会议营销培训教材课件

会议营销会议营销1什么是会议营销会议营销的发展方向如何管理数据会议营销企业的部门设置五建立完善的售后服务系统沟通大纲什么是会议营销沟通大纲2看清楚会议营销的本质了解会议营销的发展方向建立会议营销的信心熟悉会议营销的操作过程大家可以得到什么看清楚会议营销的本质大家可以得到什么3中国会议营销代表企业：天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美什么是会议营销

中国会议营销代表企业：什么是会议营销4服务营销亲情营销一对一营销数据库营销科普体验营销整合直复营销直效服务营销什么是会议营销服务营销什么是会议营销5以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，在会议的过程中达成销售的一种营销模式!什么是会议营销以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，6一：一哄而上混乱无序二：顾客日趋成熟三：员工流动性大四：国家开始监管五：市场份额市场现状一：一哄而上混乱无序市场现状7优点：1短时间、低成本、高效率培育目标顾客。2营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。3营造良好的现场销售环境。

误区：1会议营销企业利润率高2会议营销容易操作为什么选择会议营销优点：为什么选择会议营销81顾客是什么？2谁是企业的上帝？3会议营销企业核心竞争力在哪里？（服务的全程化、提升顾客忠诚度）会议营销的经营理念1顾客是什么？会议营销的经营理念9一与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。二传销（直销）三直效服务营销：坚持会议营销之路，借鉴其他优秀直效营销行业经验会议营销的发展方向一与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。会议营101什么样的企业或是产品适合做会议营销2如何领导会议营销团队3怎样才算是一个合格的会议营销业务员4如何建立会议营销培训体系5会议营销管理的十项指标体系如何管理会议营销企业1什么样的企业或是产品适合做会议营销如何管理会议营销企业11强大的培训系统、深厚的企业文化产品人群定位准确、功能定位模糊产品的价值要高产品的概念要新、与科技挂钩产品显效要快，最好能体验部门设置什么样的企业或是

产品适合做会议营销

强大的培训系统、深厚的企业文化什么样的企业或是

产品适合做会12一是一个激励高手(工资、提成、奖励）二执行力强三是一个善于总结的高手四魔鬼出自于细节如何领导会议营销团队

一是一个激励高手(工资、提成、奖励）如何领导会议营销团队13是一个激励高手你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。是一个激励高手你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的14是一个激励高手员工工资：完全底薪责任底薪工作量底薪是一个激励高手员工工资：15是一个激励高手提成：完成销售额提成比例10，000元以下无10，000元到15，000元（不含15,000元）4%15，000以上到20,000元（不含30,000元）6%20，000以上到30,000元（不含30,000元）8%30,000元以上10%是一个激励高手提成：完成销售额提成比例10，000元以下无16是一个激励高手月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、最高开单奖、会议首单奖、最高家访奖、最佳顾服奖、奖励是一个激励高手月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、最17是一个激励高手激励名言1、我是最棒的，我一定会成功！

2、我是一切的根源。

3、坚持到底，永不放弃。

4、成功是因为态度。

5、过去不等于未来。

6、人，因梦想而伟大。

7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。

8、没有失败，只是暂时没有成功。

9、成功者找方法，失败者找借口。

10、命运在自己手里，而不是在别人的嘴里。

11、天助自助者。

12、你越努力，你的运气就会越好。

13、我要，我就能。

14、决心决定成功。

15、山不过来，我就过去。

16、每天进步一点点。

是一个激励高手激励名言1、我是最棒的，我一定会成功！

2、我18是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？快速执行是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？快速执行19时间就是生命!速度创造奇迹!快速执行时间就是生命!快速执行20提升来自于总结善于总结提升来自于总结善于总结21魔鬼出细节把握细节魔鬼出细节把握细节22爱心无限任劳任怨贵在坚持怎样才算是一个合格的会议营销业务员

一学历不要求太高二年龄不要求太大三老家不要求太远模样不要求太好爱心无限任劳任怨贵在坚持怎样才算是一个合格的会议营23一为什么要仪器二现有的仪器仪器配合一为什么要仪器仪器配合24微循环仪器配合微循环仪器配合25一滴血仪器配合一滴血仪器配合26虹膜仪器配合虹膜仪器配合27新员工入职培训（案例1）、（案例2）能学到什么不重要重要的是能悟到什么能学到多少不重要重要的是能坚信多少培训系统建立新员工入职培训（案例1）、（案例2）培训系统建立281到会员工顾客比；（1：5）2新老顾客邀约比；（6：4）3顾客到会率；（100%）4老顾客到会率；（90%~110%）5新顾客到会率；（80%~120%）会议营销的十项指标体系1到会员工顾客比；（1：5）会议营销的十项指标体系296到会顾客开单率；（大于20%）7到会顾客人均销售额；（800元/人）8到会顾客人均费用额；（20、40、100）9会务费用投入产出比；（1：10）10退单率；（1：5）会议营销的十项指标体系6到会顾客开单率；（大于20%）会议营销的十30会前会中会后如何操作联谊会会前如何操作联谊会31资源的收集资源的筛选资源的预热资源的邀请会前(数据管理)资源的收集会前(数据管理)32陌生顾客会前部分意向顾客重点顾客观望顾客带动顾客会中部分购买顾客使用顾客会后部分忠诚顾客员工顾客数据的分类陌生顾客数据的分类33（一）科普收集（二）媒体互动性活动收集顾客（答题式互动、征文式互动、活动参与性互动、新闻式互动）（三）单位合作式收集（四）转介绍顾客(案例分析)（五）陌拜（六）其他的收集方式（晨练法、药店合作、同行交流、）顾客资源收集（一）科普收集顾客资源收集34三高：高年龄、高收入、高文化四有：有知识、有收入、有症状、有意识A、B、C分类。A类：在预热过程中已有购买意向B类：在预热过程中虽未有购买意向，但具备四有的购买条件C类：在预热过程中虽不具备完整的四有条件，但有购买的可能资源的筛选、预热三高：高年龄、高收入、高文化资源的筛选、预热35一新顾客三访一邀制度二老顾客预热资源的预热一新顾客三访一邀制度资源的预热36电话邀约上门邀约原则一：不到火候不邀请原则二：没有把握不邀请原则三：按计划邀请原则原则四：上门邀请原则邀约电话邀约上门邀约邀约37会中：报告会联谊会如何操作联谊会会中：如何操作联谊会38直效服务营销的优点真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）不会造成社会或政治问题真正解决了人们健康的普及与需要解决了银发市场人群精神需要“直效服务营销”发展前景预测“直效服务营销”发展前景预测391加强税务监管2加强行业监管3建立会议报批、录象存档制度4提高入门门槛

直效服务营销的良性发展之路直效服务营销的良性发展之路40二十一世纪是健康的世纪!二十一世纪是绿色环保的世纪!二十一世纪是网络制胜的世纪!二十一世纪是银发市场的实际!二十一世纪是服务营销的世纪!二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!明天我们将面对怎样的世纪!二十一世纪是健康的世纪!明天我们将面对怎样的世纪!41谢谢！谢谢！42激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

229、以诚感人者，人亦诚而应。

230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。激励学生学习的名言格言43会议营销会议营销44什么是会议营销会议营销的发展方向如何管理数据会议营销企业的部门设置五建立完善的售后服务系统沟通大纲什么是会议营销沟通大纲45看清楚会议营销的本质了解会议营销的发展方向建立会议营销的信心熟悉会议营销的操作过程大家可以得到什么看清楚会议营销的本质大家可以得到什么46中国会议营销代表企业：天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美什么是会议营销

中国会议营销代表企业：什么是会议营销47服务营销亲情营销一对一营销数据库营销科普体验营销整合直复营销直效服务营销什么是会议营销服务营销什么是会议营销48以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，在会议的过程中达成销售的一种营销模式!什么是会议营销以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，49一：一哄而上混乱无序二：顾客日趋成熟三：员工流动性大四：国家开始监管五：市场份额市场现状一：一哄而上混乱无序市场现状50优点：1短时间、低成本、高效率培育目标顾客。2营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。3营造良好的现场销售环境。

误区：1会议营销企业利润率高2会议营销容易操作为什么选择会议营销优点：为什么选择会议营销511顾客是什么？2谁是企业的上帝？3会议营销企业核心竞争力在哪里？（服务的全程化、提升顾客忠诚度）会议营销的经营理念1顾客是什么？会议营销的经营理念52一与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。二传销（直销）三直效服务营销：坚持会议营销之路，借鉴其他优秀直效营销行业经验会议营销的发展方向一与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。会议营531什么样的企业或是产品适合做会议营销2如何领导会议营销团队3怎样才算是一个合格的会议营销业务员4如何建立会议营销培训体系5会议营销管理的十项指标体系如何管理会议营销企业1什么样的企业或是产品适合做会议营销如何管理会议营销企业54强大的培训系统、深厚的企业文化产品人群定位准确、功能定位模糊产品的价值要高产品的概念要新、与科技挂钩产品显效要快，最好能体验部门设置什么样的企业或是

产品适合做会议营销

强大的培训系统、深厚的企业文化什么样的企业或是

产品适合做会55一是一个激励高手(工资、提成、奖励）二执行力强三是一个善于总结的高手四魔鬼出自于细节如何领导会议营销团队

一是一个激励高手(工资、提成、奖励）如何领导会议营销团队56是一个激励高手你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。是一个激励高手你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的57是一个激励高手员工工资：完全底薪责任底薪工作量底薪是一个激励高手员工工资：58是一个激励高手提成：完成销售额提成比例10，000元以下无10，000元到15，000元（不含15,000元）4%15，000以上到20,000元（不含30,000元）6%20，000以上到30,000元（不含30,000元）8%30,000元以上10%是一个激励高手提成：完成销售额提成比例10，000元以下无59是一个激励高手月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、最高开单奖、会议首单奖、最高家访奖、最佳顾服奖、奖励是一个激励高手月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、最60是一个激励高手激励名言1、我是最棒的，我一定会成功！

2、我是一切的根源。

3、坚持到底，永不放弃。

4、成功是因为态度。

5、过去不等于未来。

6、人，因梦想而伟大。

7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。

8、没有失败，只是暂时没有成功。

9、成功者找方法，失败者找借口。

10、命运在自己手里，而不是在别人的嘴里。

11、天助自助者。

12、你越努力，你的运气就会越好。

13、我要，我就能。

14、决心决定成功。

15、山不过来，我就过去。

16、每天进步一点点。

是一个激励高手激励名言1、我是最棒的，我一定会成功！

2、我61是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？快速执行是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？快速执行62时间就是生命!速度创造奇迹!快速执行时间就是生命!快速执行63提升来自于总结善于总结提升来自于总结善于总结64魔鬼出细节把握细节魔鬼出细节把握细节65爱心无限任劳任怨贵在坚持怎样才算是一个合格的会议营销业务员

一学历不要求太高二年龄不要求太大三老家不要求太远模样不要求太好爱心无限任劳任怨贵在坚持怎样才算是一个合格的会议营66一为什么要仪器二现有的仪器仪器配合一为什么要仪器仪器配合67微循环仪器配合微循环仪器配合68一滴血仪器配合一滴血仪器配合69虹膜仪器配合虹膜仪器配合70新员工入职培训（案例1）、（案例2）能学到什么不重要重要的是能悟到什么能学到多少不重要重要的是能坚信多少培训系统建立新员工入职培训（案例1）、（案例2）培训系统建立711到会员工顾客比；（1：5）2新老顾客邀约比；（6：4）3顾客到会率；（100%）4老顾客到会率；（90%~110%）5新顾客到会率；（80%~120%）会议营销的十项指标体系1到会员工顾客比；（1：5）会议营销的十项指标体系726到会顾客开单率；（大于20%）7到会顾客人均销售额；（800元/人）8到会顾客人均费用额；（20、40、100）9会务费用投入产出比；（1：10）10退单率；（1：5）会议营销的十项指标体系6到会顾客开单率；（大于20%）会议营销的十73会前会中会后如何操作联谊会会前如何操作联谊会74资源的收集资源的筛选资源的预热资源的邀请会前(数据管理)资源的收集会前(数据管理)75陌生顾客会前部分意向顾客重点顾客观望顾客带动顾客会中部分购买顾客使用顾客会后部分忠诚顾客员工顾客数据的分类陌生顾客数据的分类76（一）科普收集（二）媒体互动性活动收集顾客（答题式互动、征文式互动、活动参与性互动、新闻式互动）（三）单位合作式收集（四）转介绍顾客(案例分析)（五）陌拜（六）其他的收集方式（晨练法、药店合作、同行交流、）顾客资源收集（一）科普收集顾客资源收集77三高：高年龄、高收入、高文化四有：有知识、有收入、有症状、有意识A、B、C分类。A类：在预热过程中已有购买意向B类：在预热过程中虽未有购买意向，但具备四有的购买条件C类：在预热过程中虽不具备完整的四有条件，但有购买的可能资源的筛选、预热三高：高年龄、高收入、高文化资源的筛选、预热78一新顾客三访一邀制度二老顾客预热资源的预热一新顾客三访一邀制度资源的预热79电话邀约上门邀约原则一：不到火候不邀请原则二：没有把握不邀请原则三：按计划邀请原则原则四：上门邀请原则邀约电话邀约上门邀约邀约80会中：报告会联谊会如何操作联谊会会中：如何操作联谊会81直效服务营销的优点真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）不会造成社会或政治问题真正解决了人们健康的普及与需要解决了银发市场人群精神需要“直效服务营销”发展前景预测“直效服务营销”发展前景预测821加强税务监管2加强行业监管3建立会议报批、录象存档制度4提高入门门槛

直效服务营销的良性发展之路直效服务营销的良性发展之路83二十一世纪是健康的世纪!二十一世纪是绿色环保的世纪!二十一世纪是网络制胜的世纪!二十一世纪是银发市场的实际!二十一世纪是服务营销的世纪!二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!明天我们将面对怎样的世纪!二十一世纪是健康的世纪!明天我们将面对怎样的世纪!84谢谢！谢谢！85激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世