2022年农业工程设施与设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

农业工程设施与设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE41农业工程设施与设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、农业工程设施与设备企业战略选择 4(一)、农业工程设施与设备行业SWOT分析 4(二)、农业工程设施与设备企业战略确定 5(三)、农业工程设施与设备行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、2022-2027年农业工程设施与设备行业企业市场突围战略分析 8(一)、在农业工程设施与设备行业树立“战略突破”理念 8(二)、确定农业工程设施与设备行业市场定位、产品定位和品牌定位 81、市场定位 82、产品定位 93、品牌定位 10(三)、创新寻求突破 111、基于消费升级的科技创新模式 122、创新推动农业工程设施与设备行业更高质量发展 123、尝试业态创新和品牌创新 134、自主创新+品牌 14(四)、制定宣传计划 151、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 152、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 153、策略三：学会使用网络营销 16三、农业工程设施与设备行业（2022-2027）发展趋势预测 16(一)、农业工程设施与设备行业当下面临的机会和挑战 16(二)、农业工程设施与设备行业经营理念快速转变的意义 17(三)、整合农业工程设施与设备行业的技术服务 18(四)、迅速转变农业工程设施与设备企业的增长动力 18四、2022-2027年宏观政策背景下农业工程设施与设备业发展现状 19(一)、2022年农业工程设施与设备业发展环境分析 19(二)、国际形势对农业工程设施与设备业发展的影响分析 20(三)、农业工程设施与设备业经济结构分析 21五、农业工程设施与设备行业政策环境 22(一)、政策持续利好农业工程设施与设备行业发展 22(二)、行业政策体系日趋完善 22(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 23(四)、宏观环境下农业工程设施与设备行业定位 24(五)、“十三五”期间农业工程设施与设备业绩显著 24六、农业工程设施与设备企业战略保障措施 25(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 25(二)、加强人才培养与引进 261、制定人才整体引进方案 262、渠道人才引进 273、内部员工竞聘 27(三)、加速信息化建设步伐 27七、农业工程设施与设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 28(一)、农业工程设施与设备企业盈利模式运作的关键 281、”专业化能力“对农业工程设施与设备行业的重要性 28(二)、怎样培养农业工程设施与设备行业的业务能力 29八、农业工程设施与设备业突破瓶颈的挑战分析 30(一)、农业工程设施与设备业发展特点分析 30(二)、农业工程设施与设备业的市场渠道挑战 31(三)、农业工程设施与设备业5-10年创新发展的挑战点 311、农业工程设施与设备业纵向延伸分析 312、农业工程设施与设备业运营周期的挑战分析 32九、关于未来5-10年农业工程设施与设备业发展机遇与挑战的建议 32(一)、2022-2027年农业工程设施与设备业发展趋势展望 32(二)、2022-2027年农业工程设施与设备业宏观政策指导的机遇 33(三)、2022-2027年农业工程设施与设备业产业结构调整的机遇 33(四)、2022-2027年农业工程设施与设备业面临的挑战与对策 34十、“疫情”对农业工程设施与设备业可持续发展目标的影响及对策 35(一)、国内有关政府机构对农业工程设施与设备业的建议 35(二)、关于农业工程设施与设备产业上下游产业合作的建议 36(三)、突破农业工程设施与设备企业疫情的策略 36十一、农业工程设施与设备行业企业差异化突破战略 37(一)、农业工程设施与设备行业产品差异化获取“商机” 37(二)、农业工程设施与设备行业市场分化赢得“商机” 38(三)、以农业工程设施与设备行业服务差异化“抓住”商机 38(四)、用农业工程设施与设备行业客户差异化“抓住”商机 38(五)、以农业工程设施与设备行业渠道差异化“争取”商机 39

概述近年来，农业工程设施与设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了农业工程设施与设备的应用场景。一方面，进一步提升农业工程设施与设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，农业工程设施与设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了农业工程设施与设备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，农业工程设施与设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到农业工程设施与设备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年农业工程设施与设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉农业工程设施与设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、农业工程设施与设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、农业工程设施与设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、农业工程设施与设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、农业工程设施与设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的农业工程设施与设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，农业工程设施与设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，农业工程设施与设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，农业工程设施与设备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是农业工程设施与设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对农业工程设施与设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)农业工程设施与设备行业需求持续火热，农业工程设施与设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国农业工程设施与设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为农业工程设施与设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为农业工程设施与设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统农业工程设施与设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与农业工程设施与设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为农业工程设施与设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、农业工程设施与设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现农业工程设施与设备的普及»行业技术经验。。(2)农业工程设施与设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2022-2027年农业工程设施与设备行业企业市场突围战略分析(一)、在农业工程设施与设备行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。农业工程设施与设备行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对农业工程设施与设备行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破农业工程设施与设备产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定农业工程设施与设备行业市场定位、产品定位和品牌定位农业工程设施与设备行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位农业工程设施与设备行业市场定位是指竞争对手现有农业工程设施与设备产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位农业工程设施与设备行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。农业工程设施与设备行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：农业工程设施与设备行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。农业工程设施与设备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是农业工程设施与设备行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是农业工程设施与设备行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。农业工程设施与设备行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上农业工程设施与设备行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，农业工程设施与设备行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位农业工程设施与设备行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。农业工程设施与设备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的农业工程设施与设备行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。农业工程设施与设备品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。农业工程设施与设备行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。农业工程设施与设备品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动农业工程设施与设备行业更高质量发展农业工程设施与设备产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国农业工程设施与设备行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与农业工程设施与设备行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，农业工程设施与设备商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小农业工程设施与设备企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小农业工程设施与设备企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国农业工程设施与设备行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于农业工程设施与设备行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国农业工程设施与设备企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励农业工程设施与设备企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升农业工程设施与设备企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。农业工程设施与设备行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国农业工程设施与设备规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国农业工程设施与设备发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动农业工程设施与设备行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是农业工程设施与设备行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、农业工程设施与设备行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、农业工程设施与设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内农业工程设施与设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在农业工程设施与设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得农业工程设施与设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内农业工程设施与设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，农业工程设施与设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。农业工程设施与设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由农业工程设施与设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、农业工程设施与设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的农业工程设施与设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在农业工程设施与设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合农业工程设施与设备行业的技术服务转变经营理念是走农业工程设施与设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接农业工程设施与设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变农业工程设施与设备企业的增长动力农业工程设施与设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是农业工程设施与设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。农业工程设施与设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着农业工程设施与设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型农业工程设施与设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2022-2027年宏观政策背景下农业工程设施与设备业发展现状(一)、2022年农业工程设施与设备业发展环境分析农业工程设施与设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，农业工程设施与设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为农业工程设施与设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，农业工程设施与设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，农业工程设施与设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对农业工程设施与设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致农业工程设施与设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，农业工程设施与设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球农业工程设施与设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来农业工程设施与设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、农业工程设施与设备业经济结构分析一是农业工程设施与设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，农业工程设施与设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持农业工程设施与设备业。从产业结构来看，我国的农业工程设施与设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对农业工程设施与设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、农业工程设施与设备行业政策环境(一)、政策持续利好农业工程设施与设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋农业工程设施与设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为农业工程设施与设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内农业工程设施与设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与农业工程设施与设备紧密相关的政策文件,为农业工程设施与设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于农业工程设施与设备管理的文件,在农业工程设施与设备行业发挥了重要影响；针对农业工程设施与设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《农业工程设施与设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于农业工程设施与设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对农业工程设施与设备领域的大力投入,国内农业工程设施与设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开农业工程设施与设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下农业工程设施与设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间农业工程设施与设备业绩显著农业工程设施与设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设农业工程设施与设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥农业工程设施与设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是农业工程设施与设备的建设可带来的效应。立足农业工程设施与设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使农业工程设施与设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与农业工程设施与设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、农业工程设施与设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，农业工程设施与设备的应用将成为未来的新趋势。针对农业工程设施与设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免农业工程设施与设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对农业工程设施与设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，农业工程设施与设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、农业工程设施与设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、农业工程设施与设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对农业工程设施与设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，农业工程设施与设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；农业工程设施与设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多农业工程设施与设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代农业工程设施与设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养农业工程设施与设备行业的业务能力突出农业工程设施与设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。农业工程设施与设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养农业工程设施与设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过农业工程设施与设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、农业工程设施与设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为农业工程设施与设备业发展的核心业务，以降低风险。农业工程设施与设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：农业工程设施与设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，农业工程设施与设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，农业工程设施与设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。农业工程设施与设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、农业工程设施与设备业突破瓶颈的挑战分析(一)、农业工程设施与设备业发展特点分析中国的农业工程设施与设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。农业工程设施与设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量农业工程设施与设备企业的推广，市场也在扩大。当前农业工程设施与设备业的特点：农业工程设施与设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与农业工程设施与设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、农业工程设施与设备业的市场渠道挑战农业工程设施与设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于农业工程设施与设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，农业工程设施与设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了农业工程设施与设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。农业工程设施与设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、农业工程设施与设备业5-10年创新发展的挑战点1、农业工程设施与设备业纵向延伸分析农业工程设施与设备业的垂直延伸业务一般位于农业工程设施与设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，农业工程设施与设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注农业工程设施与设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了农业工程设施与设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、农业工程设施与设备业运营周期的挑战分析农业工程设施与设备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量农业工程设施与设备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。农业工程设施与设备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年农业工程设施与设备业需要关注的问题。九、关于未来5-10年农业工程设施与设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年农业工程设施与设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国农业工程设施与设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为农业工程设施与设备业的新发展趋势，农业工程设施与设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进农业工程设施与设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年农业工程设施与设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全农业工程设施与设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家农业工程设施与设备业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究农业工程设施与设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的农业工程设施与设备业。(三)、2022-2027年农业工程设施与设备业产业结构调整的机遇二是大力推动农业工程设施与设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统农业工程设施与设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。农业工程设施与设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动农业工程设施与设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在农业工程设施与设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化农业工程设施与设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动农业工程设施与设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2022-2027年农业工程设施与设备业面临的挑战与对策二是大力推动农业工程设施与设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统农业工程设施与设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。农业工程设施与设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动农业工程设施与设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在农业工程设施与设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化农业工程设施与设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动农业工程设施与设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、“疫情”对农业工程设施与设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对农业工程设施与设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对农业工程设施与设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的农业工程设施与设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行