电子商务的基本运作模式

第2章电子商务的运作培训专用第二章电子商务的运作

学习目标：电子商务的运作层次电子商务的运作模式BtoB、BtoC和CtoC的运作流程企业电子商务信息化平台的架构培训专用2.1传统商务的运作过程与电子商务的运作层次2.1.1传统商务的运作过程2.1.2电子商务的运作层次

2.1.3电子商务交易运作的基本程序培训专用2.1.1传统商务的运作过程1、传统商务的一般运作过程（1）交易前的准备。（2）交易谈判和签订合同。（3）办理交易进行前的手续

（4）交易合同的履行和索赔。培训专用2、传统商务的运作流程从对传统商务活动的一般运作过程的分析中可以得知，整个商务活动过程是由许多具体过程组成的，每个过程又包含着许多活动，这些具体过程与活动之间的逻辑联系称之为商务活动的流程。图2.1为传统商务运作流程示意图。市场需求调查预测根据实际确定需求产品设计试制生产产品宣传与促销交付产品接收货款接收产品支付货款提供售后服务寻找并选择商品谈判并达成交易请求售后服务卖方买方培训专用3、传统商务的运作特点(1)交易活动的实体性。(2)交易活动的多环节性。(3)交易活动的高费用、低效率性。

(4)交易活动的风险性。

培训专用2.1.2电子商务的运作层次1.初级层次2.中级层次

3.高级层次——电子商务发展的理想阶段

培训专用2.1.3电子商务交易运作的基本程序客户方向供货方提出商品报价请求（REQOTE）说明想购买的商品信息；供货方向客户方回答该商品的报价（QUOTES），说明该商品的报价信息；客户方向供货方提出商品订购单（ORDERS），说明初步确定购买的商品信息；供货方向客户方对提出的商品订购单的应答（ORDESP），说明有无此商品及规格型号、品种、质量等信息；培训专用培训专用1.网上订阅模式

2.网上赠与模式

3.付费浏览模式4.广告支持模式5.专业服务模式

2.2电子商务的运作模式2.2.1虚体产品和服务的电子商务五种运作模式培训专用2.2电子商务的运作模式1.网上订阅模式（1）在线服务(onlineservices)。（2）在线出版(onlinepublications)。（3）在线娱乐(onlineentertainment)。

2.网上赠与模式3.付费浏览模式4.广告支持模式5.专业服务模式培训专用2.2.2实体商品的电子商务三种运作模式

企业对企业的电子商务模式2.企业对消费者的电子商务运作模式3.消费者对消费者的交易运作模式

培训专用图2.2企业间网络交易的运作流程（1）企业间网络直接交易的运作。培训专用（2）网络商品中介交易的运作。

图2.5网络商品中介交易的运作流程培训专用2.企业对消费者的电子商务运作模式企业对消费者的电子商务(BusinesstoConsumer，简称为BtoC)运作模式通常也被称作网络商品直销或网上零售业，是指企业通过计算机网站为消费者提供一个新型的购物环境--网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付，参见图2.6。无疑这是人们最熟悉的一种电子商务类型，以至许多人错误地认为电子商务就只是网上购物而已。

培训专用由于BtoC的最大特点是提供了强大、直观、安全的交互式功能，网上购物早已成为了“弹指”之间的小事。这种模式使得交易活动不受时间、地域的限制，缩短了中间环节，大大提高了交易效率，节省了各类不必要的开支。因而得到了人们的广泛认同。培训专用图2.7网络商品直销的运作流程

培训专用图2.8有安全认证的网络商品直销的运作流程

培训专用3.消费者对消费者的交易运作模式

消费者对消费者的电子商务(ConsumertoConsumer，简称为CtoC)也被称网上拍卖。CtoC模式主要是指消费者与消费者之间借助第三方(主要是企业)提供的可信赖的电子商务平台来完成交易的活动，第三方在成交后往往收取一定数额的佣金。培训专用培训专用图2.10CtoC拍卖管理运作流程图

培训专用2.3企业电子商务运作的信息化平台企业信息化是指企业利用计算机技术、网络技术等一系列现代化技术，通过对信息资源的深度开发和广泛利用，不断提高生产、经营、管理、决策的效率和水平。培训专用2.3.1企业信息化的层次企业信息化有一个层次的问题，大体上可分为五个层次。第一层是技术的信息化。第二层是数据处理的信息化。第三层是管理和办公的信息化第四层是企业生产、经营、管理一体化的信息化第五层是企业信息化从内部扩延到外部，利用企业内部网（Intranet）、外部网（Extranet）以及互联网平台、数据管理平台将内部的生产经营和外部供应、销售整合起来，实现与上游供应商以及下游分销商、客户、政府部门等外部实体进行信息交换和商务活动，最终形成企业电子商务运作的总体框架。

培训专用2.3.2企业信息化平台的框架结构

对企业信息化的规划、组织、控制和管理工作是企业信息化平台构建的主要内容。图2.12给出了反映企业信息化平台构建的主要内容及其相互关系的综合框架。培训专用1企业信息化平台构建的指导思想与理论方法

企业信息化工作的指导思想，是在明确信息技术对企业发展的核心支持作用的基础上，从企业发展战略的高度，从产品全生命周期和企业信息化的全生命周期角度，采用多视图和不断进化的观点来看待企业的信息化工作。培训专用图2.13企业信息化平台构建的整体解决方案集成框架2、企业信息化平台的集成框架培训专用3.企业信息化平台的标准规范与评价体系

企业信息化实施需要充分借鉴已有与企业信息化相关的标准与规范，包括信息技术的标准与规范、行业/企业的管理标准与规范、企业参考模型标准与规范，在此基础上形成符合企业需要的信息系统实施、集成标准与规范。充分采用标准化与规范化的技术和方法是保证系统具有良好的开放性和可集成性的有力保障，也是保证信息系统实施沿着正确的技术路线进行的重要方法与手段。培训专用4.企业信息化平台架构的实施途径实施途径在企业信息化平台的构建中起着桥梁的作用，通过实施途径将企业信息化平台构建的各要素连接起来。在指导思想和方法的指导下，在集成框架的控制下，将相关的标准规范技术、系统集成关键技术、集成平台、应用软件等经过有步骤的实施途径集成起来，完成传统企业向未来数字化企业的过渡。在实施过程中，应用企业信息化平台架构的整体解决方案中建立的评价体系不断检验信息系统的实施效益。培训专用2.3.3企业信息门户(ElP)EIP是门户的门户，它包括了企业知识门户(EKP)、员工门户、分销商门户、代理商门户、客户门户，还有合作伙伴门户等诸多子门户。无论是采购员、计划员、工作调度员、销售员、销售经理、行政管理人员、人力资源经理、客户、分销商、代理商、合作伙伴，还是企业领导，通过EIP都能让他们迅速获取有关业务、应用及服务等方面的信息，对于以上每一个人来说，EIP为其提供的都是一个个性化的信息门户。EIP是企业电子商务运作的一种综合实现模式。电子商务时代，企业内部或外部的绝大多数活动都可纳入这个框架或借助EIP提供的途径来到达。由此可见，EIP是电子商务时代的企业上上下下员工的统一桌面。培训专用

一、思考题1．在Internet上销售无形产品的电子商务模式主要有哪些?2．在线服务商，它们提供服务的共同特点是什么?3．企业与消费者电子商务的基本程序是什么?4．企业对企业的电子商务模式有哪些?5．企业间电子商务通用交易过程包括几个步骤?6．简述BtoB、BtoC和CtoC的运作流程。7.试分析企业信息化的意义。8.简述企业电子商务信息化平台的架构思考与操作题培训专用演讲完毕，谢谢观看！培训专用内容总结第2章电子商务的运作。企业