我国对外商务谈判的环境及变化概论

国际商务谈判第三章我国对外商务谈判的环境及变化制度环境及其变化01技术环境及其变化02环境变化对国际商务谈判的影响03目录沃尔玛的全球采购网络经济全球化和区域经济一体化的影响越来越深入和显著电子商务和物流快速发展，使商流和物流逐渐分离。通讯卫星、GPS以及高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存中国改变沃尔玛到目前为止，沃尔玛中国公司在每一个城市都要设立一个采购办公室，而在美国这是多此一举的。原因显而易见，中国市场情况复杂:一来人们生活习惯不同，譬如说北方的酱油就无法得到南方消费者的认可，上海的牛奶在北京就销售不佳等等；二来中国供应商的基础薄弱，很多商品无法形成一个全国统一的品牌，每个地域每个城市都有它自己独特的口味。中国的顾客更看重生鲜食品，这些商品也需要进行大量的本地采购。这一消费习惯也影响到了沃尔玛的运营，所以很多沃尔玛的店铺会在清晨7点钟率先开放生鲜部，好让老年人在晨炼结束后顺便买菜回家。目录制度环境及其变化01技术环境及其变化02环境变化对国际商务谈判的影响03国际商务谈判的制度环境经济全球化区域经济一体化经济全球化“经济全球化”这个词最早

是由T·莱维于1985年提出IMF认为：“经济全

球化是指跨国商品与服务

贸易及资本流动规模和形

式的增加，以及技术的广

泛迅速传播使世界各国经

济的相互依赖性增强”OECD认为:“经济全球化可以被看作一种过程，在这个过程中，经济、市场、技术与通讯形式都越来越具有全球特征，民族性和地方性在减少”经济全球化的发展工业革命。供给与需求，生产与消费带有全球性。第二次科技革命。世界经济体系在全球推广。第三次科技革命。产业和金融资本国际化。跨国公司。信息网络技术。紧密联系的生产、贸易和信息网络。18世纪19世纪末

20世纪初20世纪80年代21世纪新十年经济全球化的表现生产1国际分工呈现垂直型、水平型和混合型并存的格局，参与国家和地区遍布全球。2贸易国际贸易范围扩展，世界市场容量越来越大，各国对世界市场的依赖性不断加强。3金融现代电子技术、通信手段和国际互联网，推动金融市场发展，全球形成24小时金融交易4投资各国对外直接投资规模扩大，各区域组织推动建立有利于资本跨国直接流动的规则体系，实现投资自由化香港利丰集团团香港利丰集团团是一家以香香港为基地的的大型跨国商商贸集团，运运用供应链管管理的概念经经营出口贸易易、经销批发发和零售三大大核心。利丰集团协调调着供应链的的每个流程，，使在其供应应链网络上的的客户和生产产商能更加专专业化。利丰集团已在在40个国家和地区区设有70个分公司及办办事处，业务务网络遍布全全球。雇用员员工超过18000名。每年在中中国的采购超超过150亿元人民币。。经济全球化对对世界经济的的影响机遇加速生产要素素的自由流动和优化配置置有利于克服封封闭、保守和狭隘的观念念为欠发达国家家和地区的发展创造条件件有利于世界的的稳定、和平与发展挑战市场经济的自自发性和盲目性膨胀胀西方发达国家家主导制定游戏规则则加大各国宏观观调控的难度经济全球化对对我国经济发发展的影响机会增长建设挑战冲击威胁不平衡区域经济一体体化区域经济一体体化是指两个个或两个以上上的国家和地地区，通过相相互协助制定定经济政策和和措施，并缔缔结经济条约约或协议，在在经济上结合合起来，形成成一个区域性性经济联合体体的过程。区域经济一体体化的主要形形式010206030405优惠贸易安排排共同市场自由贸易区关税同盟完全经济一体体化经济同盟1932年英国与其成成员国建立的的大英帝国特特惠制，第二二次世界大战战后建立的““东南亚国家家联盟”、““非洲木材组组织”都属于于此类。北美自由贸易易区和东盟自自由贸易区最最具典型意义义，其他自由由贸易区还有有中欧自由贸贸易区、欧盟盟-拉美自由贸易易区等等。现实中比较典典型的关税同同盟是1958年建立的欧洲洲经济共同体体（1993年成立欧盟））。中美洲共同市市场、东南非非共同市场、、欧洲煤钢共共同市场、海海湾共同市场场等东盟、伊斯兰兰会议组织、、美洲国家组组织、南亚区区域合作联盟盟、七国峰会会、亚太经合合组织、海湾湾合作委员会会等从经济联盟扩扩展到了政治治联盟。目前前欧盟正在向向此形式迈进进。区域经济一体体化形式的比比较特点形式减少彼此间的贸易壁垒取消彼此间的贸易壁垒共同的对外贸易壁垒生产要素的自由流动宏观经济政策的协调由中心机构决定共同的货币、财政政策自由贸易区有有无无无无关税同盟有有有无无无共同市场有有有有无无经济联盟有有有有有无完全经济一体化有有有有有有WTO世界贸易组织织，1994年4月15日，在摩洛哥哥的马拉喀什市举行行的关贸总协协定乌拉圭回合合部长会议决决定成立更具全全球性的世界界贸易组织，，以取代成成立于1947年的关贸总协协定。世界贸贸易组织是当当代最重要的的国际经济组组织之一，拥拥有162个成员国，成成员国贸易总总额达到全球球的98%，有“经济联联合国”之称称。其基本原则是是通过实施市市场开放、非非歧视和公平平贸易等原则则，来实现世世界贸易自由由化的目标。。自2001年12月11日开始，中国国正式加入WTO多哈回合谈判判多哈回合谈判判的宗旨是促促进世贸组织织成员削减贸贸易壁垒，通通过更公平的的贸易环境来来促进全球，，特别是较贫贫穷国家的经经济发展。谈判包括农业业、非农产品品市场准入、、服务贸易、、规则谈判、、争端解决、、知识产权、、贸易与发展展以及贸易与与环境等8个主要议题。。谈判的关键是是农业和非农农产品市场准准入问题，主主要包括削减减农业补贴、、削减农产品品进口关税及及降低工业品品进口关税三三个部分。议程原定于2005年1月1日前全面结束束谈判，但至至2005年底为止仍未未能达成协议议，最终于2006年7月22日世界贸易组组织总理事会会的批准下正正式中止。巴厘一揽子协协定2013年12月7日,比原定时间推推迟了1天,世界贸易组织织(WTO)第九届部长级级会议在印尼尼巴厘岛落下下帷幕,发表了《巴厘部长宣言言》。此次会议在最最后时刻达成成了WTO成立18年、多哈回合合谈判启动12年以来的第一一份全球多边边贸易协定——“巴厘一揽子协协定”，共有有10个文件,主要涉及贸易易便利化、农农业与棉花以以及发展议题题。这其中,贸易便利化决决议是旨在削削减通关成本本和提高通关关速度和效率率的多边协定定。这标志着着多哈回合贸贸易谈判12年僵局终获历历史性突破。。此次会议成果果振奋人心,但也要看到这这只是世贸多多哈回合协议议的一个缩水水版协议,离多哈回合谈谈判的全面完完成尚十分遥遥远。区域经济一体体化新格局国际贸易格局局正在发生深深刻的变化，，一方面，多多哈回合谈判判遇阻；另一一方面，以跨跨太平洋伙伴伴关系协定（（TPP）、跨大西洋洋贸易与投资资伙伴关系协协定（TTIP）为代表的多多边或双边贸贸易协定兴起起，全球贸易易格局呈现高高度碎片化特特征。以美国为主导导的TPP谈判目前已有有12国参加，成员员国目前占了了全球40%的GDP、50%的世界贸易、、30%的全球海外直直接投资。而而随着日本、、韩国相继加加入TPP谈判，与越南南、新加坡、、新西兰、马马来西亚等TPP成员国一道，，已经对中国国形成了包围围之势。中国自贸区布布局截至目前，我我国已经签署署的12个自贸协定，，分别是我国国与东盟、新新加坡、巴基基斯坦、新西西兰、智利、、秘鲁、哥斯斯达黎加、冰冰岛和瑞士的的自贸协定，，此外，还有有包括中日韩韩自贸区和《区域全面经济济合作伙伴关关系协定》在内的6个自贸协定正正在谈判。“在自贸协定定谈判上，我我们采取的是是以双边推动动多边，以区区域推动全球球的思路，因因为双边的自自贸谈判压力力小，难度轻轻，最容易实实现突破。一带一路区域经济一体体化的特征绝大多数国家家都参与了至至少一个区域域贸易协定PART1覆盖面广欧盟东扩、泛泛美洲联合、、印度洋经济济圈PART2洲际联合货贸、服贸、、投资、争端端、竞争、知知识产权、标标准与理念PART3内容深入淡化意识形态态因素和色彩彩PART4同质性减弱强调开放性和和多样性，避避免对立和互互斥PART5对话与联合我国参与的区区域合作组织织中国-东盟自贸区（10+1）01中日韩-东盟自贸区（10+3）02东北亚区域域经济合作作03上海合作组组织04亚太经济合合作APEC0510+110+3APEC目录制度环境及及其变化01技术环境及及其变化02环境变化对对国际商务务谈判的影影响03电子商务的的发展电子商务正正加速与制制造业融合合，推动服服务业转型型升级，催催生新兴业业态，成为为提供公共共产品、公公共服务的的新力量，，成为经济济发展新的的原动力全球化的双双十一全球200多个国家参参与了双十十一盛宴，，4万多个国外外商家、3万多个品牌牌和600万种好货都都参与其中中，“全球球买、全球球卖”的局局面一夜之之间全面开开花，让中中国的“双双十一”成成了名副其其实的“全全球购物狂狂欢节”全球化，已已经成为今今年双11的主题。消消费者对全全球商品的的购买热情情高涨，世世界各地20多个国家馆馆预售的进进口食品已已经卖空，，20多个海外商商家和品牌牌的销售额额也破千万万、向亿元元逼近。国际电子商商务的深入入政府示范作作用利用互联网网进行政府府采购改善基础条条件电子支付、、安全认证证、带宽建建设法律法规完完善税务、知识识产权、海海关、工商商等跨境电子商商务与WTO随着信息技技术的进步步，跨境电电子商务或或可被纳入入世界贸易易组织（WTO）谈判新议议题。国际物流的的发展国家重视，，制度和政政策环境较较大改善1基础设施规规模迅速扩扩大2企业群体逐逐步形成，，服务供应应力提高3港口迅速发发展，区域域合作加强强4行业基础工工作展开，，产业地位位确立5国务院关于于物流业的的文件截至2013年底：全国铁路营营业里程10.3万公里，其其中高速铁铁路1.1万公里；全国公路总总里程达到到435.6万公里，其其中高速公公路10.45万公里；内河航道通通航里程12.59万公里，其其中三级及及以上高等等级航道1.02万公里；全国港口拥拥有万吨级级及以上泊泊位2001个，其中沿沿海港口1607个、内河港港口394个；全国民用运运输机场193个。2012年全国营业业性库房面面积约13亿平方米，，各种类型型的物流园园区754个。产业规模发发展全国社会物物流总额2013年达到197.8万亿元，比比2005年增长3.1倍，按可比比价格计算算，年均增增长11.5%。物流业增加加值2013年达到3.9万亿元，比比2005年增长2.2倍，年均增增长11.1%，物流业增增加值占国国内生产总总值的比重重由2005年的6.6%提高到2013年的6.8%，占服务业业增加值的的比重达到到14.8%。物流业吸纳纳就业人数数快速增加加，从业人人员从2005年的1780万人增长到到2013年的2890万人，年均均增长6.2%。目录制度环境及及其变化01技术环境及及其变化02环境变化对对国际商务务谈判的影影响03政府对经济济开放度的的调控受影影响贸易开放度A贸易结构D资本开放度B投资结构E生产开放度C政府对宏观观经济的调调控受影响响注意价格体体系的稳定定性，为投投资、消费费和贸易提提供稳定的的预期避免价格剧剧烈波动价格扭曲会会导致寻租租活动，使使资源不得得用于生产产，影响经经济发展避免价格扭曲限制政府任任意决断，，保证正常常竞争，保保护知识产产权，使权权益不受侵侵犯确保规则实施政府对生产产要素市场场的调控受受影响土地房产市市场技术信息市市场劳动力市场资本市场01020403综合运用财财政、金融融手段，提提供宽松的的环境和行行之有效的的规则建立市场体体系的关键键保证社会公公平稳定，，建立和谐社社会的重要要基础全球资源配配置的重要要因素，必必须建立有有效的交易易机制歧视竞争世界上仍有有国家不承承认中国的的市场经济济地位。国际市场竞竞争的残酷酷性，对企企业的经营营管理、技技术创新、、商务谈判判等环节提提出更高的的要求中国企业受受影响中国的市场场经济地位位欧盟28国在2016年1月开始就是是否给中国国市场经济济地位问题题展开讨论论，打开给给予中国市市场经济地地位的第一一步。市场经经济地地位，，即MarketEconomyStatus(简称MES)，是一一个经经济学学上的的名词词，它它表示示一个个国家家的市市场经经济的的状况况。按按照一一个国国家市市场经经济在在全国国经济济中的的重要要性，，以及及国家家政府府对于于经济济的干干预程程度，，一般般可区区分为为完全全市场场经济国国家和和非市市场经经济国国家。。到2016年11月，中中国加加入WTO将满15年后，，按照照当年的《入世议议定书书》，中国国将自动动获得得市场场经济济地位位。对国际际商务务谈判判人员员的新新要求求中青年年商务务谈判判人员员迅速速成长长，逐逐渐占占据了了谈判判人员员的主主流地地位。。商务知知识、、外语语水平平和技技术、、品质质管理理等专专业知知识，，两类类知识识水平平不均均衡。。互联网网技术术使国国际商商务谈谈判产产生了了新的的方式式，数数码技技术便便利了了商品品推介介工作作，国国际物物流发发展缩缩短了了货物物交付付时间间，但但相应应法律律法规规尚未健全全，要要求谈谈判人员养养成终终身学学习的习惯惯，勇勇于实实践，，全面提提高综综合素素质，，加快成成长。。复习思思考题题经济全全球化化对我我国经经济发发展的的有利利和不不利影影响有有哪些些？我国参参与了了哪些些区域域经济济一体体化组组织？？简述我我国电电子商商务发发展态态势。。我国物物流业业的发发展有有何特特点？？9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:22:4322:22:4322:2212/11/202210:22:43PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2222:22:4322:22Dec-2211-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:22:4322:22:4322:22Sunday,December11,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2222:22:4322:22:43December11,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。11十十二二月202210:22:43下下午午22:22:4312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:22下下午12月-2222:22December11,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/1122:22:4322:22:4311December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:22:43下午午10:22下下午22:22:4312月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:22:4322:22:4322:2212/11/202210:22:43PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2222:22:4322:22Dec-2211-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:22:4322:22:4322:22Sunday,December11,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2222:22:4322:22:43December11,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。11十二月月202210:22:43下午午22:22:4312月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:22下午12月-2222:22December11,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/1122:22:4322:22:4311December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:22:43下下午10:22下午22:22:4312月-229、杨柳散和风风，青山澹