房地产策划培训

房地产策划培训策划简言之：“策谋及计划”

房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。其目的是为楼盘达到最理想的销售业绩；令发展商用最小的资金达到最大的效益；为发展商及楼盘打下知名度及品牌；塑造楼盘与众不同的个性、卖点。房地产策划是什么？房地产策划的核心内容

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销。

项目用地周边环境分析

区域市场现状及其趋势判断

土地SWOT（深层次）分析

项目市场定位

项目价值分析

项目定价模拟

项目投入产出分析

投资风险分析及其规避方式提示

开发节奏建议第一章项目投资策划营销

一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查；2、项目用地周边环境调查；3、地块交通条件调查；4、周边市政配套设施调查。二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析三、土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点

四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研

.类比竞争楼盘基本资料

.项目户型结构详析

.项目规划设计及销售资料

.综合评判2、项目定位.市场定位：

.区域定位

.主力客户群定位

.功能定位

.建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念

.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）

.类比可实现价值决定因素

.项目可提升价值判断

.价值实现的经济因素2、项目可实现价值分析

.类比楼盘分析与评价

.项目价值类比分析：

.价值提升和实现要素对比分析

.项目类比价值计算六、项目定价模拟1、均价的确定A分析有效市场价格范围B确保合理利润率，追加有效需求价格2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法.各种差异性价格系数的确定.具体单位定价模拟七、、项项目目投投入入产产出出分分析析1、项项目目经经济济技技术术指指标标模模拟拟.项目目总总体体经经济济技技术术指指标标.首期期经经济济技技术术指指标标2、项项目目首首期期成成本本模模拟拟.成本本模模拟拟表表及及其其说说明明3、项项目目收收益益部部分分模模拟拟.销售售收收入入模模拟拟.利润润模模拟拟及及说说明明.敏感感性性分分析析八、、投投资资风风险险分分析析及及其其规规避避方方式式提提示示1、项目风险性性评价2、资金运作风风险性3、经济政策风风险九、开发节奏奏建议1、影响项目开开发节奏的基基本因素2、项目开发节节奏及结果预预测第二章项项目规划设设计策划营销销

总体规划

建筑风格定定位

主力户型选选择

室内空间布布局装修概念念提示

环境规划及及艺术风格提提示

公共家具概概念设计提示示

公共装饰材材料选择指导导

灯光设计及及背景音乐指指导

小区未来来生活方式的的指导一总体规划划1、项目地块概概述2、项目地块情情况分析3、建筑空间布布局4、道路系统布布局5、绿化系统布布局6、公建与配套套系统7、分期开发8、分组团开发发强度二建筑风格格定位1、项目总体建建筑风格及色色彩计划2、建筑单体外外立面设计提提示三主力户型型选择1、项目所在区区域同类楼盘盘户型比较2、项目业态分分析及项目户户型配置比例例3、主力户型设设计提示4、商业物业户户型设计提示示四室内空间间布局装修概概念提示1、室内空间布布局提示2、公共空间主主题选择3、庭院景观提提示五环境规划划及艺术风格格提示1、项目周边环环境调查和分分析2、项目总体环环境规划及艺艺术风格构想想3、项目各组团团环境概念设设计4、项目公共建建筑外部环境境概念设计六公共家具具概念设计提提示1、项目周周边同类类楼盘公公共家具具摆设2、本项目目公共家家具概念念设计提提示七公共共装饰材材料选择择指导1、项目周周边同类类楼盘公公共装饰饰材料比比较2、本项目目公共装装饰材料料选择指指导及装装修风格格构思3、项目营营销示范范单位装装修概念念设计4、项目营营销中心心装修风风格提示示5、住宅装装修标准准提示八灯光光设计及及背景音音乐指导导1、项目灯灯光设计计2、背景音音乐指导导九小区区未来生生活方式式的指导导1、项目建建筑规划划组团评评价2、营造和和引导未未来生活活方式第三章项项目质质量工期期策划营营销

建筑材材料选用用提示

施工工工艺流程程指导

质量控控制

工期控控制

造价控控制

安全管管理一建筑筑材料选选用提示示1、区域市市场竞争争性楼盘盘建筑材材料选用用类2、新型建建筑装饰饰材料提提示3、建筑材材料选用用提示二施工工工艺流流程指导导1、工程施施工规范范手册2、施工工工艺特殊殊流程提提示三质量量控制1、项目工工程招标标投标内内容提示示2、文明施工工质量管理理内容提示示四工期控控制1、项目开发发进度提示示2、施工组织织与管理五造价控控制1、建筑成本本预算提示示2、建筑流动动资金安排排提示六安全管管理1、项目现场场管理方案案2、安全施工工条例第四章项项目形象策策划营销

项目视觉觉识别系统统核心部分分

延展及运运用部分一项目视视觉识别系系统核心部部分1、名称.项目名.道路名.建筑名.组团名2、标志3、标准色4、标准字体体二延展及及运用部分分1、工地环境境包装视觉觉2、营销中心心包装设计计3、公司及物物业管理系系统包装设设计第五章项项目营销推推广策划

区域市场动动态分析

项目主卖点点荟萃及物物业强势、、弱势分析析与对策

目标客户群群定位分析析

价格定位及及策略

入市时机规规划

广告策略

媒介策略

推广费用计计划

公关活动策策划和现场场包装

营销推广效效果的监控控、评估、、修正一区域市市场动态分分析1、项目所在在地房地产产市场总体体供求现状状2、项目周边边竞争性楼楼盘调查.项目概概括.市场定定位.销售价价格.销售政政策措措施.广告推推广手手法.主要媒媒体应应用及及投入入频率率.公关促促销活活动.其他特特殊卖卖点和和销售售手段段3、结论论二项项目主主卖点点荟萃萃及物物业强强势、、弱势势分析析与对对策1、项目目主卖卖点荟荟萃2、项目目强势势、弱弱势分分析与与对策策三目目标客客户群群定位位分析析1、项目目所在在地人人口总总量及及地块块分布布情况况2、项目目所在在地经经济发发展状状况和和项目目所在在地人人口就就业情情况3、项目目所在在地家家庭情情况分分析4、项项目目客客户户群群定定位位四价价格格定定位位及及策策略略1、项项目目单单方方成成本本2、项项目目利利润润目目标标3、可可类类比比项项目目市市场场价价格格4、价价格格策策略略5、价价格格分分期期策策略略五入入市市时时机机规规划划1、宏宏观观经经济济运运行行状状况况分分析析2、项项目目所所在在地地房房地地产产相相关关法法规规和和市市场场情情况况简简明明分分析析3、入入市市时时机机的的确确定定及及安安排排六广广告告策策略略1、广广告告总总体体策策略略及及广广告告的的阶阶段段性性划划分分2、广广告告主主题题3、广广告告创创意意表表现现4、广广告告效效果果监监控控、、评评估估、、修修正正5、入入市市前前印印刷刷品品的的设设计计、、制制作作七媒媒介介策策略略1、媒媒体体总总策策略略及及媒媒体体选选择择2、软软性性新新闻闻主主题题3、媒媒介介组组合合4、投投放放频频率率及及规规模模5、费费用用估估算算八推推广广费费用用计计划划1、现现场场包包装装2、印印刷刷品品3、媒媒介介投投放放4、公公关关活活动动九公公关关活活动动策策划划和和现现场场包包装装十营营销销推推广广效效果果的的监监控控、、评评估估、、修修正正1、效效果果测测评评形形式式.进行行性性测测评评.结论论性性测测评评2、实实施施效效果果测测评评的的主主要要指指标标.销售售收收入入.企业业利利润润.市场场占占有有率率.品牌牌形形象象和和企企业业形形象象第六六章章项项目目顾顾问问、、销销售售、、代代理理的的策策划划营营销销

销售售周周期期划划分分及及控控制制

各销销售售阶阶段段营营销销策策划划推推广广执执行行方方案案实实施施

各销销售售阶阶段段广广告告创创意意设设计计及及发发布布实实施施

销售售前前资资料料准准备备

销售售培培训训

销售售组组织织与与日日常