房地产公关活动促销方案培训资料

房地产公关活动促销方案资料来源书中整理的营销创意点营销策划案例搜集网上获取的资源营销执行资料库前言

房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动，它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目的。房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推销广告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。

本资料库详细收录了各地215个优秀的房地产公关活动促销策划与执行方案。其中收录了56节点性的公关活动方案。如开工奠基、开盘活动、工程竣工庆典、交楼入住活动等于房地产项目的工程和销售进度相配合的活动促销；同时也收录了《决策情报》中114例优秀主题性公关活动方案，如业主联谊活动，针对目标客户群活动综艺文化活动等具有特色的主题性活动。根据活动举办的时间点和活动主题，可将其大致分两大版块：“节点性公关活动”和“主题性公关动”。前言房地产节点性公关活动开工奠基活动开盘活动展销活动商业庆典活动认购活动结构封顶庆典工程竣工庆典时间点主题性公关活动针对目标客户群的活动业主联谊活动比赛抽奖宣传活动综艺文化活动主题节点性公关活动方案鉴赏方案流程内容概要：1活动目的2活动主题3主办单位4活动时间5活动地点6活动规模7参加人员8活动内容9邀请媒体10物料准备11现场包装12工作人员13活动流程表14费用预算表开工奠基活动鉴赏开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基，把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化.俗话说：“人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包装中国人讲究红黄搭配，红色象征着吉祥，黄象征富贵舞台背景及场景布置会场一角奠基培土舞龙舞狮街演击鼓表演小结开工奠基一般般活动形式上上比较中规中中矩，主要风风格追求一种种热烈喜庆和和庄重大气的的基调。所以以现场的场景景布置好了可可以达到妙笔笔生花的效果果。舞狮，舞龙，，击鼓表演都都是中国风的的体现，是中中华民俗传统统文化的最好好的诠释。以上只是举了了一些常用的的奠基典礼执执行方案的例例子，资料库库中还有一些些其他的类似似的案例，图图片。以备大大家使用。用用图片说话，，可以给人留留下想象空间间，无声的图图片语言能传传达更富的视视觉感受。内部认购原来用意是发发展商拔一些些单位供自己己公司的职员优优先选购，以以慰劳职员的的辛劳，但政府府对内部认购购一直并没有有明确的规定，，因此内部认认购由原来的的“慰劳“很快演演变成发展商商检验市场的的试金大循环和操操纵气氛的又又一伎俩。内部认购放号认购一个个非常好的营营销手段，通过这这个活动可以以改变低量销售的的局面，引出出一个火爆热烈的的销售场面，，在短时间内提高高成交量，同同时借此机会加强强对公司xx项目的宣传，为为下一步销售售做好铺垫。放号认购放号认购例子：排号折扣优惠惠原则1、1-50号的客户可可享受9.5折优惠。2、51-100号的客客户享受9.6折的优惠惠3、101-200号的的客户可享受受9.8折优优惠。4、201-300号的的客户可享受受9.8折优优惠。安排在宣布活活动正式开始始后按照号码码顺序进行。。认购活动方案案鉴赏案例：北京某某楼盘内部认认购酒会创意内容：活动形式为Clicquot（凯歌歌）的香槟酒酒会。二百年来，凯凯歌香槟的品品质始终如一一，其香槟卓卓越及圆润丰丰盛的风格，，使其获得极极高的声誉。。被公认为世世界知名的顶顶级甘醇香槟槟。正如缔造造凯歌香槟传传奇的凯歌夫夫人所说：““只有一种品品质，最好的的品质。”创意点评：Xx项目以居居者为本原，，追求顶级品品质的价格信信条亦是如此此，因此在xx项目举行行的凯歌与精精英的邂逅，，无疑是对项项目追逐卓绝绝的最好诠释释，必将在高高格调的氛围围中，为项目目的特质表述述构建完美的的展现舞台，，烘托其尊贵贵品质，使来来宾尊崇、中中意xx项目目的独特魅力力，激发来宾宾购买欲望，，为项目构建建人脉资源优优势，助推xx项目的预预期销售。小结其实内部认购购除了能在正正式开售前早早早笼络住一一批客房之外外，最主要的的目的还在于于烘托气氛。。只要有足够够的人交了定定金，发展商商就可以宣称称开盘之日即即售出多少来来给人好象一一片热销的大大好形象。即即使这些客房房退定，只要要气氛起来了了，不信没有有人买。因此，建议在在首次推出时时通过促销活活动抽签赠少少量优先购买买权和排队认认购相结合，，当然在宣传传上应昼避免免排队的提法法，而是多做做些很多人争争取要求认购购的市场引导导，造成些市市场紧张氛围围，引导市场场去排队而不不是刻意去排排队抽签，给给自己留下更更多的空间。。房地产开盘活活动鉴赏楼盘开盘活动动是项目正式面向市场场极为关键的一步，它它承接着项目导入、内内部认购和销售，开盘盘最为重要的是形象传传播、营造声势、聚集集人气。楼盘开盘场面面布置舞狮点睛狮子为百兽之之尊，形象雄雄伟俊武，给人以以威严、勇猛猛之感。它是勇敢敢与力量的象象征，以祈望生生活吉祥如意意、事事平安，在在各类大小型型庆典活动中舞狮狮可以带来滚滚滚财源。在开盘盘仪式活动中中，它是必不可少少的重要仪式式之一可使现场气气氛热烈。杂技与武术舞蹈及声乐表表演民族风拉丁西方风格开盘庆典活动动案例鉴赏案例请请动物明星星，为自然印印证创意内容：青山绿水间，，两头“盛装装”的大象表表演吹口琴，，顽皮的猴子子在向观众快快乐地作揖，，胆大的驯兽兽狮正与笨重重的狗熊比力力气，爱美的的孔雀缓缓开开屏…….这这不是动物园园的场景，而而是2004年6月26日碧岭华庭庭二期开盘庆庆典上的精彩彩一幕。创意点评楼盘拿“自然然”来说事是是最自然不过过的事，谁不不向往那种现现代物质条件件充分，又可可领略自然野野趣的生活？？因此，碧岭岭华庭大力渲渲染“自然””，实在稀松松平常。不平常的是碧碧岭华庭描绘绘“自然”方方式。一般楼楼盘说“自然然”，说的都都是环境自然然：要么是宣宣扬山青水秀秀，要么炒作作大树参天：：要么说自己己的楼盘和太太阳最亲近，，是成功人士士的阳光住宅宅，要么说自自己的楼盘在在月色下如何何飘逸典雅，，是文人骚客客居住首选等等等。像碧岭华庭这这样，把野生生动物园的大大批动物弄到到楼盘来与业业主“沟通””一番，让大大家过一把““自然”的瘾瘾，就使人觉觉得十分新鲜鲜。对碧岭华庭来来说，大象是是否就象征了了吉祥如意或或猴子就能打打躬作揖，都都不重要，重重要的事情是是开盘的经过过能够成为卖卖点，而且不不是那种太勉勉强，使人感感觉与楼盘市市场定位毫无无关系的卖点点。孔雀与大象小结房地产开盘活活动优秀方案案在资料库中中有五十六个个经典案例，分为：主主题类、表演演类、抽奖类类，形式多样样，东方与西方文化结合合的恰到好处处。为楼盘开开盘的形象传传播、营造声势。同时每个案例例的都有具体体的执行方案案程序，同时时也有重点推荐的内容，，供大家参考考阅读，把握握重点。房展会房地产展销会会就是在特定定的时间、地地点向公众介介绍楼盘的信信息的一种营营销手法。在在展销会上少少不了两种人人。展览员和和销售员。展览员：接待待引领咨询者者到工作台，，讲解活动细细则。售楼员：专业业问题的解答答，收集客户户资料。房展会空间格格局北京房展会请请来了沉思者者上海房展会追追求汉风个性房展会一一瞥上海典型别墅墅发布会创意内容让模特从T形形台走进楼市市，引领房产产时尚，国内内首批“房屋屋模特”近期期在上海浮出出水面，一皮皮外表靓丽的的准房模在才才艺表演中展展示了自己青青春的气息和和优雅旗帜，，并获得了房房产界人士的的首肯。主办次此活动动的庄诺说；；“当今房产产市场，追求求以人为本的的居住理念和和人性化设计计已成为楼市市主流。因此此用人演绎房房屋的功能和和特质，力求求达到人居和和谐统一能够够提升房屋楼楼盘品牌的市市场影响力。。相对于时装装模特，汽车车模特，我们们更有理由呼呼唤房产模特特创意点评：“房屋模特””是一个很好好的创意，房房屋给人住的的，模特动态态的演绎，购购房者就能更更直接了解楼楼盘情况，特特别石料界居居室将来的使使用情况。在在这一上，专专业的“房摸摸”的肢体语语言的能力当当然胜过普通通的售楼小姐姐，更能打动动买家，促进进销售。（（中国新闻网网）从T形台走向向楼市的“房房屋模特房地产展销活活动促销方案案鉴赏案例：电电视视房展会创意内容由北京电视台台生活频道《《置业二十一一世纪》主办办的“2002年北京名名盘电视房展展会”将于2002年7月开播。这这是北京电视视台首次借助助荧屏推出房房展会，广大大购房者和电电视观众可以以安坐在家中中饱览京城众众多楼盘。本本次电视房展展会展播期为为一个月，每每晚21：40在生活频频道播出，每每个参展项目目有一分钟时时间与观众交交流，并配有有滚动字幕针针对主力卖点点进行宣传。。电视房展会会共计滚动播播出66次，，频率之高，，在北京电视视台更属于首首例。（原文文：北京日报报张磊）创意点评全球最受欢迎迎的休闲方式式是什么？不是旅游，不不是美食，也也不是读书看看报逛商场，，原来是最普普通的看电视视。虽然人们们对电视爱恨恨交加，抱怨怨电视耗掉了了他们大量的的时间，把他他们变成了手手抓起遥控器器的“沙发土土豆”，但是是，人们毕竟竟离不开电视视了。统计表表明，大部分分人有一半以以上的闲暇时时间是用于看看电视，很难难想象，假如如没了电视，，世界将会怎怎样？如此重要的电电视，当然不不能缺了现今今经济中最耀耀眼的主角房房地产业！这这是双向的，，电视对房地地产重要———重要的传播播渠道，房地地产对电视台台也很重要———重要的广广告客户。因因此，电视上上就有了各种种各样的楼盘盘信息，有广广告，有新闻闻，有会议，，煞是热闹。。北京电视台台就更进一步步，率先在荧荧屏上办起房房展会来。这这很有意思，，也很有效：：不是吗？小结房展会在资料料库中收录了了六个地方的的房展会方案案。它们分别是南南京某楼盘公公共推介会活活动方案，北北京某写字楼楼巡展‘广州州某公司会展展，成都某公公司房展会活活动方案深圳圳某公司房展展会活动方案案……这些方案都有有很多值得学学习和借鉴的的地方。可以以方便大家查查阅。楼盘结构封顶顶庆典说白了了核心主题有两点：一是对前期的的认购，开盘盘，展销活动的造势的补补充。另一点就是对对项目“质量量”的承诺，，主要向已签签约业主，已已订房客户，，有意向购房房客户承诺。。该活动组织形形式与前面的的活动大体相相同只是活动动的主题目的的需要更新。。楼盘结构封顶顶庆典活动交楼入住发送钥匙启动动仪式是该活活动一个重要要环节Xx项目把具具有象征意义义的手工钥匙匙标志亲手送送到住户手中中，预示交接接成功。活动形式内容容丰富多样：：有酒会，歌歌舞晚会表演演，魔术，舞舞狮助兴….开业活动及商商业庆典活动动案例鉴赏场景布置宴会酒会活动形式晚会形式有奖问答活动动及抽奖活动动苏州·招商依依云水岸———名家、名车车、名酒、高高尔夫，名流流