战略与选择四川大学

第5章战略分析与选择名言:…战略中最重要的问题是根本不能被数量化的——德鲁克受危机所迫而作出的选择大多为最糟糕的选择。——鲁丁主要内容：公司战略类型公司战略12/16/20221四川大学工商管理学院李光金战略类型总体战略增长型战略稳定型战略无变化维持利润暂停谨慎收缩型战略分战略加强型战略一体化战略多元化战略防御型战略加强——市场开发定义：将现有产品/服务打入新的地区市场、新的顾客群。条件举例：兰雨精工家具进入办公家私、海尔与长虹目前市场新市场加强——市场渗透定义：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场的分额条件举例：联通的CDMA在营销上的努力加强——产品开发定义：通过改进产品/服务而增加产品销售条件举例：本田与亚马蛤改进一体化——前向一体化定义：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。条件：见附表举例：案例10，泸州老窖讨论：深水弯边的炼油厂，可以从油轮运输原油；也可以从附近油田通过汽车运输，但运输费用比来自油轮贵。一家石油管道公司愿意修一条管道贯通油田和油厂。公司供货商客户一体化—后向一体化定义：获得供货方公司的所有权或对其加强控制。条件：见附表举例：印刷机所有权：日报与周刊广安电厂案例公司供货商客户一体化—横向一体化定义：获得竞争公司的所有权或加强对其控制条件举例：酒店公司A公司B控股参股多元化——集中多元化定义：增加新的但与原业务相关的产品/服务。条件举例：娃哈哈：儿童饮料——成人饮料——儿童服装；太子奶：乳业——儿童化装品——儿童服装多元化——横向多元化定义：向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品/服务。条件举例：学院为学员提供身体咨询服务多元化———混合合多元化化定义：增增加新的的、与原原有业务务不相关关的产品品/服务务。条件举例：：案例选选—逝者者如斯《《决策》》105页关于多元元化可以以参考教教材100页表表5-1后面还还有专题题防御型战战略合资经营营、合作作经营———““王朝与与人头马马”收缩战略略：减少少成本与与资产而而重组企企业。剥离：出出售企业业任何一一部分（（大河））清算：为为实现有有形资产产价值而而将公司司全部资产产分块出售售。防御御————兼兼并并与与收收购购收购购:被被收收购购方方主主体体存存在在相对对控控股股,一一股股独独大大,占占30%,70%分分散散绝对对控控股股:>=51%超绝绝对对控控股股:75%兼并并(吸吸收收合合并并):被被兼兼并并方方主主体体没没有有联合合(新新设设合合并并):新新成成立立公公司司,原原来来两两个个公公司司消消亡亡.接管管（（敌敌意意接接管管））:当当收收购购或或兼兼并并不不是是双双方方自自愿愿杠杆杆收收购购:管管理理人人员员或或私私人人投投资资者者利利用用借借来来资资金金将将公公司司股股权权从从股股东东手手中中买买走走.今后后设设立立专专题题讨讨论本本部部分分或或相相关关课程程————资资本本运运作作。。公司司战战略略分分析析方方法法1————SWOT方方法法（（寻寻求求战战略略类类型型））安索索夫夫1956年年提提出出。。机会会(O)威胁胁(T)优势势(S)劣势势(W)发挥挥优优势势利用用机机会会利用用机机会会弥补补劣劣势势利用用优优势势减轻轻威威胁胁减少少劣劣势势减轻轻威威胁胁SWOT分分析析步步骤骤列出出公公司司关关键键外外部部机机会会列出出公公司司关关键键外外部部威威胁胁列出出公公司司关关键键内内部部优优势势列出出公公司司关关键键内内部部劣劣势势填写写SO战战略略（（要要求求写写出出类类似似S1O2等等作作为为依依据据））填写写ST战战略略（（写写出出依依据据））填写写T0战战略略（（写写出出依依据据））填写写TW战战略略（（写写出出依依据据））例：：见见教教材材pp75SWOT要要点点产生生备备选选战战略略，，而而不不是是选选择择最最佳佳战战略略，优势势、、劣劣势势、、机机会会与与威威胁胁尽尽量量简简洁洁；；主要要采采取取SO或或ST或或WO或或WT；；但其其余余并并非非一一定定相相互互排斥斥，，可可以以回回避避或或克克服服威威胁胁，，可可以以弥弥补补或或忽忽视视劣劣势势。局限限：：未未考考虑虑将将来来环环境境变变化化与与内内部部培培育育SWOT模模型型机会会威胁胁优势势劣势势增长长战战略略加强强型型忽略略劣劣势势产品品开开发发弥补补劣劣势势内部部管管理理防御御战战略略改变变产产品品/市市场场榨取取撤退退回避避威威胁胁新细细分分市市场场进入入新新地地区区克服服威威胁胁一体体化化多元元化化6

9247538增长长建立立坚持持保持持收获获剥离离高中低机会会强中中弱弱优势势案例例：：赢海海威威公公司司品牌行业熟悉研发水平有限财务状况不良缺乏服务意识人力资源管理落后政策开放产业高速增长网络成为时尚无替代风险1、利用品牌继续提供ISP相关服务；2、开发增殖服务1、跟踪技术发展，提高研发水平；2、适度控制投资力度3、重视制度建设，重塑企业文化。国家垄断技术飞速发展政府监督市场空间有限1、把握政策、技术与市场需求的变化趋势，2、重新进行市场定位提供相关的网络服务；1、重新定位目标市场；2、关注政府政策；3、削减投资或剥离或退出。机会会威胁胁优势势劣势势公司司战战略略分分析析方方法法2————波波思思顿顿矩矩阵阵法法（（确确定定多多业业务务组组合合战战略略））波思思顿顿咨咨询询公公司司（（BCG)创创立立，，用用于于分分析析各各分分公公司司业业务务在在市市场场分分额额和和产产业业增增长长速速度度方方面面的的差差别别。。相对对市市场场分分额额=分分业业务务分分额额/本本行行业业最最大大竞竞争争公公司司市市场场分分额额。。0.5为为一一般般。。产业业增增长长率率=销销售售额额增增长长的的%（（-20%——0——20%））见教教材材109页页。。波思思顿顿矩矩阵阵————BCG法法产业业销销售售增增长长率率20%-20%01.00.50相对对市市场场分分额额BCG战战略略形形式式正确确方方向向与与错错误误方方向向?盈利利：：高高，，稳稳定定增增长长现金金流流：：中中等等战略略：：增增长长的的投投资资盈利利：：稳稳定定增增长长现金金流流：：负负数数战略略：：分分析析业业务务发展为星或或狗？盈利：高，，稳定现金流：高高，稳定战略：榨取取盈利：低，，不稳定现金流：中中等或正战略：退出出高产产业销售售增长率低低高相相对市场分分额低低BCG的局局限过于简单的的业务划分分,位于中中间的业务务难区分;属于相对静静态,象““拍照”而而不是“拍拍摄”没有反映竞竞争优势.市场分额/获利能力力相关性弱弱；经营单位间间如何创造造价值？““半导体””和“铁锤锤”迥然不不同，但仅仅用“现金金”联系。。而现金一一定是自给给自足？难难道不可以以融资？案例：太平平洋电子有有限公司大战略矩阵阵市场增长速速度快市场增长速速度慢弱竞争地位位强竞争地位位市场开发市场渗透产品开发一体化集中多元化化市场开发市场渗透产品开发横向一体化化剥离结业清算收缩集中多元化化横向多元化化混合多元化化剥离结业清算集中多元化化横向多元化化混合多元化化合资经营综合案例：DSS公公司战略选选择1、SWOT2、波斯顿顿矩阵战略的实现现方法内部开发掌握和保护护专有技术术与技能合并和收购购快速进入新新产品与新新领域吸收外部资资源，弥补补内部不足足战略联盟网络组织———分包、、许可证经经营和特许许经营———合资，联联营更快的新产产品研发速速度被公众认为为是技术和和产品革新新方面的领领导者质量比竞争争对手高产品线比竞竞争对手的的更宽或者者更有吸引引力和关键的竞竞争对手相相比，公司司的总成本本更低提高公司的的市场份额额地理覆盖面面比竞争对对手更广在顾客心目目中拥有比比竞争对手手更好的形形象顾客满意度度水平比竞竞争对手高高卓越的顾客客服务研发产品成本市场客户战略略目标标(举举例)长期目标———平衡记记分卡战略财务目标衡量指标对象举措客户增长性内部运营12富国银行（（WellsFargo)的平衡记记分卡战略目标衡量指标1997年基线1998年目标相关的战略举措财务角度增加收入1。产品/服务收入S170S940客户联系方案2。活跃的在线客户数量及百分比（AOL&INT)104.00048%419.00072%客户角度留住高价值客户3。在线客户的递增数量及总数120。000260，000160。000480。000客户获取数据库4