创业计划书范本-课件

创业计划书创业（商业）计划书的撰写主讲人：黎小红创业计划书创业（商业）计划书的撰写学习目的学习目的获得创业财富获得创业财富掌握创业赚钱模式掌握创业赚钱模式目前关于创业的6种观点1、没有创业想法；2、学习后产生创业想法；3、先就业后创业；4、边就业边创业；5、公司内部创业；6、自己准备马上创建一个新企业；目前关于创业的6种观点1、没有创业想法；

创业定义创业是企业家突破条件限制、发现并评估商业机会大小、组建团队、整合各种资源提供产品和服务、以创造财富价值的过程。在这一定义中，包含以下5个要素：1、企业家；2、商业机会；3、团队；4、资源；5、创造财富创业定义创业是企业家突破条件限制、发现并评估商业戴尔的创业故事

戴尔上中学时利用假日打工赚钱。第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元,比他的老师的收入还要高,启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。

戴尔的创业故事戴尔上中学时利用假日打工赚钱。第一次作生意戴尔的创业故事（续）戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学。他开始组装电脑进行销售，同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2／3让中间商、代理商给赚走了。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。第一个月他就做了8万美元生意。到今天它的年营业额已达到180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。

戴尔的创业故事（续）戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上爱迪生是一位创业家在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专利，包括今天大家所熟知的电灯、胶卷、死刑犯用的电椅。爱迪生最大的成：他能够使一项发明，在技术上与商业上都可行，并且引发市场需求，为投资者创造丰厚的利润。以电灯的发明为例，光在实验室内使一盏灯发亮，只能说是科学上的伟大发明。除非电灯大量生产，具有千小时以上发亮的产品可靠度，否则电灯就可能还只是实验室中的样品。而爱迪生的最大贡献就是，他为电灯的商业化应用建构整个配套系统，包括：发展量产能力、提升产品的可靠度、设置发电厂、开发电力联网系统等。因此他不只是一位发明家，还是一位真正的创新与创业家。爱迪生是一位创业家在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专爱迪生被阉割的名言天才就是99分的汗水加上1分灵感，但是，那1分灵感比99分的汗水更重要！爱迪生被阉割的名言天才就是99分的汗水正确认识自我十分重要正确认识自我十分重要男怕入错行，女怕嫁错郎男怕入错行，女怕嫁错郎创业学之父蒂蒙斯创业三要素模型创业学之父蒂蒙斯创业三要素模型创业学之父蒂蒙斯经典模型解析一、创业三要素1、商机2、资源3、团队二、创业三能力4、沟通能力5、创造能力6、领导能力创业学之父蒂蒙斯经典模型解析一、创业三要素你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？

你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？如何发现商机看到什么取决于注意什么听到什么取决于想听什么创业需要注重细节创业更需要有大局观、全局观如何发现商机看到什么取决于注意什么等待机会不如寻找机会

寻找机会不如创造机会等待机会不如寻找机会

寻找机会不如创造机会有权力、有知识、有财富的

人脉是最有效的资源有权力、有知识、有财富的

人脉是最有效的资源桃园三结义团队桃园三结义团队

一个好的项目应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）合作的团队好的创业计划书

一个好的项目应包含的三个要素：创业构思要有创意或创新引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场；获得一种原料或半成品的新的供给来源；实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位

。

因此，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。

创业构思要有创意或创新引入一种新的产品或提供一种产品的新用途利用创意创业注意以下几点:创意是否与自己的特长、经历有着巧妙的契合，是否可以利用自己的专长将这个“新”从简单的想法转变为现实中的产品；创意是否可以生存下去，首要考虑的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包购买；真正可以利用创意使自己的创业“开门红”的，除了项目与产品外，契合消费心理的巧心思也极为关键，要使用巧劲儿叩开市场之门。

利用创意创业注意以下几点:创意是否与自己的特长、经历有着巧妙在团队组织方面要注意选好人

团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。团队的组成者要有特长、办事能力。有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等。

一流的创意＋二流的团队＝二流的项目

一流的团队＋二流的创意＝一流的项目

在团队组织方面要注意选好人团队的组成者不一定是“最优秀”的拟定创业计划书创业思维的演练拟定创业计划书创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件大学生创业计划书——内容安排步骤及要领大学生创业计划书——内容安排步骤及要领41一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。通常，“摘要”的内容包括：1、公司介绍—含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。2、管理者及组织——管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；企业的主要职能机构。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人二、计划摘要3、市场概况——企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。二、计划摘要二、计划摘要5、本企业的营销策略6、本企业的经营计划——销售计划、生产管理计划。7、财务计划。

二、计划摘要5、本企业的营销策略三、公司介绍其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点,经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。三、公司介绍其主要内容包括：四、公司人事及组织结构1、公司结构——公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），2、公司的主要管理人员——公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。3、各部门的主要人员配置情况；公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样？4、公司的报酬体系和人事成本。四、公司人事及组织结构1、公司结构——公司的组织机构图，各部五、公司所处的行业分析行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。其基本内容包括：1、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？3、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场总容量）有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？五、公司所处的行业分析行业分析的目的在于正确评价自己创业领域4、该行业的价格趋向如何？5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定着本行业的发展？7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？五、公司所处的行业分析4、该行业的价格趋向如何？五、公司所处的行业分析8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？9、基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的战略目标？五、公司所处的行业分析8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？五、公六、目标市场的选择及预测基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场。基本内容：1、本企业进入的行业市场现状综述。2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标顾客是谁？3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如何？影响其需求的因素有哪些？六、目标市场的选择及预测基本要求：选准适用的经营市场，在严密4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对企业造成什么影响？5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略？本企业能在各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？六、目标市场的选择及预测4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主七、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；企业产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。制定企业营销策略，其基本内容和方法包括：1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实行什么样的有效管理机制？2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益？七、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影3、产品策略（1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？（2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？七、本企业的市场营销策略3、产品策略七、本企业的市场营销策略（3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？（4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？七、本企业的市场营销策略（3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购（5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？（6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。七、本企业的市场营销策略（5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？七、本企业的4、价格策略要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。七、本企业的市场营销策略4、价格策略七、本企业的市场营销策略5、促销策略基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。基本内容包括：（1）、制定促销策略。（2）、确定促销所要达到的目标效果。七、本企业的市场营销策略5、促销策略七、本企业的市场营销策略制定促销策略的基本过程确定目标受众制定传播目标整合营销传播衡量促销效果编制促销预算选择传播渠道决定促销组合设计传播信息七、本企业的市场营销策略制定促销策略的基本过程确定制定整合衡量编制选择决定设计七、本广告营业推广公共关系人员推销直复营销影视广告抽奖报刊稿件对组织推销目录销售广播广告竞赛与游戏演讲对个人推销邮购户外广告赠品研讨会展销会网上销售海报和传单样品慈善捐款销售会议电话销售包装广告赠券出版物电视购物店堂陈列广告折扣年度报告E-mail小册子展销会游说传真企业刊物事件关系促销工具示例广告营业推广公共关系人员推销直复营销影视广告抽奖报刊稿件对组606、分销策略（1）、为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？（2）、若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？七、本企业的市场营销策略6、分销策略七、本企业的市场营销策略（3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标任务实现的依据是什么？（4）、如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？（5）、如何解决产品的仓储与配送？七、本企业的市场营销策略（3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少八、企业产品生产、供给计划1、企业保障产品生产或产品供给所需的设备有哪些？设备的引进和安装如何进行？谁是供应商？生产线的设计与产品组装是怎样的？供货者的前置期和资源需求量为多少？2、开发新产品或提供新服务所需的设备有哪些要求？八、企业产品生产、供给计划1、企业保障产品生产或产品供给所需3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业计划是如何的？生产所需的物料计划及其保证措施？4、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控制与订单处理？5、怎样进行产品或服务的运作质量监控？八、企业产品生产、供给计划3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业计划是如何的？生产所需九、财务规划1、创业计划的条件假设（须根据拟订的战略目标、生产供给计划、人力资源计划、营销计划来进行），为此共需多少资金投入？2、资金的来源与使用：（1）、公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式？融资后的资本结构表。（2）、用于固定设备、人力资源等方面的资金明细表及动用时间。九、财务规划1、创业计划的条件假设（须根据拟订的战略目标、生3、预测收入的增长，制订未来3年的现金流量表、资产负债表和损益表。其中，第一年的报表要以每月为基础，第二、三年则以每年为基础。流动资金是企业的生命线。因此，在现金流量表中，一定要对流动资金有一个周祥的计划和严格的控制。损益表反映的是企业的盈利状况，是企业在一段时间运作后的经营结果。九、财务规划3、预测收入的增长，制订未来3年的现金流量表、资产负债表和损资产负债表反映企业在某一时刻的状况。投资者可以利用从表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。4、5年的财务报表预测。5、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）九、财务规划资产负债表反映企业在某一时刻的状况。投资者可以利用从表中的数十、风险与风险管理1、你的公司在市场、竞争和技术方面存有哪些基本的风险？2、你准备怎样应付这些风险？3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4、在你的资本基础上如何进行扩张？5、在最好和最坏的情形下，你的五年计划表现如何？十、风险与风险管理1、你的公司在市场、竞争和技术方面存有哪些如果你的预测不太准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。十、风险与风险管理如果你的预测不太准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。可能十一、附录根据你的创业计划的需要，附上支持上述计划、信息的资料。十一、附录根据你的创业计划的需要，附上支持上述计划、信息的资创业计划书创业（商业）计划书的撰写主讲人：黎小红创业计划书创业（商业）计划书的撰写学习目的学习目的获得创业财富获得创业财富掌握创业赚钱模式掌握创业赚钱模式目前关于创业的6种观点1、没有创业想法；2、学习后产生创业想法；3、先就业后创业；4、边就业边创业；5、公司内部创业；6、自己准备马上创建一个新企业；目前关于创业的6种观点1、没有创业想法；

创业定义创业是企业家突破条件限制、发现并评估商业机会大小、组建团队、整合各种资源提供产品和服务、以创造财富价值的过程。在这一定义中，包含以下5个要素：1、企业家；2、商业机会；3、团队；4、资源；5、创造财富创业定义创业是企业家突破条件限制、发现并评估商业戴尔的创业故事

戴尔上中学时利用假日打工赚钱。第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元,比他的老师的收入还要高,启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。

戴尔的创业故事戴尔上中学时利用假日打工赚钱。第一次作生意戴尔的创业故事（续）戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学。他开始组装电脑进行销售，同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2／3让中间商、代理商给赚走了。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。第一个月他就做了8万美元生意。到今天它的年营业额已达到180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。

戴尔的创业故事（续）戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上爱迪生是一位创业家在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专利，包括今天大家所熟知的电灯、胶卷、死刑犯用的电椅。爱迪生最大的成：他能够使一项发明，在技术上与商业上都可行，并且引发市场需求，为投资者创造丰厚的利润。以电灯的发明为例，光在实验室内使一盏灯发亮，只能说是科学上的伟大发明。除非电灯大量生产，具有千小时以上发亮的产品可靠度，否则电灯就可能还只是实验室中的样品。而爱迪生的最大贡献就是，他为电灯的商业化应用建构整个配套系统，包括：发展量产能力、提升产品的可靠度、设置发电厂、开发电力联网系统等。因此他不只是一位发明家，还是一位真正的创新与创业家。爱迪生是一位创业家在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专爱迪生被阉割的名言天才就是99分的汗水加上1分灵感，但是，那1分灵感比99分的汗水更重要！爱迪生被阉割的名言天才就是99分的汗水正确认识自我十分重要正确认识自我十分重要男怕入错行，女怕嫁错郎男怕入错行，女怕嫁错郎创业学之父蒂蒙斯创业三要素模型创业学之父蒂蒙斯创业三要素模型创业学之父蒂蒙斯经典模型解析一、创业三要素1、商机2、资源3、团队二、创业三能力4、沟通能力5、创造能力6、领导能力创业学之父蒂蒙斯经典模型解析一、创业三要素你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？

你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？你看见了什么？如何发现商机看到什么取决于注意什么听到什么取决于想听什么创业需要注重细节创业更需要有大局观、全局观如何发现商机看到什么取决于注意什么等待机会不如寻找机会

寻找机会不如创造机会等待机会不如寻找机会

寻找机会不如创造机会有权力、有知识、有财富的

人脉是最有效的资源有权力、有知识、有财富的

人脉是最有效的资源桃园三结义团队桃园三结义团队

一个好的项目应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）合作的团队好的创业计划书

一个好的项目应包含的三个要素：创业构思要有创意或创新引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场；获得一种原料或半成品的新的供给来源；实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位

。

因此，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。

创业构思要有创意或创新引入一种新的产品或提供一种产品的新用途利用创意创业注意以下几点:创意是否与自己的特长、经历有着巧妙的契合，是否可以利用自己的专长将这个“新”从简单的想法转变为现实中的产品；创意是否可以生存下去，首要考虑的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包购买；真正可以利用创意使自己的创业“开门红”的，除了项目与产品外，契合消费心理的巧心思也极为关键，要使用巧劲儿叩开市场之门。

利用创意创业注意以下几点:创意是否与自己的特长、经历有着巧妙在团队组织方面要注意选好人

团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。团队的组成者要有特长、办事能力。有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等。

一流的创意＋二流的团队＝二流的项目

一流的团队＋二流的创意＝一流的项目

在团队组织方面要注意选好人团队的组成者不一定是“最优秀”的拟定创业计划书创业思维的演练拟定创业计划书创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件创业计划书范本-课件大学生创业计划书——内容安排步骤及要领大学生创业计划书——内容安排步骤及要领111一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。通常，“摘要”的内容包括：1、公司介绍—含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。2、管理者及组织——管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；企业的主要职能机构。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人二、计划摘要3、市场概况——企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。二、计划摘要二、计划摘要5、本企业的营销策略6、本企业的经营计划——销售计划、生产管理计划。7、财务计划。

二、计划摘要5、本企业的营销策略三、公司介绍其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点,经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。三、公司介绍其主要内容包括：四、公司人事及组织结构1、公司结构——公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），2、公司的主要管理人员——公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。3、各部门的主要人员配置情况；公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样？4、公司的报酬体系和人事成本。四、公司人事及组织结构1、公司结构——公司的组织机构图，各部五、公司所处的行业分析行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。其基本内容包括：1、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？3、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场总容量）有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？五、公司所处的行业分析行业分析的目的在于正确评价自己创业领域4、该行业的价格趋向如何？5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定着本行业的发展？7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？五、公司所处的行业分析4、该行业的价格趋向如何？五、公司所处的行业分析8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？9、基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的战略目标？五、公司所处的行业分析8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？五、公六、目标市场的选择及预测基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场。基本内容：1、本企业进入的行业市场现状综述。2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标顾客是谁？3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如何？影响其需求的因素有哪些？六、目标市场的选择及预测基本要求：选准适用的经营市场，在严密4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对企业造成什么影响？5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略？本企业能在各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？六、目标市场的选择及预测4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主七、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；企业产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。制定企业营销策略，其基本内容和方法包括：1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实行什么样的有效管理机制？2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益？七、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影3、产品策略（1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？（2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？七、本企业的市场营销策略3、产品策略七、本企业的市场营销策略（3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？（4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？七、本企业的市场营销策略（3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购（5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？（6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。七、本企业的市场营销策略（5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？七、本企业的4、价格策略要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。七、本企业的市场营销策略4、价格策略七、本企业的市场营销策略5、促销策略基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。基本内容包括：（1）、制定促销策略。（2）、确定促销所要达到的目标效果。七、本企业的市场营销策略5、促销策略七、本企业的市场营销策略制定促销策略的基本过程确定目标受众制定传播目标整合营销传播衡量促销效果编制促销预算选择传播渠道决定促销组合设计传播信息七、本企业的市场营销策略制定促销策略的基本过程确定制定整合衡量编制选择决定设计七、本广告营业推广公共关系人员推销直复营销影视广告抽奖报刊稿件对组织推销目录销售广播广告竞赛与游戏演讲对个人推销邮购户外广告赠品研讨会展销会网上销售海报和传单样品慈善捐款销售会议电话销售包装广告赠券出版物电视购物店堂陈列广告折扣年度报告E-mail小册子展销会游说传真企业刊物事件关系促销工具示例广告营业推广公共关系