金裕人生销售手册

PAGEPAGE30销售企划部出品2010-axa目录一、产品说明 2（一）产品简介 2（二）保险责任 2（三）金裕人生主要投保规则 2（四）、佣金标准 2（五）、折标比例 2二、金裕人生上市的重大意义 3三、金裕人生产品特色 6四、金裕人生的四川客户市场分析及客户来源 8五、金裕人生产品销售话术 10（一）、金裕人生接触话术 101、老客户（缘故，没买过富贵人生）： 102、陌生拜访： 103、富贵人生客户转介绍： 114、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户： 11（二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术 111、少儿市场（小孩的父母亲） 112、私营企业主 123、个体经营户、小商贩 124、公司白领 125、富太太 136、企业家 13（三）、异议处理话术 131、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？ 132、我要投资股票和基金 143、我要投资房地产 154、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！ 155、遗产税还远，到时候再说。 166、我有钱，我不需要保险！ 17六、分红理财险的话术流程及话术 18七、建议书讲解….………………………23八、聪明理财五大定律 271、4321定律： 272、72定律： 273、

80定律： 274、家庭保险双十定律： 275、房贷三一定律： 27一、产品说明（一）产品简介产品类型：两全保险、分红型保险期间：终身交费年期：3年交、5年交（二）保险责任1、生存保险金：60岁前，每两年给付基本保险金额的10％；60岁始，每年给付基本保险金额的6％。2、身故保险金：无息返还所交保险费3、保单红利（详情请参阅具体条款）（三）金裕人生主要投保规则1、投保年龄：3年交，0-57周岁5年交，0-55周岁2、最低保费：缴费期为5年时，期交保费不小于2万元缴费期为3年时，期交保费不小于3万元3、投保形式（产品组合）：金裕人生（948）金裕人生（948）＋豁免重疾07（916）金裕人生（948）＋金裕重疾（949）＋豁免重疾07（916）4、风险保额：本险种不计风险保额。（四）、佣金标准险种名称交费年期保单年度12345平安金裕人生两全保险（分红型）3年交9％2％2％——5年交12％5％4％3％—（五）、折标比例遵循年度化折标体系——3年期缴：0.35年期缴：0.5二、金裕人生上市的重大意义对公司：保持短交分红产品形态的新颖性，完善和丰富公司的产品体系，满足不同客户多方面多层次的需求，保持和加强中高端市场的竞争力。对客户：进一步贴近客户需求，提高生存返还利益，增强产品竞争力，为客户提供安全稳定的理财规划渠道，解决老龄化社会居民养老的问题，对子女未来教育、创业金等的积累提供良好的理财方式。对业务员：随着金裕人生的全新上市，意味着又一次销售良机的到来，是创造奇迹、创造辉煌千载难逢的好机会。1、金裕人生作为一款针对中高端市场的产品，与同业其他产品相比，具有非常强的优势和竞争力。产品名称国寿福禄双喜国寿福禄尊享平安金裕人生产品类型分红保险，定期险分红保险，终身险分红保险，终身险保险责任生存保险金每2年领取基本保额的10％每2年领取基本保额的10％60岁前，每2年领取基本保额的10％；

60岁后，每年领取基本保额的6%身故保障金返还所交保费（不计利息）返还所交保费（不计利息）返还所交保费（不计利息）满期保险金75岁，返还所交保险费————投保范围出生30天——60周岁出生30天——60周岁出生28天——55周岁/57周岁保险期间至75周岁至终身至终身交费年期三年、五年、十年三年、五年、十年三年、五年红利领取方式现金领取和累积生息现金领取和累积生息累积生息、抵交保险费、购买交清增额保险生存金累积利率无无3.5%复利备注年交保费起点设置为100万年交保费最低2万元与同业类似产品相比，金裕人生生存金领取比例更高，还可进行复利滚存，客户利益更大，红利领取方式更灵活，年交保费起点低，适合人群更广泛，满足客户不同层次多方面的需求。2、金裕人生是一款高端理财产品，保费易做大，收入自然高。举例：5年交，年交20万金裕人生。初佣:20万*12%=2.4万续佣:20万*5%=1万第三年:20万*4%=0.8万第四年:20万*3%=0.6万继续率奖:1万*1.1=1.1万季度奖:2.4万*12%=2880元合计可高达：6.2万元3、金裕人生隆重登场，成为迅速圈占高端市场有力的武器。顺应保险业以及中国平安发展的趋势，每个人都必须实现从保险推销员到综合金融理财规划师的转变，客户尤其高端客户是你实现华丽转型的关键所在。依托中国平安强大的品牌实力，以及配合新产品上市公司给予的强有力行销支持，跑马圈地，抢占高端，金裕人生重磅出击。4、良好的政策环境是金裕人生的温床。缩小收入差距，解决分配不公，是今年两会期间社会各界共同关注的焦点。国务院总理温家宝在今年的政府工作报告中明确提出，“要改革收入分配制度，抓紧制定调整国民收入分配格局的政策措施”，并强调政府不仅要把社会财富这个“蛋糕”做大，也要把“蛋糕”分好。收入分配改革的总体思路已经明晰，就是“控高”、“扩中”、“提低”。解读政策，“遗产税”的出台将会比预想中来得更快。如何有效的规避政策风险，这已经成为中国富人阶层必须思考的一个问题。人寿保险的合理避税功能，能有效的实现财富传承，同时还能实现资产的保值增值。金裕人生顺势而生，为高端客户人群拿走担忧！5、良好的社会环境是金裕人生的摇篮。人民日报政治文化部和人民网就关系百姓生活的热点问题，联合开展了“2010两会调查”。本次调查，涉及多个一直受到网友关注的热点。在众多热点选项中，“养老保险”超过前两届冠军“反腐倡廉”，首次名列网友关注热词排行榜榜首。这一结果表明，目前社会上，人们开始更多的关心自身将来的养老问题。金裕人生突出的养老功能，正好符合人们的这一日渐扩大的养老需求。三、金裕人生产品特色金裕人生是一款终身返还型的高端理财产品，拥有七大产品特色：三代可受益三代可受益返还速度快累积生息高资产可保全分红有惊喜资金灵活方便金裕人生快活高喜传全短交费期间短产品七大特色解读：交费期间短完成累积快只要三年或五年交费即可享用一生；没有交费压力。返还速度快两年一领钱甲子连年返每两年返还保额10％，直至60周岁；60周岁后每年返还保额6％。活到老，领到老专家帮理财分红有惊喜中国金融保险业中第一家引入外资投资团队的企业,团队成员超过1/2来自海外；根据中国保监会下发的《个人分红保险精算规定》文件第九条规定，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%。两金复利滚累积生息高生存返还金和分红金如果不领取，放在金裕人生帐户以3.5%年利率复利滚存。保单贷款快资金更灵活保单现金价值80％可进行保单贷款，解决突发的现金需要，灵活又方便；返还和分红不受影响，相当于无息贷款。资产避风港财产得保全避税又避债，对未来不确定因素，进行风险转移，给自己留一条后路；保全个人资产，真正将企业资产和个人资产分开。一张保单全规划财富轻松传三代体现对家人的爱和责任；利用时间积累财富，福泽后代；一张保单，三代受益。金裕口诀：交费三五年两年一返还甲子返连连年年有分红保单可贷款资金更灵活老来不用烦有钱又有闲财富可传承荣耀代代传四句话讲金裕人生：源源不断的现金流，与事业同在；累积的双份复利，与生命同在；百年的财富传承，与子女同在；用三五年时间实现三个同在！四、金裕人生的四川客户市场分析及客户来源四川有钱人多，已成为不争的事实。四川房价动辄上万元1个平方，一套房子就得上百万。虽然房价在飙涨，但却丝毫没影响市民们的买房需求，四川房地产市场依然火爆，房地产公司的潜在客户同样也是我们寿险的客户。四川大大小小的银行机构达30几家，多家银行跟寿险公司合作，开展银保业务，2009年四川银保业务保费高达11.5亿元，银保业务优异的市场表现证明，四川保险市场潜力巨大，今天他不是你的客户，并不代表永远都不是，市场无限大，关键在于你的行动够不够快，心胸够不够大！保险市场的大小是由你自己决定的，你想让它大，它就一定能大！客户来源必须注意的关键点：纯粹的推荐新产品上市，切勿主动将金裕和富贵进行对比。1．富贵老客户加保或要求转介绍2．财富一生老客户追加或要求转介绍3．富贵人生未促成客户（后面附话术）4．参加过富贵产说会，感觉不错，但没决定下来的客户回访（后面附话术）5．没有买过富贵人生或财富一生的比较有钱的老客户6．邀约富贵产说会太忙没有来的客户7．注重养老保险的准客户8．教师，医生，公务员，白领，金领，个体工商户，企业主等9．有资金，但不喜欢投资高风险行业的准客户10．喜欢短期交费的，三五年内有闲散资金的客户11．最近获得一笔额外高收入的人群：拆迁户，获得保险理赔款的等等12．有小孩的老客户、朋友或转介绍13．比较有钱的买过其他险种（非此类险种的）的老客户，14．校友会，同乡会和车友会中的高端客户15．高消费行业VIP客户共享16．有办理过安盈理财和车险，理财需求强烈的客户17．产险自有高端客户18．社区活动开发的新客户等等。。。。。。客户资料整理表序号分类客户姓名电话拜访时间和客户沟通的金裕人生关键点计划保费1富贵人生老客户2345财富一生老客户67891011富贵人生未促成客户12131415……五、金裕人生产品销售话术（一）、金裕人生接触话术1、老客户（缘故，没买过富贵人生）：张先生，告诉您一个好消息，最近我们公司推出了一款新的理财产品，交费三五年，既能保本，又能增值，还能兼顾养老，非常适合您，花一点时间给您详细介绍下吧。3、富贵人生客户转介绍：张先生，我是您的好友李虹推荐来的，是这样，李先生前段时间参加了平安公司的一款理财计划，他认为这个计划既能保本又能增值，还有可观的分红收益，无论是作为自己的养老金储备，还是小孩的教育金、婚假金储备都是很好的方法，他觉得也很适合您，于是建议我过来和您聊聊。4、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户：张先生，您看，前段时间我们公司的富贵人生产品停售时间非常赶，您都还没来得及仔细思考和做决定，就已经停止销售了。今天我来，给您带来个好消息，公司为了满足客户的需求，在富贵停售后特别推出了一款新的类似产品——金裕人生，这款产品最大的特点，在于有特别突出的养老功能，并同时兼顾资产保值增值的优势，特别适合您，我跟您详细介绍下吧。（二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术1、少儿市场（小孩的父母亲） 客户特点：现在社会普遍对孩子比较关心，希望出人头地，所以很多人对帮小孩买保险还比较容易沟通，并且小孩子领取次数要大于成年人。产品介绍话术：其实金裕人生就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个孩子不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一致陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证！2、私营企业主客户特点：通过辛勤打拼，积累了一定的资产，但目前经济转型，生意普遍不如前几年好做，总希望自己和家人的生活品质能够一直维持高水准。产品介绍话术：其实金裕人生就像是一个温馨的港湾，在您年轻时，无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给您一个安心的退路，让您和您的家庭能够保证稳定安康的生活。在您年老时，金裕人生就像是一个聚宝盆，每年可以从这个聚宝盆中取……元，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越多，保证您的晚年生活高品质。3、个体经营户、小商贩客户特点：赚钱比较辛苦，也比较节约，社会保障欠缺，未来不确定性强。对短期收益感兴趣，交费期短，返回快，符合小商人的这些特点。产品介绍话术：金裕人生就像您又开了一间店铺，这个店铺你不用开门关门，不会被盗被抢，不会失火受灾，不用进货卖货，不会亏损倒闭，不用缴税交费，不用付工资，您的本金一分都不会少，您60岁前每两年保证给你纯利……元，60岁开始，每年保证给您纯利……元，而且每年还有不少的分红，按照我们中档测算的话，到您80岁的时候分红累积可以到……，真的很不错！4、公司白领客户特点：单位收入比较稳定，年终奖也比较高，希望维持现有较好的生活。产品接触话术：你们单位真好，您今年年终奖一定发了不少吧。但谁能保证自己的单位永远都有这么高的年终奖呢？而且当我们退休时还有年终奖吗？金裕人生就像找了一个终身给你发年终奖的单位，这个单位不用考勤，不用上班，没有考核，没有压力，年轻时每两年给你发一次年终奖，等到60岁年老时，每年都给您发一次年终奖，并且还有分红…….5、富太太客户特点：现在社会诱惑太多，丈夫应酬又大，安全感差，同时怕企业经营的风险影响到家庭生活！产品接触话术：金裕人生如同一位您的知心朋友，一生陪伴您，他不会变坏，不会跟别人走，不会抽烟喝酒，不会出去应酬，年轻时每两年给您一次零花钱，60岁年老时每年都给您一笔丰厚的养老金，真正给您最大的安全感，一生无忧，一生富贵！6、企业家客户特点：家产万贯，什么都不缺，比较集中的担心在下一代身上。产品接触话术：张总，您辛苦打拼换来今天的富贵生活，非常不容易啊，让我打心底的佩服您。可是您有没有想过，怎样守住这些来之不易的劳动成果呢？没错，您需要理财规划。其实理财的目的就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？我们公司最近推出的一款全新的理财产品——金裕人生，只需要您花上三五年的时间，就可实现资产的保值增值，实现您百年后的财富传承，保证您世世代代享受荣华富贵。（三）、异议处理话术1、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？其实产品没有好不好，只有适不适合，适合您的就是最好的。如果非要进行比较的话，我只能说，中国平安是不会做举起手打自己嘴巴或搬起石头砸自己的脚的事，富贵人，今天如果我带着一款比您之前购买的产品还要好的产品来向您推荐，我不是自讨没趣，来找骂的吗？公司为了整体的产品规划，富贵人生完成它的回馈客户的历史使命，荣耀退出了历史舞台，您非常明智的拥有了它，过去几年了，相信您也的的确确感受到了富贵人生的好，最近公司新上市的这款金裕人生，跟富贵类似，只是它有个特别突出的养老功能，我觉得您一定非常需要。2、我要投资股票和基金（1）其实家庭财务规划要有科学性，就象一个足球队要有明确的分工才能取得胜利一样。（如下图）房产、股票、期货基金保险、银行（球门）保险就象一个足球队的守门员。请问您有没有发现：一旦足球队的守门员受伤下场，每个教练都会马上换另一个守门员！因为，守门员是一个足球队的灵魂，没有了守门员一切都无从说起！而家庭理财中，保险就是守门员，基金是中场，股票是前锋，所以保险是家庭的必需品而不是奢侈品！因为保险是与生命同在法定资产，是不可查封的财产，是保证您未来生活品质的基础！（2）人生有起有伏，正如股市一样！说真的：股市是庄家的世界，好多散户都会被股市吞噬掉半生甚至一生的积蓄。股市是：一人大笑，十人在微笑，一百人整天心跳，一千个人偷偷在笑，一万个人想上吊！而真正能有效保值增值的绝对安全的产品还是“金裕人生”。无论天晴也好，下雨也好，股灾也好，经济崩溃也好，都和“我”没关系！拥有“金裕人生”就等于拥有了2个电器：一个是稳压器（每二年旱涝保收保额的10%，60岁开始每年保额的6%）；一个是平衡器（享受可以期待的分红）！绝对稳赚不赔！3、我要投资房地产其实您的想法很好！很多人投资房地产都赚了大钱！但房地产投资需要雄厚的资金，专业的选房技术（如地段、是洋房还是别墅、商铺）。最主要的风险是：买房、供房的是你，但收房租的不一定是您！而且，房地产变现慢，真正需要一笔应急金是不能马上拿到“救命的急用钱”！所以您需要合理地分配您的资产。用供楼的首期来供一座“金玉楼”，只需供三年，以后不用打理，不用装修，不用维护，每二年可收一笔房租，到60岁年老时每年都可以收房租。每年房租还可加息（分红），如不领的话这利息还可复利增值，慢慢累积说不定能值几套房子钱！租金收定后房子破了、旧了还可拿回本金，真正是一本万利啊！4、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！（1）生意上您需要资金周转，证明您的生意非常成功，也证明您非常精明！我们做人做生意可以不斤斤计较，但对理财规划、资产保全一定不能不斤斤计较。因为我们不晓得哪一天会有什么事情来临，一旦那一天提前到来，而我们又没准备好的话，我们一生的心血可能会付之东流！我们可能会“辛辛苦苦几十年，一夜退回解放前”。（2）做生意的目的是为了赚更多的钱，而赚更多的钱是为了让家人过上更好的生活！一旦拥有我们这个计划，您和您家人就可一生无忧！否则，您和您的家人永远生活在“恐惧之中”，这何苦呢？所以很多精明的人宁愿少做一点点生意，增加更大的保障，这才是明智的选择！（3）恰恰相反，正因为您生意上需要周转，才要购买“金裕人生”！因为这个产品像一个蓄水池，生意好的时候可以追加投资，生意不好的时候可以采用“贷款功能”，向保险公司贷款解决流动现金的问题！而且您现在生意如此之好，交费三年一定没问题的（笑）！您是来100份还是50份！5、遗产税还远，到时候再说。（1）其实随着国家税法的完善，实名储蓄制度、个人信用制度、财产申报制度、个人支票制度的实施，遗产税法即将实施！中国基尼系数已高于0.4，贫富悬殊已很严重，今年温总理的政府工作报告中，明确提出缩小贫富差距，而国家调节贫富手段的重要措施就是征收遗产税！（2）遗产税规定：“身故前5年内转移的资产不得免税！”我们每一个都不晓得那一天什么时候来临，万一那一天提前到来，我们一生的有一半以上钱的都要交给国家，那时就迟了！（3）不管遗产税出不出台，像您这样的成功人士总是会留下一些东西给孩子！是厂房、房地产、车辆还是现金好呢？一定是免税的现金。打个比方，您留给孩子一个企业，孩子不一定喜欢从事这个行业；留给孩子房产，孩子可能留学去了美国；而保险能跟随您的孩子一生一世！以前，我们可以说：“孩子，只要我在，我就能照顾您一辈子！”现在，忧！”6、我有钱，我不需要保险！业：您根本不需要一般的保险，象您这么有钱，事业这么成功，一般的保险对您来说已经没有意义，您也不需要再赚钱了，对不对？客：不行，我还得继续赚钱。业：赚钱是需要时间的。请问您觉得再赚多少钱才够呢？客：大概要赚5000万才够。业：那么，您需要几年的时间来赚这5000万呢？客：十年吧！业：张总，万一在十年内，因为别人不小心或我们自己不小心而失去工作能力没有赚到5000万怎么办？客：这不会吧……业：我为您设计了一份计划，能确保您的家人可以拥有5000万现金，而您每年只需要出100万的保费。客：保费这么高啊！业：这保费交得值，而且很重要。它不但保证您的家人可以拥有5000万的现金，而且可以保全您一生积累的资产合法的转移给下一代。虽然这份计划的保费高，但它的保额和价值更高。我们一起来看下吧。六、分红理财险的话术流程及话术1、以提问（客户感兴趣的话题）导入；2、给出专业的答案，深层次沟通；3、给出建议（计划书），促成；注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通。第一次导入（以反问的方式）1、请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）2、理财分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富；请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说：创造财富)3、创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢？如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢？还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢？4、（停顿，让客户去思考）（二）第一次沟通（理财的不同年龄阶段）其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上，无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移，财富才能真正属于您。您认为呢？（三）第二次导入（以反问的方式——问客户怎样规划财务）（1）您是怎样规划您的财务的呢？中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财。投资仅仅是达成理财目标的一种手段。（2）【客户问】：为什么需要投资理财？现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的，就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？（四）第二次沟通（为客户算一笔账，告诉他必须要理财）我们来算一笔账，假如您现在每年收入100万，赚30年就是100×30年=3000万假设您每月开支2万，花销时间50年，2×12个月×50年=1200万。如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢？您是否为自己准备了1200万元的花销呢？您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。可是我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号“？”。所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，理财的最终目的是实现我们最大化的生活自由和精神自由，让您：1、拥有安定的生活；2、满意的持续累积财富；3、顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。因此人生需要财富，财富需要规划。（五）第三次沟通（如何做理财规划）（1）如何规划我们的财富需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金等都准备好了。如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。把这10%的收入给您和您的家人购买保险，就是对您和家人的一份长期承诺，是您未来生活的保证指数，使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。（2）异议：客户觉得太多了如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险。”（六）促成（递送计划书）当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的！这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨……您看这样的保障够不够？这样的交费还可以吧？……七、建议书讲解（部分领取）客户李先生，30岁，为他的0岁宝宝安安选择金裕人生20万保额，5年存，年存100580元，五年共存502900元，约存50万。安安一生无忧，可以获得如下全方位的利益：无忧教育金：存5年，接着放6年，从第7年起，也就是安安上小学时，李先生可以从金裕人生累积生存金帐户每年领取5000元，作为安安的小学教育基金，直到安安小学毕业，6年总共领取教育金3万元；从第13年起，安安上初中开始，每年可以从金裕人生累积生存金帐户领取8000元初中教育基金，直到3年后安安初中毕业，总共领取教育金2