样的文化形式以及丰富浓厚的文化色彩。民族文化是中国发展历史的沉淀，也是时代的产物，同时展现出一个民族的生活和发展轨迹。在21世纪的今天，学生们对物质文化的追究相当热忱，在学生的头脑里对民族文化的存储少之又少，追求潮流、时尚，却不知民俗文化为何物。因此老师在教学中除了让学生对历史发展和古诗词背后的意境进行了解，让学生了解传统民俗文化也是十分有必要的。传统民俗文化包括了风土人情、民俗习惯、传统节日等等。例如在学习王维的《九月九忆山东兄弟》，老师在课堂中除了对学生们进行诗词讲解，还可以让学生们思考问题：古人的重阳节都会做一些什么事情？通过课堂交流，让学们们了解当时社会的习俗，了解登高可以消灾，佩戴茱萸可以除病，从而引出诗句“遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”，在习俗中，学生们可以体会到古代社会人们对生活的追求和向往。通过对古诗词的的讲解和学习，学生可以了解民俗文化，这对进一步学习古诗词也是一种激发和推动。结束语：中华民族文化的弘扬对语文课程的学习尤为重要，这也要求学生对传统文化的理解和吸收，同时在此基础上发扬光大。作为初中语文教学者，对学生进行传统文化教育是应该放在教学计划中，在语文教学中尤其是古诗词教学中要对中华民族传统文化的精髓进行有层次的、有深度的、系统的渗透，让学生在学习古诗词的同时能够了解内在精神文化，将传统的课本教学引向精神文明教学，让中华民族优秀传统文化不断传承。孩子刚刚迈入初中，很难适应这么多学科的学习，尤其数学，跨度很大，学生很难衔接上，而初一年数学起着承上启下的作用，对将来初三的综合学习起着至关重要的作用，由于每个学生基础不一样，理解认识问题的程度也不一样，给教学带来很大难度，只能采取因材施教，所以本文就“分层目标教学”谈一点自己的看法。一、“分层目标教学”的教学目标“分层目标教学”就是把学生按理解认识问题能力和基础知识掌握程度，分成不同的层次，按层次差别制定目标。在实际教学中，我采取新的高校课堂的教学办法，把学生分成几个小组，好中差在一组，以好带差，鼓励中等生，一起制定学习计划，制定共同的学习目标，共同参与，每个人都充分发挥自己的潜能，提高优生的学习和组织能力，增强差生参与的自信心，消除自卑感；最终使学生们达到牢固掌握初一数学基础知识，缩短层次差距，全面进步，整体提高的目的。二、“层次”和“目标”的确定初一学生学习成绩还不稳定，我一般都在上课一个月以后渐渐熟悉了每个学生，初步了解了他们的学习能力和认知水平再分组，一般都是6个人一组是最适合的，也可多可少，但能力较强的学生最好有2个，因为他们在有意见的时候可以互相讨论研究，但做结论的时候还是一个人拿主意，初一的学生认知能力较差，而数学比较抽象，所以在做出结论以后，组长要及时帮助小组中能力稍差的同学，而处在中间的同学可以互相讨论商量再得出结论，组长讲解之后可以再预习下一课，也可以给其他学生一个反思的机会。一组6人都会以后，班级的其他各组就可以到已经准备好的各大板块进行比赛，组长和组长，一一对应，看那个组进步的最快，每个星期进行评比，一定要有奖惩，效果能更好。但是在此期间，做好差生的思想工作，讲清分层次不等于人为制造等级差别，而是按客观存在的学习成绩差异，采取不同教学方法，帮助他们提高学习成绩，最终达到整体优化的目的。因为现在的学生有个性，有些孩子不承认自身的差异，损伤他们的自尊心，力求他们同意的情况下，会收到意想不到的效果。用集体的智慧攻克难关，提高学习效率。三、“分层目标教学”的具体操作1、教师备课按成绩的高低把班级分成几个小组，每个小组各有好中差共6人，在黑板上给各个小组提出同样的问题，每个问题层层深入，由浅入深，每个小组的组长起着决定性的作用，让个个组都能够很好的解答每个问题。2、课堂设计主要以每个小组的讨论为主，能力稍差的同学解答简单的问题，中等的学生做监督，组长来引导他们共同解决难题，这样使他们每个学生都认为自己有能力完成自己的任务，提高学习数学的兴趣，增强了他们的发散思维，能更加专注解决数学中的思维性问题，使他们能主动参与，乐于探究，勤于动手，尤其各组在板块中比赛时，更能增强他们的竞争心里，以及集体荣誉感，加强团队精神。3、作业分层次配置，作业配置一定要适量，学生作业我主要指导组长留给本组同学作业，难易有度，并备有答案，各组第二天同学互批，我随时抽查检测，这样就避免了同学互相抄袭，但有的个别同学就“走关系”不写作业了。所以我加强了对小组长的管理，先抽查组长的作业，对他们进行严厉惩罚，以示警戒。4、周周测试，期待进步。几节课讲完之后，我都及时进行测试，对他们进行点评，对考试没有进步的同学不采取批评的态度，而是与其一起找成绩没有提高的原因，再给组长施加压力，责任下放，组员的失误就是组长的责任，这样能力稍差的同学不仅不自卑，还感觉对不起这个组的每个成员，给他们抹黑了，所以会更加努力，只要功夫深，铁杵一定磨成针。而组长会更加牢记自己的责任，带动组员一起成长。而对于成绩一直没有进步的一定要鼓励，进步大的就升级为副组长，让他们及时看到自己的进步。“分层目标教学”是一种新的教学方法，需要在高校课堂实践中不断改进和完善，分层没有分等级，是在目标不同的情况下，取得共同的进步，只有认识到自己的不足，才能在学习的道路上不断成长。人的差异在于业余时间主动营销之深耕小区营销方案主动营销之深耕1主动营销之深精小区主动营销之深精小区2小区推广的现状1、不愿意做,对小区不重视,坐等客户上门2做了,但成效不尽人意①广撒网,不集中,不聚焦②产品和业务知识培训不到位,业务人员不知如何下手3小区广告宣传不到位④没有专人管理,业务流程不顺畅⑤团队不稳定或根本就没有专职团队⑥缺乏有效的监管和考核⑦道具不齐备,不便于工作的开展小区推广的现状3现有小区推广操作摸式透视■模式一:广告模式■模式二:广告+兼职主动营销人员模式■模式三:活动时做一做小区■模式四:广告+专职主动营销团队模式■模式五:广告+样板房模式现有小区推广操作摸式透视4主动营销之深耕小区营销方案课件5一、谁来做小区二、如何找到客户目录三奶导谢四、如何让客户进店五、如何转化成订单六、如何实观二次销售一、谁来做小区6一、谁来做小区二、如何找到客户目录三奶导谢四、如何让客户进店五、如何转化成订单六、如何实观二次销售一、谁来做小区7谁来做区专职小区兼职(导购、设计业务团队师、安装工、同机等谁来做区8一、谁来做」区方式二:专职的小区团队AA如:宜昌、佛山、广州、北京等方式一:兼职做■临沂商场案例:司机、安装工均是主动营销人员■桐粹商场案例:非节假日两名导购轮流跑小区■广州商场案例:导购主动扫楼,在店的导购轮班一、谁来做」区9谁来做小区二、如何找到客户目录三奶导谢四、如何让客户进店五、如何转化成订单六、如何实观二次销售谁来做小区10二、如何找到客户N0.方案制定N03)客户筛选信息N0.2)·客户信息收集N0)·小区甄选二、如何找到客户11主动营销之深耕小区营销方案课件12主动营销之深耕小区营销方案课件13主动营销之深耕小区营销方案课件14主动营销之深耕小区营销方案课件15主动营销之深耕小区营销方案课件16主动营销之深耕小区营销方案课件17主动营销之深耕小区营销方案课件18主动营销之深耕小区营销方案课件19主动营销之深耕小区营销方案课件20主动营销之深耕小区营销方案课件21主动营销之深耕小区营销方案课件22主动营销之深耕小区营销方案课件23主动营销之深耕小区营销方案课件24主动营销之深耕小区营销方案课件25主动营销之深耕小区营销方案课件26主动营销之深耕小区营销方案课件27主动营销之深耕小区营销方案课件28主动营销之深耕小区营销方案课件29主动营销之深耕小区营销方案课件30主动营销之深耕小区营销方案课件31主动营销之深耕小区营销方案课件32主动营销之深耕小区营销方案课件33主动营销之深耕小区营销方案课件34主动营销之深耕小区营销方案课件35主动营销之深耕小区营销方案课件36主动营销之深耕小区营销方案课件37主动营销之深耕小区营销方案课件38主动营销之深耕小区营销方案课件39主动营销之深耕小区营销方案课件40主动营销之深耕小区营销方案课件41主动营销之深耕小区营销方案课件42主动营销之深耕小区营销方案课件43主动营销之深耕小区营销方案课件44主动营销之深耕小区营销方案课件45主动营销之深耕小区营销方案课件46END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿47人的差异在于业余时间主动营销之深耕小区营销方案主动营销之深耕小区营销方案人的差异在于业余时间主动营销之深耕小区营销方案主动营销之深精小区小区推广的现状1、不愿意做,对小区不重视,坐等客户上门2做了,但成效不尽人意①广撒网,不集中,不聚焦②产品和业务知识培训不到位,业务人员不知如何下手3小区广告宣传不到位④没有专人管理,业务流程不顺畅⑤团队不稳定或根本就没有专职团队⑥缺乏有效的监管和考核⑦道具不齐备,不便于工作的开展现有小区推广操作摸式透视■模式一:广告模式■模式二:广告+兼职主动营销人员模式■模式三:活动时做一做小区■模式四:广告+专职主动营销团队模式■模式五:广告+样板房模式一、初中计算机教学模式1、耐心辅导，培养兴趣“兴趣是最好的老师”。一个人只有对某个问题产生兴趣，启动思维，从而主动去寻找解决问题的办法，才能获取相关的知识，将“要我学”变为“我要学”。兴趣是激发学生学习积极性的动力，也是激发创造力的必要条件。因此，在计算机教学过程中，如何激发学生的学习兴趣无疑是教师的重要任务之一。每当我接手一些新班级，总会发现其中有一部分学生从未使用或极少使用过计算机，根本不具备基本的计算机知识和操作能力，可以说完全是个“电脑盲”。在操作过程中经常会出现各种各样的问题，绝大多数非常简单，甚至令人发笑。但是我深知：作为教师，不能因此而嘲笑、训斥学生，一定要注意聆听学生提出的每一个问题，并针对不同问题做出不同的解答。有的可以直截了当地回答，有的演示一遍操作过程，有的和学生作简短的讨论，有的则用另一个问题将学生的思考引向深入。在辅导过程中，我注意与他们站在平等的角度，小心保护他们心中萌发的兴趣之芽，并用适当的鼓励和表扬帮助他们树立成功的信心、决心。2、因材施教，分层教学模式现代教育承认个体的差异，对不同水平的学生，实施因材施教，分层教学就显得尤为重要。因此我在接手班级时，首先作好了这方面的调查，在此基础上对学生的上机座位进行安排。在讲授一些常见的知识点时，如：汉字的输入、资源管理器的操作等，我对基础好的同学布置免试测验、小竞赛、提高题练习等，并支持他们进行感兴趣的一些操作。此外我还鼓励他们自学课本上的选学模块，并作一定的辅导。这样就有了较多时间对基础差的同学多指导，使他们能顺利地完成我布置的基本教学任务或操作训练。初中计算机教学主要目的是激发学生学习和使用计算机的兴趣，巩固学生学习计算机的热情，让学生初步掌握计算机的基本操作技能并应用于实践，注重培养学生的信息素质和创新思维以及自学能力。在有限的条件下，根据学生目前的实际情况利用这样的方法进行多样化的教学还是有其可行性的。3、“探究式教学”模式在初中阶段，学生学习的动机大多取决于对学习内容的兴趣，遇到感兴趣的问题总是弄个究竟，所以教师在教学过程应根据学生的这一特点，选择与教学相关的内容，创设情境发学生的兴趣，在调动了学习的主动性的同时，进而使学生明学习目的，自觉地投入本节课的学习中去。如在讲解“移动文件夹”时，我分别讲授四种方法：（1）接拖动法；（2）使用“菜单”法；（3）使用工具按钮法；（4）使用盘快捷键法。同学牛分别掌握这四种方法，同样触类旁通以后探究学习文件的“复制”、“删除”奠定了基础，学生不用师讲解通过自学探究、小组合作，顺利的掌握了下面的内容。因此。一堂课的开始能做到激趣引题，就像一块无形的“铁”一样，紧紧吸引学生的注意力，测动学生的情绪，打动学生的心灵，他们就会主动进入自学探究阶段。学生自学探究足学中有探，探中有学，一般问题往边学边探中解决不理解的问题，集中在一个阶段解决在这一环节中的难点。面对学生的疑问，我不做过早的解释，综合大家的提问，组纵学生多形式的探究，为此在教学中我常选用学合作探究的形式让同桌学生发挥各方面的优势，就相同的问题相互发，相互研讨然后四人小组再交流相互探讨的结果，并获取更多的知识。二、初中计算机教学方法1、让学生自己当老师学生“水平差异较大，课难上”是目前很多学校在开展教学中面临的难题。针对这一现象，我的做法是“让学生当小先生”。让已有一定计算机基础的学生给掌握较慢的学生当小老师，既克服了学生层次上的差异，又培养了学生的协作精神。而且“小先生”可以采用“轮流制”，谁这部分知识掌握的好，谁就是小老师，充分调动了学生学习积极性。采用让学生当老师的方法，便于学生由浅入深，循序渐进地学好计算机的知识和技能。但是，这种教学有时不易从整体上把捷知识结构，因此，在下达任务时，要让学生明确学习目标，在操作过程中把握知识点，在完成任务中指导解决难点，完成任务后共同小结，通过小结把任务中涉及的知识、概念加以归纳、系统化，并做适当提高，而且教师还要在旁边加以指导，以便更好的完成教学目标。2、形象比喻法计算机的课程内容中有很大一部分是专业理论知识，对于一个初中生而言的确不容易接受。假如在授课过程中时恰当地运用打比方的方法，对他们理解并掌握知识十分有利。例如，在讲解网络中有关IP以及域名时，通过这样的比喻：咱们如何来区别地球上的这么多的人呢？咱们能够利用身份证与名字两种方式，咱们能够通过身份证号码来确定特定的一个人，然而，记住身份证号码比较困难，在现实生活中，我们通常利用名字来指某个特定的人。同样的道理网络中的电脑为更好地区分，也给他们赋予特定“名字”即域名，并赋予他们特定的“身份证号号码”也即IP地址，它能够确定某台特定的电脑，可是，要想记住它也比较困难，通常咱们仅用域名来确定网络中的电脑。这样一来，他们很容易理解IP地址和域名的真正含义。3、任务驱动教学法任务驱动的交教学法指的是将一个学习单元中应该完成的内容设置为一个或者几个明确的任务。使得学生在完成每个明确的任务的过程中更好地理解并掌握课程内容，实现教学的目标。以制作电子贺卡为例，第一步，利用多媒体教学工具把预先制作好的贺卡给全班学生观看，他们的大脑中有了初步的形象。第二步，讲解贺卡的各个结构，哪些是图文框、文本框或者自选图形，哪些结构间能够互相取代或者不允许互相取代等。经过分析思考，他们对图文框、图片、文本框以及自选图形等形成了比较直观的概念。第三步，笔者讲授怎样修饰、插入并对各结构作进一步的美化等操作手法。这种教学方法，教师的教学思路十分明确，能够突出难点重点，学生会有更加明确的学习目标，对于知识点的掌握将更加容易。并且讲课的程序也是做贺卡的程序，适合学生的认知能力。所以，教学过程有条不紊、逻辑清晰、条理分明、目的明确。实践证明，任务驱动教学法可以极大的调动学生的学习主动性，全面开发学生的创造能力，鼓励和引导学生解决问题时的独立性。同时，这一教学方法的运用，也体现了学生在学习中主体地位，符合素质教育的基本要求。“教了几十年书，改了几十年的作文，却发现写作对于学生来说依然是最头疼的事，每个学生的作文都会详批细改，但写作水平依然是原地踏步，不见提高。”这是许多老教师发出的感叹。新课标对写作教学提出了明确的要求：“为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。”这种全新的写作教学理念是对传统作法的否定，同时要求老师的作文批改应紧随时代的步伐和新课标要求，积极地进行创新与探索。为了改变那种传统的做法有许多人曾有过许多创意。笔者在多年的教学实践中也尝试了许多种做法，就觉得叶圣陶先生的话特有启发：“着重培养学生自己改的能力，教师只给引导指点。该怎么改让学生自己考虑，去决定，学生不处于主动地位了吗？培养了自己改的能力，这是终身受用的。”于是逐步形成了作文批改的三步法，主要是学生互批，自批，教师浏览批改，分为他评，自评和我评三步骤，以培养学生的定作能力。一、他评让学生在评价别人作文的过程中促使学生写作的提高。教学中我们完全可以放心把作文交给学生来改。这种批改我觉得有下列好处：其一让学生学会修改别人的文章；其二让学生有机会欣赏别人的作品（这是学生最感兴趣的）；其三让学生在主析、欣赏别人作文的过程中提高自己的的作文水平；其四还可减轻教师的工作量。当然，让学生互批并不是说教师放任不管。我们应该：让每个学生都准备红笔，人手一篇（别人的）作文，按老师的提示和老师平时批改的方法去批改，主要采用“三遍法”：首遍快速浏览，勾出错别字和病句，并要求替他（她）修正；第二遍慢读，从头至尾精批细改，主要有下列去参考的修改内容：①中心是否明确；②段落是否分明；③观点是否正确；④选材是否围绕中心；⑤开头与结尾如何；⑥哪些语句值得你欣赏等等，及在旁批中写出激励性提示语或建议性的话语。教师此时应巡回加强指导，主要是与学生共同探讨修改中遇到的各种繁冗的问题，及时指导好学生的批改，这一环节应特别注意培养学生遇到问题要集思广益，不要轻易下结论的习惯；第三遍粗看，既检查批改的情况，又酝酿批语，间接性地锻炼学生的评价能力。写评语时由他评引起。采用这样的格式：“他评：我觉得你作文……”，其中既要有肯定，又要提出建议，并打上你认为的分数，最后还要签上批改者的名字。学生完成他评后及时收集起来，特别是把他评中比较优秀的作品当场诵读，以供大家欣赏和监督，让学生的批改得到大家的认可，这样对于以后的写作，自己心中也有了谱了。二、自评在重审自我写作的过程中促进学生认识的提高。据课外调查了解，几乎所有的学生写完作文之后，都难以用平静的心态去重读自己的创作，但是他们很在乎别人对于自己作品的评价（其实人都是这样，总是希望自己的劳动成果得到别人的认同和他人的尊重），因此我将那些作完他评的作文发回学生本人，让学生本人再回去审读自己的作品，多借鉴别人的意见和建议。当然其中有些他评是很正确，很合理的，也有些是不太合理的，学生本人应从写作时的初衷而对于“他评”来作出自己的见解，这样就能使学生本人对于作品进行了又一次的审视和修改，提高认识的目的，这也学生之间的一次真切的无声的合作，交流与探究，最后也作个评语，由自评引起，评同学改的怎样，评自己的作文如何，格式有：“自评：我同意××同学的……评析……”或“自评：我不同意××同学的……评析……”之类，然后写出“他评分”和“作品分”。这样下来，让所有的学生有话可说，有话能说，而且说的的是真心话，是有见解性的话。叶圣陶老先生曾说：“文章要自己改，学生学会了自改的本领，才能把文章定好。”《语文课程标准》中也强调“学生要养成修改自己作文的习惯。”结果学生的认识提高了，修改的见解更深了，作文写作也就有进步了。三、我评在对比评价的过程中促成学生能力的提高。这个环节主要在于老师去完成，这是为了防止学生的他评和自评流于形式，教师要检查前两个环节修改的效果。主要是先读学生的作品。然后针对学生的他评与自评作个总体商讨和评价，这个环节也比较轻松，教师不必再花时间去批批注注，写作文评语，只要快速读一读学生的作文，看看学生的批改是否准确，评语是否恰当，再用红笔作个我评（教师），采用的格式可：“我评：我觉得他评……自评……”。其中可加入点激励性评价语：“××同学很会评析，老师同意他（她）的观点。”“××同学很细心，能发现别人语句的毛病并加以改正，很好！”等等，然后打上“他评分”和“自评分”，让批改者及被批改者好好地审视自己做的他评或自评是否合理，为他下一次的评批作借鉴与提高，并把会批改的一些学生的名字记下来，到班上去反馈时给予表扬，最后把他们批改的作文展示出来以供同学们观赏和学习。特别强调，教师的“我评”是不可缺少的，这是新课标中的教师的主导作用，只有进行了这个环节，教师才能掌握学生的习作内容，才能了解学生作文中的优点和缺陷，才能了解到学生的批改恰不恰当，学生的欣赏水平如何。实行三步批改法以来，学生对于作文的兴趣有所提高，学生的阅读水平与写作水平也不知不觉地提高了。而且学生懂得了如何去欣赏和评价别人的作品，语言的表达能力也日渐其长。通过长期的修改实践，学生对于自己的习作也有了更高的认识。一次次的他评中也能让学生学会公平、公正地对待别人，也加强了师生之间交流与沟通，这不是新课标理念下的教学与教育应达到的目的吗？因此，笔者觉得此法不妨一试。一、中学语文阅读教学方法创新途径（一）“导学案”教学法在中学语文阅读教学中的运用“导学案”教学模式对于提高学生自主学习能力有着重要的作用，下面笔者就以《望岳》一文教学为例，总结一些“导学案”的具体用法。1.合理分组进行“导学案”教学首要的就是对学生进行分组，分组有同质小组与异质小组两种模式。同质小组是依据学生成就标准划分的同质群体，便于组织，形成相互竞争的局面，在班级上可以分成1、2、3三个小组；异质小组即“工作小组”它通常由性别、学习成绩、能力倾向等方面不同的成员构成（如优等生3人，后进生3人，中等生5人），成员之间具有一定的互补性，当然，所谓优等生、中等生与后进生的区别，老师要心中有数，但是不可公布。2.设计好“导学案”内容在“导学案”设计时，要本着引导学生自主学习的原则，首先提出一个中心的问题，引出课程内容，而后根据针对后进生、中等生、优等生预设不同的学习要求，组内形成互补的局面，同时，各组之间又能相互交流，形成网络化的学习结构，再设置好老师总结时需要讲的大概内容（此部分还是要侧重于总结学生学习过程中发现的问题），最后设置好各组学生该完成的作业以及综合评价的方式。3.“导学案”课堂实施方案（1）课程导入部分上课开始时，就是课程导入的阶段，用5分钟的时间。首先设置一个有效的中心问题，它是实现问题学习的关键，它也是教学中课程设计的焦点所在。教师设置的问题越真实，问题与真实生活的联系越紧密，学生的反应就会越积极主动。在《望岳》一文教学中，教师一进入课堂就可以问学生：“泰山在哪里？从文中，你认识到泰山是什么样的？”通过这两个问题引领学生进行课文阅读。（2）师生互动阶段这个阶段大概用10分钟的时间，教师可以采取导学法、纠偏补漏、及时矫正、积极评价的策略，发挥师生互动的作用，使学生参与到教学中来，发散思维，认真思考，踊跃提问与回答问题。（3）当堂检测这个阶段大概用5分钟的时间，目的在于初步检测学生的学习效果。对后进生，要让他们回答出课前提出的问题，然后用提纲式检测法，让他们说出课文的基本脉络；对优等生、中等生组同学可以采用练习法，让他们完成不同难度的题目，以检测学习成果。（二）情景教学法在中学语文阅读教学中的运用1.情景教学法的内涵情境教学法，是指教师根据学生的生理特点、心理特征和心理学理论，遵循反映论的认知规律，结合教材，把认知活动与情感活动结合起来，充分利用形象，创设具体生动、富有感情色彩的情景和氛围，使抽象的理论变成生动具体的场景，激起学生的学习情绪，激发学生的求知欲，从而引导他们从整体上感知、理解、深化课本内容的一种教学方法。2.情景教学法的运用（1）感知创设画面，引入情景，形成表象。《从百草园到三味书屋》第二段写景非常精彩。第一，既抓住事物的特点，又符合儿童的心理。第二，形、声、色、味俱全，春、夏、秋景皆备。第三，层次井然，条理分明。为了让学生能更直观的感受百草园的美景，充分运用多媒体课件创设出形象鲜明，色彩鲜艳，富于美感的画面，让学生观察，思考。（2）理解深入情景，理解课文，领会感情。讲读时。抓住图文相通之处，从图导文，把课文与图意融为一体，加深对百草园景色的印象，让学生产生真情实感。讲解石井栏之所以“光滑”，是因为井经过了常年累月的使用：之所以知道它“光滑”，是因为童年的鲁迅多次好奇地摸过它。说黄蜂“肥胖”，不仅是它的体态较别的昆虫肥大，而且体现了儿童特别的感觉。这样，从图导文，启发学生想象。逐步加深了学生对文段内容、写作手法、艺术特色的领会、理解。（三）提问法在中学语文阅读教学中的运用1.提问法教学的内涵提问，顾名思义，提出问题要求回答，提问法教学，就是通过提问，让学生通过阅读文章，找出相应答案的教学方式。有效提问，是将沙子过滤掉的贝壳，光华美丽。提问方式是提问的具体方法和形式，教师所采用的提问方式是否恰当，直接影响着学生的学习效果和教学目标的实现程度，因此它具有十分重要的意义。2.提出具有启发和引导性的问题教师提出的问题应深入浅出，但是问题中涵盖一定的知识和意义，能引导学生在正确的方向上思考，通过问答的方式使学生学习有启发意义的知识内容，学生们在思考的过程中锻炼了自己的逻辑思维能力，在回答时培养了自己的语言表达能力，这都有助于学生思维的开发。同时，教师针对学生的回答，告诉他们对错，正确的话给予表扬和鼓励，错误的话就耐心地告诉他们错误的原因，这样可以使学生及时地意识到自己的错误并加以改正。3.注意提问的循序渐进《学记》中说：“善问者如攻坚木，先其易者，后其节目。”这句话意思是说提问要有梯度。对学生的教育应有耐心，先易后难，如果刚一开始就提出很难的问题，学生答不上来，很容易挫伤学生的自信心和对接下来教学活动的积极性，那么教学效果也就会没有预想的好。循序渐进的提问也有利于学生对基础知识的把握和对稍难一些问题产生挑战欲。二、中学语文阅读教学中应注意的几个问题（一）建立和谐师生情感“创新能力最能发挥的条件是民主。”陶行知这句话告诉我们，培养学生创新能力的前提是创设一个“民主”的教学环境。教师要从权威的讲授者转变为学生共探讨同研究的引导者，这样才能激发学生创新的灵感火花。尤其是要做到教师和学生人格上要平等。教师要尊重每一位学生，不论他的学习成绩是好是差，他的人格都要受到尊重。要相信学生人人有才，人无全才，扬长避短，人人成才。（二）注重学生的情感体验语文学习既是认知发展的过程，又是情感体验的过程，语文教学既要尊重学生富有个性的情感体验和思维方式，也要关注学生自身的体验和感悟。《语文课程标准》总体目标第7条就规定：要培养学生“具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感”。自读感悟能力的形成需要不断积累的知识、恰当的引导方法以及有系统的过程训练。（三）充分体现学生的主体性在阅读教学中要充分体现学生的主体性，阅读是学生进行各种思维活动的过程，学生可以将自己的知识、经历、兴趣以及观点融入到阅读的内容里去，可以帮助学生深入理解文章，提高自主学习的能力，教师的主要任务是引导学生阅读，并了解学生对文章的阅读感受和见解，并通过与学生交流，纠正学生阅读中出现的理解错误，补充学生阅读时思考的遗漏，以确保正确导向学生的思维。三、结论语文教师只有树立科学教育观，及时科学地更新教育理念，努力探究优化教育的方式方法，充分发挥学生积极参与的意识，激起他们创新的火花，这样才能适应新课改的需求，才能为社会培养出合格的高素质的人才。当下流行时尚的推崇使很多学生能够对意境浅显的流行歌曲祥记于心，却读不熟字字珠玑的古诗文，甚至对古诗文敬而远之；过传统节日，却不知有何意义；听到民族英雄，却不知道具体朝代和事迹。在经济社会快速进步、物质文化高度发展的今天，人们逐渐缺失了社会道德和精神底蕴，究其根本原因，很大原因是和传统文化的缺失有关。通过初中语文学习，学生能接触到古人的诗词歌赋，了解古人的精神文明价值取向，看到古代文化的发展和演变。这个过程中，教学者所担负的传统文化教育的责任是很大的。一、给学生以美感的享受古诗文的最大特点就是感性，通过各种方式来培养学生的审美情趣以及感性特点，可以激发学生对传统文化的兴趣。（一）配乐诵读法古诗词与现代文相比，更音乐旋律中更能体现出其美感，其中的抑扬顿挫通过在音乐中诵读能够更加体现出来。老师在课堂上通过播放朗诵音频，或播放配乐让学生在音乐中诵读，可以使学生更加投入到古诗文的意境中，体会古人在作诗的感受，了解当时的社会文化，从而沉浸在“美”的意境中。（二）吟唱法有一些古诗词被改编成歌曲，例如李煜的《虞美人》，或是苏轼的《水调歌头》，已经成为当下耳熟能详的歌曲，利用这样的歌曲，老师在课堂上吟唱或是让学生们自己吟唱，感受传统文化的韵律，对学生学习古诗文也是很有帮助的。（二）古诗配画法古诗文的另一个特点就是“诗中有画，画中有诗”，每一首诗词都展现了一个独特的画面。老师在诵读之后，可以根据诗词，让学生们把自己的直观画面感受画出来，借助画面和色彩让学生欣赏传统社会独有的文化底蕴，这样也能提高学生对古诗文中意境的挖掘。二、通过阅读激发学生情感，丰富其精神世界传统文化的精髓也就在于中国五千年的精神文明历史，在一篇篇阅读材料中，屈原投江，岳飞精忠报国，文天祥死而不屈等都展现了一颗颗爱国之心和不屈的民族灵魂。老师在教学中应该抓住这些特点，鼓励学生阅读有关传统文化的书籍，丰富学生的精神世界、触发学生的热忱情感，同时还应抓住教材里的关键内容，给学生充分展现传统文化的精神底蕴，让优秀且独一无二的民族文化在学生心中生根、传承并且发扬光大。对课本的利用，老师要结合课前阅读、课堂讨论、课后练习三个环节来教育、锻炼学生，让学生对文字内容和其中含义能够经过初步认知――整体感悟――深层理解这样的过程。三、通过古诗词教学对民俗文化进行渗透中国自古以来就是多民族共同发展的国家，中华民族发展过程就是一个多民族相互融合的过程。在这个发展过程中，各民族展现出其独特且多样的文化形式以及丰富浓厚的文化色彩。民族文化是中国发展历史的沉淀，也是时代的产物，同时展现出一个民族的生活和发展轨迹。在21世纪的今天，学生们对物质文化的追究相当热忱，在学生的头脑里对民族文化的存储少之又少，追求潮流、时尚，却不知民俗文化为何物。因此老师在教学中除了让学生对历史发展和古诗词背后的意境进行了解，让学生了解传统民俗文化也是十分有必要的。传统民俗文化包括了风土人情、民俗习惯、传统节日等等。例如在学习王维的《九月九忆山东兄弟》，老师在课堂中除了对学生们进行诗词讲解，还可以让学生们思考问题：古人的重阳节都会做一些什么事情？通过课堂交流，让学们们了解当时社会的习俗，了解登高可以消灾，佩戴茱萸可以除病，从而引出诗句“遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”，在习俗中，学生们可以体会到古代社会人们对生活的追求和向往。通过对古诗词的的讲解和学习，学生可以了解民俗文化，这对进一步学习古诗词也是一种激发和推动。结束语：中华民族文化的弘扬对语文课程的学习尤为重要，这也要求学生对传统文化的理解和吸收，同时在此基础上发扬光大。作为初中语文教学者，对学生进行传统文化教育是应该放在教学计划中，在语文教学中尤其是古诗词教学中要对中华民族传统文化的精髓进行有层次的、有深度的、系统的渗透，让学生在学习古诗词的同时能够了解内在精神文化，将传统的课本教学引向精神文明教学，让中华民族优秀传统文化不断传承。孩子刚刚迈入初中，很难适应这么多学科的学习，尤其数学，跨度很大，学生很难衔接上，而初一年数学起着承上启下的作用，对将来初三的综合学习起着至关重要的作用，由于每个学生基础不一样，理解认识问题的程度也不一样，给教学带来很大难度，只能采取因材施教，所以本文就“分层目标教学”谈一点自己的看法。一、“分层目标教学”的教学目标“分层目标教学”就是把学生按理解认识问题能力和基础知识掌握程度，分成不同的层次，按层次差别制定目标。在实际教学中，我采取新的高校课堂的教学办法，把学生分成几个小组，好中差在一组，以好带差，鼓励中等生，一起制定学习计划，制定共同的学习目标，共同参与，每个人都充分发挥自己的潜能，提高优生的学习和组织能力，增强差生参与的自信心，消除自卑感；最终使学生们达到牢固掌握初一数学基础知识，缩短层次差距，全面进步，整体提高的目的。二、“层次”和“目标”的确定初一学生学习成绩还不稳定，我一般都在上课一个月以后渐渐熟悉了每个学生，初步了解了他们的学习能力和认知水平再分组，一般都是6个人一组是最适合的，也可多可少，但能力较强的学生最好有2个，因为他们在有意见的时候可以互相讨论研究，但做结论的时候还是一个人拿主意，初一的学生认知能力较差，而数学比较抽象，所以在做出结论以后，组长要及时帮助小组中能力稍差的同学，而处在中间的同学可以互相讨论商量再得出结论，组长讲解之后可以再预习下一课，也可以给其他学生一个反思的机会。一组6人都会以后，班级的其他各组就可以到已经准备好的各大板块进行比赛，组长和组长，一一对应，看那个组进步的最快，每个星期进行评比，一定要有奖惩，效果能更好