复旦创业班商业模式创新五种途径课件

商业模式创新的五种途径5waystocratingnewbusinessmodels商业模式创新的五种途径5waystocratingn1

企业如何建立和更长久地保持竞争优势？如何建立隔绝机制，限制其流动？我们的回答是：创新商业模式！Last10yearsIngoingTop500Globalcorporations11/27企业如何建立和更长久地保持竞争优势？如何建立复旦创业班商业模式创新五种途径课件3ways5ways54BUSINESSMODLESFORCRATINGNEWways5BUSINESSMODLESFORCRATINGNEWwa5魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型企业业务关键资源盈利6基于差异化定位的商业模式创新基于差异化定位的商业模式创新7定位：企业满足客户需求的方式。企业的业务是什么？企业的目标客户是谁？提供什么产品或服务？定位：企业满足客户需求的方式。企业的业务是什么？企业的目标客8产品和目标客户的创新定位定位创新：产品和目标客户的创新定位定位创新：9定位：雨林商业系统，夹缝中生存定位：雨林商业系统，夹缝中生存10E人E本:如何活在苹果阴影下?E人E本:如何活在苹果阴影下?11E人E本的价值主张

红海蓝海E人E本的价值主张红海12“土肥圆”消费群商务办公土肥圆不差钱手写傻瓜机“土肥圆”消费群商务办公土肥圆不差钱手写傻瓜机13YYIPO：在腾讯眼皮下成长YYIPO：在腾讯眼皮下成长141998QQ成立，大树之下，寸草不生2007QQ关闭Qtalk，众多语言软件破产2008YY上线，定位魔兽世界多人语音2012YY赴美IPO，注册4亿用户在大树倒下的地方生长1998QQ成立，大树之下，寸草不生2007QQ关闭Qtal15玩家沉淀度低增殖业务有限系统不稳定2007Qtal等死亡2008魔兽世界火爆关键时间定位玩家沉淀度低增殖业务有限系统2007Qtal等死亡2008魔16YY欢聚时代，连续学习成长欢聚时代业务模式：游戏+YY增值服务+广告YY欢聚时代，连续学习成长欢聚时代业务模式：游戏+YY增值服17ZARA：演绎平民快的时尚ZARA：演绎平民快的时尚18王老吉：创新品牌定位王老吉：创新品牌定位19汉庭海友客栈暴露缺点凸显优点房间无窗、无一次性用品、房间很小、中央空调（不给力）价格便宜、大厅提供各种娱乐设施、免费网吧、地理位置很好或不错、墙壁各种绘画，营造温馨客户群定位：大学生、年轻人、自助游；公寓式酒店汉庭海友客栈暴露缺点凸显优点房间无窗、价格便宜、客户群定位：20捷蓝航空西南航空春秋航空瑞安航空差异化定位创新商业模式捷蓝航空西南航空春秋航空瑞安航空差异化定位创新商业模式21雀巢NESCAFEUCC星巴克

Starbucks差异化定位创新商业模式绿山咖啡GreenMountain雀巢UCC星巴克差异化定位创新商业模式绿山咖啡22产品和目标客户的创新定位企业在价值网络中创新定位定位创新：

在价值网络中创新定位，设计交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起来，形成创造价值的合力。

采取这种商业模式创新的企业可以成为交易的组织者、平台构建者和交易中介者。产品和目标客户的创新定位企业在价值网络中创新定位定位创新：23东方钢铁网：宝钢定位拓展东方钢铁网：宝钢定位拓展24东方钢铁功能结构图东方钢铁功能结构图25东方钢铁B2B电子商务平台模式佣金广告会员费增殖服务东方钢铁B2B电子商务平台模式佣金广告会员费增殖26复旦创业班商业模式创新五种途径课件27基于业务系统的商业模式创新2基于业务系统的商业模式创新228业务系统的商业模式创新企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。创新构型，变换角色，变革利益相关者关系业务系统的商业模式创新企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的29蒙牛乳业：创新业务系统结构农户奶站车间营销大型生态牧场车间营销蒙牛乳业：创新业务系统结构农户奶站车间营销大型生态牧场车间营30中粮集团：从田间到地头农业服务粮食流通农畜产品加工品牌消费品全产业链

服务中粮集团：从田间到地头农业服务农畜产品品牌消费品全产业链31Apple业务系统角色转变创新

iPhone于2007年6月29日上市，截至目前已销售500万部AT&T预计iPhone在未来两年将带来1000万新增用户，是AT&T在最近一个季度用户增长总数（150万）的6倍Google承认，iPhone的热销使Google地图移动版访问量猛增50%独特的品牌魅力友好的用户界面卓越的人本科技高端的软硬配置丰富的功能无限升级……极佳的用户体验Internetapplication美国德国法国英国iPhone目前都通过与运营商合作销售每国选取唯一电信运营商合作，Apple在欧美各国的合作伙伴如左图运营商通过iPhone得到签约用户iPhone的部分数据服务由Apple提供，且该用户创造的传统电信收入要与Apple分成iPhone荣获时代周刊2007年最佳发明奖项Apple业务系统角色转变创新iPhone于2007年6月32复旦创业班商业模式创新五种途径课件33变革利益相关者之间的治理关系KFC自建盈利店铺出售加盟变革利益相关者之间的治理关系KFC自建盈利店铺出售加盟34变革利益相关者之间的治理关系变革利益相关者之间的治理关系353基于盈利模式的商业模式创新3基于盈利模式的商业模式创新36盈利模式创新可从收支来源和收支方式两个途径出发基于盈利模式的商业模式创新盈利模式创新可从收支来源基于盈利模式的商业模式创新37利用互补品第三方支付从免费到收费多源收入模式利用互补品第三方支付从免费到收费多源收入模式38电商大战

促淘宝盈利模式转型电商大战39淘宝B2CGMV占总GMV比重将从2010年的18%增长至2015年的57%。因此，淘宝的商业模式将逐渐从以广告为基础转变到以佣金为基础。淘宝B2CGMV占总GMV比重将从2010年的18%增长至40淘宝交易额按月流水淘宝交易额按月流水41复旦创业班商业模式创新五种途径课件42淘宝在2011年及以后的主要战略为：1）B2C/淘宝商城战略；2）电子商务搜索策略；3）云计算和数字挖掘；4）社交电子商务（与电子商务平台整合）；5）开放平台；6）“三网融合”；7）物流；8）移动互联网；9）淘宝贷款。此外，淘宝一直在推广主要战略渠道，比如：旅游、服装、3C（电脑、相机、手机）、汽车、孕婴产品、房地产、人寿保险、钻石与珠宝。淘宝在2011年及以后的主要战略为：1）B2C/淘宝商城战略43迅雷幻象：从免费到收费“迅雷目前有3.4亿用户，可是其付费用户仅有130万，如此低的转换率，显示其前景不明朗。”迅雷幻象：从免费到收费“迅雷目前有3.4亿用户，可是其付费用44灰色奇虎：从收费到免费奇虎360的业务模式被称之Freemium，即Free（免费）＋Premium（增值服务）。向个人用户提供免费的安和杀毒服务，以此获取海量用户，在此基础上将用户导入浏览器和导航等产品中，向广告客户收费获取收入。灰色奇虎：从收费到免费奇虎360的业务模式被称之Freem45基于资源能力的商业模式创新4基于资源能力的商业模式创新446关键资源能力——支撑交易结构的重要资源和能力基于资源能力的商业模式创新关键资源能力——基于资源能力的商业模式创新47基于资源能力的商业模式创新“富二代”企业的商业模式创新之路。基于资源能力的商业模式创新“富二代”企业的商业模式创新48雷军系好生意：

小米，不是一家公司在战斗雷军系好生意：49复旦创业班商业模式创新五种途径课件50第一条，宣传线：雷锋网第二条电商线：凡客诚品、乐淘、尚品网;第三条入口线：移动互联网入口UCweb、线下支付入口拉卡拉、语音入口YY/瓦力语聊/iSpeak、多看;第四条社区线：旅人网、好大夫、多玩、乐讯、太美;第五条软件线：金山、可牛、喜讯无线。最后，他自己出山做了硬件公司：小米。(本来想投魅族的)年销售7,000,000台销售额120亿第一条，宣传线：雷锋网年销售7,000,000台51视频富二代的崛起视频富二代的崛起52基于现金流结构商业模式创新5基于现金流结构商业模式创新553现金流结构是内生金融工具的设计依据根据。不同的现金流结构，企业可以创新金融工具，提升资本运营效率，降低企业运营风险。基于现金流结构的商业模式创新现金流结构是内生金融工具的设计依据根据。54国美苏宁的盈利模式国美苏宁的盈利模式55国美：类“金融企业”转变拖欠货款抵押贷款投资盈利亏损控股国美、金泰、关村、三联商社开店卖货开店圈钱国美：类“金融企业”转变拖欠货款抵押贷款投资盈利控股国美、金56要想基业长青，必须不断创新商业模式商业模式的创新是统一的整体，要同时协调商业模式六大要素。要想基业长青，商业模式的创新是统一的整体，57Thanks！Thanks！58商业模式创新的五种途径5waystocratingnewbusinessmodels商业模式创新的五种途径5waystocratingn59

企业如何建立和更长久地保持竞争优势？如何建立隔绝机制，限制其流动？我们的回答是：创新商业模式！Last10yearsIngoingTop500Globalcorporations11/27企业如何建立和更长久地保持竞争优势？如何建立复旦创业班商业模式创新五种途径课件61ways5ways562BUSINESSMODLESFORCRATINGNEWways5BUSINESSMODLESFORCRATINGNEWwa63魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型企业业务关键资源盈利64基于差异化定位的商业模式创新基于差异化定位的商业模式创新65定位：企业满足客户需求的方式。企业的业务是什么？企业的目标客户是谁？提供什么产品或服务？定位：企业满足客户需求的方式。企业的业务是什么？企业的目标客66产品和目标客户的创新定位定位创新：产品和目标客户的创新定位定位创新：67定位：雨林商业系统，夹缝中生存定位：雨林商业系统，夹缝中生存68E人E本:如何活在苹果阴影下?E人E本:如何活在苹果阴影下?69E人E本的价值主张

红海蓝海E人E本的价值主张红海70“土肥圆”消费群商务办公土肥圆不差钱手写傻瓜机“土肥圆”消费群商务办公土肥圆不差钱手写傻瓜机71YYIPO：在腾讯眼皮下成长YYIPO：在腾讯眼皮下成长721998QQ成立，大树之下，寸草不生2007QQ关闭Qtalk，众多语言软件破产2008YY上线，定位魔兽世界多人语音2012YY赴美IPO，注册4亿用户在大树倒下的地方生长1998QQ成立，大树之下，寸草不生2007QQ关闭Qtal73玩家沉淀度低增殖业务有限系统不稳定2007Qtal等死亡2008魔兽世界火爆关键时间定位玩家沉淀度低增殖业务有限系统2007Qtal等死亡2008魔74YY欢聚时代，连续学习成长欢聚时代业务模式：游戏+YY增值服务+广告YY欢聚时代，连续学习成长欢聚时代业务模式：游戏+YY增值服75ZARA：演绎平民快的时尚ZARA：演绎平民快的时尚76王老吉：创新品牌定位王老吉：创新品牌定位77汉庭海友客栈暴露缺点凸显优点房间无窗、无一次性用品、房间很小、中央空调（不给力）价格便宜、大厅提供各种娱乐设施、免费网吧、地理位置很好或不错、墙壁各种绘画，营造温馨客户群定位：大学生、年轻人、自助游；公寓式酒店汉庭海友客栈暴露缺点凸显优点房间无窗、价格便宜、客户群定位：78捷蓝航空西南航空春秋航空瑞安航空差异化定位创新商业模式捷蓝航空西南航空春秋航空瑞安航空差异化定位创新商业模式79雀巢NESCAFEUCC星巴克

Starbucks差异化定位创新商业模式绿山咖啡GreenMountain雀巢UCC星巴克差异化定位创新商业模式绿山咖啡80产品和目标客户的创新定位企业在价值网络中创新定位定位创新：

在价值网络中创新定位，设计交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起来，形成创造价值的合力。

采取这种商业模式创新的企业可以成为交易的组织者、平台构建者和交易中介者。产品和目标客户的创新定位企业在价值网络中创新定位定位创新：81东方钢铁网：宝钢定位拓展东方钢铁网：宝钢定位拓展82东方钢铁功能结构图东方钢铁功能结构图83东方钢铁B2B电子商务平台模式佣金广告会员费增殖服务东方钢铁B2B电子商务平台模式佣金广告会员费增殖84复旦创业班商业模式创新五种途径课件85基于业务系统的商业模式创新2基于业务系统的商业模式创新286业务系统的商业模式创新企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。创新构型，变换角色，变革利益相关者关系业务系统的商业模式创新企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的87蒙牛乳业：创新业务系统结构农户奶站车间营销大型生态牧场车间营销蒙牛乳业：创新业务系统结构农户奶站车间营销大型生态牧场车间营88中粮集团：从田间到地头农业服务粮食流通农畜产品加工品牌消费品全产业链

服务中粮集团：从田间到地头农业服务农畜产品品牌消费品全产业链89Apple业务系统角色转变创新

iPhone于2007年6月29日上市，截至目前已销售500万部AT&T预计iPhone在未来两年将带来1000万新增用户，是AT&T在最近一个季度用户增长总数（150万）的6倍Google承认，iPhone的热销使Google地图移动版访问量猛增50%独特的品牌魅力友好的用户界面卓越的人本科技高端的软硬配置丰富的功能无限升级……极佳的用户体验Internetapplication美国德国法国英国iPhone目前都通过与运营商合作销售每国选取唯一电信运营商合作，Apple在欧美各国的合作伙伴如左图运营商通过iPhone得到签约用户iPhone的部分数据服务由Apple提供，且该用户创造的传统电信收入要与Apple分成iPhone荣获时代周刊2007年最佳发明奖项Apple业务系统角色转变创新iPhone于2007年6月90复旦创业班商业模式创新五种途径课件91变革利益相关者之间的治理关系KFC自建盈利店铺出售加盟变革利益相关者之间的治理关系KFC自建盈利店铺出售加盟92变革利益相关者之间的治理关系变革利益相关者之间的治理关系933基于盈利模式的商业模式创新3基于盈利模式的商业模式创新94盈利模式创新可从收支来源和收支方式两个途径出发基于盈利模式的商业模式创新盈利模式创新可从收支来源基于盈利模式的商业模式创新95利用互补品第三方支付从免费到收费多源收入模式利用互补品第三方支付从免费到收费多源收入模式96电商大战

促淘宝盈利模式转型电商大战97淘宝B2CGMV占总GMV比重将从2010年的18%增长至2015年的57%。因此，淘宝的商业模式将逐渐从以广告为基础转变到以佣金为基础。淘宝B2CGMV占总GMV比重将从2010年的18%增长至98淘宝交易额按月流水淘宝交易额按月流水99复旦创业班商业模式创新五种途径课件100淘宝在2011年及以后的主要战略为：1）B2C/淘宝商城战略；2）电子商务搜索策略；3）云计算和数字挖掘；4）社交电子商务（与电子商务平台整合）；5）开放平台；6）“三网融合”；7）物流；8）移动互联网；9）淘宝贷款。此外，淘宝一直在推广主要战略渠道，比如：旅游、服装、3C（电脑、相机、手机）、汽车、孕婴产品、房地产、人寿保险、钻石与珠宝。淘宝在2011年及以后的主要战略为：1）B2C/淘宝商城战略101迅雷幻象：从免费到收费“迅雷目前有3.4亿用户，可是其付费用户仅有130万，如此低的转换率，显示其前景不明朗。”迅雷幻象：从免费到收费“迅雷目前有3.4亿用户，可是其付费用102灰色奇虎：从收费到免费奇虎360的业务模式被称之Freemium，即Free（免费）＋Premium（增值服务）。向个人用户提供免费的安和杀毒服务，以此获取海量用户，在此基础上将用户导入浏览器和导航等产品中，向广告客户收费获取收入。灰色奇虎：从收费到免费奇虎360的业务模式被称之Fr