海尔水新晶系列培训课件

HR水晶系列剖析国内经营部品牌市场模块HR水晶系列剖析国内经营部目录HR滚筒主推阵容及规划1水晶系列阵容2水晶卖点分析对比3如何应对水晶系列销售三步曲4目录HR滚筒主推阵容及规划1水晶系列阵容2水晶卖点分析对比3HR滚筒主推阵容及规划HR滚筒主推阵容及规划海尔滚筒产品主推阵容—平面市场阵容：产品阵容44款，其中国美36款、苏宁36款、精品36款，分领先、差异化、专供、防火墙四类，聚集20款；领先7款：聚集水晶系列80-HBF1406、70-HBF1206、80-HBD1626、80-HBD1426、80-B1426A、75-B1226AW、60-B1226AW；差异化6款：80-HB1466、70-HBD1426、80-BD1626、80-B1226S、70-B1226A、60-B1226A；专供5款：包销定制3款新品+2款原有型号。防火墙2款：70-1000、60-1000；领先(复式6款+S-Dplus芯变频5款)600040008000差异化(6款)渠道专供(3新品+2现有产品)80-HBD1626

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419980-B12266GM/SN/精品499970-B10266GM/SN/精品449960-B10266WGM/SN/精品399970-B1286

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439970-B10866苏宁395960-B1081

439950-B12866精品359070-B12866

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80-HBF140675/70-HBF120680-HB1466

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1999防火墙(2款)70-1000

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5999海尔滚筒产品主推阵容—平面市场阵容：产品阵容44款，其中国美海尔水晶滚筒：阵容11款，其中普投型号8款，其中智能添加4款（含3款洗干一体机），核心价位段爆破型号4款，另到渠道专供3款，水晶以颠覆行业的15分钟USP不间断速洗，配备行业顶尖的1600转极速干衣功能，洗衣高效快捷；以独创的摇篮柔洗模式，给衣服最轻柔的呵护；以创新引领行业的智能添加洗涤剂功能独冠群芳；S-Dplus芯变频驱动技术全新升级，给您最安静的洁净！渠道专供水晶滚筒3款水晶新品3款型号供价XQG70-B1226A4999XQG60-B1226A4499XQG60-B1226AW4299型号供价XQG80-B12266GM/SN/精品

4699净柔速静净柔速静智净柔速静水晶新品5款型号供价XQG80-B1226S5659型号供价XQG80-HBD16269059型号供价XQG80-HBD14267859XQG70-HBD14267159型号供价XQG80-BD16266159海尔滚筒新品推介—平面市场●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●1600转高转速●智能添加智净柔速静智净柔速静净柔速静型号供价XQG70-B12266GM/SN/精品

4199型号供价XQG60-B12266GM/SN/精品

3799●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●智能添加●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●智能添加●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●超大液晶显示净柔速静●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗净柔速静●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗海尔水晶滚筒：阵容11款，其中普投型号8款，其中智能添加4款滚筒产品上下市规划—平面市场序号新品上市（14款）下市（7款）类别型号供价上市时间类别型号供价下市时间1全新XQG80-B12266GM46992012.07.06正常

下市XQGH70-BF120679992012.072XQG80-B12266SN46992012.07.06XQG60-128138992012.073XQG80-B12266精品46992012.07.06XQG50-886626992012.074XQG70-B10266GM41992012.07.06HPMXQG50-886623992012.075XQG70-B10266SN41992012.07.06XQG70-HB148646992012.066XQG70-B10266精品41992012.07.06XQG56-B10866A国美38992012.077XQG60-B1226AW42992012.07.06XQG70-128638992012.078XQG60-B10266WGM37992012.07.06

9XQG60-B10266WSN37992012.07.06

10XQG60-B10266W精品37992012.07.06

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滚筒产品上下市规划—平面市场序号新品上市（14款）下市（滚筒主推产品阵容—渠道市场阵容：2012年秋季滚筒阵容36款，其中主推20款，聚焦13款；卡萨帝聚集3款：1款铂金白共享产品80-HBF1427RH，2款渠道专供80-HB1466Z、70-HB1266Z；欧式聚集8款：其中包含水晶新品4款70-HBD1428、70-HB1428、70-B1428A、60-B1428A，节能升级产品4款65-HB1286AM、70-BS1286AM、60-BS1086AM、60-S1086AM；防火墙2款：1169渠道专供，也是目前行业仅有的两款节能补贴特价机器；卡萨帝1+2（1款共享+2款渠道专供）水晶4款（含2款洗干一体机）节能升级4款80-HB1466Z

70-HB1266Z80-HBF1427RH60-1079

1799节能防火墙(2款)70-1279

209970-HBD142870-HB142870-B1428A60-B1428A65-HB1286AM70-BS1286AM60-BS1086AM60-S1086AM滚筒主推产品阵容—渠道市场阵容：2012年秋季滚筒阵容36滚筒12年秋季共上市9款新品。复式3款，其中铂晶1款，节能简约复式2款（均为自有渠道专供）；欧式水晶系列4款，S-Dplus芯变频电机、高效静音，智能添加、USP无间歇极速洗、ABT自洁净系统引领行业高端趋势；超薄、节能79系列2款，以行业仅有的节能补贴特价机型，封杀对手。智净柔速静●智能添加●ABT自洁净系统●摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机水晶滚筒4款节能简约2款●HPM芯平衡●弹力筋内筒●快速洗涤●超净洗涤型号供价利润XQG70-HBD142872992100型号供价利润XQG70-HB142868992000●ABT自洁净系统●摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机净柔速静型号供价利润XQG70-B1228A49991300XQG60-B1228A44991200净柔速静●ABT自洁净系统●摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机型号供价利润XQG70-12792099BF1200XQG60-10791799BF1200晶彩触动，静听心声●铂晶外观，TFT真彩触控●高位取衣，复式平衡环●负离子杀菌●智能自动投放洗衣液铂晶复式节能升级复式2款至静至柔至爱型号供价利润70-HB1266Z79991973型号供价利润80-HBF1427RH169996792型号供价利润80-HB1466Z90993493至静至柔至爱●高位取衣，不用弯腰●

S-D芯变频电机●钢骨一体●S-e复式平衡环简约超薄滚筒新品推介—渠道市场●高位取衣，不用弯腰●

S-D芯变频电机●钢骨一体●S-e复式平衡环滚筒12年秋季共上市9款新品。复式3款，其中铂晶1款，节能简滚筒产品上下市规划—渠道市场秋季滚筒共上市12款新品，其中能效升级产品6款、全新上市新品6款（水晶新品四款，两款洗干一体机，两款非烘干，两款特价节能补贴型号70-1279供价2099、60-1079供价1799），7月重点推进以上机型的获单；秋季滚筒共下市15款，为能效升级淘汰产品。序号新品上市（12款）下市（15款）类别型号供价上市时间类别型号供价下市时间1全新

上市XQG70-HBD142869992012.07.06能效不达标淘汰下市XQGH70-HB126679992012.07XQG70-HB142866992012.07.06XQGH80-HB1466R90992012.072XQG70-B1228A48992012.07.06XQG80-HB1286至爱6499（FHQ）2012.073XQG60-B1228A43992012.07.06XQG70-HB1286至爱5499（FHQ）2012.074XQG70-12792099（BF）2012.07.06XQG65-HB12864199（BF）2012.075XQG60-10791799（BF）2012.07.06XQG75-B1286家家喜4169（FHQ）2012.076XQG70-B1286至爱4289（FHQ）2012.077能效

升级XQGH80-HB1466Z9099已过认证，可以获单XQG70-BS12862999（BF）2012.078XQGH70-HB1266Z7999已过认证，可以获单XQG60-B1287家家喜3939（FHQ）2012.079XQG65-HB1286AM4299（BF）已过认证，可以获单XQG60-BS10862649（BF）2012.0710XQG70-BS1286AM3099（BF）已过认证，可以获单XQG60-S10862499（BF）2012.0711XQG60-BS1086AM2749（BF）已过认证，可以获单XQG56-BK1286家家喜3839（FHQ）2012.0712XQG60-S1086AM2599（BF）已过认证，可以获单XQG56-BK10866家家喜3239（FHQ）2012.0713

XQG60-K8866关爱2499（FHQ）2012.0714

XQG50-K9866关爱2399（FHQ）2012.07滚筒产品上下市规划—渠道市场秋季滚筒共上市12款新品，其中能水晶系列阵容水晶系列阵容水晶系列阵容水晶系列阵容26系列外观容量段：6-8公斤转速：1200-1600转显示屏：LCD、LED显示价格：4199-889926系列外观容量段：6-8公斤266系列外观容量段：6-8公斤转速：1000-1200转显示屏：LED显示价格：3999-4999266系列外观容量段：6-8公斤海尔洗衣机命名规则功用代码命名规则H洗干一体机B变频D自动添加F负离子K宽水压Q前置式开门Z自动档/自编程SP喷雾手搓海尔洗衣机命名规则功用代码命名规则H洗干一体机B变频D自动添水晶系列卖场摆放情况水晶系列卖场摆放情况水晶系列卖点与分析水晶系列卖点与分析水晶系列主要卖点智智能添加洗涤剂和柔顺剂净自清洁系统柔摇篮柔洗速15分钟极速洗静变频电机水晶系列主要卖点智智能添加洗涤剂和柔顺剂卖点分析与对比智-智能添加洗涤剂和柔顺剂，最大投放量：洗涤剂1300ml、柔顺剂500ml

根据衣物重量及水质软硬度自动判断投放剂量；即重量感知+水质感知=智能添加

洗涤剂或柔顺剂缺少时，此标闪烁，有报警声音表示水质硬度程度,会闪烁卖点分析与对比智-智能添加洗涤剂和柔顺剂，最大投放量：洗智能添加对比投放剂量的判断条件衣物的重量衣物的质地（所选程序）水质的软硬度环境温度LSHR衣物的重量水质的软硬度投放剂量的控制LSHR洗涤剂柔顺剂洗涤液柔顺剂轻污中重污自动添加智能添加对比投放剂量的判断条件衣物的重量LSHR衣物的重量投卖点分析对比净-自清洁系统=AMT抗菌窗垫+双喷淋内循环

HR双喷淋内循环技术一个用来清洗窗垫，一个用来清洗玻璃LSHR有清洁喷淋口无清洁喷淋口泡沫残留对比卖点分析对比净-自清洁系统=AMT抗菌窗垫+双喷淋内循环卖点分析对比柔-摇篮柔洗洗涤时内桶旋转小于90度，且需高水位洗涤，洗涤容量在1kg以内,用于洗涤婴儿衣服、真丝等需要轻柔的衣物。说明书中注明只能洗可机洗的衣物，并遵从衣物的洗涤指南标识。

滚筒洗衣机洗涤原理是通过摔打、雨淋、浸泡、水流冲刷及热力和化学力达到洗净的目的。90度的内桶旋转摔打洗涤效果积差通过水果蓝与毛巾的演示，展示水晶的摇篮柔洗卖点分析对比柔-摇篮柔洗滚筒洗衣机洗涤原理是通过卖点分析对比速-15分钟极速洗+烘干=55分钟要求洗涤1kg以内的衣物，洗涤时内桶旋转无间歇，也就是无停转比，一般情况下，内桶正转与反转之间间隔几秒钟进行对衣物浸泡作用

滚筒洗衣机洗涤原理是通过摔打、雨淋、浸泡、水流冲刷及热力和化学力达到洗净的目的。

内桶旋转无间歇浸泡洗涤效果积差

卖点分析对比速-15分钟极速洗+烘干=55分钟卖点分析对比净–变频电机

S-Dplus芯变频，驱动结构与电机一体化，精密工艺实现电机与内筒无缝，机器运转无共振现象，洗涤更静音；变频电机精确感知衣物洗涤状态，调整内筒物理状态，衣物洗涤更均匀。

电机同步同轴1：1直接驱动内桶，不同容量不同转速的机型噪音是：洗涤噪音45-47分贝，脱水噪音63-68分贝（说明书中注明噪音分贝）。

无论是变频还是非变频电机，在脱水时只是改变了电机的啸叫声，但改变不了排水泵工作时的噪音。

关于水晶系列的噪音，我们听听来自HR直销员的声音..卖点分析对比净–变频电机来自海尔直营员的声音….来自海尔直营员的声音….来自海尔直营员的声音….来自海尔直营员的声音….来自海尔直营员的声音….来自海尔直营员的声音….来自海尔直营员的声音….来自海尔直营员的声音….了解其他卖点加速洗在洗涤开始之前减少主洗的时间，降低加热的温度；普通污渍、血渍、草渍、酒渍、果汁、泥渍六种，针对不同污渍类型，提供不同的去污方案，主要是温度、主洗时间及等变化了解其他卖点加速洗在洗涤开始之前减少主洗的时间，降低加热了解其他卖点负载手动设置衣物重量，即L-1至L-A分别对应筒内所放衣量的1-6档，7kg为1-7档，8kg为1-8档，当筒内衣物很多超过半筒以上时，可选择L-5至L-A中的一种；当筒内衣物较少时，未过筒一半，可选择L-1至L-4中的一种。了解其他卖点负载手动设置衣物重量，即L-1至L-A分别对了解其他卖点防皱浸泡程序运行最后一次漂洗时，洗衣机不排水，衣物浸泡在水中，剩余时间不递减，如需甩干可直接按启动键继续进行。了解其他卖点防皱浸泡程序运行最后一次漂洗时，洗衣机不了解其他卖点夜洗关闭所有程序的蜂鸣器声音（报警除外），洗衣结束时门锁将不解锁，机器自动进入防皱抖散模式，时间显示区显示“End”，按任意键解锁；最长夜洗抖散时间为12小时，达到后自动解锁。了解其他卖点夜洗关闭所有程序的蜂鸣器声音（报警除外），了解其他卖点烫汤净洗涤棉麻化纤类的高温洗涤（最高温度90度）。了解其他卖点烫汤净洗涤棉麻化纤类的高温洗涤（最高温度90筒灯在程序待机状态，程序结束状态下洗衣机筒灯与显示屏同步点亮或熄灭，可以观察筒内的情况（仅限高端机LCD显示屏机型）空气洗（烘干机型）弹力筋内筒了解其他卖点HRLS看一看摸一摸比一比想一想给顾客带来的好处是什么筒灯在程序待机状态，程序结束状态下洗衣机筒灯与显示屏同如何应对水晶系列销售三步曲如何应对水晶系列销售三步曲在PK中要了解水晶讲解思路一指S-D芯变频（手指观察窗印刷的字，目的是加深顾客的印象）一按变频与非变频的直观区别（按下电源开关，开到棉麻程序，变频机显示AUTOU，约20秒后显示洗涤时间，而非变频开机即显示时间)一转变频与非变频转内筒对比，摩擦声及内筒的转动的灵活性HR讲解水晶三步曲：一指一按一转核心讲解点：1、变频电机2、变频电机带来的其他卖点在PK中要了解水晶讲解思路一指S-D芯变频（手指观察窗要了解顾客想要的是什么？要懂得在PK中顾客传递给你的信息是什么顾客在机器表面仔细寻找什么顾客打开电源在观察电脑板顾客打开门自己动手旋转内筒观察顾客下面的动作顾客在不停的旋转程序旋钮顾客在反复拉抽屉盒……..要求有专业的姿态与顾客进行沟通：要让顾客明白变频与非变频的利弊点要了解顾客想要的是什么？要懂得在PK中顾客传递给你的信息是什以下摘自于官网信息小天鹅洗衣机新产品在投入生产前，整机需经历88道测试项目，其中滚筒整机寿命需要进行4500小时测试，波轮整机寿命需要进行5000次测试；对于单品部件需要经历270项测试项目，重点单品部件还需进行寿命试验，其中包含20000次的抽屉开合测试，20000次控制面板按钮寿命和100000次电脑板按键寿命测试，全自动洗衣机的门及门锁需进行15000次开关测试，而滚筒洗衣机的门及门锁需要进行30000次开关测试，通过以上重点测试以切实满足消费者的使用需求同时，小天鹅洗衣机的原材料更讲究真材实料，其不锈钢内筒采用宝钢克虏伯STS430BA镜面不锈钢，钢材质量有保障，大大降低了产品的次品率，耐高温与碱性侵蚀；外桶原材料由PP和30％玻璃纤维共同构成，有效保证了外筒的强度和韧性；门封采用三元乙丙橡胶（EPDM）为原材料，具有耐高温，耐腐蚀，耐老化的特性。要求：扬长避短，了解竞品的同时，讲好自己的产品以下摘自于官网信息小天鹅洗衣机新产品在投入生产前，整机需经历国内经营部品牌市场模块国内经营部HR水晶系列剖析国内经营部品牌市场模块HR水晶系列剖析国内经营部目录HR滚筒主推阵容及规划1水晶系列阵容2水晶卖点分析对比3如何应对水晶系列销售三步曲4目录HR滚筒主推阵容及规划1水晶系列阵容2水晶卖点分析对比3HR滚筒主推阵容及规划HR滚筒主推阵容及规划海尔滚筒产品主推阵容—平面市场阵容：产品阵容44款，其中国美36款、苏宁36款、精品36款，分领先、差异化、专供、防火墙四类，聚集20款；领先7款：聚集水晶系列80-HBF1406、70-HBF1206、80-HBD1626、80-HBD1426、80-B1426A、75-B1226AW、60-B1226AW；差异化6款：80-HB1466、70-HBD1426、80-BD1626、80-B1226S、70-B1226A、60-B1226A；专供5款：包销定制3款新品+2款原有型号。防火墙2款：70-1000、60-1000；领先(复式6款+S-Dplus芯变频5款)600040008000差异化(6款)渠道专供(3新品+2现有产品)80-HBD1626

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5999海尔滚筒产品主推阵容—平面市场阵容：产品阵容44款，其中国美海尔水晶滚筒：阵容11款，其中普投型号8款，其中智能添加4款（含3款洗干一体机），核心价位段爆破型号4款，另到渠道专供3款，水晶以颠覆行业的15分钟USP不间断速洗，配备行业顶尖的1600转极速干衣功能，洗衣高效快捷；以独创的摇篮柔洗模式，给衣服最轻柔的呵护；以创新引领行业的智能添加洗涤剂功能独冠群芳；S-Dplus芯变频驱动技术全新升级，给您最安静的洁净！渠道专供水晶滚筒3款水晶新品3款型号供价XQG70-B1226A4999XQG60-B1226A4499XQG60-B1226AW4299型号供价XQG80-B12266GM/SN/精品

4699净柔速静净柔速静智净柔速静水晶新品5款型号供价XQG80-B1226S5659型号供价XQG80-HBD16269059型号供价XQG80-HBD14267859XQG70-HBD14267159型号供价XQG80-BD16266159海尔滚筒新品推介—平面市场●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●1600转高转速●智能添加智净柔速静智净柔速静净柔速静型号供价XQG70-B12266GM/SN/精品

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3799●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●智能添加●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●智能添加●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●超大液晶显示净柔速静●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗净柔速静●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗海尔水晶滚筒：阵容11款，其中普投型号8款，其中智能添加4款滚筒产品上下市规划—平面市场序号新品上市（14款）下市（7款）类别型号供价上市时间类别型号供价下市时间1全新XQG80-B12266GM46992012.07.06正常

下市XQGH70-BF120679992012.072XQG80-B12266SN46992012.07.06XQG60-128138992012.073XQG80-B12266精品46992012.07.06XQG50-886626992012.074XQG70-B10266GM41992012.07.06HPMXQG50-886623992012.075XQG70-B10266SN41992012.07.06XQG70-HB148646992012.066XQG70-B10266精品41992012.07.06XQG56-B10866A国美38992012.077XQG60-B1226AW42992012.07.06XQG70-128638992012.078XQG60-B10266WGM37992012.07.06

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10XQG60-B10266W精品37992012.07.06

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2012.08

12XQG60-HB10266

2012.08

13XQG80-B1426A

2012.08

14XQG75-B1226AW

2012.08

滚筒产品上下市规划—平面市场序号新品上市（14款）下市（滚筒主推产品阵容—渠道市场阵容：2012年秋季滚筒阵容36款，其中主推20款，聚焦13款；卡萨帝聚集3款：1款铂金白共享产品80-HBF1427RH，2款渠道专供80-HB1466Z、70-HB1266Z；欧式聚集8款：其中包含水晶新品4款70-HBD1428、70-HB1428、70-B1428A、60-B1428A，节能升级产品4款65-HB1286AM、70-BS1286AM、60-BS1086AM、60-S1086AM；防火墙2款：1169渠道专供，也是目前行业仅有的两款节能补贴特价机器；卡萨帝1+2（1款共享+2款渠道专供）水晶4款（含2款洗干一体机）节能升级4款80-HB1466Z

70-HB1266Z80-HBF1427RH60-1079

1799节能防火墙(2款)70-1279

209970-HBD142870-HB142870-B1428A60-B1428A65-HB1286AM70-BS1286AM60-BS1086AM60-S1086AM滚筒主推产品阵容—渠道市场阵容：2012年秋季滚筒阵容36滚筒12年秋季共上市9款新品。复式3款，其中铂晶1款，节能简约复式2款（均为自有渠道专供）；欧式水晶系列4款，S-Dplus芯变频电机、高效静音，智能添加、USP无间歇极速洗、ABT自洁净系统引领行业高端趋势；超薄、节能79系列2款，以行业仅有的节能补贴特价机型，封杀对手。智净柔速静●智能添加●ABT自洁净系统●摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机水晶滚筒4款节能简约2款●HPM芯平衡●弹力筋内筒●快速洗涤●超净洗涤型号供价利润XQG70-HBD142872992100型号供价利润XQG70-HB142868992000●ABT自洁净系统●摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机净柔速静型号供价利润XQG70-B1228A49991300XQG60-B1228A44991200净柔速静●ABT自洁净系统●摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机型号供价利润XQG70-12792099BF1200XQG60-10791799BF1200晶彩触动，静听心声●铂晶外观，TFT真彩触控●高位取衣，复式平衡环●负离子杀菌●智能自动投放洗衣液铂晶复式节能升级复式2款至静至柔至爱型号供价利润70-HB1266Z79991973型号供价利润80-HBF1427RH169996792型号供价利润80-HB1466Z90993493至静至柔至爱●高位取衣，不用弯腰●

S-D芯变频电机●钢骨一体●S-e复式平衡环简约超薄滚筒新品推介—渠道市场●高位取衣，不用弯腰●

S-D芯变频电机●钢骨一体●S-e复式平衡环滚筒12年秋季共上市9款新品。复式3款，其中铂晶1款，节能简滚筒产品上下市规划—渠道市场秋季滚筒共上市12款新品，其中能效升级产品6款、全新上市新品6款（水晶新品四款，两款洗干一体机，两款非烘干，两款特价节能补贴型号70-1279供价2099、60-1079供价1799），7月重点推进以上机型的获单；秋季滚筒共下市15款，为能效升级淘汰产品。序号新品上市（12款）下市（15款）类别型号供价上市时间类别型号供价下市时间1全新

上市XQG70-HBD142869992012.07.06能效不达标淘汰下市XQGH70-HB126679992012.07XQG70-HB142866992012.07.06XQGH80-HB1466R90992012.072XQG70-B1228A48992012.07.06XQG80-HB1286至爱6499（FHQ）2012.073XQG60-B1228A43992012.07.06XQG70-HB1286至爱5499（FHQ）2012.074XQG70-12792099（BF）2012.07.06XQG65-HB12864199（BF）2012.075XQG60-10791799（BF）2012.07.06XQG75-B1286家家喜4169（FHQ）2012.076XQG70-B1286至爱4289（FHQ）2012.077能效

升级XQGH80-HB1466Z9099已过认证，可以获单XQG70-BS12862999（BF）2012.078XQGH70-HB1266Z7999已过认证，可以获单XQG60-B1287家家喜3939（FHQ）2012.079XQG65-HB1286AM4299（BF）已过认证，可以获单XQG60-BS10862649（BF）2012.0710XQG70-BS1286AM3099（BF）已过认证，可以获单XQG60-S10862499（BF）2012.0711XQG60-BS1086AM2749（BF）已过认证，可以获单XQG56-BK1286家家喜3839（FHQ）2012.0712XQG60-S1086AM2599（BF）已过认证，可以获单XQG56-BK10866家家喜3239（FHQ）2012.0713

XQG60-K8866关爱2499（FHQ）2012.0714

XQG50-K9866关爱2399（FHQ）2012.07滚筒产品上下市规划—渠道市场秋季滚筒共上市12款新品，其中能水晶系列阵容水晶系列阵容水晶系列阵容水晶系列阵容26系列外观容量段：6-8公斤转速：1200-1600转显示屏：LCD、LED显示价格：4199-889926系列外观容量段：6-8公斤266系列外观容量段：6-8公斤转速：1000-1200转显示屏：LED显示价格：3999-4999266系列外观容量段：6-8公斤海尔洗衣机命名规则功用代码命名规则H洗干一体机B变频D自动添加F负离子K宽水压Q前置式开门Z自动档/自编程SP喷雾手搓海尔洗衣机命名规则功用代码命名规则H洗干一体机B变频D自动添水晶系列卖场摆放情况水晶系列卖场摆放情况水晶系列卖点与分析水晶系列卖点与分析水晶系列主要卖点智智能添加洗涤剂和柔顺剂净自清洁系统柔摇篮柔洗速15分钟极速洗静变频电机水晶系列主要卖点智智能添加洗涤剂和柔顺剂卖点分析与对比智-智能添加洗涤剂和柔顺剂，最大投放量：洗涤剂1300ml、柔顺剂500ml

根据衣物重量及水质软硬度自动判断投放剂量；即重量感知+水质感知=智能添加

洗涤剂或柔顺剂缺少时，此标闪烁，有报警声音表示水质硬度程度,会闪烁卖点分析与对比智-智能添加洗涤剂和柔顺剂，最大投放量：洗智能添加对比投放剂量的判断条件衣物的重量衣物的质地（所选程序）水质的软硬度环境温度LSHR衣物的重量水质的软硬度投放剂量的控制LSHR洗涤剂柔顺剂洗涤液柔顺剂轻污中重污自动添加智能添加对比投放剂量的判断条件衣物的重量LSHR衣物的重量投卖点分析对比净-自清洁系统=AMT抗菌窗垫+双喷淋内循环

HR双喷淋内循环技术一个用来清洗窗垫，一个用来清洗玻璃LSHR有清洁喷淋口无清洁喷淋口泡沫残留对比卖点分析对比净-自清洁系统=AMT抗菌窗垫+双喷淋内循环卖点分析对比柔-摇篮柔洗洗涤时内桶旋转小于90度，且需高水位洗涤，洗涤容量在1kg以内,用于洗涤婴儿衣服、真丝等需要轻柔的衣物。说明书中注明只能洗可机洗的衣物，并遵从衣物的洗涤指南标识。

滚筒洗衣机洗涤原理是通过摔打、雨淋、浸泡、水流冲刷及热力和化学力达到洗净的目的。90度的内桶旋转摔打洗涤效果积差通过水果蓝与毛巾的演示，展示水晶的摇篮柔洗卖点分析对比柔-摇篮柔洗滚筒洗衣机洗涤原理是通过卖点分析对比速-15分钟极速洗+烘干=55分钟要求洗涤1kg以内的衣物，洗涤时内桶旋转无间歇，也就是无停转比，一般情况下，内桶正转与反转之间间隔几秒钟进行对衣物浸泡作用

滚筒洗衣机洗涤原理是通过摔打、雨淋、浸泡、水流冲刷及热力和化学力达到洗净的目的。

内桶旋转无间歇浸泡洗涤效果积差

卖点分析对比速-15分钟极速洗+烘干=55分钟卖点分析对比净–变频电机

S-Dplus芯变频，驱动结构与电机一体化，精密工艺实现电机与内筒无缝，机器运转无共振现象，洗涤更静音；变频电机精确感知衣物洗涤状态，调整内筒物理状态，衣物洗涤更均匀。

电机同步同轴1：1直接驱动内桶，不同容量不同转速的机型噪音是：洗涤噪音45-47分贝，脱水噪音63-68分贝（说明书中注明噪音分贝）。

无论是变频还是非变频电机，在脱水时只是改变了电机的啸叫声，但改变不了排水泵工作时的噪音。