泵阀行业的销售瓶颈突破(个人分享)课件

*泵阀通APP平台介绍——泵阀行业最专业的移动电子商务平台*泵阀通APP平台介绍——泵阀行业最专业的移动电子商务平台*企业介绍市场分析竞争优势服务&报价*企业介绍市场分析竞争优势*企业介绍&愿景上海明作网络科技有限公司是一家年轻的互联网电子商务科技企业。我们的目标是以最新的理念，为用户提供最高性价比的产品和服务。在网络销售高速增长的新形势下，以企业的电子商务的实际需求为导向，致力于帮助企业实现企业信息化，并能从网络中获得商机和收益。成为移动电商的领导者*企业介绍&愿景上海明作网络科技有限公司是一家年轻的互联网电*产品定位Productpositioning*产品定位*针对泵阀行业推出的最新B2B移动电子商务平台，集泵阀产业的营销、采购、贸易、资讯等为一体。致力于为泵阀设备制造商、供应商及采购商提供全程电子商务服务，是移动互联网领域的跨时代新媒体，泵阀人士的新型推广渠道，能够快速拓展人脉，是泵阀人士的手机必备软件。通过先行火爆的O2O模式，实现全方位立体推广，一天拥有三万次的曝光机会，真正掌握用户终端。泵阀通——规模最大的泵阀行移动电子商务平台*针对泵阀行业推出的最新B2B移动电子商务平台，集泵阀产业的*泵阀行业现状进口品牌，外资，合资企业占领行业高、中端市场，国内企业以拼数量和价格争夺着低端用户，市场竞争激烈。中国阀门业缺少世界知名品牌，前10名企业只占国内市场的10%不到，市场份额低，市场竞争力较差国内泵阀行业进入门槛低，准入机制不健全，产品“鱼龙混杂”市场拓展困难，没有长期有效的渠道，价格竞争激烈。传统行业发展受限制，利润薄。钢铁、建筑及其上下游产业市场急剧萎缩，对于依赖这些产业发展的泵阀行业是一个巨大挑战。*泵阀行业现状进口品牌，外资，合资企业占领行业高、中端市场，*！肿么办?市场份额？企业规模扩大？价格竞争？销售业绩？……*！市场份额？企业规模价格竞争？销售业绩？……*手段1制度与科技创新优化全程服务渠道创新沟通目标对外：塑造高端形象及差异化对内：实现价格微调，扩大利润空间背景与目的手段2内部竞争力（产品）外部竞争力（品牌）*手段1制度与科技创新优化全程服务渠道创新沟通目标背景与目的*泵阀黄页类纸质媒体网络媒体（B2B网站、搜索引擎营销）展会广告牌其他（邮寄、传真、……）现行推广渠道*泵阀黄页类纸质媒体现行*我们已经在做的：每本所包含的厂家数量160-300左右普通内页每个厂家的价格在2000左右，扉页价格过万浏览量小，翻阅麻烦，不便于携带书本发行量有限专业人士使用量小黄页黄页*我们已经在做的：每本所包含的厂家数量160-300左右黄页*泵阀专业网站：（中国泵阀网等）网站广告量大，各厂家难以突出网站浏览量大，厂家浏览量小网站推广属于被动营销，缺乏主动。搜索引擎推广：无用点击无法避，花钱买来的是无用流量浏览量虽高，有效问津人少实用性比较低*泵阀专业网站：（中国泵阀网等）*前期费用大，浏览量小主要作用是针对客户集中地区使用，人流有限，覆盖人群少高速、机场等位置的广告宣传效果较好，但价格昂贵墙体广告、广告牌*前期费用大，浏览量小墙体广告、广告牌*展会：人员集中，但成本费用太高平邮信：点对点，工作量大，成本高宣传册：难以有针对的推广到目标人群，主要使用在展会，行业交流会上传真：效果差，工作量大其他类型：*展会：人员集中，但成本费用太高其他类型：*瓶颈推广渠道如何突破？品牌打造从何下手？如何实现全方位推广？*瓶颈推广渠道如何突破？*移动电商的发展（新机遇）截至2013年6月底，我国手机网民规模达4.64亿，较2012年底增加约4379万人，网民中使用手机上网人群占比由74.5%提升至78.5%。根据工信部发布的数据，我国手机上网用户数达到7.83亿户。虽然两者数据有差异，但都共同表明一点，即：中国手机网民已经形成庞大规模，并保持快速发展的态势。*移动电商的发展（新机遇）截至2013年6月底，我国手机网民*手机上网大趋势你也在享受手机带给你的便利吗？*手机上网大趋势你也在享受手机带给你的便利吗？*移动互联网的巨大发展3G，4G的普及以及无线网络的发展（WiFi）使中国手机上网进入一个快速发展的阶段。在促使更多用户便捷上网的同时，也提升了各项上网体验，尤其是对各类大流量数据应用的使用。手机上网成为互联网发展的新动力：一方面，手机上网的发展推动了中国互联网的普及，尤其为受网络、终端等限制而无法接入的人群和地区提供了使用互联网的可能性；另一方面，手机上网推动了互联网经济新的增长，基于移动互联网的创新热潮为传统互联网类业务提供了新的商业模式和发展空间，如打车应用、电商实时物流、微博商业化等均被视为互联网应用的创新典范。*移动互联网的巨大发展3G，4G的普及以及无线网络的发展（W*才是王道创新*才是王道创新*随着手机的智能化以及3G、4G通讯的发展，越来越多的手机应用出现，人们开始乐于去使用手机，“泵阀通”正是顺应了这一趋势，将传统行业带入到移动电子商务，无疑使一次巨大的革新。泵阀通*随着手机的智能化以及3G、4G通讯的发展，越来越多的手机应*泵阀通功能介绍泵阀通7.物流1.企业信息展示2.搜索功能4.新闻类信息5.商机6.商信3.企业库*泵阀通功能介绍泵阀通7.1.企业信息展示2.搜索功能4.新*“泵阀通”包括商家的企业介绍、产品介绍（及图片）、招聘信息，企业联系方式，地址、泵阀厂家信息，数据真实、全面的介绍了商家的基础信息，让客户能够清楚了解企业。搜索功能用户可以通过搜索功能快速定位自己需要制造商信息或产品信息。节省大量的时间、提高工作效率；泵阀通功能介绍*“泵阀通”包括商家的企业介绍、产品介绍（及图片）、招聘信*泵阀通功能介绍企业库相当于“泵阀通”的目录，将泵阀通的数据以直观的方式显示出来。并且，企业库前几页的商铺能够获得更多的浏览量，更为有效的推广和宣传自身，提升品牌价值。*泵阀通功能介绍企业库*泵阀通功能介绍新闻类信息：泵阀通提供各种各样的技术类文章（包括泵阀基本知识、阀门标准、选型设计、技术文章、安装维护等），能为新入泵阀行业的新手提供有效的帮助；同时，泵阀通还会每日定期更新泵阀行业的新闻、展会，让用户足不出户就能够立刻知晓国内外泵阀行业的最新动态；*泵阀通功能介绍新闻类信息：*泵阀通功能介绍泵阀通特有的“商机”功能，更是能够同时吸引用户和商家。用户能够在商机上发布“求购信息”，方便快捷的解决求购无门的窘境，同样，商家也能够利用这些求购信息获得更多的商机；

VIP、尊贵会员也可以利用发布供应信息，主动的宣传自己的主打产品，获得更多的关注商信泵阀通内置的“商信”功能，满足用户沟通的需求，并且商信有着更好的针对性，专注于泵阀行业，让用户能够在圈内找到更多的合作伙伴，提升自己在圈内的知名多，广交好友，拓展人脉。*泵阀通功能介绍泵阀通特有的“商机”功能，更是能够同时吸引用*泵阀通功能介绍物流“泵阀通”还收录了部分物流公司的信息，详细的物流线路，让用户免去寻找物流的烦恼。通过泵阀通，用户能够将查询、询价、购买、物流一次解决，方便快捷、一步到位。*泵阀通功能介绍物流*泵阀通的优势三、专业的服务团队一、手机app优势1.自由度(随时随地使用）2.发展迅速、功能完善3.更强的针对性

用户60%以上是采购和经销商,业内人士的聚集地4.操作便捷，智能服务5.单位时间浏览量大二、价格优惠、性价比高*泵阀通的优势三、专业的服务团队一、手机app优势1.自由度*四、立体的推广模式“泵阀通”通过多个有效渠道进行平台推广的同时，也增加了我们会员多个途径的曝光率。泵阀通每月30000份的会员月刊，包含企业介绍，行业资讯，泵阀通会员介绍和主营产品，定期发往石油，化工，冶金，电力，制药，造纸，环保等行业采购商和全国各大五金市场。泵阀行业国内展会均可以见到泵阀通的身影，泵阀通在自身的推广活动的同时，也可以帮助我们会员现在做宣传资料的派发。与多家展会形成战略合作，与各大项目信息网站同步发布招投标信息。泵阀通在自身网络推广投入，持续增加媒体曝光率，扩大在泵阀行业的影响力。线上线下的推广模式*四、立体的推广模式“泵阀通”通过多个有效渠道进行平台推广的*服务&报价服务名称服务内容服务年限服务费用（RMB）泵阀通普通会员服务1、拥有企业商铺：包括主营产品文字展示及联系方式展示；2、享有各类信息查看：包括采购信息、项目信息、展会信息及招投标信息；3、发布各类采购信息；1年680元2年1180元泵阀通VIP会员服务1、拥有企业特色商铺；2、发布各类产品供应、求购等信息，查询结果排序靠前，不限次数；详见“泵阀通详细服务内容”6个月1800元1年2800元2年5200元泵阀通尊贵会员服务享有VIP会员所有服务；发布各类信息，查询结果排序优于普通会员及VIP会员；享有泵阀通手机客户端C类广告展示服务，1个月/年；享有精品推荐；详见“泵阀通详细服务内容”6个月2400元1年3800元2年7200元会员服务*服务&报价服务名称服务内容服务年限服务费用泵阀通普通会员服*广告位服务（手机app端）广告类别广告位置（滚动广告位）像素大小服务费用（元/月）半年优惠价（RMB）一年优惠价（RMB）泵阀通A类广告服务“首页”滚动广告位450*150888836000元57600元泵阀通B类广告服务“资讯”滚动广告位450*150588824000元38400元“物流”滚动广告位450*150388816000元25600元泵-“产品大类”

450*150488820000元32000元阀门-“产品大类”

450*150488820000元32000元配套产品-“产品大类”

450*150488820000元32000元“展会信息”

450*150388816000元25600元泵阀通C类广告服务“项目信息”中子类45012800元“技术资料”中子类45011520元泵阀通新闻类宣传服务服务（资讯页）无588824000元38400元*广告位服务（手机app端）广告类别广告位置（滚动广告位）像*月刊广告位服务广告类别服务内容服务费用（月）半年优惠价（RMB）一年优惠价（RMB）封面泵阀通月刊封面黄金广告位10000元38000元60800元封面新闻泵阀通月刊封面企业新闻广告12000元46000元73600元封底A类泵阀通月刊封底广告位218*119mm8000元32000元51200元封底B类泵阀通月刊封底广告位119*75mm5000元20000元32000元内页广告位泵阀通月刊内页A2，A3页广告位2800元11200元17920元*月刊广告位服务广告类别服务内容服务费用半年优惠价一年优惠*宣传册广告位服务广告类别服务内容服务费用（元/期）半年优惠价（元/半年）一年优惠价（元/年）宣传册案例广告位泵阀通app介绍中案例展示8000元12800元20480元宣传册会员广告位宣传册内页会员展示广告位5000元8000元12800元*宣传册广告位服务广告类别服务内容服务费用（元/期）半年优广告位与效果分析泵阀通手机app内广告位：泵阀通手机app截止2014年5月5日在安卓各大市场下载量突破5万，基于产品本身具有客户筛选性，因此下载的用户中，95%都是泵阀业内人士，其中的60%以上为经销与采购，还有部分是泵阀及其配套产品制造商。因此在泵阀通手机app内广告位具有较大的营销针对性，对于品牌塑造带来很大帮助。广告位与效果分析泵阀通手机app内广告位：泵阀通企业库排名：

泵阀通企业库为泵阀通手机app的亮点之一。是经销商与采购商在使用泵阀通时最易看到的地方，企业库第一页为80%客户必看页面，这对基于庞大用户的泵阀通来说，该页面带来的效果堪比泵阀通广告位。以上海巨鲲实业为例，通过泵阀通的宣传册案例，企业库高排名以及广告位，首先带来的网页访问量从个位数增长到每天50左右的访问，以及不定时的询价，在品牌效益以及经济效益上都得到了提升。泵阀通企业库排名：泵阀通企业库为泵阀通手机app的亮点之月刊广告位服务：泵阀通的月刊为泵阀通客户推广核心载体，在网络盛行的时代，传统月刊更显价值，泵阀通通过全面的线上线下推广结合，让客户在泵阀通的平台真正收获品牌，收获业绩。月刊一年分为12期，一月发行一刊，发行数量在3万份，其中在5月，6月，8月，9月，11月适逢展会月份，泵阀通月刊的发行数量将翻番，发往石油，化工，冶金，电力，制药，造纸，环保等行业。月刊广告位服务：泵阀通的月刊为泵阀通客户推广核宣传册广告位服务泵阀通宣传册为泵阀通自身推广核心载体，其推广效果不亚于泵阀通月刊。其中泵阀通案例广告是众多用户必看版页，在案例图片展示中植入企业推广展示，非常具有隐蔽营销性，宣传册一年分为四期，一季度一期，一季度的发行量在五万册，其中在5月，6月，8月，9月，11月适逢展会月份，泵阀通宣传册的发行数量将在8万份，通过线下渠道，发往石油，化工，冶金，电力，制药，造纸，环保等行业。宣传册广告位服务泵阀通宣传册为泵阀通自身推广核*综合推广套餐服务广告类别服务费用（元/月）优惠总价(元/月/期)半年优惠价泵阀通”首页”滚动广告位8888元32000元96000元月刊封面广告位/封面新闻10000元宣传册案例广告8000元企业库排名第一排8000元备注：赠送泵阀通尊贵会员，月刊内页3期广告类别服务费用（元/月）优惠总价(元/月/期)半年优惠价泵阀通B类广告服务/泵阀通资讯页新闻3888-5888元22000元66000元泵阀通封底A广告位8000元宣传册会员广告5000元企业库第二排7000元备注：赠送泵阀通尊贵会员，月刊内页2期广告类别服务费用（元/月）优惠总价(元/月/期)半年优惠价泵阀通B类广告位3888-5888元12000元36000元泵阀通封底B广告位5000元企业库第三、四排6000元备注：赠送泵阀通尊贵会员，月刊内页1期会员钻石套餐会员铂金套餐会员黄金套餐*综合推广套餐服务广告类别服务费用（元/月）优*服务团队一流的服务团队，对客户提供一对一的专业后期服务泵阀通有着专业的技术支持团队，专注手机app平台的开发泵阀行业资深顾问团队，随时把握泵阀行业发展脉搏*服务团队一流的服务团队，对客户提供一对一的专业后期服务泵阀*泵阀通下载方式：可到苹果商店、安卓、安智、木蚂蚁，91、搜狗、百度等手机应用市场免费下载扫描下列二维码，免费下载泵阀通手机APP！*泵阀通下载方式：*Thanks泵阀通助您的企业插上腾飞的翅膀……*Thanks泵阀通助您的企业插上腾飞的翅膀……*明作网络独家提供上海市松江区广富林路4855弄星月大业领地69号联系电话系人:邓尚华手机明作网络独家提供上海市松江区广富林路4855弄星月大业领地*泵阀通APP平台介绍——泵阀行业最专业的移动电子商务平台*泵阀通APP平台介绍——泵阀行业最专业的移动电子商务平台*企业介绍市场分析竞争优势服务&报价*企业介绍市场分析竞争优势*企业介绍&愿景上海明作网络科技有限公司是一家年轻的互联网电子商务科技企业。我们的目标是以最新的理念，为用户提供最高性价比的产品和服务。在网络销售高速增长的新形势下，以企业的电子商务的实际需求为导向，致力于帮助企业实现企业信息化，并能从网络中获得商机和收益。成为移动电商的领导者*企业介绍&愿景上海明作网络科技有限公司是一家年轻的互联网电*产品定位Productpositioning*产品定位*针对泵阀行业推出的最新B2B移动电子商务平台，集泵阀产业的营销、采购、贸易、资讯等为一体。致力于为泵阀设备制造商、供应商及采购商提供全程电子商务服务，是移动互联网领域的跨时代新媒体，泵阀人士的新型推广渠道，能够快速拓展人脉，是泵阀人士的手机必备软件。通过先行火爆的O2O模式，实现全方位立体推广，一天拥有三万次的曝光机会，真正掌握用户终端。泵阀通——规模最大的泵阀行移动电子商务平台*针对泵阀行业推出的最新B2B移动电子商务平台，集泵阀产业的*泵阀行业现状进口品牌，外资，合资企业占领行业高、中端市场，国内企业以拼数量和价格争夺着低端用户，市场竞争激烈。中国阀门业缺少世界知名品牌，前10名企业只占国内市场的10%不到，市场份额低，市场竞争力较差国内泵阀行业进入门槛低，准入机制不健全，产品“鱼龙混杂”市场拓展困难，没有长期有效的渠道，价格竞争激烈。传统行业发展受限制，利润薄。钢铁、建筑及其上下游产业市场急剧萎缩，对于依赖这些产业发展的泵阀行业是一个巨大挑战。*泵阀行业现状进口品牌，外资，合资企业占领行业高、中端市场，*！肿么办?市场份额？企业规模扩大？价格竞争？销售业绩？……*！市场份额？企业规模价格竞争？销售业绩？……*手段1制度与科技创新优化全程服务渠道创新沟通目标对外：塑造高端形象及差异化对内：实现价格微调，扩大利润空间背景与目的手段2内部竞争力（产品）外部竞争力（品牌）*手段1制度与科技创新优化全程服务渠道创新沟通目标背景与目的*泵阀黄页类纸质媒体网络媒体（B2B网站、搜索引擎营销）展会广告牌其他（邮寄、传真、……）现行推广渠道*泵阀黄页类纸质媒体现行*我们已经在做的：每本所包含的厂家数量160-300左右普通内页每个厂家的价格在2000左右，扉页价格过万浏览量小，翻阅麻烦，不便于携带书本发行量有限专业人士使用量小黄页黄页*我们已经在做的：每本所包含的厂家数量160-300左右黄页*泵阀专业网站：（中国泵阀网等）网站广告量大，各厂家难以突出网站浏览量大，厂家浏览量小网站推广属于被动营销，缺乏主动。搜索引擎推广：无用点击无法避，花钱买来的是无用流量浏览量虽高，有效问津人少实用性比较低*泵阀专业网站：（中国泵阀网等）*前期费用大，浏览量小主要作用是针对客户集中地区使用，人流有限，覆盖人群少高速、机场等位置的广告宣传效果较好，但价格昂贵墙体广告、广告牌*前期费用大，浏览量小墙体广告、广告牌*展会：人员集中，但成本费用太高平邮信：点对点，工作量大，成本高宣传册：难以有针对的推广到目标人群，主要使用在展会，行业交流会上传真：效果差，工作量大其他类型：*展会：人员集中，但成本费用太高其他类型：*瓶颈推广渠道如何突破？品牌打造从何下手？如何实现全方位推广？*瓶颈推广渠道如何突破？*移动电商的发展（新机遇）截至2013年6月底，我国手机网民规模达4.64亿，较2012年底增加约4379万人，网民中使用手机上网人群占比由74.5%提升至78.5%。根据工信部发布的数据，我国手机上网用户数达到7.83亿户。虽然两者数据有差异，但都共同表明一点，即：中国手机网民已经形成庞大规模，并保持快速发展的态势。*移动电商的发展（新机遇）截至2013年6月底，我国手机网民*手机上网大趋势你也在享受手机带给你的便利吗？*手机上网大趋势你也在享受手机带给你的便利吗？*移动互联网的巨大发展3G，4G的普及以及无线网络的发展（WiFi）使中国手机上网进入一个快速发展的阶段。在促使更多用户便捷上网的同时，也提升了各项上网体验，尤其是对各类大流量数据应用的使用。手机上网成为互联网发展的新动力：一方面，手机上网的发展推动了中国互联网的普及，尤其为受网络、终端等限制而无法接入的人群和地区提供了使用互联网的可能性；另一方面，手机上网推动了互联网经济新的增长，基于移动互联网的创新热潮为传统互联网类业务提供了新的商业模式和发展空间，如打车应用、电商实时物流、微博商业化等均被视为互联网应用的创新典范。*移动互联网的巨大发展3G，4G的普及以及无线网络的发展（W*才是王道创新*才是王道创新*随着手机的智能化以及3G、4G通讯的发展，越来越多的手机应用出现，人们开始乐于去使用手机，“泵阀通”正是顺应了这一趋势，将传统行业带入到移动电子商务，无疑使一次巨大的革新。泵阀通*随着手机的智能化以及3G、4G通讯的发展，越来越多的手机应*泵阀通功能介绍泵阀通7.物流1.企业信息展示2.搜索功能4.新闻类信息5.商机6.商信3.企业库*泵阀通功能介绍泵阀通7.1.企业信息展示2.搜索功能4.新*“泵阀通”包括商家的企业介绍、产品介绍（及图片）、招聘信息，企业联系方式，地址、泵阀厂家信息，数据真实、全面的介绍了商家的基础信息，让客户能够清楚了解企业。搜索功能用户可以通过搜索功能快速定位自己需要制造商信息或产品信息。节省大量的时间、提高工作效率；泵阀通功能介绍*“泵阀通”包括商家的企业介绍、产品介绍（及图片）、招聘信*泵阀通功能介绍企业库相当于“泵阀通”的目录，将泵阀通的数据以直观的方式显示出来。并且，企业库前几页的商铺能够获得更多的浏览量，更为有效的推广和宣传自身，提升品牌价值。*泵阀通功能介绍企业库*泵阀通功能介绍新闻类信息：泵阀通提供各种各样的技术类文章（包括泵阀基本知识、阀门标准、选型设计、技术文章、安装维护等），能为新入泵阀行业的新手提供有效的帮助；同时，泵阀通还会每日定期更新泵阀行业的新闻、展会，让用户足不出户就能够立刻知晓国内外泵阀行业的最新动态；*泵阀通功能介绍新闻类信息：*泵阀通功能介绍泵阀通特有的“商机”功能，更是能够同时吸引用户和商家。用户能够在商机上发布“求购信息”，方便快捷的解决求购无门的窘境，同样，商家也能够利用这些求购信息获得更多的商机；

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