创业规划与创业计划书编制讲义课件

创业规划与创业计划书编制

大学生创业教育系列讲座之四创业规划与创业计划书编制大学生创业教育系列讲座之四1创业素养和创业能力是大学生的第三本教育护照创业素养和创业能力2本讲座的主要内容1．创业类型及创业规划2．创业计划书的作用与目的3．撰写创业计划书的时机选择4．创业计划书的种类5．创业计划书的撰写者6．撰写创业计划书的方法7．创业计划书包含的内容与结构设计8．创业计划书常见的不足9.创业计划书范例本讲座的主要内容1．创业类型及创业规划3一、创业类型及创业规划一、创业类型及创业规划4创业的基本涵义创业分为个体创业、公司创业、组织内部创业、再次创业，是集成性地运用多学科知识、技能和相关资源以把握商机或事业成长机会的过程。创业的基本涵义创业分为个体创业、公司创业、5创业的本意在于不拘泥于当前资源条件的限制下对于机会的捕捉和利用。精神层面的含意，代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；实质层面的含意，代表一种“发掘机会，并组织资源建立新公司或开展新事业，进而提供给市场新的价值。”

创业的本意在于不拘泥于当前资源条件的限制下对于机会的捕捉和利6创业：并非仅指创建新企业实践层面：运用创业思维开展目前的工作把握机会，创造价值创新与挑战自我学术层面：追求理论创新和新的管理范式创业：并非仅指创建新企业实践层面：7创业的实质机会导向创造性地整合资源价值创造顾客导向超前行动创新和变革

公司创业是一个以创新为核心的，通过对新商业机会的识别和利用以实现价值创造的，涉及产品、市场、组织、战略等多领域并相互联系的系统性的组织现象。创业的实质机会导向公司创业是一个以8为什么要创业—不仅是创造就业机会，而且为创造人生价值资本家雇员

企业家

职业经理资本拥有量智力与技能水平为什么要创业—不仅是创造就业机会，资本拥有量智9创业的基本类型模仿型创业复制型创业冒险型创业安定型创业个人新事业对个人的改变新价值的创造多少少多(对环境的改变)生存型创业机会型创业发展型创业非营利组织创业综合型创业创业的基本类型模仿型创业复制型创业冒险型创业安定型创业个人新10创业类型模型所需投资不确定性革命型创业FederalExpress,Iridium(Motorola)与风险投资结合的创业Intel,Lotus,Compaq,Staples,Genentech边缘型创业Lawncare,hairsalon风险型创业Hewlett-Packard(1948)EDS(1962)职业化管理外部融资公司内部创业Windows95,Pentium(Intel),MachIII(Gillette),Prozac(Lilly)注：钱袋的大小=潜在的利润创业类型模型所需投资不确定性革命型创业与风险投资结合的创业边11创业的收益来源——商业利润与创新租金低技术创新程度服务创新程度高低服务个性化程度技术密集程度3.KIBS类创业4.专业服务类创业1.复制型创业2.技术型创业5.综合型创业1.谋取商业利润2.3.4.谋取创新租金5.谋取商业利润管理租金高创业的收益来源——低技术创新程度服务创新程度高低服务个性化程12适合小企业进入的领域满足某个地区的需要生产周期较短或特殊需求产品的生产提供技术维修服务提供个别服务市场快速变化的情况下适合小企业进入的领域满足某个地区的需要13

与谁一起做？有何前提和预期？我要做什么？

职业与发展目标是什么？努力工作自信愿景构建以利润为导向以目标为导向持之以恒应对失败对反馈做出回应创业者特质与职业生涯规划我怎样才能做好？与谁一起做？有何前提和预期？我要做什么？职业与发展14职业生涯规划的系统性和阶段性PDCA计划实施测评调整职业生涯规划的系统性和阶段性PDCA计划实施测评调整15创业，从自我探索开始了解自己了解企业

设定发展方向

确定发展策略

制定行动计划了解工作评估和调整创业，从自我探索开始了解自己了解企业设定确定制定16创业五步骤1、了解和观察环境2、识别机会3、筹集实现目的所需资源4、采取行动5、获得收益创业五步骤1、了解和观察环境17二、创业计划书的作用与目的二、创业计划书的作用与目的18（一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

1、工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。2、目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底。（一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件19（二）投资计划书是节省时间的利器（三）投资计划书是沟通协调的手段（二）投资计划书是节省时间的利器（三）投资计划书是沟通协调的20“Enterprise”的定义广义:被转化为计划并被执行的想法（Anideathatistranslatedintoaplannedandimplementedactivity）。狭义:能带来利润的商业冒险或事业（Businessventureorundertakingthatbringsprofit）。“Enterprise”的定义广义:21用来解释“enterprise”的词用来解释“enterprise”的词22创业计划书的本质与工作过程是对筹建一家新企业或一项新事业的整体方案，是系列谋划过程及其结论的呈现。

1.创业机会评估——环境分析、资源分析、能力评估

2.公司规划——业务定位、发展目标及战略、赢利模式设计、商业模式设计3.运营:技术与生产——关键技术、工艺、质量控制、设备、采购管理等

4.营销策略——4P、6P、7P、4C、4R

5.组织管理架构——企业法律形式、组织结构、核心成员

6.财务分析——资金需求、筹资渠道、成本收益分析等

7.风险与控制——风险分析、控制措施创业计划书的本质与工作过程是对筹建一家新企业或一233．撰写创业计划书的时机选择3．撰写创业计划书的时机选择24创业流程

（Olive，2001）

决定成为一位创业者选择创业机会进行创业机会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功创业流程（Olive，2001）进行创业机会评估展开创业25创意和发展规划的总体思路基本形成时、二次创业时MAIR模式动机和决心想法和市场资源能力创业者*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。创意和发展规划的总体思路基本形成时、二次创业时MAIR模式26创业信息的类型1.营销信息2.技术信息3.信息与通信技术4.财务信息5.法律信息创业信息的类型1.营销信息274．创业计划书的种类4．创业计划书的种类28几种常见形式创业计划书创业方案商业计划书招股说明书具体内容、格式虽有差异，但基本目的相同，用途也有差别。根据项目需要和具体用途选择形式几种常见形式创业计划书具体内容、根据项29创业计划书的具体种类技术类创业计划服务类创业计划市场推广类计划非营利性组织创业计划创业计划书的具体种类技术类创业计划30五．创业计划书的撰写者1.发起人或核心成员2.受托专家、咨询师3.创业团队委托的内部专业人员4.战略策划部门的专业人员（内部创业）五．创业计划书的撰写者1.发起人或核心成员31六．撰写创业计划书的方法1.跨学科、专业、部门合作2.先头脑风暴，后分工协作方法3.系统思考，逐项论证、优化4.“总—分—总”的编写步骤5.借助专家指导6.要以市场调查为基础，“评价机会—寻求创意—方案框架—战略和策略—主要措施”六．撰写创业计划书的方法1.跨学科、专业、部门合作32七．创业计划书的内容与结构

——根据创业类型及项目运作规律进行权变选择七．创业计划书的内容与结构3312种类计划书共有的内容慨要（摘要、执行摘要、执行总结）2.公司规划（理念、法律形式、发展目标、生存与发展模式、治理结构）3.创业环境分析（经营环境分析）4.核心产品或服务5.运营方式及价值优势的支持体系6.营销策略7.财务分析8.风险与控制9.附件10.保密承诺（他人）、真诚诺言（自己）12种类计划书共有的内容慨要（摘要、执行摘要、执行总结）34其它类型计划书可能涉及的内容技术预测与技术路径、供应商、知识产权保护（技术类）市场预测（特定市场开发类、新产品推广类）赢利模式（KIBS类、服务类）管理团队（边缘型创业、专业性公司创业）公信力说明（非营利组织创业）行业分析与公司的核心竞争力分析（单项业务型创业）管理与运行机制（综合型创业）其它类型计划书可能涉及的内容技术预测与技术路径、供应商、知识35创业计划书写作模板举例

TOPMBA创业计划大赛创业方案写作大纲麻省理工学院的创业方案大纲美国联邦政府的创业方案大纲中国大学生”挑战杯”大赛的创业计划大纲美国高科技产业常用的创业方案大纲中国国家科技部中小企业创新基金资助项目的创业计划大纲创业计划书写作模板举例TOPMBA创业计划大赛创业方案写作36国家科技部中小企业创新基金资助项目创业计划书格式规范国家科技部中小企业创新基金资助项目创业计划书格式规范37各部分内容的具体内容与要求参见《创业计划指南》刘常勇《创业管理16讲》刘常勇个人网站无名《创业计划书详细模板》各部分内容的具体内容与要求参见《创业计划指南》38八.创业计划书常见的不足八.创业计划书常见的不足391)

清楚、简洁2)

展示市场调查和市场容量3)

确定顾客的“诉苦”并引导顾客4)

解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务5)

要有一个投资退出策略6)

解释为什么你最合适作这件事7)

请读者做出反馈力求做到的几点1)

清楚、简洁力求做到的几点40常见不足1)

过分乐观，忽略风险2)

提出一些与产业标准相去甚远的数据3)

只面向产品，没有配套服务和系统运作思路4)

忽视竞争对手5)

进入一个拥塞的市场6)

交一份不专业的创业计划（信手写来，情况不明办法多）7)

文字华丽而不准确，较多的广告色彩8）过多的专业术语且无必要的说明9）技术模式、服务模式、商业模式、营利模式、管理模式没有充分论证及优化设计，显现不出其先进性和适用性10）没有从阅读者的角度进行整理和修改常见不足1)

过分乐观，忽略风险41九.创业计划书范例医用甲壳质可吸收缝合线的创业计划2.凯德豪公司商业计划书九.创业计划书范例医用甲壳质可吸收缝合线42简要的小结做不做？什么人去做？做成什么样？怎样做得还算可以？怎样做大作强？风险和效果、收益如何？希望读者做什么？回答七个核心问题自己命题自己回答！简要的小结做不做？回答七个核心问题自己命题自己回答！43创业流程决定成为一位创业者选择创业机会进行创业机会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功创业流程进行创业机会评估展开创业行动计划44祝你成功！祝你成功！45创业规划与创业计划书编制

大学生创业教育系列讲座之四创业规划与创业计划书编制大学生创业教育系列讲座之四46创业素养和创业能力是大学生的第三本教育护照创业素养和创业能力47本讲座的主要内容1．创业类型及创业规划2．创业计划书的作用与目的3．撰写创业计划书的时机选择4．创业计划书的种类5．创业计划书的撰写者6．撰写创业计划书的方法7．创业计划书包含的内容与结构设计8．创业计划书常见的不足9.创业计划书范例本讲座的主要内容1．创业类型及创业规划48一、创业类型及创业规划一、创业类型及创业规划49创业的基本涵义创业分为个体创业、公司创业、组织内部创业、再次创业，是集成性地运用多学科知识、技能和相关资源以把握商机或事业成长机会的过程。创业的基本涵义创业分为个体创业、公司创业、50创业的本意在于不拘泥于当前资源条件的限制下对于机会的捕捉和利用。精神层面的含意，代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；实质层面的含意，代表一种“发掘机会，并组织资源建立新公司或开展新事业，进而提供给市场新的价值。”

创业的本意在于不拘泥于当前资源条件的限制下对于机会的捕捉和利51创业：并非仅指创建新企业实践层面：运用创业思维开展目前的工作把握机会，创造价值创新与挑战自我学术层面：追求理论创新和新的管理范式创业：并非仅指创建新企业实践层面：52创业的实质机会导向创造性地整合资源价值创造顾客导向超前行动创新和变革

公司创业是一个以创新为核心的，通过对新商业机会的识别和利用以实现价值创造的，涉及产品、市场、组织、战略等多领域并相互联系的系统性的组织现象。创业的实质机会导向公司创业是一个以53为什么要创业—不仅是创造就业机会，而且为创造人生价值资本家雇员

企业家

职业经理资本拥有量智力与技能水平为什么要创业—不仅是创造就业机会，资本拥有量智54创业的基本类型模仿型创业复制型创业冒险型创业安定型创业个人新事业对个人的改变新价值的创造多少少多(对环境的改变)生存型创业机会型创业发展型创业非营利组织创业综合型创业创业的基本类型模仿型创业复制型创业冒险型创业安定型创业个人新55创业类型模型所需投资不确定性革命型创业FederalExpress,Iridium(Motorola)与风险投资结合的创业Intel,Lotus,Compaq,Staples,Genentech边缘型创业Lawncare,hairsalon风险型创业Hewlett-Packard(1948)EDS(1962)职业化管理外部融资公司内部创业Windows95,Pentium(Intel),MachIII(Gillette),Prozac(Lilly)注：钱袋的大小=潜在的利润创业类型模型所需投资不确定性革命型创业与风险投资结合的创业边56创业的收益来源——商业利润与创新租金低技术创新程度服务创新程度高低服务个性化程度技术密集程度3.KIBS类创业4.专业服务类创业1.复制型创业2.技术型创业5.综合型创业1.谋取商业利润2.3.4.谋取创新租金5.谋取商业利润管理租金高创业的收益来源——低技术创新程度服务创新程度高低服务个性化程57适合小企业进入的领域满足某个地区的需要生产周期较短或特殊需求产品的生产提供技术维修服务提供个别服务市场快速变化的情况下适合小企业进入的领域满足某个地区的需要58

与谁一起做？有何前提和预期？我要做什么？

职业与发展目标是什么？努力工作自信愿景构建以利润为导向以目标为导向持之以恒应对失败对反馈做出回应创业者特质与职业生涯规划我怎样才能做好？与谁一起做？有何前提和预期？我要做什么？职业与发展59职业生涯规划的系统性和阶段性PDCA计划实施测评调整职业生涯规划的系统性和阶段性PDCA计划实施测评调整60创业，从自我探索开始了解自己了解企业

设定发展方向

确定发展策略

制定行动计划了解工作评估和调整创业，从自我探索开始了解自己了解企业设定确定制定61创业五步骤1、了解和观察环境2、识别机会3、筹集实现目的所需资源4、采取行动5、获得收益创业五步骤1、了解和观察环境62二、创业计划书的作用与目的二、创业计划书的作用与目的63（一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

1、工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。2、目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底。（一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件64（二）投资计划书是节省时间的利器（三）投资计划书是沟通协调的手段（二）投资计划书是节省时间的利器（三）投资计划书是沟通协调的65“Enterprise”的定义广义:被转化为计划并被执行的想法（Anideathatistranslatedintoaplannedandimplementedactivity）。狭义:能带来利润的商业冒险或事业（Businessventureorundertakingthatbringsprofit）。“Enterprise”的定义广义:66用来解释“enterprise”的词用来解释“enterprise”的词67创业计划书的本质与工作过程是对筹建一家新企业或一项新事业的整体方案，是系列谋划过程及其结论的呈现。

1.创业机会评估——环境分析、资源分析、能力评估

2.公司规划——业务定位、发展目标及战略、赢利模式设计、商业模式设计3.运营:技术与生产——关键技术、工艺、质量控制、设备、采购管理等

4.营销策略——4P、6P、7P、4C、4R

5.组织管理架构——企业法律形式、组织结构、核心成员

6.财务分析——资金需求、筹资渠道、成本收益分析等

7.风险与控制——风险分析、控制措施创业计划书的本质与工作过程是对筹建一家新企业或一683．撰写创业计划书的时机选择3．撰写创业计划书的时机选择69创业流程

（Olive，2001）

决定成为一位创业者选择创业机会进行创业机会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功创业流程（Olive，2001）进行创业机会评估展开创业70创意和发展规划的总体思路基本形成时、二次创业时MAIR模式动机和决心想法和市场资源能力创业者*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。创意和发展规划的总体思路基本形成时、二次创业时MAIR模式71创业信息的类型1.营销信息2.技术信息3.信息与通信技术4.财务信息5.法律信息创业信息的类型1.营销信息724．创业计划书的种类4．创业计划书的种类73几种常见形式创业计划书创业方案商业计划书招股说明书具体内容、格式虽有差异，但基本目的相同，用途也有差别。根据项目需要和具体用途选择形式几种常见形式创业计划书具体内容、根据项74创业计划书的具体种类技术类创业计划服务类创业计划市场推广类计划非营利性组织创业计划创业计划书的具体种类技术类创业计划75五．创业计划书的撰写者1.发起人或核心成员2.受托专家、咨询师3.创业团队委托的内部专业人员4.战略策划部门的专业人员（内部创业）五．创业计划书的撰写者1.发起人或核心成员76六．撰写创业计划书的方法1.跨学科、专业、部门合作2.先头脑风暴，后分工协作方法3.系统思考，逐项论证、优化4.“总—分—总”的编写步骤5.借助专家指导6.要以市场调查为基础，“评价机会—寻求创意—方案框架—战略和策略—主要措施”六．撰写创业计划书的方法1.跨学科、专业、部门合作77七．创业计划书的内容与结构

——根据创业类型及项目运作规律进行权变选择七．创业计划书的内容与结构7812种类计划书共有的内容慨要（摘要、执行摘要、执行总结）2.公司规划（理念、法律形式、发展目标、生存与发展模式、治理结构）3.创业环境分析（经营环境分析）4.核心产品或服务5.运营方式及价值优势的支持体系6.营销策略7.财务分析8.风险与控制9.附件10.保密承诺（他人）、真诚诺言（自己）12种类计划书共有的内容慨要（摘要、执行摘要、执行总结）79其它类型计划书可能涉及的内容技术预测与技术路径、供应商、知识产权保护（技术类）市场预测（特定市场开发类、新产品推广类）赢利模式（KIBS类、服务类）管理团队（边缘型创业、专业性公司创业）公信力说明（非营利组织创业）行业分析与公司的核心竞争力分析（单项业务型创业）管理与运行机制（综合型创业）其它类型计划书可能涉及的内容技术预测与技术路径、供应商、知识80创业计划书写作模板举例

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