报价核算课件

对外报价：USD20.00CIF

NEWYORKPERPC计价货币金额计量单位价格术语（贸易术语）对外报价：USD20.00CIFNEWYORKPERPC1出口方码头进口方1.FOB+指定装运港（装运港船上交货）Freeon

Board出口方码头进口方1.FOB+指定装运港（装运港船上交货）F2船舷船舷3出口方码头进口方2、CFR+指定目的港：成本加运费Cost

And

Freight出口方码头进口方2、CFR+指定目的港：成本加运费Cost4出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost，Insurance

AndFreight出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险C5

6第六章国际贸易商品价格GOODSPRICES6第六章国际贸易商品价格67

国际贸易商品价格

6.1出口报价6.2出口换汇成本及盈亏核算6.3价格条款7国际贸易商品价格

78出口报价

6.1.1.国际贸易价格表示6.1.2.企业应考虑的主要因素6.1.3.价格构成6.1.4.价格核算8出口报价

6.1.1.国际贸易价格表示8USD

100.00

/PC

FOBSHANGHAI计价货币单位数量金额计量单位贸易术语*佣金：少部分业务有佣金

例：USD100/KGFOBSHANGHAIEUR80/PCCFRC5%HAMBURGUSD85/DOZCIFMONTREAL

6.1.1.国际贸易价格表示出口报价USD100.00/9企业应考虑的主要因素（1）计量单位：符合国际标准的计量单位。贸易术语选用：尽量选用自己风险责任小的。3.计价货币：关注汇率变化-选择有利的，出口选择硬币，进口选软币。4.单位数量金额：合理运算，与国际市场价吻合，另可据订单数量、付款条件、季节性等相应调整。***佣金:国际惯例1-5%企业应考虑的主要因素（1）计量单位：符合国际标准的计量单位10企业应考虑的主要因素（2）1、价格是否具有竞争力2、政府控制和补贴（退税、关税…）3、东道国政府贸易保护(关税\反倾销\特保…）4、汇率变化；5、通货膨胀问题；……企业应考虑的主要因素（2）11外贸目前应对困难阶段措施应对汇率变化、通货膨胀不利因素：

1.报价一定带有效期

根据生产大货时预测价格为报价基础根据收汇日期预测汇率核算成本。

2.与银行协商锁定远期汇率3.风险大的难以预测的业务争取非固定价格——按照收汇日汇率调价，涉及大宗商品按交易所价格……外贸目前应对困难阶段措施应对汇率变化、通货膨胀不利因素：12应对金融危机1.政府：调高出口退税率；抑制通货膨胀力控人民币升值趋势…2.企业：调整产品结构，增加产品竞争力；加大进口比例.精打细算—扛过去就是胜利……13应对金融危机1.政府：131314

6.1.3.

价格构成成本费用利润价格构成146.1.3.价格构成成本费用利润价格构成1415成本采购成本退税收入实际成本=含税成本（发票额）=货价+税额货价=税前成本=发票额/(1+增值税率）增值税票.pdf=税前成本x退税率=采购成本-退税收入=采购成本-采购成本x退税率/(1+增值税率）15成本采购成本退税收入实际成本=含税成本（发票额）=1516退税政策原则：让产品零税率去参与国际市场竞争目前国内大部分产品增值税为17%例如：某产品增值税发票金额10000元，退税率14%，则：税前成本=10000/1.17=8547（元）退税额=8547×14%=1196.58（元）退税额=10000/1.17×14%=1196.58（元）实际成本=10000/1.17×(1.17-0.14)=8803.42（元）10000（元）退税核算实际操作16退税政策原则：让产品零税率去参与国际市场竞争10000（1617费用国内费用经营费用：差旅邮电仓储工资…管理费用：招待电话用车分摊…银行费用保险费客户佣金运费国外费用费用定额率：根据国内费用水平定期核算出一个额度以便对外报价时。直接用于核算，同时约束每笔业务最起码要挣出费用一般大公司按照部门核定，小公司统一用一个。17费用国内费用经营费用：差旅邮电仓储工资…管理费1718利润成本利润率销售利润率出口总成本×利润率出口总报价×利润率18利润成本利润率销售利润率出口总成本×利润率出口总报价18出口商品价格的构成

成本

Cost生产成本、加工成本和采购成本费用

Expenses利润

Profit包装费 仓储费国内运输费商检报关费 捐税港区港杂费业务费用银行费用认证费其它费用垫款利息

海洋运费保险费客户佣金国外费用

国内费用出口商品价格的构成成本Cost生产成本19成本成本20采购成本=含税成本（发票款）

=货价+税额采购成本、退税收入、实际成本增值税额=货价×增值税率(17%)

=货价×（1+增值税率）货价=含税成本（发票款）

1+增值税率采购成本=含税成本（发票款）采购成本、退税收入、实际成21实际成本=含税成本-退税收入 =含税成本-含税成本×退税率

1+增值税率=含税成本×（1+增值税率-退税率）

1+增值税率出口退税收入=货价×退税率

=含税成本（发票款）×退税率1+增值税率实际成本=含税成本-退税收入 出口退税收入=货22海洋运费计算：A.件杂货物（散货）运费运费吨(F)体积吨（M）重量吨(W)①根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）；②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；④根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）⑤根据货物的计费标准算出应付运费总额。

海洋运费计算：231A型:8’×8’×40’内径：238×

230×1205cm1C型:８’×８’×20’内径：238×

234×590cm

B.集装箱货物运费20英尺集装箱的载货重量为17500公斤40英尺集装箱的载货重量为24500公斤20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米1A型:8’×8’×40’24关于集装箱的数量计算关键在于确定整箱货还是拼箱货。若为拼箱货，则应先算出所装箱的确切数量，再按件杂货的计算方法查表计算；若部分装整箱，部分以拼箱方式运输，则需混合这两种计算方法；通常按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效容积取整得出。关于集装箱的数量计算关键在于确定整箱货还是拼箱货。若为拼箱货25报价核算课件26税收、保险费、佣金、利润

出口关税

出口完税价格×关税率=出口关税 投保金额 投保加成 保险费率保险费＝成交金额×（1＋投保加成率）×保险费率含佣价 净价 佣金率佣金额＝含佣价(成交金额)×佣金率利润额、利润率（销售利润率）利润额＝成交金额×利润率

税收、保险费、佣金、利润

27决定利润的方法

根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商品的利润；以一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。注意：用利润率表示时应当注意计算的基数：可以用某一成本作为计算利润的基础；或用销售价格作为计算利润的基础。计算利润的基数不同，出口报价和利润大小也不同。因此，在价格核算时要注意本公司的利润核算依据，以免报价失误，造成损失。决定利润的方法根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商28垫款利息费、银行手续费、出口定额费用1、垫款利息费=采购成本（含税）×贷款利率×垫款期限注意：由于贷款利率通常为年利，则在计算时，垫款期限如为60天，则需要计算为：垫款利息费=采购成本（含税）×贷款利率×（60/360）；如垫款期限为2个月，则需要计算为：垫款利息费=采购成本（含税）×贷款利率×(2/12)2、银行手续费是出口议付结汇等费用，在计算时以出口报价为基础，费用率可估算。银行手续费=出口报价×银行手续费率3、出口定额费用：出口的国内费用以一个定额费用率（国内费用占出口商品采购成本的比率）来核定。出口定额费用=采购成本（含税）×定额费用率垫款利息费、银行手续费、出口定额费用1、垫款利息费=采购成本29出口报价核算步骤:1、核算实际采购成本2、核算报价数量：如货物装在集装箱，可以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：（1）20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。（装箱数量取整数）（2）20英尺集装箱的载重量为17500千克，40英尺集装箱的载重量为24500千克。（装箱数量取整数）注意：如积载系数（货物的体积与重量之比）大与1或货物单件包装体积大于毛重，按集装箱的有效容积计算包装箱数，然后计算报价总数量。3、核算单位商品国内费用4、核算单位商品出口运费5、运用报价公式报出FOB,CIF,CFR的净价或含佣价为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。出口报价核算步骤:30确定报价数量计算采购成本查询费用报价核算确定报价数量计算采购成本查询费用报价核算31案例： 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。案例：32成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%利润：预期利润率是成交价格的10%当时人民币对美元汇率为8.25比1成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%）；出口33一、实际成本:

5600-5600×3%/(1+17%)=5456.4103元或5600×(1+17%-3%)/(1+17%)二、费用：1国内费用：500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6=812.902元2客户佣金：报价×3%3银行手续费:报价×0.5%4

海洋运费：2200×8.25÷17=1067.6473元5出口保费：CIF报价×110%×0.85%三、利润：报价×10%一、实际成本:34FOB报价=成本+费用+利润 =5456.4103+812.902+报价×3%(佣金)+报价×0.5%(手续费)+报价×10%(预期利润)

5456.4103+812.902FOBC3 =------------------------------------ 1-3%-0.5%-10% =6269.3123÷0.865÷8.25 =878.52美元/吨 FOB报价=成本+费用+利润 35CFR报价=成本+费用+利润

=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%(佣金)+报价×0.5%(手续费)+报价×10%(利润)

5456.4103+812.902+1067.6471CFRC3=------------------------------------------- 1-3%-0.5%-10%=7336.9594÷0.865÷8.25=1028.13美元/吨CFR报价=成本+费用+利润36CIF报价=成本+费用+利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%(客户佣金)+报价×10%(利润)+报价×0.5%(银行手续费)+报价×1.1×0.85%(保险费)

5456.4103+812.902+1067.6471CIFC3=-------------------------------------------------- 1-110%×0.85%-3%-0.5%-10%=7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨CIF报价=成本+费用+利润37对外报价：US$878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUS$1028.13PERM/TCFRC3KOBEUS$1039,36PERM/TCIFC3KOBE 货物实际成本+出口各项费用额之和出口报价=----------------------------------1-(出口各项费用率之和)-预期利润率对外报价：38三个出口报价的简便计算公式FOBC=实际采购成本+国内费用1-银行费用率–佣金率-利润率CFRC=实际采购成本+国内费用+海运运费1-银行费用率-佣金率-利润率CIFC=实际采购成本+国内费用+海运运费____1-银行费用率-（1+投保加成率）x保险费率-佣金率-利润率

三个出口报价的简便计算公式FOBC=实际采购成本39案例二：根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价：品名： 火车牌足球（TRAINBRANDFOOTBALL）货号： SWB32S 包装: 24只/纸箱 尺码:58x42x41cm毛/净重:14/12kgs供货价格： 165元/只增值税为17%，出口退税为8%，国内费用:包装费每箱20元；每个20'集装箱货物所需支付的其它费用有： 仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元；港口费200元；业务费1000元；其它400元。报价数量：一个20英尺集装箱，20英尺集装箱至BUENOSAIRES的包箱费率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1。案例二：40货号：SWB32S1. 实际成本（SWB32S）=165-165×8%/1.17=153.7179（元）2. 报价数量一个20’的集装箱能装的数量：0.58×0.42×0.41=0.09988>0.014 25/0.09988（取整）=250箱 17.5/0.014（取整）=1250箱24×250=6000只3.国内费用:(20×250+250+150+200+125+1000+400)/6000=7125/6000=1.1875元/只4.出口运费＝3600×8.25/6000=4.95元货号：SWB32S415.报价：FOBC5（SWB32S）=153.7179+1.1875

1-5%-15%=193.6318=USD23.47CIFC5（SWB32S）=153.7179+1.1875+4.95 1-（1.1X0.9%）-5%-15%=202.3223=USD24.525.报价：42出口报价核算注意点：征退税依据计费标准包装含量“率”的概念使用计算器小数保留规则计算速度出口报价核算注意点：征退税依据43FOB,CFR,CIF价及FCA,CPT,CIP价的换算公式1、FOB价换算为CFR,CIF价CFR=FOB+FCIF=[FOB+F]/[1–(1+投保加成率)×保险费率]2、CFR价换算为FOB,CIF价FOB=CFR–FCIF=CFR/[1–(1+投保加成率)×保险费率]3、FCA价换算为CPT,CIP价CPT=FCA+FCIP=[FCA+F]/[1–(1+投保加成率)×保险费率4、CPT价换算为FCA,CIP价FCA=CPT–FCIP=CPT/[1–(1+投保加成率)×保险费率]FOB,CFR,CIF价及FCA,CPT,CIP价的44计算训练1、外商对某商品向我进口公司报的饿出口价为每公吨CFR香港700美元，我方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求外商的CIF报价。2、某商品外商对我报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而我方还盘为902美元FOB中国口岸。经查该货物由新加坡运至中国港口每公吨运费为88美元，保险费合计为0.95%。试问单纯从价格角度讲，外商可否接受我方还盘？计算训练1、外商对某商品向我进口公司报的饿出口价为每公453、出口某商品，生产成本为每单位185元，出口的各项费用为每单位13.5元。如果公司的预期利润率为10%，公司对外报FOB价，试分别以生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。4、某商品每吨的购货成本为30元人民币，其中包括17%的增值税，若该商品的出口退税率为13%，求该商品的实际购货成本。3、出口某商品，生产成本为每单位185元，出46对外报价：USD20.00CIF

NEWYORKPERPC计价货币金额计量单位价格术语（贸易术语）对外报价：USD20.00CIFNEWYORKPERPC47出口方码头进口方1.FOB+指定装运港（装运港船上交货）Freeon

Board出口方码头进口方1.FOB+指定装运港（装运港船上交货）F48船舷船舷49出口方码头进口方2、CFR+指定目的港：成本加运费Cost

And

Freight出口方码头进口方2、CFR+指定目的港：成本加运费Cost50出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost，Insurance

AndFreight出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险C51

52第六章国际贸易商品价格GOODSPRICES6第六章国际贸易商品价格5253

国际贸易商品价格

6.1出口报价6.2出口换汇成本及盈亏核算6.3价格条款7国际贸易商品价格

5354出口报价

6.1.1.国际贸易价格表示6.1.2.企业应考虑的主要因素6.1.3.价格构成6.1.4.价格核算8出口报价

6.1.1.国际贸易价格表示54USD

100.00

/PC

FOBSHANGHAI计价货币单位数量金额计量单位贸易术语*佣金：少部分业务有佣金

例：USD100/KGFOBSHANGHAIEUR80/PCCFRC5%HAMBURGUSD85/DOZCIFMONTREAL

6.1.1.国际贸易价格表示出口报价USD100.00/55企业应考虑的主要因素（1）计量单位：符合国际标准的计量单位。贸易术语选用：尽量选用自己风险责任小的。3.计价货币：关注汇率变化-选择有利的，出口选择硬币，进口选软币。4.单位数量金额：合理运算，与国际市场价吻合，另可据订单数量、付款条件、季节性等相应调整。***佣金:国际惯例1-5%企业应考虑的主要因素（1）计量单位：符合国际标准的计量单位56企业应考虑的主要因素（2）1、价格是否具有竞争力2、政府控制和补贴（退税、关税…）3、东道国政府贸易保护(关税\反倾销\特保…）4、汇率变化；5、通货膨胀问题；……企业应考虑的主要因素（2）57外贸目前应对困难阶段措施应对汇率变化、通货膨胀不利因素：

1.报价一定带有效期

根据生产大货时预测价格为报价基础根据收汇日期预测汇率核算成本。

2.与银行协商锁定远期汇率3.风险大的难以预测的业务争取非固定价格——按照收汇日汇率调价，涉及大宗商品按交易所价格……外贸目前应对困难阶段措施应对汇率变化、通货膨胀不利因素：58应对金融危机1.政府：调高出口退税率；抑制通货膨胀力控人民币升值趋势…2.企业：调整产品结构，增加产品竞争力；加大进口比例.精打细算—扛过去就是胜利……59应对金融危机1.政府：135960

6.1.3.

价格构成成本费用利润价格构成146.1.3.价格构成成本费用利润价格构成6061成本采购成本退税收入实际成本=含税成本（发票额）=货价+税额货价=税前成本=发票额/(1+增值税率）增值税票.pdf=税前成本x退税率=采购成本-退税收入=采购成本-采购成本x退税率/(1+增值税率）15成本采购成本退税收入实际成本=含税成本（发票额）=6162退税政策原则：让产品零税率去参与国际市场竞争目前国内大部分产品增值税为17%例如：某产品增值税发票金额10000元，退税率14%，则：税前成本=10000/1.17=8547（元）退税额=8547×14%=1196.58（元）退税额=10000/1.17×14%=1196.58（元）实际成本=10000/1.17×(1.17-0.14)=8803.42（元）10000（元）退税核算实际操作16退税政策原则：让产品零税率去参与国际市场竞争10000（6263费用国内费用经营费用：差旅邮电仓储工资…管理费用：招待电话用车分摊…银行费用保险费客户佣金运费国外费用费用定额率：根据国内费用水平定期核算出一个额度以便对外报价时。直接用于核算，同时约束每笔业务最起码要挣出费用一般大公司按照部门核定，小公司统一用一个。17费用国内费用经营费用：差旅邮电仓储工资…管理费6364利润成本利润率销售利润率出口总成本×利润率出口总报价×利润率18利润成本利润率销售利润率出口总成本×利润率出口总报价64出口商品价格的构成

成本

Cost生产成本、加工成本和采购成本费用

Expenses利润

Profit包装费 仓储费国内运输费商检报关费 捐税港区港杂费业务费用银行费用认证费其它费用垫款利息

海洋运费保险费客户佣金国外费用

国内费用出口商品价格的构成成本Cost生产成本65成本成本66采购成本=含税成本（发票款）

=货价+税额采购成本、退税收入、实际成本增值税额=货价×增值税率(17%)

=货价×（1+增值税率）货价=含税成本（发票款）

1+增值税率采购成本=含税成本（发票款）采购成本、退税收入、实际成67实际成本=含税成本-退税收入 =含税成本-含税成本×退税率

1+增值税率=含税成本×（1+增值税率-退税率）

1+增值税率出口退税收入=货价×退税率

=含税成本（发票款）×退税率1+增值税率实际成本=含税成本-退税收入 出口退税收入=货68海洋运费计算：A.件杂货物（散货）运费运费吨(F)体积吨（M）重量吨(W)①根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BASIS）；②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；④根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）⑤根据货物的计费标准算出应付运费总额。

海洋运费计算：691A型:8’×8’×40’内径：238×

230×1205cm1C型:８’×８’×20’内径：238×

234×590cm

B.集装箱货物运费20英尺集装箱的载货重量为17500公斤40英尺集装箱的载货重量为24500公斤20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米1A型:8’×8’×40’70关于集装箱的数量计算关键在于确定整箱货还是拼箱货。若为拼箱货，则应先算出所装箱的确切数量，再按件杂货的计算方法查表计算；若部分装整箱，部分以拼箱方式运输，则需混合这两种计算方法；通常按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效容积取整得出。关于集装箱的数量计算关键在于确定整箱货还是拼箱货。若为拼箱货71报价核算课件72税收、保险费、佣金、利润

出口关税

出口完税价格×关税率=出口关税 投保金额 投保加成 保险费率保险费＝成交金额×（1＋投保加成率）×保险费率含佣价 净价 佣金率佣金额＝含佣价(成交金额)×佣金率利润额、利润率（销售利润率）利润额＝成交金额×利润率

税收、保险费、佣金、利润

73决定利润的方法

根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商品的利润；以一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。注意：用利润率表示时应当注意计算的基数：可以用某一成本作为计算利润的基础；或用销售价格作为计算利润的基础。计算利润的基数不同，出口报价和利润大小也不同。因此，在价格核算时要注意本公司的利润核算依据，以免报价失误，造成损失。决定利润的方法根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商74垫款利息费、银行手续费、出口定额费用1、垫款利息费=采购成本（含税）×贷款利率×垫款期限注意：由于贷款利率通常为年利，则在计算时，垫款期限如为60天，则需要计算为：垫款利息费=采购成本（含税）×贷款利率×（60/360）；如垫款期限为2个月，则需要计算为：垫款利息费=采购成本（含税）×贷款利率×(2/12)2、银行手续费是出口议付结汇等费用，在计算时以出口报价为基础，费用率可估算。银行手续费=出口报价×银行手续费率3、出口定额费用：出口的国内费用以一个定额费用率（国内费用占出口商品采购成本的比率）来核定。出口定额费用=采购成本（含税）×定额费用率垫款利息费、银行手续费、出口定额费用1、垫款利息费=采购成本75出口报价核算步骤:1、核算实际采购成本2、核算报价数量：如货物装在集装箱，可以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：（1）20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。（装箱数量取整数）（2）20英尺集装箱的载重量为17500千克，40英尺集装箱的载重量为24500千克。（装箱数量取整数）注意：如积载系数（货物的体积与重量之比）大与1或货物单件包装体积大于毛重，按集装箱的有效容积计算包装箱数，然后计算报价总数量。3、核算单位商品国内费用4、核算单位商品出口运费5、运用报价公式报出FOB,CIF,CFR的净价或含佣价为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。出口报价核算步骤:76确定报价数量计算采购成本查询费用报价核算确定报价数量计算采购成本查询费用报价核算77案例： 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。案例：78成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%费用：出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85%利润：预期利润率是成交价格的10%当时人民币对美元汇率为8.25比1成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%）；出口79一、实际成本:

5600-5600×3%/(1+17%)=5456.4103元或5600×(1+17%-3%)/(1+17%)二、费用：1国内费用：500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6=812.902元2客户佣金：报价×3%3银行手续费:报价×0.5%4

海洋运费：2200×8.25÷17=1067.6473元5出口保费：CIF报价×110%×0.85%三、利润：报价×10%一、实际成本:80FOB报价=成本+费用+利润 =5456.4103+812.902+报价×3%(佣金)+报价×0.5%(手续费)+报价×10%(预期利润)

5456.4103+812.902FOBC3 =------------------------------------ 1-3%-0.5%-10% =6269.3123÷0.865÷8.25 =878.52美元/吨 FOB报价=成本+费用+利润 81CFR报价=成本+费用+利润

=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%(佣金)+报价×0.5%(手续费)+报价×10%(利润)

5456.4103+812.902+1067.6471CFRC3=------------------------------------------- 1-3%-0.5%-10%=7336.9594÷0.865÷8.25=1028.13美元/吨CFR报价=成本+费用+利润82CIF报价=成本+费用+利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%(客户佣金)+报价×10%(利润)+报价×0.5%(银行手续费)+报价×1.1×0.85%(保险费)

5456.4103+812.902+1067.6471CIFC3=-------------------------------------------------- 1-110%×0.85%-3%-0.5%-10%=7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨CIF报价=成本+费用+利润83对外报价：US$878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUS$1028.13PERM/TCFRC3KOBEUS$1039,36PERM/TCIFC3KOBE 货物实际成本+出口各项费用额之和出口报价=----------------------------------1-(出口各项费用率之和)-预期利润率对外报价：84三个出口报价的简便计算公式FOBC=实际采购成本+国内费用1-银行费用率–佣金率-利润率CFRC=实际采购成本+国内费用+海运运费1-银行费用率-佣金率-利润率CIFC=实际采购成本+国内费用+海运运费____1-银行费用率-（1+投保加成率）x保险费率-佣金率-利润率

三个出口报价的简便计算公式FOBC=实际采购成本85案例