推广活动指导方案

产品推广活动指导方案---杨剑雄一、活动前期准备二、活动现场布置三、活动现场控制四、推广活动总结目录一、前期筹备工作

1、确定活动主题2、确定活动时间3、确定活动场地4、确定促销方式5、确定宣传方式6、落实活动物料7、落实人员安排8、明确活动费用

1、确定活动主题节点促销：

3.15；端午节、中秋节、国庆节、春节等，现在又有情人节、圣诞节、光棍节等。淡旺季促销：

淡季促销=宣传；旺季促销=销量。如鲜榨、农贸等新品上市促销：

以促销的方式让新品得以迅速推广。如风味推广。订货会促销：

利用现成的销售网络客户，集中促销。团购促销：

针对大宗团购的促销。如教育系统营养餐项目。1、户外推广促销，超市打折特价促销尽可能选择在周末、节假日。2、订货会可选在春节前（12月）和国庆节前（9月）。3、团购促销要跟踪客户，然后提前确定时间。4、要清楚公司3.15、鲜榨、农贸、中国味道等主题促销活动的时间。2、确定活动时间1、小型活动提前1-5天办理活动场地的使用权

如：小区户外推广，菜市场户外推广，赶集摆卖、超市外推广等2、大型活动提前15天办理活动场地的使用权

如：路演、订货会等3、确定活动场地4、促销方式A、抽奖促销B、打折、降价促销C、空瓶换购D、服务促销E、礼品促销F、知识性促销G、买赠促销H、代金券（活动单页、短信）I、联合促销（超市、其他产品）J、积分奖励（VIP卡）K、订货会L、义卖促销M、发布会促销N、路演活动A、抽奖促销①一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖根据预先设计的方案，中奖者领取奖品。②多次性抽奖：顾客凭购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖③答题式抽奖：产品知识性答题，调查问卷等④游戏式抽奖：扎气球、踩气球、转盘、拼图等策划技巧降低中奖率，提高单项奖的奖金金额提高中奖率，降低单项奖的奖金金额B、打折促销、降价促销1、联合打折：如购买两瓶直减30元。2、单品折扣幅度：

如步步高系统全场8折或8.5折。

3、特价：

直接打特价促销。

C、空瓶换购1、对比宣传策划：

将我品的优势渲染出来。2、折价方案设计：

每瓶抵扣5元等。D、服务务促销1、登记记客户资资料，利利用现有有资源进进行促销销：团购客户户、流通通渠道大大客户、、商超等等。2、送货货上门服服务：在促销现现场承诺诺送货上上门；E、礼品品促销可选购一一批有吸吸引力的的礼品、、促销物物料等，，增加顾顾客的购购买欲望望。如促销现现场围裙裙、油壶壶等；如促销政政策中送送展架、、促销台台、帐篷篷、大伞伞等；如节日送送红包、、大礼包包等；F、知识识性促销销知识性促促销是指借助助大众媒媒介（电电视、报报纸、广广播、杂杂志）、、广告作作品、宣宣传手册册、单页页和现场场专家咨咨询活动动，通过过传播产产品的制制作依据据、功效效管理、、结构知知识、使使用方法法以及提提供咨询询意见、、诊断意意见等服服务项目目，培养养、启发发潜在客客户的消消费欲望望，壮大大消费，，市场的的一种促促销活动动。G、买赠赠促销买赠促销销买一赠一一；买产产品送服服务；如买油送送围裙、、送油壶壶、送购购物袋；；买房子子送汽车车、送装装修；买买汽车送送保养等等H、代金金券促销销代金券促促销1、现场场：如买买一瓶油油送5元元代金券券，买两两瓶送15元代代金券；；如凭宣宣传单页页或调查查问卷购购买道道道全可以以送5元元代金券券。2、其他他空间：：会员凭凭短信可可以抵扣扣5元现现金券购购买道道道全食用用油。I、联合合促销联合促销销1、超市市：如联联合超市市的店庆庆大型促促销。2、其他他产品：：联合经经销商的的其他产产品一起起促销。。3、政府府部门：：联合相相关政府府职能机机关组织织大型节节会促销销。J、积分分卡促销销积分卡促促销会员积分分卡，满满多少分分抵扣多多少现金金。此方方法一般般都是加加盟店、、形象店店、连锁锁店和超超市采用用比较多多。还有一种种超市常常用的销销售购物物卡的形形式促销销，比如如900元现金金可购买买1000元面面值的购购物卡。。K、订货货会订货会：：1、利用用节日或或者年末末感恩的的形式组组织的订订货会。。2、利用用周年庆庆感恩的的形式组组织的订订货会。。特点：1、回馈馈客户，，联络客客情；2、了解解商家思思想动态态；3、了解解市场行行情；4、能够够营造很很好氛围围；5、集中中销售，，提升销销量；6、宣传传推广，，提升品品牌；K、订货货会前期组织织：1、场地地的确定定；2、方方案的制制作及促促销政策策出台；；3、人员员的明确确分工；；4、、广宣物物料准备备；5、、商户邀邀请；6、会场场布置：：气球、、拱门、、条幅、、横幅、、易拉宝宝、背景景板、灯灯光、音音响、产产品展示示、开票票台、餐餐桌果盘盘摆放、、抽奖设设备等；；会场组织织：1、人员员接待、、签到；；2、、纪念品品及赠品品、奖品品发放；；3、开票票收款；；4、、会场主主持：5、会场场发言安安排；6、开票票统计、、奖券收收集、餐餐间抽奖奖；7、结束束清场：：送别商商户，广广宣品拆拆除，餐餐费结账账、展品品入库；；后期组织织：1、安排排送货；；2、、回收余余款；3、奖品品兑换及及送达；；4、、收集反反馈信息息；5、活动动总结报报告；L、义卖卖促销义卖促销销：也可称作作事件义义卖促销销，就是是利用突发或者者既定的的事件（（灾难或或者个人人急需救助助），发发起的义义卖活动动。如：：抗震救灾灾义卖；；某人患患病捐助助义卖等等。特点：1、有事事实存在在，急需需救助；；2、必须须联合相相关单位位（民政政局、红红十字会会、慈善善总会））或者救救助者代代表，出出具合法法证明；；3、能够够赢得同同情，提提升销量量，提升升我品美美誉度；；4、间接接赢得更更多的忠忠诚消费费者；M、发布布会促销销发布会：：通常借助助企业某某时间召召开的发发布会上上开展的的促销活活动。如如新品发发布；品品牌整合合；公司司上市等等。特点：1、通过过立体媒媒介传播播，迅速速推广并并提升销销量；2、回馈馈商家，，笼络客客情；3、展示示实力，，赢得人人心；4、间接接阻击竞竞品；5、通常常是实力力强大的的企业玩的游戏戏。M、路演演活动路演的本本意译自自英文Roadshow，是是国际上上广泛采采用的证证券发行行推广方方式，指指证券发发行商发发行证券券前针对对机构投投资者的的推介活活动，是是在投融融资双方方充分交交流的条条件下促促进股票票成功发发行的重重要推介介、宣传传手段。。这一新型型宣传推推广模式式在中国国刚一出出现不仅仅得到了了上市公公司、券券商、投投资者的的关注和和青睐，，也引了了其他企企业的广广泛关注注和浓厚厚兴趣，，并效仿仿证券业业的路演演方式来来宣传推推广企业业的产品品，形成成时下盛盛行的企企业“路路演”。。路演不仅仅被企业业成功地地移用，，其概念念和内涵涵已改变变和延伸伸，成为为包括新新闻发布布会、产产品发布布会、产产品展示示、产品品试用、、优惠热热卖、以以旧换新新、现场场咨询、、填表抽抽奖、礼礼品派送送、有奖奖问答、、卡拉ok比赛赛、文艺艺表演、、游戏比比赛等多多项内容容的现场场活动。。现在很很多企业业的产品品或服务务都开始始积极采采用路演演的形式式通过和和消费者者面对面面的交流流来宣传传推广产产品。M、路演演活动组织路演演活动的的要涉及及的人员员、物质质、资金金都很多多，所以以需要准准备的时时间也相相应要多多。一场场大型路路演从准准备到完完成需要要大概15-20天的的时间才才能完成成。一般般过程如如下：A、路路演的准准备:1、活动动主题及及方案的的确定；；2、费费用预算算及落实实；3、执行行人员的的明确分分工；4、场场地的落落实；5、广宣宣品的落落实；6、演出出人员的的落实；；7、现场场布置；；8、、其他准准备；B、现场场掌控：：1、气氛氛掌控2、人人员掌控控3、时间间掌控4、安安全掌控控（产品、、人员））5、促销销物料掌掌控6、、场面掌掌控C、收场场：1、产品品资金安安全离场场2、广广宣物料料清场3、工作作人员安安全离场场4、活活动结案案报告5、前期期宣传方方式宣传方式式多种多多样，各各市场要要针对费费用预算算、场面面大小、、当地情情况而定定，务必必使宣传传的效果果最大化化。下面面是户外外活动开开展时几几种主要要的宣传传方式，，大家可可以参考考：6、活动动物料准准备：物料准备备也因活活动场地地大小、、费用预预算、要要求效果果等各方方面情况况而异，，大家可可以参考考以下某某场大型型路演活活动的物物料准备备：7、人员员安排主事人员员：1-2人人，负负责全场场的指挥挥和调度度；开单收钱钱：2-3人人，负责责售货开开单收钱钱；现场导购购：3-4人人，负责责一对一一跟客户户讲解产产品；现场临促促：4-6人人，针针对过路路人群向向活动现现场围堵堵；店内导购购：1-2人人，负负责店内内顾客的的讲解；；现场安保保：3-5人人，负负责场面面维护、、产品和和人员安安全；后勤联络络：3-5人人，司机机；后勤勤人员；；负责送送货、送送饭、送送水、产产品清理理登记入入库等。。8、确定定活动费费用广告费用用：背景板、、地贴喷喷绘、气气球、拱拱门、彩彩车、腰腰鼓队、、举牌、、宣传单单张、横横幅、DM张、、短信费费等；场地费用用：舞台租赁赁、灯光光音响等等；人员费用用：工作人员员工资、、演出费费用；促销物料料：赠品油、、广告衫衫、奖品品、抽奖奖箱、奖奖券等；；其他费用用：餐费、饮饮用水费费、加油油费等其其他费用用；二、活动动现场布布置展品摆放放方式A、一字字型摆摆放方式式：B、L型摆摆放方式式：C、U字型型摆放方方式：D、口字字型摆放放方式：：产品展架架堆码摆摆放方式式赠品、礼礼品的摆摆放舞台的布布置一字型摆摆放方式式：A、一字字型摆摆放方式式：即几几个帐篷篷并在一一起成一一条直线线，两头头加拱门门或摆放放堆头。。产品展示示堆码摆摆放方式式：L型摆放放方式：：B、L型型摆放方方式：若若干个帐帐篷成直直角形状状摆放。。两头放放拱门，，中间摆摆堆头。。L型摆放放方式：：U型摆放放方式：：C、U型型摆放方方式：以以舞台背背景为底底，两边边摆放帐帐篷，前前面口子子摆放拱拱门，里里面摆堆堆头。U型摆放放方式：：口字型摆摆放方式式：D、口字字型摆放放方式：：利用舞舞台背景景、帐篷篷、拱门门、其他他促销物物料等把把活动现现场围成成一个口口字的摆摆放方式式。口字型摆摆放方式式：冬天展架架可朝阳阳面，夏天展架架可朝阴阴面，增增加消费费者购物物的舒适适度，争争取顾客客在现场场的滞留留时间，，争取成成交。产品摆放放可按照照店内布布置执行行，也可可根据活活动现场场进行适适度调整整，一切切以提升升现场销销售为主主。空置的产产品箱可可充分利利用，将将其整齐齐码放，，形成产产品堆头头——实实现“货