战略管理蓝海战略与公路客运

蓝海战略与公路客运主讲人：孙曰瑶博士山东大学经济学院教授、博士生导师济南博林咨询公司知识总监一、三个问题第一个问题：是否想挣钱？一、三个问题第二个问题：为什么要挣钱？一、三个问题第二个问题：您为什么想挣钱吗？你知足吗？一、三个问题

第二个问题：您为什么想挣钱吗？享受知足一、三个问题第二个问题：您为什么想挣钱吗？享受责任知足一、三个问题第二个问题：您为什么想挣钱吗？享受责任事业知足一、三个问题第二个问题：您为什么想挣钱吗？享受责任事业信仰知足一、三个问题第三个问题：您凭什么挣钱？靠体力？靠权力？靠财力？靠智力？二、客运公司经营什么请教大家一个问题：作为公路客运公司，究竟是经营什么的呢？二、客运公司司经营什么我认为，作为为公路客运公公司，其实是是经营房地产产的。具体有有两种形式：：1、车站———有房子有地地。2、线路———道路是专用用的土地。车站与线路，，都是国家行行政垄断！二、客运公司司经营什么客运公司靠什什么盈利？1、车站售票票收入分成：：其实是车站站租金。2、线路管理理费：其实是是国有道路经经营租金。3、自营线路路票价收入。。二、客运公司司经营什么作为一种行政政垄断经营，，公路客运公公司是否有竞竞争呢？谁是我们的对对手，谁是我我们的顾客，，这是企业经经营的首要问问题。二、客运公司司经营什么我们的三大对对手：1、铁路：廉廉价、不受天天气影响、空空间大。随着国家铁路路建设：A、长途列车车不断提速B、列车班次次增加C、更重要的的是城际列车车！二、客运公司司经营什么2、私家车：：节假日短途途旅游、探亲亲。3、物流公司司：小件物品品定期货运班班车。二、客运公司司经营什么我国用公路进进行长途客运运或货运，本本身是违反经经济规律的。。公路、铁路、、航空、水路路，各有自己己的不可替代代性！公路的不可替替代性，就是是快速灵活的的短途运输！！二、客运公司司经营什么那么，我们的的顾客是谁呢呢？就是以铁路为为终点的短途途顾客。换言之，如果果公路定位于于短途，铁路路定位于长途途，则公路与与铁路应该是是共生关系。。二、客运公司司经营什么我国今后30年的发展，，有三个最重重要特点：1、最重要的的是城市化！！至少有3-4亿农村人人口转移到城城镇！2、旅游业的的发展，随着着闲暇时间和和收入的增加加，游客将迅迅速增加！3、商业活动动进一步增长长！二、客运公司司经营什么这三个方面的的发展，对公公路客运都将将是巨大的需需求拉动！铁路不可能满满足需求，铁铁路将仍然以以骨干网络为为主，而大量量的中短途客客运，将仍然然要靠公路。。二、客运公司司经营什么具体到xx长长途客运公司司来讲：1、铁路分流流：A到B主主要地市都通通车。旺季公公路可以分流流。2、长途总站站竞争3、区内短途途线路小如何发展？这就是蓝海战战略的思路。。三、什么是红红海？红海是指一种种市场形势。。有两个特点点：1、无差异化化：市场中参参与竞争的企企业之间，产产品没有明显显的差异。2、无利可图图：由于产品品同质，导致致直接或间接接价格竞争激激烈，使利润润率很低。结果：死伤遍遍地，鲜血染染红海水，故故称其为红海海。三、什么是蓝蓝海？没有竞争者，，从而避免了了非死即伤的的竞争。如何冲出红海海呢？很多企业进入入了多元化！！理由是：东东方不亮西方方亮，或者不不要把所有鸡鸡蛋放在一个个篮子里！三、什么是蓝蓝海？任何企业，进进入的行业越越多，面对的的对手越多，，资源越分散散，力量越弱弱。到目前为止，，世界上有两两个人：日本的松下，，被尊称为经经营之神，强强调要把所有有鸡蛋放在一一个篮子里，，并且要看好好它。美国的巴菲特特，被尊称为为股神，强调调买股票就象象娶媳妇，不不能今天娶明明天离。而是是精调细选，，长期持有！！三、什么是蓝蓝海？客运市场是红红海还是蓝海海？票价——国家家确定；油价价——国家市市场化客运公司票价油价三、什么是蓝蓝海？货运市场是红红海还是蓝海海？运价——市场场化，油价———国家市场场化货运公司运价油价三、如何冲出出红海？冲出红海，必必须是方向正正确、策略正正确。有四个方向：：1、前向一体体化2、后向一体体化3、领先一步步4、背道而驰驰三、如何冲出出红海？红海前向一体化后向一体化领先一步背道而驰三、如何冲出出红海？1、前向一体体化：通过绘制价值值链，以企业业为原点，分分析企业产品品或服务的直直接需方、间间接需方、终终点客户。本企业直接需方间接需方间接需方终点客户三、如何冲出出红海？策略是：自己投资兼并投资典型是美国通通用电气（GE），韦尔尔奇的历史功功绩，就是将将GE公司从从制造业企业业转到了金融融服务业企业业。三、如何冲出出红海？2、后向一体体化：通过绘制价值值链，以企业业为原点，分分析企业产品品或服务的直直接供方、间间接供方。间接供方间接供方间接供方直接供方本企业三、如何冲出出红海？策略是：自己投资兼并投资例如，我国淄淄博的鲁泰纺纺织，从纺织织后向到棉花花种植。三、如何冲出出红海？3、领先一步步即比同行业的的企业在某个个要素上领先先对手。有三三个策略：成本更低策策略——通通过不断增增加规模，，使成本更更低！例如如，魏桥纺纺织。新品更快策策略——新新品更新换换代更快！！例如，英英特尔公司司。广告更多策策略——广广告投入更更多，频率率更高。例例如，我国国的众多标标王。三、如何冲冲出红海？？4、背道而而驰即采取与现现有的同行行业企业完完全相反的的方向。战后，日本本采取的就就是与欧美美国家背道道而驰而和和平崛起的的。轿车：美国国大轿车、、日本经济济车手表：瑞士士机械表，，日本石英英表摩托：美国国豪华休闲闲用，日本本实用交通通用。设备：欧美美半自动，，日本全自自动。电视：美国国落地式，，日本桌子子便携式。。三、如何冲冲出红海？？绘制对立图图价值要素对手描述对立测试分界点三、如何冲冲出红海？？第一步，细细分价值要要素：即构构成产品或或服务要素素，包括功功能、尺寸寸、价格、、质地、服服务、包装装等。第二步，对对手描述：：即按价值值要素来详详细描述对对手的产品品或服务。。第三步，对对立测试：：即按价值值要素和对对手描述，，来测试哪哪些要素可可以采取与与对手对立立的特点。。三、如何冲冲出红海？？绘制客运市市场对立图图价值