(作业辅导)中国医科大学2022年7月《药品市场营销学》作业考核试题（奥鹏）

中国医科大学2022年7月《药品市场营销学》作业考核试题注：领答案关注V：weimingjiaxc一、单选题 共20题，20分 1、与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为 A营销环境 B宏观营销环境 C微观营销环境 D营销组合 2、集中性策略的优点是 A成本经济性 B降低企业经营风险 C集中企业优势 D有利于新产品推 3、某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取 A撇脂定价 B渗透定价 C满意定价 D基点定价 4、在衰退期，渠道决策的一般原则是 A短渠道变长渠道 B长渠道变短渠道 C短渠道变宽渠道 D宽渠道变短渠道 5、药品整体概念中最重要的部分是 A核心层 B形式层 C附加层 D无形产品 6、组织购买过程中的首要问题是 A认识需要 B确定需要 C说明需要 D物色供应商 7、理解价值定价方法属于 A成本导向定价 B需求导向定价 C竞争导向定价 D需求导向与成本导向结合 8、在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用 A个性 B态度 C感觉 D自我形象 9、促销的实质是： A买卖双方的信息沟通 B突出产品特点 C引导消费 D扩大消费 E促进成交 10、药品市场营销信息组成的要素是 A内部报告系统 B外部报告系统 C市场营销调研系统 D以上全是 11、现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是 A药品集中采购 B自行采购 C代理商采购 D委托代购 12、药品公共关系的核心是： A传递药品信息 B树立企业形象 C促成即时购买 D突出产品特点 13、下列正确描述消费者决策过程的选项是 A搜集信息—评价方案—选择方案—购买决策—购后评价 B认知需求—搜集信息—选择评价方案—作出购买决策—购后评价 C认知需求—选择评价方案—搜集信息—作出购买决策—购后评价 D搜集信息—认知需求—选择评价方案—作出购买决策—购后评价 14、下列哪项不是市场营销组合的构成 A4C B4P C4R D4S 15、以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是 A我国药品市场以国际市场为主 B药品出口自主品牌多 C产业集中度较高 D出口药品中主要是原料药 16、药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是 A直接重购型 B修正重购型 C新购 D变更购买 17、对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用 A短渠道 B长渠道 C间接渠道 D混合渠道 18、市场主导者扩大市场需求量的途径是 A开辟产品的新用途 B以攻为守 C正面进攻 D保持市场份额 19、认识与分析营销环境的目的是 A防患于未然 B寻求医药企业发展空间 C增强医药企业适应能力 D发现机会和识别威胁 20、市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么 A甲和乙药品是互替产品 B甲和乙药品是互补产品 C甲为低档药品，乙为高档药品 D甲为高档药品，乙为低档药品 二、名词解释 共5题，10分 1 2分 药品国际市场营销 点击上传 x 字数统计 2 2分 新产品 点击上传 x 字数统计 3 2分 需求导向定价法 点击上传 x 字数统计 4 2分 市场营销 点击上传 x 字数统计 5 2分 药品市场细分 点击上传 x 字数统计 三、判断题 共10题，10分 1、在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物。 A对 B错 2、贯彻市场营销观念必须做到“顾客第一”、“客户至上”。 A对 B错 3、大型企业规模比较大、声誉较好，管理能力及资金实力都比较强，因此在选择分销渠道时会选择以短渠道或直接渠道为主。 A对 B错 4、影响价格最重要的因素是生产成本。 A对 B错 5、对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。 A对 B错 6、药品生产商不是渠道成员。 A对 B错 7、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。 A对 B错 8、处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。 A对 B错 9、我国对药品价格实行政府定价和市场调节价两种形式。 A对 B错 10、市场学上的新产品与科技上所称的新产品是不同的。 A对 B错 四、主观填空题 共6题，20分 1 4分 “4C”是指 、 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 4答案： 2 4分 市场学上的新产品可分为以下4类: 、 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 4答案： 3、非处方药英文简称为 。 1答案： 4 3分 选择目标市场的过程包括 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 5 4分 非处方药的遴选原则包括 、 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 4答案： 6 4分 竞争者的市场反应模式有 、 、 、 。 1答案： 2答案： 3答案： 4答案： 五、问答题 共5题，40分 1 8分 药品国际市场营销的产品策略有哪些？ 点击上传 x 字数统计 2 8分 药品市场细分的客观依据有哪些？ 点击上传 x 字数统计 3 8分 保健品市场的特点有哪些？ 点击上传 x 字数统计 4 8分 市场细分的原则？ 点击上传 x 字数统计 5 8分 试分析新产品的各种定价策略的利弊。 答：领答案关注V：weimingjiaxc便触探试验C.现场十字板剪切试验D.标准贯入试验答案:D17.无粘性土进行工程分类的依据是（）A.塑性指数B.液性指数C.颗粒大小D.粒度划分答案:D18.无黏性土坡的稳定性应（）A.与坡高有关，与坡角无关B.与坡角有关，与坡高无关C.与坡高和坡角都无关D.与坡高和坡角都有关答案:B19.在相同荷载条件下，相同厚度的单面排水土层渗透固结速度最慢的是：（）A.粘性土地基B.碎石土地基C.砂土地基D.粉土地基答案:A20.土的压缩系数a越大，则表示（）A.土的压缩性越高B.土的压缩性越低C.e-p曲线越平缓D.e-lgp曲线越平缓答案:A21.下列说法正确的是（）A.土的抗剪强度是常数B.土的抗剪强度与金属的抗剪强度意义相同C.砂土的抗剪强度仅由内摩擦力组成D.黏性土的抗剪强度仅有内摩擦力组成答案:C22.在饱和土的排水固结过程中，随着有效应力的增加，（）A.孔隙水压力相应增加B.孔隙水压力相应减少C.总应力相应增加D.总应力相应减少答案:B23.下列指标中，哪一数值越大，表明土体越松散？（）A.孔隙比B.相对密度C.标准贯入锤击数D.轻便贯入锤击数答案:A24.绝对柔性基础在均匀受压时，基底反力分布图形简化为（）A.矩形B.抛物线形C.钟形D.马鞍形答案:A25.土的三相比例指标中可直接测定的指标为（）A.含水量、孔隙比、饱和度B.密度、含水量、孔隙比C.土粒相对密度、含水量、密度D.密度、含水量、干密度答案:C26.软土不具有的特性是（）A.孔隙比打B.透水性大C.含水量高D.压缩性大答案:B27.分析砂性土坡稳定时，假定滑动面为（）A.斜平面B.坡脚圆C.坡面圆D.中点圆答案:A28.处于天然状态的砂土的密实度一般用哪种试验来测定（）。A.标准贯入试验B.载荷试验C.现场十字板剪切试验D.轻便触探试验答案:A29.地下室外墙所受的土压力可视为（）A.主动土压力B.被动土压力C.静止土压力D.静止水压力答案:C30.室内压缩试验的排水条件为（）A.单面排水B.先固结，后不排水C.不排水D.双面排水答案:D31.由下列哪一种土构成的土坡进行稳定分析时一般采用条分法（）A.粗砂土B.碎石土C.细砂土D.粘性土答案:D32.某黏性土的塑性指数Ip=19，则该土的名称为（）A.粉土B.粉质黏土C.黏土D.砂土答案:C33.判别粘性土软硬状态的指标是（）A.塑性指数B.液限C.液性指数D.塑性答案:C34.级配良好的土应满足的条件是(Cu为不均匀系数，Cc为曲率系数)()A.Cu<5B.Cu<10C.Cu>5D.Cu>10答案:D35.浅基础的极限承载力是指（）A.地基中将要出现但尚未出现塑性区时的荷载B.地基中塑性区开展的最大深度为基底宽度1/4时的荷载C.地基中塑性区开展的最大深度为基底宽度1/3时的荷载D.地基土达到整体剪切破坏时的荷载答案:D36.下列说法错误的是（）A.瞬间沉降仅包括剪应变，无体积应变B.沉降速率取决于孔隙水的排出速率C.次固结沉降变形速率与孔隙水排出的速率无关D.瞬间沉降、沉降速率、次固结沉降是在不同时间截然分开发生的答案:D37.在土抗剪强度的影响因素中，最重要的是（）。A.剪切速率B.应力历史C.排水条件D.应力状态答案:C38.结构为絮状结构的土是（）A.粉粒B.砂砾C.粘粒D.碎石答案:C39.当各土层中仅存在潜水而不存在毛细水和承压水时，在潜水位以下的土中自重应力为（）A.静水压力B.总