战略合作建议书课件

第一篇、万科分析第二篇、中原优势第三篇、合作目标第四篇、合作建议第一篇万科分析1、万科20年发展回顾起步(1984)多元化(1990)专业化(1993)辉煌，中国房地产第一品牌(2004)2、万科下一个十年目标2014年

销售额达到1000亿中国市场商品住宅份额3%10年后的万科要成为什么样子才能造出那时的中国人需要的房子？10年内，万科要作出哪些变化才能成为10年后它理想中的公司形态？颠覆惯性模式拥抱变革时代引领行业发展推动持续增长携手合作伙伴共同成就未来万科2005主题年万科的策略多元化融资策略产品创新策略城市圈聚焦策略客户细分策略RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x8万科面临的挑战外部：行业竞争加剧有境外融资渠道的，或境外资金直接进来的国际公司。从制造业转入房地产业的国内公司。两类竞争对手RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x9

行业竞争加剧3年6年10年100亿1000亿万科绿地顺驰谁将是行业领导者？

战略导向，机会导向？境外资本合生？年国内大型房地产公司顺驰、绿地、合生也提出1000亿目标RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x10内部：如何实现可持续的、有质量的增长

资源回报率（资本回报率、人力资源回报率）不断上升？？？客户忠诚度不断上升？？？产品创新的工厂化？？？RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x11抓住未来竞竞争优势的的唯一途径对客户需求求的把握，，和客户资资源的再开开发RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x12项目运营资本新核心竞争争力设计物管营销核心竞争力力产业纵向联联盟提升万万科核心竞竞争力第二篇中中原优势势一、架构完完善，管理理规范愿景：做行行业的领导导者企业文化：：予员工发发展的空间间，赋工作作生命的意意义管制理念：：无为而治治经营原则：：不炒楼，，不食价用人机制：：任人唯贤贤，所识尽尽教，汰弱弱留强激励机制：：以绩效为为导向，透透明性、一一贯性、公公平性服务承诺：“为您·我做到”一、架构完完善，管理理规范中原（中国国）董事局局宁波中原森拓国际建筑设计计顾问有限公司中央财务部中央行政部中央人力資源部森拓普顾问有限公司地产研究中心北京中原华夏物业顾问公司四川中原重庆中原厦门中原浙江中原上海中原佛山中原南京中原广州中原中山中原珠海中原山东中原大连中原东莞中原天津中原北京中原深圳中原香港策划销售部河北中原沈阳中原河南中原中央IT部以中原（中国国）为例长春中原武汉中原二、公开资讯讯，公平交易易专注产生力量量一级市场：市市场研究，土土地价值评估估二级市场：市市场调研，项项目投资分析析，建筑策划划，营销策划划，销售代理理，物业管理理三级市场：物物业中介代理理，投资顾问问中原以房地产产服务为中心心，物业类型型涵盖住宅、、商业、写字字楼，业务范范围包括：三、地产全才才，专业所在在。专才专家云集集中原经历了二二十七年的发发展，培养了了大量各类专专才，也汇聚聚了众多的行行内资深专家家，有些人士士从业经验甚甚至超过三十十年。中原拥有大量量市场研究人人员，投资策策划顾问，建建筑规划专才才，市场营销销大师，物业业代理精英，，物业管理行行家，广告设设计能手，企企业管理英杰杰。。。。。。。也为行业培养养了大批的房房地产营销人人才。三、地产全才才，专业所在在。三、地产全才才，专业所在在增长59%增长88%中原(中国)员工数量增长长图有机组合团队队凭借自由、开开放、平等的的中原风格，，塑造了行内内知名的中原原团队精神，，通过有机组组合，同时拥拥有大公司的的资源优势与与小公司的灵灵活应变。根据不同类型型发展商和项项目的实际需需求，中原更更将不同类型型的下游合作作伙伴有机整整合，使中原原的营销建议议更具可操作作性，大大提提升了项目的的附加值。三、地产全才才，专业所在在。发展迅速，业业绩骄人2004年度中原集团团业绩佣金收入（亿元港币）同比增长中原集团29.6574%香港中原地产17.7980.06%中原中国6.4474.05%四、皇牌代理理，信心标志志。长春上海河南深圳香港广州澳门浙江重庆北京沈阳大连宁波厦门南京东莞中山珠海济南成都天津佛山发展迅速，业业绩骄人。四、皇牌代理理，信心标志志四、皇牌代理理，信心标志志中原(中国)分公司数量发发展图增长23%增长25%增长30%四、皇牌代理理，信心标志志中原(中国)地铺发展图增长126%增长103%四、皇牌代理理，信心标志志佣金收益历年年平均增长率率为52.5％中原(中国)佣金收益发展展图中原集团在香香港拥有40%的占有率(香港中原地产产约30%；利嘉阁地产产10%)四、皇牌代理理，信心标志志2004年深圳中原共共代理在售楼楼盘68个，占到深圳所有有发售楼盘市市场份额21.12%，占深圳代理楼楼盘市场份额额约60％，发展迅速，业业绩骄人。四、皇牌代理理，信心标志志百分百销售的的楼盘共有30个客户资源庞大大中原客户网络络遍布中、港港、澳三地。。据相关统计显显示，在大陆陆地区拥有完完整信息登记记的客户就超超过50多万人。根据项目的推推广需要，我我们可以即时时地启动相关关的客户资源源网络，确保保项目营销信信息的及时传传播和有效到到达，实现客客户资源的共共享和联动四、皇牌代理理，信心标志志。操作楼盘类型型全面，数量量众多截止到2004年，中原（中中国）在国内内策划代理各各类楼盘共757个。操作了不不同区域、不不同规模、不不同物业类型型、不同发展展商的众多项项目，在中国国市场累积了了丰富的项目目营销实际操操作经验，也也引领和创新新了不少的营营销模式。。四、皇牌代理理，信心标志志外销业绩突出出万科·金域蓝湾外销销比例接近35%，港丽豪园外外销比例达56%。成功为中国发发展商在香港港建立市场知知名度SOHO中国、世茂中中国等。四、皇牌代理理，信心标志志所获荣誉中原(中国)：2004年中原（中国国）凭358.53亿元的年度销销售额被国内内房产权威杂杂志《新地产》评选为“2004年中国10大金牌顾问””冠军，名列全国房房地产顾问公公司100强之首。深圳中原：财财富杂志选出出深圳中原为为2003年度十大“卓卓越雇主”之之一。上海中原：2004年度上海房地地产关注品牌牌。北京中原：2004年度北京地产产十二大金牌牌代理行奖及及“创造城市市价值2004年中国地产年年度经纪公司司”。广州中原：获获得《广州日报》主办的2004年度“中国广广州地产中介介行业推介榜榜”十一个个奖项。天津中原：荣荣获2004年房地产行业业——五大品牌代理理公司之一的的荣誉称号。。重庆中原：获获「商报2004行业风云际会会飚榜十大地产品牌牌服务机构」」。。。。。。。。四、皇牌代理理，信心标志志。五、我们的客客户以上为中原(中国)部分客户，不不能尽录，排排名不分先后后。第三篇合合作目标短期（1~2年）中期（3~5年）长期（6~10年）实现双方现有有资讯的共享享参与万科项目目的策划和销销售定向提供区域域市场的咨询询和主题研究究报告探讨适合双方方需求的跨地地域合作模式式共同搭建市场场资讯平台共同开发客户户资源品牌双赢强强联合迎接房地产健健康繁荣的大大时代第四篇合合作建议一、客户资源源整合对现有万科/中原的客户资源进进行有机整合合，展开系列列专题研究，，用于项目营营销、客户需需求研究以及及发展战略研研究1、全国/区域房地产市市场信息支持持宏观经济政策策研究行业发展动态态分析提供即时的房房地产市场销销售数据及分分析报告2、重点城市房房地产投资机机会分析宏观市场概况况土地供应状况况分析针对性的住宅宅市场分析3、相关竞争对对手动态跟踪踪发展战略及业业务模式土地储备情况况变化项目营销动态态跟踪二、市场信息息支持1、一级市场跟跟踪服务市场调研地块评估可行性研究2、二级市场全全程营销代理理潜在客户调查查产品定位建议议市场策略方案案及协助实施施销售执行售后服务三、地产专业业服务3、