新景祥长春冠城国际营销推广方案

[冠城国际]

营销推广方案新景祥

长春谨呈：源溪地产[冠城国际]新景祥长春谨呈：源溪地产任务回顾任务回顾营销节点销售阶段扩大声势，深化形象聚集人气，蓄势待发地盘外展点启动、临时售楼处启用、地盘包装完毕、销售人员进场延续热销，品牌升级前期筹备销售金额写字楼销售2.3亿住宅销售0.7亿4亿厚积薄发，火爆热销SOHO销售1亿4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广期8月初写字楼上市9月中旬SOHO上市9月末住宅上市持续热销围挡的实施、地盘包装的启动、临时售楼处的选址、外展的筛选、广告牌落点的选择线上：报纸、户外、网络、公交站点、灯杆旗线下：DM、短信、产品说明会、SP活动全年营销节奏5月18日奠基仪式营销节点销售阶段扩大声势，深化形象聚集人气，蓄势待发地盘外展3原计划从今年4月份开始进行推广，但由于工程进展及其他因素，将推广延迟至9月份，在不改变销售任务的情况下，做出如下计划原计划从今年4月份开始进行推广，但由于工程进展及其他因素，将4根据冠城今年销售体量，预计今年目标销售额为4亿元，C地块：按照单价9000元∕平、每套200平计算，共推130套，预计回款2.3亿；D地块：按照单价5500元∕平、每套110平计算，共推120套，预计回款0.7亿；(已完成)E地块：按照单价5800元∕平、每套30平计算，共推510套，预计回款1亿。总销金额为4亿元。总销目标销售目标4亿根据冠城今年销售体量，预计今年目标销售额为4亿元，总销目标销5根据冠城今年剩余时间及工作进度，竭力完成今年目标销售额4亿元。C区销售目标——2.3亿今年主要任务为写字楼销售——C区，计划推出A座5-21层，合计17层房源，总套数170套，总面积3.2万㎡，按表价计算总销金额为4.73亿，按底价计算总货量约3亿元，成交率75%，实现写字楼销售金额2.3亿元左右。根据冠城今年剩余时间及工作进度，竭力完成今年目标销售额4亿元6D、E区销售目标——1.7亿计划推出D区剩余的5#，共112套，合计12362平，前期团购剩余产品一并推售，总量不定，目前已完成住宅回款E区建议推出临湿地公园一栋8#，（供货量不足的情况下加推2#3#）共666套，合计23049平，预计完成总销售额约1亿元。住宅SOHOD、E区销售目标——1.7亿计划推出D区剩余的5#，共1127我们需要累计6640组到访意向客户我们需要完成写字楼去化170套，完成蓄客680组（4:1）；公寓去化510套，完成蓄客5100组（10:1）；住宅去化120套，完成蓄客960组（8:1）；蓄客目标我们需要累计6640组到访意向客户蓄客目标8我们只有不足120天按照4亿任务量则平均每天需完成55组客户来访任务时间紧，任务重！我们必须缩短所有有流程，全面出击，备战南部新城！我们只有不足120天按照4亿任务量则平均每天需完成55组9营销保障完成目标我们需要二个基础、一个前提基础：工程进度配合9月初C\D\E三区全部开工建材确定：电梯、门窗及物业管理物业（物业公司、物业服务）确定；建材品牌、型号工程配合推广可以加强意向客户对项目的信心；保障开盘前项目信息传播时间，使得信息广泛渗透；加强项目影响力及意向客户对项目的认知、认同感，以促成交；前提：推广配合开盘前30天广告出街项目效果图（鸟瞰图、立面效果、景观效果等）确定；VI系统的确定；营销保障完成目标我们需要二个基础、一个前提基础：工程进度配合10营销工作重点问题为顺利推进冠城国际项目正常的营销进展，并保障良好的销售业绩，在线上推广的同时，线下我们也要做好充分的客户储备。

由于C区写字楼产品于其他产品区别较大，客户群体较为特殊，根据下半年销售任务来看，C区写字楼部分储备客户按4:1的比例来算，那么我们将需要680组意向客户，这里我们可以有效借助吉商商会这个平台，将会员企业整理，利用推广塑造项目形象，通过第三方传播，传达项目信息的同时诱导客户主动购买的意识和动机，以此形成强大的客户保障。同时销售现场做好SP把控，制造房源紧张气氛，统一说辞，达成销售。营销工作重点问题为顺利推进冠城国际项目正常的营11办公市场客群分析办公市场客群分析写字楼市场容量短期内不会骤增长春是一个经济欠发达城市，而对写字楼要求较高的金融、保险、贸易、法律、咨询服务业偏弱；写字楼的需求增长与经济增长存在一定比例关系，是个渐进的过程。未来一段时间内，仍处在商住办公向商务办公的转型发展阶段相对而言目前长春仍然缺乏资本密集型、智力密集型企业，也缺乏企业总部。从总体上讲，长春商务活动仍然处于初级阶段，长春写字楼仍然处在商住办公向商务办公的转型发展阶段。未来布局仍是城市中心附近市场机会更多，主要建筑形式仍游走在商住与专业之间，写字楼市场容量短期内不会骤增；未来办公物业的发展，在城市中心附近，市场机会更多目前长春已有办公项目多分布城市中轴线人民大街附近，随着城市中心的南迁，未来办公物业的发展，在城市中轴线附近，市场机会更多。长春市办公物业未来发展写字楼市场容量短期内不会骤增未来一段时间内，仍处在13西安大路CBD解放大路商务带红旗街、桂林路商务圈环火车站商务圈新市府商务圈长春市办公物业现状：长春写字楼形成了“五大商务圈”的格局，中心城区依然是长春写字楼市场发展的主流市场，比较集中，以人民广场为中心，人民大街为纵轴与火车站、西安大路、解放大路等横向延伸带，经纬交织，整体布局线条比较清晰；长春市办公物业现有客群分析：目前长春办公物业的客群以发展中的企业和投资性买家为主，以企业总部和外地来长的办事处、分公司为辅；外地来长办事处、分公司大型企业机构总部投资型买家发展中的企业长春市办公物业现状及主要客群分析西安大路CBD解放大路商务带红旗街、桂林路商务圈环火车站商务14下半年营销推广计划下半年营销推广计划15下半年工作重心依据实际情况，下半年项目工作重心为C地块下半年工作重心依据实际情况，下半年项目工作重心为C地块16都市新贵的私享官邸高效格调SOHO成就无限可能营销节点销售阶段扩大声势，深化形象延续热销，品牌升级阶段主题厚积薄发，火爆热销10月27日SOHO开盘9月10月11月12月形象推广期10月13日写字楼开盘持续热销9月15日售楼处开放CBD荣耀

冠领全城只给圈定世界的人媒体投放业务动作报纸、户外、网络、公交站点广告、灯杆旗报纸、户外、网络、公交站点广告、灯杆旗、电台、电视台、短信、DM直投、SP活动报纸、户外、网络、公交站点广告、灯杆旗、电台、电视台、短信、DM直投、SP活动报纸、户外、网络、公交站点广告、灯杆旗、电台、电视台、短信、DM直投、SP活动户外、网络、公交站点广告、灯杆旗、SP活动日常接待、派单、巡展；蓄客：日常接待、派单、巡展；SP活动；写字楼开盘蓄客：日常接待、派单、巡展；SP活动；SOHO开盘；蓄客：日常接待、派单、巡展；SP活动；住宅开盘；日常接待、派单、巡展、SP活动；时间节点表9月22日认筹11月17日住宅开盘都市新贵的私享官邸高效格调SOHO成就无限可能营销节点销售17推广渠道推广渠道18户外广告出租车LED登机牌报纸广告道旗广告网络电视媒体户外广告出租车LED登机牌报纸广告道旗广告网络电视媒体19媒体出街——商务商业圈辐射全城从长春市现今的写字楼分布来看，相对比较集中，以人民广场为中心，人民大街为纵轴与火车站、西安大路、解放大路等横向延伸带，经纬交织，整体布局线条比较清晰，各区域以小网络的形式相互联通，在整体发展上形成了较强的连带效应，相互依存，相互促动。借助高炮、户外大牌、LED等媒体在写字楼集中地带（环火车站商务圈、红旗街桂林路商务圈、新市府商务圈、净月商务圈；人民大街）——企业聚集地向全城传播项目品质形象，招募企业精英的进驻！户外广告大牌、LED显示屏受众面广，版面清晰，且多设置在人口密集的商业圈，城市主干道上，能够引起人们的高度关注。火车站商圈红旗街商圈新市政商务圈净月商务圈媒体出街——商务商业圈辐射全城从长春市现今的写字楼分布来看，20红旗街亚细亚LED显示屏建议投放时间为9月初——年底。红旗街商圈，城市繁华路段，辐射范围广，中高端消费人群聚集地，每日车流、客流量达数千万次，该媒体位置醒目，版面大，可以有效提高项目知名度和关注度。红旗街亚细亚LED显示屏建议投放时间为9月初——年底。红旗街21东方大剧院超大LED屏位于城市要道——解放大路与人民大街交汇处，该媒体版面较大，能够引起广泛关注，传播效果较好。而且东方大剧院作为城市为数不多的歌舞剧院场所，针对的消费人群偏高端，又与项目同在人民大街上，可以作为LED广告备选之一。东方大剧院超大LED屏位于城市要道——解放大路与人民大街交汇22位置：长春市人民广场（国贸）类型：数控电动三翻转广告牌规格：50*26.2=1310㎡照明：镭射照明优势：市中心面积最大的广告牌，占据了长春交通要道，日车流量及人流量均非常高。建议投放时间为9月初——年底位置：长春市人民广场（国贸）23新景祥长春冠城国际营销推广方案24出租车LED广告计划于10月5日——15日开盘前后期间投放，因为十一期间走亲串户的人流量较大，繁华路段出租车较密集，能够将项目信息有效传达。出租车LED广告计划于10月5日——15日开盘前后期间投放，25机场登机牌广告建议十一、春节期间投放，据悉，机场每天发放登机牌约几万至十几万份，受众直接锁定高层次目标客群，航空乘客主体为商界精英、政府官员、企业高管及白领阶层等具有高消费水平、高收入、高品位的高端、商务人群，目标受众集中准确。机场登机牌广告建议十一、春节期间投放，据悉，机场每天发放登机26户外视觉表现户外视觉表现27新景祥长春冠城国际营销推广方案28新景祥长春冠城国际营销推广方案29新景祥长春冠城国际营销推广方案30新景祥长春冠城国际营销推广方案31报纸视觉表现报纸视觉表现32写字楼报广表现写字楼33新景祥长春冠城国际营销推广方案34新景祥长春冠城国际营销推广方案35新景祥长春冠城国际营销推广方案36新景祥长春冠城国际营销推广方案37新景祥长春冠城国际营销推广方案38新景祥长春冠城国际营销推广方案39新景祥长春冠城国际营销推广方案40道旗视觉表现道旗视觉表现41新景祥长春冠城国际营销推广方案42网络及电视媒体网络及电视媒体43网络及电视媒体9月初——年底，电视及网络广告全面跟进，网络方面建议选用较为醒目的通栏、大旗帜和翻版，告知项目信息，加大客户来访量，促成销售。电视台以居家新主张为主，塑造项目良好形象和口碑。媒体参考：搜房网、购房网、居家新主张等专业地产栏目。网络及电视媒体9月初——年底，电视及网络广告全面跟进，网络方44活动策略活动策略45圈层峰会：中国城市综合体发展之路高峰论坛活动时间：2012.9.21邀约对象：吉商总部领导、开发商领导、意向客户、全城主流媒体活动目的：邀请房地产精英人士到冠城，做事件营销，目的在于加强冠城在长春市民心中的，国际化印象。冠城正成为重要事件，重要领袖，重要会议的重要场所；活动费用预计：待定预热活动圈层峰会：中国城市综合体发展之路高峰论坛活动时间：2012.46中秋鉴圆月一品波尔多：红酒品鉴会活动时间：2012.9.29邀约对象：吉商总部领导、开发商领导、意向客户、全城主流媒体；活动形式：节目欣赏、红酒品鉴，中秋礼盒赠送；活动目的：高雅最贵的经典红酒品鉴活动，彰显参会群体的地位和身份及优雅的品味。通过本次红酒品鉴酒会向领导、贵宾传达冠城高端城市综合体的理念及影响，并通过各环节展示未来冠城发展的国际化商务、生活质量；活动费用预计：待定中秋鉴圆月一品波尔多：红酒品鉴会活动时间：2012.9.47开盘前音乐会活动：邀请宋祖英或其他名人活动时间：2012.10.12邀约对象：省市政府领导、吉商总部领导、开发商领导、意向客户、全城主流媒体；活动形式：于东方大剧院举办音乐会形式；活动目的：烘托气氛，引起全省乃至全国的关注；活动费用预计：待定开盘前音乐会活动：邀请宋祖英或其他名人活动时间：2012.48新景祥长春冠城国际营销推广方案49活动时间：2012年10月13；活动对象：市政领导、开发商领导、工程公司领导、准业主以及主流媒体；活动目的：实现项目的最终价值，完成前期蓄客的销售目的；活动形式形式：音乐引导，政府领导致辞，开发商董事长致辞，业主代表致辞，歌舞表演，宣布开盘，业主以摇号或排队的形式选房（以蓄客数量而定）；活动预计费用：待定地块吉商大厦开盘仪式活动时间：2012年10月13；地块吉商大厦开盘仪式50报广排期及预算报广排期及预算51营销费用一览

52新景祥长春冠城国际营销推广方案53感谢聆听感谢聆听54[冠城国际]

营销推广方案新景祥

长春谨呈：源溪地产[冠城国际]新景祥长春谨呈：源溪地产任务回顾任务回顾营销节点销售阶段扩大声势，深化形象聚集人气，蓄势待发地盘外展点启动、临时售楼处启用、地盘包装完毕、销售人员进场延续热销，品牌升级前期筹备销售金额写字楼销售2.3亿住宅销售0.7亿4亿厚积薄发，火爆热销SOHO销售1亿4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广期8月初写字楼上市9月中旬SOHO上市9月末住宅上市持续热销围挡的实施、地盘包装的启动、临时售楼处的选址、外展的筛选、广告牌落点的选择线上：报纸、户外、网络、公交站点、灯杆旗线下：DM、短信、产品说明会、SP活动全年营销节奏5月18日奠基仪式营销节点销售阶段扩大声势，深化形象聚集人气，蓄势待发地盘外展57原计划从今年4月份开始进行推广，但由于工程进展及其他因素，将推广延迟至9月份，在不改变销售任务的情况下，做出如下计划原计划从今年4月份开始进行推广，但由于工程进展及其他因素，将58根据冠城今年销售体量，预计今年目标销售额为4亿元，C地块：按照单价9000元∕平、每套200平计算，共推130套，预计回款2.3亿；D地块：按照单价5500元∕平、每套110平计算，共推120套，预计回款0.7亿；(已完成)E地块：按照单价5800元∕平、每套30平计算，共推510套，预计回款1亿。总销金额为4亿元。总销目标销售目标4亿根据冠城今年销售体量，预计今年目标销售额为4亿元，总销目标销59根据冠城今年剩余时间及工作进度，竭力完成今年目标销售额4亿元。C区销售目标——2.3亿今年主要任务为写字楼销售——C区，计划推出A座5-21层，合计17层房源，总套数170套，总面积3.2万㎡，按表价计算总销金额为4.73亿，按底价计算总货量约3亿元，成交率75%，实现写字楼销售金额2.3亿元左右。根据冠城今年剩余时间及工作进度，竭力完成今年目标销售额4亿元60D、E区销售目标——1.7亿计划推出D区剩余的5#，共112套，合计12362平，前期团购剩余产品一并推售，总量不定，目前已完成住宅回款E区建议推出临湿地公园一栋8#，（供货量不足的情况下加推2#3#）共666套，合计23049平，预计完成总销售额约1亿元。住宅SOHOD、E区销售目标——1.7亿计划推出D区剩余的5#，共11261我们需要累计6640组到访意向客户我们需要完成写字楼去化170套，完成蓄客680组（4:1）；公寓去化510套，完成蓄客5100组（10:1）；住宅去化120套，完成蓄客960组（8:1）；蓄客目标我们需要累计6640组到访意向客户蓄客目标62我们只有不足120天按照4亿任务量则平均每天需完成55组客户来访任务时间紧，任务重！我们必须缩短所有有流程，全面出击，备战南部新城！我们只有不足120天按照4亿任务量则平均每天需完成55组63营销保障完成目标我们需要二个基础、一个前提基础：工程进度配合9月初C\D\E三区全部开工建材确定：电梯、门窗及物业管理物业（物业公司、物业服务）确定；建材品牌、型号工程配合推广可以加强意向客户对项目的信心；保障开盘前项目信息传播时间，使得信息广泛渗透；加强项目影响力及意向客户对项目的认知、认同感，以促成交；前提：推广配合开盘前30天广告出街项目效果图（鸟瞰图、立面效果、景观效果等）确定；VI系统的确定；营销保障完成目标我们需要二个基础、一个前提基础：工程进度配合64营销工作重点问题为顺利推进冠城国际项目正常的营销进展，并保障良好的销售业绩，在线上推广的同时，线下我们也要做好充分的客户储备。

由于C区写字楼产品于其他产品区别较大，客户群体较为特殊，根据下半年销售任务来看，C区写字楼部分储备客户按4:1的比例来算，那么我们将需要680组意向客户，这里我们可以有效借助吉商商会这个平台，将会员企业整理，利用推广塑造项目形象，通过第三方传播，传达项目信息的同时诱导客户主动购买的意识和动机，以此形成强大的客户保障。同时销售现场做好SP把控，制造房源紧张气氛，统一说辞，达成销售。营销工作重点问题为顺利推进冠城国际项目正常的营65办公市场客群分析办公市场客群分析写字楼市场容量短期内不会骤增长春是一个经济欠发达城市，而对写字楼要求较高的金融、保险、贸易、法律、咨询服务业偏弱；写字楼的需求增长与经济增长存在一定比例关系，是个渐进的过程。未来一段时间内，仍处在商住办公向商务办公的转型发展阶段相对而言目前长春仍然缺乏资本密集型、智力密集型企业，也缺乏企业总部。从总体上讲，长春商务活动仍然处于初级阶段，长春写字楼仍然处在商住办公向商务办公的转型发展阶段。未来布局仍是城市中心附近市场机会更多，主要建筑形式仍游走在商住与专业之间，写字楼市场容量短期内不会骤增；未来办公物业的发展，在城市中心附近，市场机会更多目前长春已有办公项目多分布城市中轴线人民大街附近，随着城市中心的南迁，未来办公物业的发展，在城市中轴线附近，市场机会更多。长春市办公物业未来发展写字楼市场容量短期内不会骤增未来一段时间内，仍处在67西安大路CBD解放大路商务带红旗街、桂林路商务圈环火车站商务圈新市府商务圈长春市办公物业现状：长春写字楼形成了“五大商务圈”的格局，中心城区依然是长春写字楼市场发展的主流市场，比较集中，以人民广场为中心，人民大街为纵轴与火车站、西安大路、解放大路等横向延伸带，经纬交织，整体布局线条比较清晰；长春市办公物业现有客群分析：目前长春办公物业的客群以发展中的企业和投资性买家为主，以企业总部和外地来长的办事处、分公司为辅；外地来长办事处、分公司大型企业机构总部投资型买家发展中的企业长春市办公物业现状及主要客群分析西安大路CBD解放大路商务带红旗街、桂林路商务圈环火车站商务68下半年营销推广计划下半年营销推广计划69下半年工作重心依据实际情况，下半年项目工作重心为C地块下半年工作重心依据实际情况，下半年项目工作重心为C地块70都市新贵的私享官邸高效格调SOHO成就无限可能营销节点销售阶段扩大声势，深化形象延续热销，品牌升级阶段主题厚积薄发，火爆热销10月27日SOHO开盘9月10月11月12月形象推广期10月13日写字楼开盘持续热销9月15日售楼处开放CBD荣耀

冠领全城只给圈定世界的人媒体投放业务动作报纸、户外、网络、公交站点广告、灯杆旗报纸、户外、网络、公交站点广告、灯杆旗、电台、电视台、短信、DM直投、SP活动报纸、户外、网络、公交站点广告、灯杆旗、电台、电视台、短信、DM直投、SP活动报纸、户外、网络、公交站点广告、灯杆旗、电台、电视台、短信、DM直投、SP活动户外、网络、公交站点广告、灯杆旗、SP活动日常接待、派单、巡展；蓄客：日常接待、派单、巡展；SP活动；写字楼开盘蓄客：日常接待、派单、巡展；SP活动；SOHO开盘；蓄客：日常接待、派单、巡展；SP活动；住宅开盘；日常接待、派单、巡展、SP活动；时间节点表9月22日认筹11月17日住宅开盘都市新贵的私享官邸高效格调SOHO成就无限可能营销节点销售71推广渠道推广渠道72户外广告出租车LED登机牌报纸广告道旗广告网络电视媒体户外广告出租车LED登机牌报纸广告道旗广告网络电视媒体73媒体出街——商务商业圈辐射全城从长春市现今的写字楼分布来看，相对比较集中，以人民广场为中心，人民大街为纵轴与火车站、西安大路、解放大路等横向延伸带，经纬交织，整体布局线条比较清晰，各区域以小网络的形式相互联通，在整体发展上形成了较强的连带效应，相互依存，相互促动。借助高炮、户外大牌、LED等媒体在写字楼集中地带（环火车站商务圈、红旗街桂林路商务圈、新市府商务圈、净月商务圈；人民大街）——企业聚集地向全城传播项目品质形象，招募企业精英的进驻！户外广告大牌、LED显示屏受众面广，版面清晰，且多设置在人口密集的商业圈，城市主干道上，能够引起人们的高度关注。火车站商圈红旗街商圈新市政商务圈净月商务圈媒体出街——商务商业圈辐射全城从长春市现今的写字楼分布来看，74红旗街亚细亚LED显示屏建议投放时间为9月初——年底。红旗街商圈，城市繁华路段，辐射范围广，中高端消费人群聚集地，每日车流、客流量达数千万次，该媒体位置醒目，版面大，可以有效提高项目知名度和关注度。红旗街亚细亚LED显示屏建议投放时间为9月初——年底。红旗街75东方大剧院超大LED屏位于城市要道——解放大路与人民大街交汇处，该媒体版面较大，能够引起广泛关注，传播效果较好。而且东方大剧院作为城市为数不多的歌舞剧院场所，针对的消费人群偏高端，又与项目同在人民大街上，可以作为LED广告备选之一。东方大剧院超大LED屏位于城市要道——解放大路与人民大街交汇76位置：长春市人民广场（国贸）类型：数控电动三翻转广告牌规格：50*26.2=1310㎡照明：镭射照明优势：市中心面积最大的广告牌，占据了长春交通要道，日车流量及人流量均非常高。建议投放时间为9月初——年底位置：长春市人民广场（国贸）77新景祥长春冠城国际营销推广方案78出租车LED广告计划于10月5日——15日开盘前后期间投放，因为十一期间走亲串户的人流量较大，繁华路段出租车较密集，能够将项目信息有效传达。出租车LED广告计划于10月5日——15日开盘前后期间投放，79机场登机牌广告建议十一、春节期间投放，据悉，机场每天发放登机牌约几万至十几万份，受众直接锁定高层次目标客群，航空乘客主体为商界精英、政府官员、企业高管及白领阶层等具有高消费水平、高收入、高品位的高端、商务人群，目标受众集中准确。机场登机牌广告建议十一、春节期间投放，据悉，机场每天发放登机80户外视觉表现户外视觉表现81新景祥长春冠城国际营销推广方案82新景祥长春冠城国际营销推广方案83新景祥长春冠城国际营销推广方案84新景祥长春冠城国际营销推广方案85报纸视觉表现报纸视觉表现86写字楼报广表现写字楼87新景祥长春冠城国际营销推广方案88新景祥长春冠城国际营销推广方案89新景祥长春冠城国际营销推广方案90新景祥长春冠城国际营销推广方案91新景祥长春冠城国际营销推广方案92新景祥长春冠城国际营销推广方案93新景祥长春冠城国际营销推广方案94道旗视觉表现道旗视觉表现95新景祥长春冠城国际